Acknowledgement: Bài viết này được viết nhờ sự trợ giúp từ nhiều người dùng Layer3 nổi tiếng và sự hiểu biết từ những người tại Gate.ioGreenfield Capital - Mateuz, Claude và Markus. Chúng tôi xin cảm ơn tất cả mọi người đã dành thời gian giúp đỡ trong việc nghiên cứu cho bài viết này.

Xin chào!
Vào tháng 3 năm 2022, tôi lần đầu tiên viết về GateLý thuyết tổng hợp trong ngữ cảnh của tiền điện tử.Từ đó, tôi đã thấy nó diễn ra trong một số công ty trong danh mục đầu tư rất rõ ràng.

• Hashflow đã thực hiện hơn 18 tỷ đô la trong khối lượng.
• Gem đã được OpenSea mua lại.
• Layer3 đã mở rộng thành 4,5 triệu ví.

Layer3đặc biệt là vì đó là chiếc séc cuối cùng mà tôi ký ra khỏi LedgerPrime trước khi FTX sụp đổ. Tôi ước gì mình có thể khẳng định rằng chúng tôi đã dự đoán những kết quả này với tầm nhìn thiên tài, nhưng nó hơi ngẫu nhiên. Tuy nhiên, với lợi ích của việc nhìn lại, đáng đáng quay lại Lý thuyết Tập trung và khám phá những mẫu mực mà những người sáng lập có thể khai thác để mở rộng doanh nghiệp của riêng họ.

Cho câu chuyện hôm nay, chúng tôi đã có sự hợp tác với Layer3. Họ đã rất tốt bụng khi mở các bộ dữ liệu nội bộ và cung cấp quyền truy cập cho các nhà đầu tư và người dùng hàng đầu của họ. Trong những tuần qua, chúng tôi đã nghiên cứu cách một doanh nghiệp có thể trở thành một điểm hút sự chú ý, giống như Google đã làm vào những năm 2000. Trong tập tin hôm nay, tôi sẽ trước tiên bác bỏ một số khẳng định mà tôi đã đưa ra vào năm 2022, sau đó tiếp tục giải thích những gì các nhà tổ chức phải làm khác biệt để xây dựng quy mô.

Chúng ta thường nghĩ rằng các ứng dụng tiêu dùng trong lĩnh vực tiền mã hóa không có khả năng mở rộng. Nhưng sản phẩm Layer3 đã có 4,5 triệu ví đã hoàn thành 100 triệu nhiệm vụ. Trong quá trình đó, họ đã thực hiện gần 120 triệu hành động trên chuỗi. Khả năng mở rộng đã có. Chỉ là những câu chuyện này không được phổ biến hoặc nghiên cứu rộng rãi.

Số phát hành hôm nay sẽ đưa bạn đi qua cách hoạt động của việc tạo ra một kết quả tương tự.

Sức mạnh của Tập hợp

Trước khi có internet, khía cạnh khó khăn nhất trong việc xây dựng bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào là tiếp cận khách hàng. Nếu bạn muốn sản xuất một mặt hàng tiêu dùng, bạn chỉ có thể bán qua cửa hàng vật lý. Điều này hạn chế số lượng người tiêu dùng mà bạn có thể tiếp cận. Khả năng mở khóa chính của internet là khả năng tổng hợp nhu cầu toàn cầu.

Sự tổng hợp này đã tạo ra nhiều người khổng lồ là những cái tên quen thuộc ngày nay: Google, Netflix, Amazon và Meta, tất cả đều tuân theo một số, nếu không phải tất cả, các đặc điểm của Lý thuyết tổng hợp.

Có ba yếu tố chính trong chuỗi cung ứng: nhà cung cấp, nhà phân phối và người tiêu dùng.

• Nhà cung cấp: phía của mạng tìm kiếm phân phối, chẳng hạn như nhà quảng cáo cho Google và Meta, nhà bán lẻ cho Amazon và nhà sáng tạo nội dung cho Netflix
• Nhà phân phối: kênh phân phối mà thông qua đó phía cung cấp đến được người tiêu dùng cuối cùng
• Người tiêu dùng: phía yêu cầu của mạng lưới, những người mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ phía cung cấp.

Lý thuyết tổng hợp đề cập đến việc tích hợp nguồn cung ứng, phân phối và nhu cầu để cải thiện quy trình, giảm chi phí và tăng hiệu quả. Người tổng hợp có ba đặc điểm:

1. Mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng: nền tảng sở hữu thời gian và sự chú ý của người tiêu dùng trực tiếp. Ví dụ, người tiêu dùng truy cập Amazon để mua hàng hoặc Netflix để tiêu thụ nội dung.
2. Chi phí biên lai bằng 0 cho việc phục vụ người dùng mới: nền tảng không phải chịu chi phí tăng thêm khi có nhiều người dùng hơn đến nền tảng. Ví dụ, Spotify hoặc Netflix có thể phân phối nội dung của họ cho 100 hoặc 1 triệu người dùng mà không tốn thêm chi phí (ngoại trừ cơ sở hạ tầng dịch vụ).
3. Tác động mạng: người dùng đến bộ tập hợp, làm cho nó hấp dẫn hơn đối với nhà cung cấp để có mặt ở điểm đến và thu hút thêm người dùng do nguồn cung tăng lên. Ví dụ, người dùng đến Amazon để mua hàng, điều này thu hút các nhà sản xuất bán hàng thông qua Amazon, từ đó thu hút thêm người dùng do nguồn cung phong phú.

Không phải tất cả các người tổng hợp đáp ứng mọi đặc điểm. Ví dụ, Amazon là một người tổng hợp nhưng phát sinh chi phí biên cho mỗi người dùng tăng thêm mà nó phục vụ.

Cuối cùng, các trình tực tợnh tập hợp giá trị lớn vì chúng cải thiện hiệu quả và trải nghiệm người dùng cho cả hai bên của thị trường.

Bây giờ, hãy chuyển sự chú ý của chúng ta đến tiền điện tử để hiểu về các công cụ tổng hợp mới nổi. Chuỗi cung ứng như sau:

• Nhà cung cấp: phía cung cấp của tiền điện tử được hình thành bởi các chuỗi khối Layer 1 hoặc Layer 2, cũng như các ứng dụng phi tập trung (dApps) với các token gốc. Phần đầu tiên tìm kiếm phân phối không gian khối trong khi phần sau cung cấp một sản phẩm cho người tiêu dùng. Những người chơi này đều đang theo đuổi việc phân phối hiệu quả để đạt được và thu hút người dùng.
• Distributors: một nhà phân phối là bất kỳ kênh nào có mối quan hệ trực tiếp với người tiêu dùng. Điều này bao gồm ví, sàn giao dịch và một mô hình mới mà chúng ta sẽ thảo luận thêm dưới đây.
• Người tiêu dùng: các nhà phát triển, tổ chức hoặc người tham gia bán lẻ đang có nhu cầu về không gian khối hoặc ứng dụng trên chuỗi là người tiêu dùng.

Phía cung cấp của thị trường ngày càng trở nên phân tán, với hàng trăm blockchain Lớp 1 và Lớp 2 và hàng ngàn dApp. Nhiều trong số những dự án này đã gọi vốn hàng chục triệu đô la và có ngân sách trị giá hàng trăm triệu đô la. Những tài sản này sẽ được chi tiêu cho phân phối khi tất cả cạnh tranh để đạt được khán giả mục tiêu của mình.

Trong một buổi thảo luận năm 2019, Chamath Palihapitiya đã nổi tiếng chỉ ra cách $0.40 của mỗi $1Số tiền gọi vốn được đầu tư vào Google, Facebook hoặc Amazon. Chúng tôi tin rằng cùng một động lực sẽ xảy ra trong lĩnh vực tiền mã hóa, chỉ khác là thay vì tiêu tiền mặt, hầu hết các nhóm sẽ phân phối token cơ bản của họ. Một cách khác để hiểu về TAM là giá trị của token cơ bản đang nằm trong quỹ của các nhóm giao thức.

As of June 2024, the top twenty blockchain ecosystems collectively hold over $25 billion worth of tokens in their treasuries, earmarked for distribution to users and stakeholders. This value is expected to grow as thousands of projects release their own tokens in the coming years.

Khi giá trị thị trường của các mã thông báo này tăng lên, chúng sẽ trở thành công cụ khuyến khích chính trên Internet.

Chúng tôi cũng tin rằng có một số ứng dụng được đặt ở vị trí thuận lợi để trở thành kênh phân phối chính cho việc chi tiêu này.

Vấn đề ngày nay nhìn vào một doanh nghiệp là trung tâm của các yếu tố này. Chúng tôi đã nói chuyện với nhiều người dùng hàng đầu trong quá trình nghiên cứu của mình và họ giải thích rằng Layer3 đã trở thành Google cho tiền điện tử cho nhiều người dùng mới. Họ đánh dấu trang như một cơ chế để tìm sản phẩm mới hoặc đơn giản là tìm các liên kết phù hợp cho những sản phẩm họ thường xuyên sử dụng. Nói cách khác, sản phẩm đã vượt qua vực thẳm từ nhu cầu giữ chân người dùng đến một sản phẩm đã phát triển thói quen trong cơ sở người dùng của nó - một tuyên bố mà rất ít công ty khởi nghiệp trong ngành có thể thực hiện ngày nay.

Dưới những mô hình hành vi đó là một số nguyên tắc kinh doanh cực kỳ vững chắc. Để hiểu những điều đó là gì, chúng ta cần quay lại đầu năm 2022.

Đăng ký

Wild Times

Trước khi thị trường Luna, 3AC, và sau này là FTX sụp đổ, người ta đã tiến hành suy nghĩ rõ ràng về việc hòa nhập. Việc mua quyền đặt tên cho sân vận động được xem là cách để xâm nhập vào thị trường chủ lực. Tuy nhiên, khi đến việc thu hút người dùng, trải nghiệm của họ khá phân tán.

Mặc dù công chúng đã chấp nhận tiền điện tử, hầu hết các dự án không thể quảng cáo trực tiếp trên Twitter hoặc Google. Việc tìm kiếm sản phẩm vẫn phụ thuộc nhiều vào người dùng Twitter nói về một sản phẩm.

Sự xuất hiện của quyền sở hữu thông qua token đã tạo ra một động lực mới trong ngành công nghiệp. Trong tiền điện tử, token hiệu quả làm nhiệm vụ Chi phí Thu hút Khách hàng (CAC). Khi ngành công nghiệp tiến triển, các token này đã được sử dụng theo nhiều cách khác nhau để thu hút người dùng. Ban đầu, người dùng đã được thu hút thông qua việc bán cho cộng đồng (ICOs), sau đó là thông qua việc thưởng cho người dùng theo hình thức trả lại (airdrops), và cuối cùng là thông qua việc thưởng cho sự cân đối vốn (liquidity mining). Tuy nhiên, tất cả những phương pháp này đều chứng minh là không hiệu quả.

Các kênh phân phối mới, như Layer3, đã nảy sinh và tìm cách phân phối token để thu hút người dùng một cách hiệu quả và hiệu suất hơn. Đây là nơi mà các nền tảng 'questing' đã xuất hiện. Đề xuất giá trị rất rõ ràng: thay vì các thương hiệu chi tiêu tiền cho quảng cáo, họ sẽ trực tiếp thưởng cho người dùng.

Người dùng ưu tiên sớm tìm kiếm các sản phẩm mới chỉ cần đến các nền tảng thực hiện nhiệm vụ và dành thời gian của họ. Người dùng tương tác với nhiều sản phẩm càng nhiều thì sẽ nhận được nhiều động lực token hơn.

Tìm thấy Layer3

Layer3 được thành lập vào năm 2021 bởi Brandon Kumar và Dariya Khojasteh. Đối với những người nhớ, trang đích gốc của Layer3 đọc 'Kiếm Crypto bằng cách làm việc vớ vẩn.' Ý tưởng cơ bản là tạo ra một thị trường cho các giao thức tận dụng token của họ để điều phối hành vi người dùng. Đúng là hai người đã huy động vốn hạt giống của họ bằng cách sử dụng một trang web được xây dựng trên Webflow và Airtable, hai nền tảng không mã nguồn.

Nền tảng đã mở rộng thành một trong những công ty tổ chức dữ liệu nhanh nhất của ngành này. Để hỗ trợ sự phát triển đó là một ngăn xếp công nghệ có khả năng giải quyết những điểm đau về xác định người dùng, phân phối và sở hữu tài sản của người dùng.

Trước khi Layer3 ra đời, Brandon là một nhà đầu tư của Accolade Partners, một quỹ quản lý tài sản tỷ đô và một trong những nhà phân bổ vốn lớn nhất cho các quỹ rủi ro và đầu tư tư nhân toàn cầu. Kinh nghiệm của anh ấy như một nhà đầu tư đã giúp anh ấy quản lý phía cung cấp của doanh nghiệp. Xây dựng mối quan hệ với người xây dựng giao thức và bán chéo qua hàng chục danh mục được hậu thuẫn bởi quỹ rủi ro và đầu tư tư nhân đảm bảo phía cung cấp của mạng lưới mạnh mẽ. Tự nhiên, điều này yêu cầu một sản phẩm đẳng cấp thế giới, và đây là lúc Dariya xuất hiện.

Dariya, một nhà phát triển ứng dụng giàu kinh nghiệm, trước đó đã xây dựng và mở rộng một số ứng dụng tiêu dùng. Anh ấy đã có vị trí tốt để thiết kế trải nghiệm sản phẩm mà Layer3 nay nổi tiếng. Cách tiếp cận gamification tận tâm và các chiến lược UX hiệu quả mà anh ấy triển khai đã dẫn đến trải nghiệm tiêu dùng hết sức hấp dẫn và gây nghiện.

Về bản chất, Brandon tập trung vào phía B2B của doanh nghiệp, quy định tiến trình đưa vào sử dụng, trong khi Dariya tập trung vào phía B2C, tương tác với người tiêu dùng. Cách tiếp cận bổ sung này đã đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập Layer3 là một nhà tập hợp hàng đầu.

Giải quyết vấn đề khởi động lạnh

Trong những ngày đầu của Layer3, đã có một vấn đề gà và trứng cổ điển. Các nền tảng tìm kiếm có quyền lực chỉ khi họ có quy mô. Giống như các người tổng hợp trong thế giới truyền thống, khả năng của bạn để định giá được xác định bởi những gì bạn có ở phía cầu. Amazon có thể đàm phán để có giá tốt hơn từ các nhà cung cấp của mình vì nó có người dùng ở quy mô.

Nhưng bạn phải làm gì khi bạn không có người dùng? Làm thế nào để cạnh tranh trong một ngành với nhiều đối thủ cạnh tranh? Đây là thách thức mà Layer3 phải đối mặt vào những ngày đầu. Họ biết rằng họ sẽ gặp khó khăn với sức mạnh giá cả cho đến khi họ có một lượng người dùng quan trọng. Vì vậy, một phần lớn sự tập trung ban đầu của họ là vào việc khởi động người tin tưởng cốt lõi.

Những nhiệm vụ sớm nhất của Layer3 tập trung vào các giao thức mới ra mắt - những giao thức mà ứng dụng vẫn còn ở giai đoạn đầu và người dùng sẽ khám phá chúng chỉ vì sự tò mò.

Nhiệm vụ ban đầu của Layer3 nhằm khám phá và tạo ra các sản phẩm mới trước khi thị trường khám phá chúng. Trọng tâm đặt vào việc tổ chức hơn là việc kiếm tiền. Người dùng nhanh chóng bắt đầu tìm đến sản phẩm này, vì họ biết đây là nguồn tin đáng tin cậy để tìm những điều thú vị trên chuỗi. Một mô hình tương tự đã xảy ra với web vào giữa những năm 2000.

Khi người dùng truy cập internet, Google dần trở thành trang chủ cho nhiều người dùng.
Tại sao? Bởi vì nhớ các trang web là một nỗi đau.

Bạn có thể đơn giản là đi đến Google và nhập các truy vấn như “Face Book” để tìm mạng xã hội. Trong quá trình nghiên cứu bài viết này, chúng tôi đã gặp nhiều người dùng có động cơ chính để sử dụng Layer3 là để khám phá các giao thức mới một cách an toàn và thú vị.

Một chiến thuật sớm mà Layer3 đã áp dụng là chạy các nhiệm vụ cho một giao thức cụ thể trước khi tiếp cận để bán chúng trên nền tảng Layer3. Thường thì điều này dẫn đến những người sáng lập nhận thấy có một lượng người dùng đáng kể từ một sản phẩm bên thứ ba, điều này thúc đẩy họ hợp tác với Layer3.

Dữ liệu cụ thể cho chuỗi Optimism

Khi viết bài này, Layer3 là một trong những ứng dụng được sử dụng nhiều nhấttrên Arbitrum, Cơ sở, vàOptimism. Vào ngày 29 tháng 6, họ đã giúp hoàn thành hơn 120 triệu hành động trên chuỗivới người dùng từ 120 quốc gia. Gần 4,5 triệu ví đã tương tác với sản phẩm. Ngày nay, Layer3 thúc đẩy sự phát triển cho 31 chuỗi khác nhau và hơn 500 giao thức trong lĩnh vực game, AI, DeFi và NFT.

Theo nhóm, họ nhận được sự quan tâm đến từ 60-90 giao thức mỗi tháng muốn tham gia vào mạng lưới phân phối của họ.

Như chúng tôi đã đề cập ở trên, bạn không thể thu hút phía cung cấp của mạng mà không có phía cầu. Bây giờ, hãy tập trung vào hành vi người dùng và mối quan hệ của Layer3 với người tiêu dùng cuối cùng.

Tổng hợp nhu cầu

Sự phát triển ấn tượng và các chỉ số tương tác của Layer3 không xảy ra ngay trong đêm. Vào năm 2022, công ty đã huy động ít hơn nhiều so với đối thủ, nhưng việc tạo ra trò chơi có tính chiến lược đã giúp công ty mở rộng nhanh chóng. Lấy rất nhiều ý tưởng từ Khung OctalysisNền tảng của Layer3 đã trở thành tiêu chuẩn để tạo ra trải nghiệm tiêu dùng hàng đầu trong ngành.

Khung Octalysis, do Yu-kai Chou phát triển, phân tích chi tiết về gamification thành tám lực động cơ cốt lõi thúc đẩy hành vi con người. Nó tạo nền tảng cho cách đội ngũ tại Layer3 nghĩ về sản phẩm của họ.

Đầu tiên, Layer3 khai thác vào động lực về Ý nghĩa Sử thi và Lời kêu gọi tuyệt vời bằng cách cho phép người dùng sở hữu trong các giao thức và dự án. Điều này mang lại cho người dùng cảm giác đóng góp vào một điều lớn hơn bản thân họ. Động lực về Phát triển và Thành tựu được giải quyết thông qua hệ thống XP và Trung tâm Phần thưởng của nền tảng, nơi người dùng tích lũy điểm kinh nghiệm bằng cách hoàn thành các hoạt động (Nhiệm vụ, Cuộc đua và Chuỗi), từ đó duy trì sự cạnh tranh và mở ra nhiều cơ hội hơn.

Sự động viên cho Sáng tạo & Phản hồi được phục vụ bằng cách cho phép người dùng sử dụng các viên ngọc một cách chiến lược trong cửa hàng của nền tảng, thúc đẩy sự sáng tạo và lập kế hoạch chiến lược. Sở hữu & Sở hữu là một trọng tâm quan trọng, với Layer3 đảm bảo rằng người dùng cảm thấy một ý thức sở hữu mạnh mẽ đối với tài sản số và danh tính của họ thông qua CUBEs và token ERC-20. Thêm thông tin về điều này trong một chút.

Cái cảm giác sở hữu này làm tăng sự tham gia và lòng trung thành của người dùng.

Bảng xếp hạng Layer3. Chúng tôi đã nói chuyện với một số người dùng hàng đầu của họ để hiểu cách họ nghĩ về nền tảng trong quá trình viết câu chuyện này.

Tác động xã hội và Mối quan hệ liên quan được khai thác thông qua tính năng bảng xếp hạng, nơi trưng bày người dùng hàng đầu và tạo một môi trường cạnh tranh nơi người dùng cố gắng cải thiện thứ hạng của mình và nhận được sự công nhận. Để tạo ra sự khan hiếm và không kiên nhẫn, nhiệm vụ được giới hạn theo thời gian hoặc số lượng người tham gia.cuộc đuavà thời gian mùa giới hạn, khuyến khích người dùng hành động nhanh để hưởng lợi.

Layer3 cũng tận dụng tính không thể đoán trước và sự tò mò bằng cách giới thiệu các rương và hộp quà, kích thích người dùng tiếp tục tương tác với nền tảng để khám phá những phần thưởng họ có thể mở khóa. Cuối cùng, nhu cầu về sự mất mát và tránh xa được giải quyết thông qua tính năng ngày liên tiếp, thúc đẩy người dùng quay trở lại nền tảng thường xuyên để tránh mất tiến trình của họ.

Một số người dùng lâu đời của nền tảng này đã tiếp tục sử dụng sản phẩm liên tục hơn hai năm nay vì lo ngại mất mất vị thế của họ.

Google cho tiền điện tử

Khi web mới xuất hiện, tiềm năng kiếm tiền từ nó là không rõ ràng. Các nhà phân tích vào cuối những năm 1990 đang suy đoán về số lần một người sẽ xem trang tải Microsoft để đánh giá khả năng chạy quảng cáo trên đó. Sự chú ý đang chuyển sang kỹ thuật số, nhưng các cơ chế để đo lường giá trị của nó chưa tồn tại. Giải pháp đã xuất hiện khi số lượng người dùng lớn bắt đầu tập trung vào một số nền tảng nhất định.

Google, Facebook và Amazon đã tạo ra những kho dữ liệu khổng lồ có thể dự đoán tâm trạng, sở thích và sự tò mò của người dùng.

Các tập dữ liệu này đã được tách riêng và không có sẵn cho các nhà phát triển để tiếp cận và nhắm đến người dùng. Quảng cáo trên web hoạt động như một loại thuế mà các nền tảng phải trả để tiếp cận người dùng. Người dùng càng dành nhiều thời gian trên Facebook, khả năng Facebook có thể hiển thị quảng cáo cho họ càng cao. Và càng xem nhiều quảng cáo, khả năng mua hàng càng cao. Facebook được động viên để giữ người dùng dính lâu hơn vì doanh thu của họ phụ thuộc vào điều đó.

Từ năm 2010 đến năm 2020, internet đã trở thành một mật đường thu hút sự chú ý, khiến chúng ta bị dính vào màn hình.

Blockchain being money rails, enables advertisers to directly reward users.

Thường thì các động lực giải thích lý do tại sao hệ thống hoạt động như vậy. Trên các sản phẩm như Instagram, WhatsApp, hoặc Facebook của Meta, chúng ta đã chia sẻ những chi tiết riêng tư nhất của mình. Trong thập kỷ giữa của thập kỷ 2010, chúng ta đã đăng ký vào nhà hàng, chia sẻ ảnh và viết dài về tình trạng cảm xúc của chúng ta.

Mà không phải chúng ta biết, nền tảng đã khuyến khích việc chia sẻ dữ liệu của chúng ta mà không hoàn toàn nhận ra điều gì đang xảy ra.

Khi các thiết bị di động trở nên mạnh mẽ hơn, web không còn cần chúng ta đăng nhập vào sản phẩm của họ. Chúng ta đưa dữ liệu của mình thông qua các tìm kiếm Google, tọa độ GPS và đôi khi cả cuộc trò chuyện của chúng ta.

Layer3 đảo ngược mô hình này theo hai cách mạnh mẽ.

Dữ liệu sở hữu của người dùng

Khác với các mô hình quảng cáo truyền thống, người tiêu dùng trên Layer3 sở hữu dữ liệu của mình thông qua CUBEs. Những thông tin này có thể chuyển đổi và do người dùng sở hữu mãi mãi. Một khi được phát hành, Layer3 không thể thu hồi lại chúng. CUBEs là các mã ERC-721 mà người dùng nhận được khi hoàn thành các hoạt động trên Layer3. Mỗi CUBE đều bao gồm dữ liệu tùy chỉnh giúp thống nhất dữ liệu phiên người dùng trên chuỗi. Điều này giúp người dùng sở hữu dấu chân trên chuỗi và giúp các giao thức nhắm đến người dùng phù hợp hơn.
Theo Growthepie.xyz (tính đến ngày 17 tháng 6 năm 2024), CUBEs là loại NFT phổ biến nhất trên Base, Optimism, Arbitrum và zkSync, với hơn 1,5 triệu ví sở hữu Cube NFT trên các chuỗi.

Các khối là các thông tin trên chuỗi được cấp cho người dùng để thực hiện một hành động cụ thể.

Tiêu chí Kinh tế tích cực cho người tiêu dùng

Ngoài việc sở hữu dữ liệu của họ, người dùng thực sự sở hữu các giao thức họ sử dụng thông qua Layer3. Ví dụ, nếu một người tiêu dùng hoàn thành một kích hoạt Optimism trên Layer3, họ sẽ kiếm được OP. Nếu họ hoàn thành một kích hoạt Arbitrum trên Layer3, họ sẽ kiếm được ARB. Quá trình này được hỗ trợ bởi giao thức phân phối của Layer3, mà động viên người dùng dựa trên dấu vết trên chuỗi của họ.

Chúng ta sẽ thảo luận về động lực cụ thể này trong phần tiếp theo.

Kết quả là một tháp cung mạnh mẽ xung quanh việc thu hút người dùng và sự chú ý, cho phép Layer3 xây dựng một đối tượng lớn và cho phép họ onboard nhiều giao thức hơn, thu hút một đối tượng còn lớn hơn.

Vài năm trước, Jesse Walden đã đăng một bài viết trên blog có tiêu đề Kinh tế sở hữu. Tiền đề cơ bản là khi đóng góp cá nhân vào việc tạo ra giá trị nền tảng trở nên phổ biến hơn, bước tiến hóa tiếp theo là phần mềm được xây dựng, vận hành, tài trợ và sở hữu bởi người dùng. Sở hữu này được mở khóa thông qua mã thông báo.

Chúng tôi tin vào tương lai này nhưng nhận thức rằng nó chưa thể hiện ra do thiếu hạ tầng tốt cho việc phân phối sở hữu hiệu quả cho đến gần đây. Các cơ chế như airdrops và khai thác thanh khoản đã cố gắng giải quyết vấn đề này nhưng thường thiếu hiệu quả.

Một trong những đề xuất giá trị cốt lõi của Layer3 đối với các giao thức là cung cấp một cách hiệu quả hơn để phân phối mã thông báo để có được người dùng. Các giao thức định tuyến mã thông báo thông qua Layer3 để đến được người dùng phù hợp vào thời điểm phù hợp.

Các cột mốc giúp các nhà phát triển yêu cầu người dùng thực hiện một loạt các hành động trong một khoảng thời gian trước khi một phần thưởng được cung cấp.

Tiến thêm một bước nữa, tháng trước, Layer3 đã tung ra một sản phẩm có tên Các cột mốc. Sản phẩm này quan sát hành vi của người dùng theo thời gian, thưởng cho người dùng không phải cho các giao dịch đơn lẻ mà cho một hỗn hợp các hoạt động. Ví dụ: người dùng có thể được yêu cầu gửi vốn trong hợp đồng thông minh trong 30 ngày hoặc thực hiện năm giao dịch trên Uniswap trong một tháng.

Khác với mô hình airdrop truyền thống tập trung vào các sự kiện đơn lẻ hoặc giao dịch tích lũy, sản phẩm Milestone của Layer3 cho phép các nhà phát triển kết hợp và phối hợp các tương tác trên chuỗi tạo ra giá trị.

Đối với tôi, điều này nhấn mạnh sự khác biệt chính giữa các doanh nghiệp có quy mô trong Web2 sẽ khác với các doanh nghiệp trong lĩnh vực tiền điện tử như thế nào. Không giống như Google hay Meta, Layer3 ít độc quyền về dữ liệu của người dùng. Như đã đề cập trước đó, bất cứ ai cũng có thể truy vấn nó. Họ thậm chí không giữ độc quyền về cách người dùng của họ có thể thu được giá trị. Bất kỳ ai cũng có thể truy vấn chủ sở hữu CUBE và gửi cho họ mã thông báo. Layer3 tích lũy giá trị theo hai cách chính:

• Mối quan hệ lâu dài với người dùng: bạn không thể giả mạo các giao dịch trước đó trên blockchain. Khả năng tập hợp người dùng với nhiều năm dữ liệu giao dịch của Layer3 thông qua việc thực hiện câu hỏi trên nền tảng của họ là một vũng nước sâu rộng.
• Tổ chức Sản phẩm Tốt Nhất: khả năng tổ chức các sản phẩm tốt nhất của họ bắt nguồn từ quy mô người dùng của họ. Ngay từ đầu, họ đã phải tiếp cận, nhưng ngày nay, các sản phẩm tiếp cận với họ. Trong nhiều cuộc phỏng vấn người dùng mà chúng tôi tiến hành, người dùng thường xuyên đề cập đến sự tin cậy của họ vào Layer3 như một công cụ khám phá sản phẩm. Tính đến thời điểm viết bài này, Layer3 đã hợp tác với gần 500 sản phẩm khác nhau.

Người dùng hưởng lợi rất nhiều từ mô hình này.

Trong mô hình quảng cáo Web2, người dùng không được lợi ích gì từ nhiều sản phẩm mà họ bị đánh bom. Họ dành thời gian của mình - tài sản quý giá nhất của họ - hy vọng tìm thấy nội dung liên quan. Phương pháp của Layer3 lại ngược lại. Các sản phẩm cạnh tranh với nhau trong việc cung cấp phần thưởng token cho sự chú ý của người dùng. Người dùng càng có giá trị, phần thưởng càng cao.

Quá trình đấu giá này cũng xảy ra trên Web2, nhưng phần lớn giá trị đó được thu về bởi các nền tảng như Google, chứ không phải người dùng cuối.

Ngược lại, Layer3 chuyển phần lớn giá trị đó cho người dùng cuối. Bây giờ, bạn có thể hỏi, "Điều gì phân biệt Layer3 với các đồng nghiệp của nó?" Hãy nhớ phần mà tôi đã giải thích rằng Lý thuyết tổng hợp trong tiền điện tử đòi hỏi cộng đồng? Đó là yếu tố chính. Trong các sản phẩm mà cộng đồng lớn hình thành, một phần của những gì giữ người dùng quay trở lại là lòng trung thành và tình trạng tương đối của họ trong cộng đồng. Điều này chuyển thành bằng chứng dài hạn, có dấu thời gian về hoạt động của người dùng trên chuỗi.

Chắc chắn, bạn có thể tìm thấy một triệu ví có hoạt động trên chúng bằng cách sử dụng công cụ như Etherscan. Nhưng việc tìm một danh sách đã được chọn lọc của người dùng có chứng minh thời gian về việc sớm tham gia một sản phẩm mới và có một trang web duy nhất nơi họ có thể tìm thấy bạn đòi hỏi một nền tảng. Và đó là lý do tại sao Layer3 đang tồn tại ngày hôm nay.

Trong quá trình nghiên cứu bài viết này, tôi tình cờ tìm thấy một blog của một trong những người sáng lập Layer3. Được viết bởi Dariya trên trang web cá nhân của anh ấy là một bài viết có tiêu đề 'Sự chú ý là tất cả những gì tôi có.' Trong đoạn văn cuối cùng, anh ấy nhấn mạnh lý do của Layer3 để đào kênh.

Chú ý, phối hợp và phân phối đều có mối liên hệ. Bạn có thể tiếp cận được mọi người không, và bạn có thể khiến mọi người làm những việc có lợi cho hệ sinh thái của bạn không? Một số phép ẩn dụ sẽ củng cố điều này: Sự chú ý là dầu. Phân phối là dầu hỏa. Phối hợp là dầu mỏ. Trên internet, giá trị thường chỉ tăng lên cho nền tảng đã tổng hợp sự chú ý của bạn.

Nhưng với Layer3, chúng tôi nhắm mục tiêu là đảo ngược điều đó. Bạn sở hữu mạng lưới, bạn tích lũy giá trị. Các dự án phát hành giá trị trực tiếp hoặc gián tiếp cho bạn, như thể hiện bởi người dùng Layer3 thu được 20,4% số lượng token trong toàn bộ Arbitrum airdrop. Và hai mươi dự án khác phát hành động lực trực tiếp thông qua giao thức trong 60 ngày qua.

Nói cách khác, Layer3 có thể thu hút giá trị trong khi đảo ngược mối quan hệ lịch sử giữa mạng quảng cáo và sản phẩm. Đối với tôi, đó chính là định nghĩa của một người gây rối.

Các đại lâu, giá trị và thói quen

Trong tất cả những năm viết lách, tôi đã hiểu rằng tiền điện tử sẽ trở thành một mạng lưới giá trị. Về cốt lõi, blockchain tạo điều kiện chuyển giao giá trị. Trường hợp sử dụng chính là một giao dịch có thể xảy ra trên quy mô toàn cầu. Lớp 3 phục vụ 4,5 triệu ví trên gần 120 quốc gia là lớp gần nhất mà tôi từng thấy đối với một 'mạng lưới chuyển giá trị' chức năng và có thể mở rộng.

Khi mạng internet đang phát triển, quảng cáo là cần thiết để đưa internet đến hàng tỷ người dùng. Nhưng chúng ta đã vượt qua giai đoạn đó. Người dùng đã ở đây ngày hôm nay. Những gì chúng ta cần bây giờ là một hình thức kiếm tiền và nhắm mục tiêu tốt hơn. Layer3 phù hợp ngay ở giao điểm của sự chuyển đổi đó - từ một mạng internet chú trọng vào sự chú ý sang một mạng internet chú trọng vào giá trị. Chúng ta đang di chuyển từ một thời đại mà người dùng dành thời gian và dữ liệu của mình cho một thời đại mà họ sở hữu dữ liệu của mình và nhận giá trị kinh tế.

Nếu người dùng có thể nhận được giá trị (dưới dạng token hoặc NFT mints), thì các nền tảng sẽ tất yếu phải cạnh tranh để cung cấp những phần thưởng tốt nhất. Đây là nơi mà mô hình kinh doanh của Layer3 có những lợi thế mạnh mẽ.

Bằng sức mạnh của số người sử dụng sản phẩm của họ ngày nay, Layer3 sẽ có thể tiếp tục ký kết và cấu trúc các động cơ cho người dùng của họ. Một giao thức lớn như Uniswap có thể không có động cơ để làm việc với một nền tảng questing mới có ít hơn 100K người dùng. Nhưng nếu bạn có thể nhắm mục tiêu vào năm triệu ví?

Về quy mô, đó là kích thước của toàn bộ thị trường DeFi vào năm 2021. Đó là vị trí của Layer3. Sự tương đồng sẽ là xuất hiện trên trang chủ của Google Play hoặc Steam vào đầu năm 2012.

Điều này sẽ thay đổi cách mà các nhà phát triển nghĩ về việc ra mắt ứng dụng. Các sản phẩm ra mắt trong lĩnh vực tiền điện tử thường gặp vấn đề khởi đầu lạnh - tìm một nhóm người dùng ban đầu để thu thập dữ liệu từ đó rất khó khăn. Lịch sử cho thấy, các sản phẩm thường liên kết với các mạng nổi tiếng như Polygon hoặc Solana để giải quyết vấn đề này. Tuy nhiên, với việc các nền tảng như Layer3 cung cấp phân phối từ ngày đầu, sự phụ thuộc vào các mạng giảm đi đáng kể.

Một nhà phát triển có thể tạo ra một chiến dịch với Layer3, tìm kiếm một nhóm người dùng chính và thưởng cho họ vì đã là những người sử dụng sớm. Trong tâm trí tôi, đây là thời điểm của Google Ad Manager cho tiền điện tử - một điểm quyết định khi các nhà phát triển nhận ra họ có thể chi tiêu tài nguyên một cách hiệu quả trên các nền tảng cung cấp đích đến có ý nghĩa thay vì chi tiêu cho KOLs.

Đương nhiên, định vị như vậy đi kèm với lợi thế của nó. Quy mô mà Layer3 hoạt động có nghĩa là họ có thể mở rộng sang các dịch vụ sản phẩm của riêng họ. Họ có thể tích hợp với một sàn giao dịch và thấy hàng trăm triệu đô la chảy qua lại khi người dùng trao đổi mã thông báo trong sản phẩm của họ. Họ thậm chí có thể khởi chạy sàn giao dịch của riêng họ hoặc một bệ phóng.

Dữ liệu được chia sẻ bởi một nhà đầu tư Layer3. Dữ liệu theo dõi số giao dịch được tiến hành trong một khoảng thời gian cụ thể giữa người dùng sử dụng Layer3 và những người không sử dụng. Người dùng Layer3 được quan sát để hoạt động nhiều hơn qua các khoảng thời gian.

Chú ý đến trước thanh khoản. Layer3 đã tập hợp đáng kể cái trước. Người dùng thực hiện càng nhiều giao dịch trong hệ sinh thái của họ, diện tích bề mặt để họ tăng giá trị trọn đời của người dùng càng cao. Phần mở rộng tự nhiên sẽ là mở rộng quy mô thành các ngành dọc nơi người dùng của họ thể hiện nhu cầu. Ví dụ: Jupiter lấy 1% nguồn cung cấp mã thông báo để khởi chạy mã thông báo mới.

Có điều gì ngăn Layer3 không thể làm điều tương tự? Điều đó sẽ tạo ra một cơ chế tự động khiến người dùng đổ xô vào sản phẩm hy vọng là người đầu tiên tham gia dự án mới, và dự án mới sẽ sử dụng Layer3 để tìm kiếm quy mô.

Xung quanh năm 2003, Google quyết định rằng họ đã hoàn thành việc chỉ lập chỉ mục các trang web. Trong năm năm tiếp theo, họ sẽ phát hành IPO của mình, ra mắt GMail, mua lại YouTube và Android. Những động thái này đã đặt nền móng cho những gì chúng ta biết về internet ngày nay. Google được thúc đẩy bởi sự hiểu biết rằng một lượng ngày càng tăng của sự chú ý đang trở nên trực tuyến và chờ đợi được tiếp cận thương mại hóa. Vị trí của Google giúp khám phá những thương vụ này bằng cách nhận ra nhu cầu đang đi đến đâu. Đây là lợi thế mà đến từ vị trí.

Layer3 đang ở trong một vị thế có lợi thế tương tự. Họ có động lực để mở rộng vào các lĩnh vực mới vì họ rõ ràng có thể nhìn thấy nơi mà người dùng của họ dành nhiều thời gian và tài nguyên nhất. Mặc dù dữ liệu blockchain là công cộng và có thể được nhìn thấy bởi bất kỳ ai, nhưng không phải ai cũng có thể kích hoạt cùng một cơ sở người dùng vì họ thiếu mối quan hệ trực tiếp mà Layer3 có với người dùng của họ.

Layer3 có sự phân phối cần thiết để ra mắt các dòng sản phẩm mới và mở rộng giá trị. Mọi thứ cần chỉ là thời gian và hiệu ứng tích lũy đi kèm.

Khi tôi gặp Brandon tại TOKEN2049 ở Dubai, một trong những điều chúng tôi thảo luận là bao nhiêu giao thức hiện nay sẽ tồn tại trong thập kỷ tới. Quan điểm này thể hiện cách mà Brandon và Dariya nghĩ về doanh nghiệp của họ. Hầu hết những người sáng lập lo lắng về giá token của họ trong quý tiếp theo; những người này đang chơi một trò chơi kéo dài mười năm.

Điều này không có nghĩa là Layer3 sẽ có một con đường mịn màng phía trước. Xây dựng một mạng lưới giá trị đòi hỏi các nhà phát triển phải om sòm việc tặng các động cơ token để trao đổi cho việc sử dụng—một mô hình kinh doanh đã được thiết lập nhưng chưa được thấy. Thị trường cho người dùng on-chain có thể suy giảm khi các đoạn khúc tiêu dùng khác như trí tuệ nhân tạo thu hút sự chú ý của công chúng, hoặc tổng số giao thức sẵn lòng làm việc với Layer3 có thể bão hòa.

Tất cả những điều này là những thách thức thực sự. Nhưng nếu hai năm hoạt động của Layer3 là bất kỳ dấu hiệu nào, tôi cá rằng Brandon và Dariya sẽ tồn tại trong thập kỷ tới, tiếp tục thực hiện tầm nhìn của họ về việc mã hóa sự chú ý.

Disclaimer:

1. Bài viết này được tái bản từ [ decentralised.co]. Tất cả các bản quyền thuộc về tác giả gốc [.Joel John、Siddharth]. Nếu có ý kiến phản đối bản in lại này, vui lòng liên hệ với Gate Học và họ sẽ xử lý kịp thời.
2. Tuyên bố từ chối trách nhiệm: Các quan điểm và ý kiến được trình bày trong bài viết này chỉ là của tác giả và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Bản dịch bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Gate Learn. Trừ khi được đề cập, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài báo đã dịch đều bị cấm.