Insights TLDR

• Hơn 1 tỷ đô la Mỹ đã được huy động bởi 101 công ty khởi nghiệp web3 và xã hội thành công¹
• $277 triệu trong vốn mới cho 23 startup kể từ thời điểm này năm ngoái
• Không có nhiều vòng đầu tư mới; các nhà đầu tư mạo hiểm đang tập trung vào những cú đánh chiến thắng
• Các startup về Attribution / Analytics, Loyalty, & Social đã nhận được số vốn mới nhất, chiếm 80% tổng số tiền được gọi vốn trong 10 ngành
• Tin nhắn là danh mục được tài trợ thứ hai nhiều tiền nhất với 245 triệu đô la sau mạng xã hội và nhà xuất bản (400 triệu đô la), tuy nhiên, danh mục này chỉ nhận được 7 triệu đô la tài trợ mới
• Mạng quảng cáo và Công cụ Cộng đồng là danh mục đông đúc nhất với 19 nhóm, tiếp theo là Tin nhắn và Sự trung thành với 18 nhóm mỗi danh mục
• Lòng trung thành đã chứng kiến sự sụt giảm lớn nhất từ 40+ đội xây dựng vào năm 2023 xuống còn 18 người sống sót hiện nay
• Affiliate & Referrals, là một trong những danh mục nổi bật trong năm 2023, đã giảm từ 17 đội xuống còn 9 đội, với hai đội có nguồn vốn lớn nhất đã đóng cửa

¹ Lưu ý: Không phải tất cả các quỹ gây quỹ này đều công khai — 10+ nhóm đã chia sẻ riêng chi tiết về việc gây quỹ của họ với chúng tôi để được bao gồm trong báo cáo này

Giới thiệu

Bạn có thể đúng về hướng mà thế giới đang diễn ra trong 10 năm tới, nhưng nếu bạn sớm một vài năm, bạn có thể không thể làm được. Đây là một câu chuyện về những năm đầu tiên đó.

Bộ công cụ tăng trưởng web3 cảm thấy tất yếu - các công ty web3 cần hiểu rõ người dùng của họ, tương tác sâu sắc với họ và tiếp cận những người mới. Hiện nay, hơn 160 công ty đang xây dựng tương lai của ngành truyền thông kỹ thuật số mới nổi này, với 101 startup cùng nhau gọi vốn gần 1 tỷ đô la.

Báo cáo này đào sâu vào ngành công nghiệp đang nổi lên nhanh chóng này, cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về các công ty tăng trưởng web3 đầy hứa hẹn nhất. Nó bao gồm cả dữ liệu gây quỹ được công bố công khai và được chia sẻ riêng tư, cung cấp một bức tranh chi tiết về ngành công nghiệp ngày nay.

Nhiều mặt, ngành công nghiệp tăng trưởng web3 tương đồng với sự tăng trưởng và suy giảm của marketing kỹ thuật số trong thập niên 2010. Cảnh quan MarTech đã mở rộng đáng kể, từ 150 công ty vào năm 2011 đến hơn 14.000 vào năm 2024.

Bối cảnh công nghệ tiếp thị năm 2024 của MarTech (Nguồn)

Nhưng khi những năm 2020 bắt đầu, các quy định về quyền riêng tư như GDPR và CCPA đã phá vỡ hệ sinh thái được xây dựng cẩn thận này. Chính trong thời đại này, web3 nổi lên với một môi trường tiếp thị tập trung vào cộng đồng và quyền riêng tư hơn. Người tiêu dùng bắt đầu tham gia vào các kênh "xã hội đen" như Discord, Telegram và Reddit, những kênh nổi tiếng là khó theo dõi. Đột nhiên, các nhà tiếp thị không còn có thể dựa vào các phương pháp nhắm mục tiêu truyền thống, thúc đẩy sự gia tăng của các công ty mới nhằm tái tạo bối cảnh truyền thông kỹ thuật số của chúng ta.

Hai năm đầu của ngành truyền thông số mới này đã đầy thử thách. Đa số các công ty đều gặp khó khăn và hơn một nửa đã không sống sót. Chúng tôi sẽ xem xét tại sao một số danh mục không thể thu hút được sự chú ý và những gì chúng tôi mong đợi trong chu kỳ 2024-2025.

Báo cáo này dựa trên những bài học từ phân tích của năm ngoáivới việc nhấn mạnh sự tiến hóa liên tục của ngăn xếp tăng trưởng web3 và các công ty đổi mới đang thúc đẩy nó tiến lên phía trước.

Về Safary

SafaryGate là nơi của những nhà lãnh đạo phát triển web3. Nền tảng của chúng tôi cho phép các đội tuyển tốt nhất mở khóa thông tin sâu về người dùng và xây dựng mối quan hệ trực tiếp với người dùng của họ; và cộng đồng của chúng tôi cung cấp kiến thức và mạng lưới cần thiết cho sự thành công của họ.

Chúng tôi tự hào đã giúp tuyên truyền hệ sinh thái tăng trưởng web3 bằng cách kết nối những nhà lãnh đạo tăng trưởng tốt nhất trong ngành tiền điện tử và chia sẻ quan điểm của họ với cả ngành.

Category Insights

This bản đồ thị trườngbao gồm hơn 160 đội xây dựng nền tảng tăng trưởng web3 & xã hội từ các nhiệm vụ đến phân tích, định danh, crm, sự trung thành, nhà xuất bản, & hơn thế nữa. Cơ sở dữ liệu đầy đủ có thể được tìm thấy ở đây.

Mạng quảng cáo

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Mạng quảng cáo kết nối nhà xuất bản và nhà quảng cáo, tối ưu quá trình mua quảng cáo. Họ tập hợp không gian quảng cáo từ nhiều nhà xuất bản, cung cấp cho nhà quảng cáo một nền tảng duy nhất để đặt quảng cáo.

Có 19 mạng quảng cáo, trong đó có 9 mạng quảng cáo gây quỹ kết hợp là $51 triệu:

📉 Trong khi mạng quảng cáo web3 có tiềm năng lớn, nhưng họ đối mặt với những thách thức gian truân trong việc đối phó với sự cạnh tranh và thu hút sự quan tâm của nhà xuất bản hàng đầu:

1. Cạnh tranh cho Nhà xuất bản và Nhà quảng cáo

Mặc dù chúng ta vẫn còn ở giai đoạn đầu, cuộc cạnh tranh sẽ gay gắt. Những người chơi mới như Relayer và Spindl đang nhập cuộc đối đầu với các nhà lãnh đạo danh mục như Coinzilla và Hypelab.

Các mạng mới phải giải quyết bài toán thị trường cổ điển - tạo ra nhu cầu (cung cấp quảng cáo giá rẻ cho nhà quảng cáo) và thu thập nguồn cung (trả cho các nhà xuất bản nhiều hơn cho lượng quảng cáo của họ).

Để cạnh tranh, họ có thể đưa ra các cam kết đối với các nhà xuất bản và thu hút quảng cáo viên với mô hình chi phí theo hành động (CPA) nơi họ chỉ trả tiền khi người dùng hoàn thành sự kiện chuyển đổi mong muốn của họ.

Advertisers love the CPA model for its guaranteed results, but publishers hate it as they prefer to be paid for the traffic they generate rather than on the users that make it through the funnel. This forces new ad networks to absorb all the risk, and the longer it takes to build their marketplace, the faster they’ll deplete their capital.

Và trong khi đây là một vị trí khó khăn đối với các mạng quảng cáo mới, sự cạnh tranh tăng lên là một tin tức TUYỆT VỜI đối với những nhà xuất bản và nhà quảng cáo đang sớm tận dụng kênh này!

2. Mở khóa nhà xuất bản cao cấp

Trong web2, các nhà xuất bản dựa vào quảng cáo là nguồn thu chính của họ, vì vậy giao dịch giá trị là đơn giản - thu nhập cho số lượng người xem. Tuy nhiên, các nhà xuất bản hàng đầu của web3 (ví dụ: Wallets, Opensea, Uniswap) có mô hình thu nhập thay thế và thường xem xét không thuận lợi với quảng cáo. Người chiến thắng trong các danh mục sẽ cần phải đưa ra đề xuất giá trị thuyết phục để thay đổi quan điểm này.

💡 Những thách thức này tạo ra một cơ hội độc đáo - làm cho mô hình CPA hoạt động cho các nhà xuất bản, đặc biệt có thể trong web3, ngay cả khi chỉ là lý thuyết trong hiện tại.

Hãy tưởng tượng trang web truyền thông yêu thích về tiền điện tử của bạn như Blockworks hoặc Messari chia sẻ tin tức và nghiên cứu về dữ liệu giao dịch. Nếu họ yêu cầu đăng nhập ví, họ có thể nhúng một tiện ích giống như Frame để mua token mà bạn đang đọc mà không cần rời khỏi bài viết.

Cài đặt này có thể khích lệ nhà xuất bản chia sẻ rủi ro, khi chuyển đổi xảy ra trên trang web của họ. Nó cũng mang lại lợi ích cho nhà quảng cáo, đặc biệt là trong DeFi, những người có thể không cần người dùng ghé thăm trang web của họ để tạo ra doanh thu.

Trong sắp xếp này, nhà xuất bản cung cấp không gian quảng cáo của họ, mạng quảng cáo cung cấp năng lượng cho đơn vị quảng cáo nhúng, DEX phục vụ giao dịch và cả ba đều chiếm một phần doanh thu trên khối lượng tạo ra.

Phương pháp này có thể được mở rộng ra ngoài các trang truyền thông đến bất kỳ kênh nào có khả năng nhận diện ví tiền như Discord, Telegram hoặc các ứng dụng phi tập trung khác với lượng người dùng đáng kể!

Publishers & Social

Chú ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Nhà xuất bản và nền tảng xã hội Gate thông qua những người tạo nội dung web3 hoặc thông tin cụ thể về một lĩnh vực nhỏ.

Thể loại này bao gồm 32 nền tảng: 20 nền tảng xã hội (11 thu về 375 triệu đô la) và 12 nhà xuất bản (8 thu về 25 triệu đô la), tổng cộng 400 triệu đô la về quỹ, trong đó có 180 triệu đô la là quỹ mới:

📉 Web3 social có vấn đề về việc giữ chân

Các ứng dụng xã hội mới phải đối mặt với thách thức thuyết phục người dùng rằng họ có sức mạnh bền vững, khiến nó đáng để nỗ lực xây dựng sự hiện diện của họ. Mặc dù các mã thông báo đã giúp các mạng khởi động bằng cách thu hút người bản địa tiền điện tử, nhưng việc duy trì lâu dài bản lề trên các nền tảng này mang lại giá trị vượt ra ngoài đầu cơ đơn thuần.

💡 Những nền tảng này có tiềm năng trở thành nhà xuất bản tiền điện tử lớn nhất (xem phần mạng quảng cáo về việc cân đối động cơ)

Nếu họ có thể tạo ra những cách kết nối trực tuyến mới, khác biệt cho mọi người, họ có thể trở thành trung tâm chính cho cộng đồng trên chuỗi. Điều này sẽ tín hiệu cho sự chuyển đổi từ các nền tảng như Twitter, với người dân trên chuỗi tương tác thông qua trò chơi, nền tảng phát trực tuyến và ứng dụng xã hội. Bất cứ nơi nào người dùng tập trung, đều có cơ hội phát triển - không chỉ cho các ứng dụng nguyên thuỷ về tiền điện tử mà còn cho việc mở rộng hệ sinh thái nói chung.

Thuộc tính & Phân tích

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Attribution & Analytics aggreGate on-chain, in-app, and social data to provide detailed insights into user profiles and consumer behavior across the internet.

Có 14 công ty về phân loại và phân tích, được tài trợ tổng cộng 70 triệu đô la, trong đó có 25 triệu đô la vốn mới:

📉 Trong khi phân tích onchain và các nền tảng attribution hứa hẹn, họ đối mặt với thách thức trong việc thực hiện đầy đủ tiềm năng của họ:

1. Phân tích Onchain một mình chỉ là điều thú vị, nhưng không thực sự hữu ích cho những người lãnh đạo phát triển

Nhu cầu về phân tích tăng trưởng web3 tổng quát đã bị vô hiệu hóa chủ yếu trong Wave 1 (2022-2023), như được chứng minh bằng nhiều lần xoay vòng. Helika chuyển sang định danh và tập trung vào trò chơi, Persona trở thành mạng quảng cáo, Convrt xoay sang B2B CRM, Raleon thoát khỏi web3 để sang lĩnh vực trí tuệ nhân tạo, và những người khác gặp khó khăn trong việc giành được thị phần.

2. Tiếp thị hiệu suất và thu thập đa kênh vẫn còn phát triển chưa đầy đủ

Để việc đặt quảng cáo hiệu quả trong marketing tiền điện tử, các công ty cần thực hiện các chiến lược đa kênh (ví dụ: Twitter, blog, quảng cáo, giới thiệu và nhiệm vụ đồng thời). Tuy nhiên, hầu hết các công ty không hoạt động theo cách này. Thay vào đó, họ nhảy từ một kênh sang kênh khác - một tháng chạy một nhiệm vụ, tháng sau là chương trình giới thiệu, sau đó là chiến dịch quảng cáo - hiếm khi các nỗ lực này chồng lấn. Điều này làm cho việc so sánh hiệu quả trở nên khó khăn, hạn chế hiệu quả của việc đặt quảng cáo.

💡 Khả năng tăng trưởng web3 mà chúng tôi đã từ lâu ước mơ đã xuất hiện cuối cùng

Teams hiện có thể xây dựng hồ sơ người dùng phong phú bằng cách kết hợp dữ liệu bên trong với các danh tính trên chuỗi khối, mạng xã hội và phân tích ví tiền. Những nhóm tốt nhất đang thiết lập quan hệ trực tiếp với người dùng của họ. Đã qua những ngày theo dõi không có gì và hy vọng người dùng chỉ đơn giản trở lại. Tạo ra một lớp dữ liệu khách hàng thống nhất với cái nhìn 360° đầy đủ về người dùng trên chuỗi khối đang trở thành xu hướng. Đó là mục tiêu của chúng tôi tại Gate.Safary Analytics😉

Đại lý & Giới thiệu

Chú ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Các nền tảng liên kết và giới thiệu đơn giản hóa việc khám phá, theo dõi và thưởng cho các đối tác B2B và những người ủng hộ B2C. Trong khi các sản phẩm web3 mới thường sử dụng danh sách chờ để thúc đẩy việc giới thiệu, “giới thiệu” thường đề cập đến người dùng tham gia tích cực giới thiệu bạn bè của họ.

Có 9 công ty liên kết và giới thiệu, với 5 công ty đã huy động được tổng cộng ước tính 7 triệu đô la — khoảng một nửa số tiền đã được huy động một năm trước:

📉 Nhóm ngành từng là một trong những nhóm ngành có tốc độ phát triển nhanh nhất vào năm 2023, nhưng hiện nay đã chứng kiến sự hợp nhất đáng kể. Hai trong số những người chơi được đầu tư vốn lớn nhất là Chainvine và Qwestive đã ngừng hoạt động và hoàn trả quỹ vào năm 2023. Chúng tôi tin rằng các nền tảng giới thiệu web3 đã gặp khó khăn do một số thách thức chính:

1. Referrals cần có một cơ sở người dùng đã được xây dựng và đang phát triển để có hiệu quả

Referrals có thể mang lại người dùng chất lượng cao nhất cho sản phẩm, nhưng chúng phụ thuộc vào việc có một cơ sở người dùng ban đầu để thúc đẩy sự phát triển tiếp theo.

Ví dụ, với một cơ sở người dùng hiện có gồm 500 người dùng thực (một tình huống phổ biến đối với nhiều dapp):

• Thường thì, từ 2% đến 30% người dùng có thể giới thiệu cho bạn bè. Với tỷ lệ giới thiệu là 15%, khoảng 75 trong số 500 người dùng đó có thể giới thiệu.
• Nếu mỗi người giới thiệu mang đến 3 người bạn, và 30% chuyển đổi, điều này dẫn đến 68 người dùng mới từ việc giới thiệu.

2. Việc giới thiệu Web3 không phải là kênh 'set it & forget it'

Trong khi thu hút 68 người dùng mới (+13%) từ chương trình giới thiệu ban đầu có thể có tác động lớn, nhưng cũng phát sinh thách thức trong việc duy trì đà tăng trưởng.

Nếu bạn đang thu hút 100 người dùng mới mỗi tháng, việc giới thiệu chỉ có thể thêm 13 người dùng, làm cho việc xác định ngay cả các chi phí nhỏ của nền tảng trở nên khó khăn. Để giữ chương trình hấp dẫn, bạn cần liên tục đổi mới, điều này từ quan điểm của nền tảng có nghĩa là thường xuyên thích nghi với các chương trình của khách hàng - giới hạn khả năng mở rộng.

3. Phần thưởng thường không đủ hấp dẫn để có ý nghĩa đối với người dùng web3

Lời hứa của giới chuyên môn về giới thiệu web3 là người giới thiệu có thể kiếm được nhiều hơn bằng cách chia sẻ doanh thu với giao thức. Ví dụ, người giới thiệu có thể kiếm được 25% phí giao dịch của người được giới thiệu hoặc một khoản phí dựa trên khối lượng giao dịch.

Trong thực tế, hầu hết các phần thưởng giới thiệu đã thất vọng, thường thấp hơn các đối tác web2. Ví dụ, Hashflow (DEX) ra mắt chương trình giới thiệucung cấp 1 ARB ($0.80) cho mỗi $1,000 được giao dịch bởi người được giới thiệu. Nếu một người bạn giao dịch $10K trên Hashflow, bạn chỉ kiếm được $8. Không ngạc nhiên khi những người tuyên truyền vẫn tham khảo chương trình giới thiệu thành công của GMX từ tháng 4 năm 2022.

Điều này không có nghĩa là các nền tảng giới thiệu web3 không thể thành công, nhưng đó là một thách thức ở quy mô hiện tại của tiền điện tử. Dapps cần thu hút hàng ngàn người dùng mới hàng tháng để tạo ra khối lượng cần thiết để đầu tư vào giới thiệu như một kênh tăng trưởng.

💡 Như bất kỳ chương trình khuyến mãi nào, thành công phụ thuộc vào việc nhắm mục tiêu vào đoạn người dùng đúng và cung cấp phần thưởng đủ ý nghĩa để thúc đẩy hành động. Thay vì sử dụng các chương trình giới thiệu như một chiến lược thu hút người dùng dựa trên cơ sở rộng lớn với phần thưởng nhỏ, họ có thể tập trung vào những người dùng chất lượng cao nhất của giao thức với phần thưởng có ý nghĩa hơn. Những người dùng này có khả năng mang đến những người dùng có giá trị tương tự, cải thiện chất lượng và tác động chung của chương trình.

Quests

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa (🤔) → Thách thức (📉) → Cơ hội (💡)

🤔 Các nền tảng câu hỏi hoạt động như các chợ trực tuyến, kết nối các mạng lưới người dùng web3 với các ưu đãi động viên từ các công ty để hoàn thành các hành động cụ thể.

Hiện có 12 nền tảng nhiệm vụ (giảm từ 18 vào năm 2023), trong đó có 9 nền tảng đã huy động được tổng cộng 103 triệu USD, bao gồm 15 triệu USD trong vốn mới được thúc đẩy bởi vòng A của Layer3:

📉 Các nhiệm vụ trước đây từng hiệu quả trong việc tăng cường các chỉ số thông qua airdrop farming và theo dõi mạng xã hội, nhưng khi thị trường trở nên chín chắn hơn, những chiến lược này đang mất đi sự ưa thích.

Những chiến lược này rất tốt để tạo ra sự tương tác ngắn hạn và nhanh chóng thu hút người dùng. Tuy nhiên, ngành công nghiệp hiện đang tập trung nhiều hơn vào sự tương tác người dùng chân thực và xây dựng cộng đồng lâu dài. Sự chuyển đổi này phản ánh sự tập trung ngày càng tăng lên giá trị lâu dài và sự tham gia chân thực, dẫn đến việc các nền tảng tìm kiếm phải tái thương hiệu và tiến hóa.

Lịch sử cho thấy, các nền tảng tìm kiếm nhiệm vụ đã liên kết sâu sắc với meta điểm, nơi người dùng hoàn thành các nhiệm vụ chủ yếu để tích lũy điểm, thường với mục tiêu cuối cùng là đủ điều kiện tham gia airdrop. Khi nông nghiệp airdrop mờ nhạt đi, sự phụ thuộc chỉ vào điểm không còn duy trì được sự quan tâm của người dùng hoặc sự phát triển của nền tảng. Thách thức hiện nay là vượt qua sự tham gia hời hợt này và cung cấp một cái gì đó có giá trị thực sự - một thứ giúp người dùng trở lại vì họ thực sự thấy nó đáng giá, không chỉ vì hứa hẹn điểm hoặc tiềm năng airdrop.

💡 Các nền tảng Questing sẽ tiến hóa thành các nền tảng thí nghiệm khuyến khích

Những gì cũ trở lại nhưng có sự chuyển đổi - các nhiệm vụ đang chuyển từ các nhiệm vụ đơn giản 'click-and-claim' sang các nhiệm vụ tham gia động lực liên tục, kết nối các chương trình trung thành truyền thống với các hành động onchain. Các nền tảng chiến thắng sẽ là những nền tảng liên tục đổi mới về cơ chế khuyến khích 'Làm X, Nhận Y'. Họ cần thiết kế các định dạng mới, xây dựng chức năng cần thiết để hỗ trợ chúng, triển khai cho đội ngũ và ngay lập tức bắt đầu làm việc trên định dạng tiếp theo. Trong bản chất, họ sẽ trở thành các nền tảng thử nghiệm - web3 quá động đối với bất kỳ điều gì ít hơn thế.

Lòng trung thành

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa (🤔) → Thách thức (📉) → Cơ hội (💡)

Chương trình trung thành sử dụng các phần thưởng như giảm giá, quyền truy cập và trải nghiệm để nâng cao sự hài lòng của khách hàng trong khi thúc đẩy mua hàng lặp lại và giữ chân lâu dài.

Hiện có 18 nền tảng trung thành (giảm từ hơn 40+ vào năm 2023). Trong số đó, có 12 nền tảng đã gọi vốn tổng cộng 88 triệu đô la, với 30 triệu đô la gọi vốn mới, chủ yếu nhờ vốn từ chuỗi A: 24 triệu đô la của Blackbird.

📉 Các thương hiệu Web2 lớn phần lớn đã bỏ bê tiền điện tử vào năm 2023, đem theo sự tăng trưởng của họ

Không ngạc nhiên khi nhiều nền tảng trung thành đã đóng cửa hoặc chuyển hướng khỏi tiền điện tử, vì loại hình này tập trung nặng vào web2. Các công ty này thấy dễ dàng hơn khi thay đổi sản phẩm của mình mà không cần thay đổi khách hàng mục tiêu. Thú vị là hầu hết những chuyển đổi này đã xảy ra trong 6 đến 9 tháng qua, thay vì sớm hơn trong thị trường giảm giá.

Các sự ra đi đáng chú ý bao gồm Co:Create (thu hút được $25 triệu) và Hang ($16 triệu). Những sự chuyển đổi này có ý nghĩa—thay vì theo đuổi các thương hiệu web2 để tạo ra những trải nghiệm đổi mới, nhiều công ty đã chọn cách sử dụng công nghệ của họ để xây dựng trải nghiệm người tiêu dùng, với tiềm năng chuyển đổi trở lại hạ tầng B2B trong tương lai.

💡 Với việc tăng cường quy định về quyền riêng tư dữ liệu và sự gia tăng của trải nghiệm người tiêu dùng toàn diện (trực tuyến, ngoại tuyến và trên chuỗi khối), có nhu cầu ngày càng tăng về một lớp dữ liệu thống nhất, độc đáo được kích hoạ bởi công nghệ chuỗi khối

Dường như mọi thứ sẽ trở thành một giao dịch, tuy không nhất thiết là giao dịch tiền tệ. Khi càng có nhiều dữ liệu được tạo ra trên chuỗi khối, các thương hiệu sẽ có quyền truy cập an toàn vào hồ sơ người dùng ngày càng phong phú hơn. Những hồ sơ này sẽ kết hợp các hoạt động xã hội và giao dịch trên chuỗi khối với dữ liệu trực tuyến và ngoại tuyến của bên thứ nhất, tạo thành mỏ vàng dữ liệu tối ưu cho các thương hiệu lớn. Dữ liệu này sẽ cho phép các thương hiệu tạo ra các tập đối tượng được nhắm mục tiêu rất chính xác, thúc đẩy mua hàng lặp lại và lòng trung thành lâu dài.

Công cụ cộng đồng

Ghi chú: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Các nền tảng cộng đồng cung cấp các công cụ quản lý cộng đồng, theo dõi sự tương tác và cung cấp phân tích để tăng cường sự hợp tác, giữ chân thành viên, tạo nội dung và phát triển.

Có 19 công ty công cụ cộng đồng, trong đó có 10 công ty đã huy động được tổng cộng 87 triệu đô la:

📉 Thách thức trong cộng đồng thiếu mô hình kinh doanh và khó khăn trong việc theo dõi tác động đến doanh thu

Các công ty cung cấp công cụ cho cộng đồng đã phải đối mặt với những trở ngại đáng kể do hai vấn đề chính. Thứ nhất, nhiều cộng đồng thiếu các mô hình kinh doanh bền vững, khiến việc đầu tư vào các công cụ chuyên dụng trở nên khó khăn. Thứ hai, việc đo lường cách mà cộng đồng đóng góp trực tiếp vào doanh thu là thách thức. Trong khi cộng đồng có thể tăng sự trung thành và ủng hộ thương hiệu, việc chuyển đổi những lợi ích này thành kết quả tài chính rõ ràng vẫn là phức tạp. Những thách thức này làm cho việc chứng minh giá trị của các công ty cung cấp công cụ cho cộng đồng và phát triển trên thị trường trở nên khó khăn.

💡 Định nghĩa lại cộng đồng: từ sự tương tác toàn diện dài hạn đến trải nghiệm nhóm ngắn hạn sâu sắc

Các công ty công cụ cộng đồng Web3 có cơ hội định nghĩa lại điều gì là một cộng đồng. Thay vì tập trung vào các cộng đồng quy mô lớn theo kiểu truyền thống, họ có thể sử dụng công nghệ blockchain để tạo ra các cuộc trò chuyện nhóm trên chuỗi động và trải nghiệm ngắn hạn với giao dịch tài chính tích hợp. Tiếp cận này cho phép có những kết quả ý nghĩa và có thể đo lường mà không cần một hệ thống đầy đủ. Bằng việc ưu tiên các cộng đồng tương tác, tài chính và liên kết giá trị, các công ty công cụ Web3 có thể khám phá mô hình tương tác và phát triển mới, mở đường cho những thay đổi mang tính chuyển đổi trong cảnh quan kỹ thuật số.

Nhắn tin

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Các nền tảng tin nhắn Web3 là các mạng giao tiếp cấp giao thức cho phép tin nhắn và thông báo chéo chuỗi cho các ứng dụng phi tập trung, ví tiền điện tử, dịch vụ và cộng đồng trên chuỗi.

Có 15 nền tảng nhắn tin (giảm từ 24 năm 2023), trong đó có 11 nền tảng gọi vốn tổng cộng 240 triệu đô la, nhưng chỉ có 7,5 triệu đô la gọi vốn mới từ phần mở rộng của Sending Labs vào tháng Hai:

📉 Việc gửi tin nhắn đến ví tiền không hiệu quả trừ khi tin nhắn đến đúng nơi người dùng thường xuyên ghé thăm

Các nền tảng gửi tin nhắn Web3 đã gặp khó khăn vì việc gửi tin nhắn đến ví không có ý nghĩa nếu người dùng không thấy chúng. Không giống như các ứng dụng nhắn tin truyền thống tập trung giao tiếp trong giao diện thân thiện với người dùng, nhiều giao thức nhắn tin web3 thiếu một đích đến đáng tin cậy mà người dùng thường xuyên kiểm tra tin nhắn. Khoảng cách này có nghĩa là ngay cả khi tin nhắn được gửi đi, chúng thường bị bỏ qua, làm suy yếu nỗ lực giao tiếp. Để thành công, các nền tảng nhắn tin web3 cần tạo ra hoặc tích hợp với các hệ sinh thái nơi người dùng tham gia tích cực, đảm bảo tin nhắn được nhìn thấy và hành động theo.

💡 Ứng dụng xã hội Web3 có thể trở thành lớp tin nhắn cho ví

Có thể không có bất kỳ nền tảng nhắn tin hiện có nào thành công. Thay vào đó, các ứng dụng xã hội web3 với các lớp nhắn tin tích hợp, như Farcaster, Lens và DeBank, có thể dẫn đầu. Các nền tảng này cho phép nhắn tin đến ví tiền ở những nơi người dùng onchain thực sự dành thời gian, từ đó làm cho việc giao tiếp hiệu quả và có liên quan hơn.

CRM & GTM

Chú ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa (🤔) → Thách thức (📉) → Cơ hội (💡)

🤔 Web3 CRM giúp các nhóm quản lý và phân tích các tương tác của khách hàng, chủ yếu sử dụng dữ liệu onchain để tạo các chiến dịch được cá nhân hóa và nhắm mục tiêu.

Hiện tại có 6 CRM (giảm từ 20 vào năm 2023), với tổng vốn đầu tư là $24 triệu:

📉 Dữ liệu Onchain một mình không cung cấp đủ giá trị để B2C CRMs phát triển

Tất cả các CRM web3 ban đầu nhắm mục tiêu vào các công ty B2C (ngoại trừ 3RM), nhằm mục đích giúp họ hiểu rõ người nắm giữ trên chuỗi và các thành viên cộng đồng của họ. Tuy nhiên, trở nên rõ ràng rằng nhu cầu lớn hơn cho dữ liệu nhắm mục tiêu này nằm trong ngành B2B.

💡 Hệ sinh thái tiền điện tử chủ yếu được quy hoạch bởi các công ty B2B, tạo ra một thị trường lớn hơn và chưa được phục vụ đầy đủ cho web3 CRMs

Có nhu cầu mạnh mẽ cho các công ty B2B sử dụng dữ liệu onchain để xác định chất lượng của các công ty mục tiêu, đồng thời sử dụng các kênh phi truyền thống từ quan điểm web2 (ví dụ: Twitter và Telegram) để tiếp cận với họ. Sự chuyển đổi này mang lại cơ hội đáng kể cho các hệ thống quan hệ khách hàng web3 để phục vụ một thị trường đã bị bỏ qua trong quá khứ.

Các công ty quảng cáo

Lưu ý: Mỗi danh mục được chia thành: Định nghĩa(🤔) → Thách thức(📉) → Cơ hội(💡)

🤔 Các cơ quan phát triển Web3 cung cấp lời khuyên chiến lược và triển khai chiến lược phát triển cho các dự án blockchain

Có 15 cơ quan tiếp thị (giảm xuống còn 32 vào năm 2023), tất cả đều tự phát triển:

📉 Bán dịch vụ tiếp thị cho các nhóm kỹ thuật không tin vào tiếp thị là một thách thức

Cảnh quan ngành quảng cáo đã trở nên ngày càng đa dạng, với rất nhiều nhà quảng cáo mới nổi lên. Một làn sóng các công ty quảng cáo nhỏ đã gia nhập thị trường, và rất nhiều nhà lãnh đạo phát triển kinh nghiệm đã chuyển sang vai trò tư vấn sau khi bị sa thải. Tuy nhiên, rất nhiều nhà tư vấn này gặp khó khăn trong việc duy trì doanh nghiệp của họ sau 6 tháng. Nếu các nhà tiếp thị nội bộ đều gặp khó khăn trong việc giữ vững vị trí của họ, thì việc này còn khó khăn hơn đối với các nhà tư vấn độc lập khi phải tạo ra một lập luận thuyết phục bên ngoài.

Mặc dù vậy, có một nhu cầu đáng chú ý về hỗ trợ tăng trưởng giữa các nhóm giai đoạn trước cần chuyên môn phi kỹ thuật để đạt được lợi thế trong một thị trường bão hòa. Trong khi ngân sách cồng kềnh của các dự án được thành lập từ chu kỳ trước đã giảm, các nhóm mới nổi đang tìm kiếm sự hỗ trợ để tạo sự khác biệt.

Thị trường hiện nay ưa chuộng các công ty lớn có khả năng cung cấp dịch vụ toàn diện - bao gồm thiết kế, phát triển và phát triển - hơn là các nhà điều hành cá nhân. Cách tiếp cận tích hợp này hấp dẫn hơn đối với khách hàng đang tìm kiếm các giải pháp tiếp thị mạnh mẽ.

💡 Sự hợp nhất tiếp tục khi các tổ chức lớn chiếm ưu thế trong cuộc chiến về tài năng tiếp thị

Về phía trước, cảnh quan của ngành quảng cáo dự kiến sẽ tiếp tục thấy sự hợp nhất, với các công ty quảng cáo lớn chiếm ưu thế trong cuộc cạnh tranh tài năng hàng đầu. Những công ty có nguồn lực tốt hơn này được đặt trong vị trí tốt hơn để cung cấp dịch vụ đa ngành mà các công ty nhỏ và các tư vấn viên độc lập thường gặp khó khăn trong việc cạnh tranh. Tuy nhiên, những nhà điều hành giỏi nhất với chuyên môn đặc biệt trong các lĩnh vực chuyên sâu như tokenomics, chiến lược thương hiệu và câu chuyện của người sáng lập có khả năng thành công bằng cách phân biệt bản thân và vượt qua các thách thức của thị trường.

Còn gì nữa?

Vậy, chúng ta có thể mong đợi gì trong chu kỳ 2 năm tới?

Đầu tiên, chúng tôi dự đoán sự đổi mới đáng kể trong các chương trình khuyến khích, bao gồm giới thiệu, nhiệm vụ và hệ thống trung thành. Các công ty sẽ thử nghiệm các định dạng và cơ chế mới, nhằm tạo ra trải nghiệm người dùng hấp dẫn và đáng giá hơn.

Thứ hai, việc tích hợp các yếu tố xã hội vào các nền tảng tin nhắn sẽ trở nên cần thiết. Ứng dụng xã hội Web3 có thể tiến hóa thành các lớp tin nhắn chính, đẩy các nền tảng tin nhắn web3 truyền thống tích hợp các tính năng xã hội để vẫn còn phù hợp.

Cuối cùng, chúng tôi kỳ vọng một làn sóng ý tưởng táo bạo, không theo quy tắc sẽ đẩy ranh giới của những gì có thể làm được trong web3. Mặc dù một số khái niệm có thể có vẻ rất khó tin vào ngày hôm nay, chúng có thể định nghĩa giai đoạn tiếp theo của ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng này.

Bối cảnh tăng trưởng web3 đang trên bờ vực chuyển đổi, được thúc đẩy bởi sự đổi mới và sẵn sàng khám phá lãnh thổ chưa được khám phá. Những người có thể thích nghi và dẫn đầu trong các lĩnh vực này sẽ định hình tương lai của sự tham gia và truyền thông kỹ thuật số.

Miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được sao chép từ [Safary], Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [Safary]. Nếu có bất kỳ phản đối nào về việc tái in này, vui lòng liên hệ với Cổng họcđội ngũ, và họ sẽ xử lý ngay lập tức.
2. Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được trình bày trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi có đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn bản dịch là không được phép.