Чи можемо ми дійсно приймати раціональні рішення при інвестуванні?

У четвертій частині нашої серії ми поговоримо про базову точку (пропаганду), представництво та доступність шляхів скорочення.

Скорочений шлях для базової точки (видалення бур'яну)

Число, значення або стан, який використовується як вихідна точка для впливу на рішення людей у їхніх подальших передбаченнях та оцінках. Наприклад, коли ціна продукту була представлена як 1000 турецьких лір, а потім знизилася до 500 турецьких лір, вона може здатися вам дуже привабливою, але той же продукт, представлений за 500 турецьких лір в іншому магазині, може вважатися дорогим. Навіть одне запитання з попереднім якорем (посиланням) може досить легко ввести в оману прогнози людей.

Якщо говорити про криптовалютні ринки, прогнози цін, що роблять аналітики, можуть впливати на мотивацію осіб. Наприклад, коли аналітик говорить, що монета X може досягти рівня в 10 доларів з початкового рівня в 1 долар, це може впливати на бажання людей здійснювати та підтримувати угоди. Тут можна говорити про два різних сценарії:

Люди можуть очікувати, що аналітик виявиться правильним і ціна сягне рівня в 10 доларів, але коли ціна обернеться на рівні 7-8 доларів, вони можуть зазнати збитків, не здобувши жодного прибутку. 2. Люди можуть продавати все своє товариство, коли ціна досягає 10 доларів на основі довіри до аналітика, і ризикують у разі значного зростання ціни (наприклад, знову купувати за вищою ціною).

Як бачимо, значення, які інші люди надають, можуть стати для нас точкою відліку, яка впливає на наші інвестиційні рішення та когнітивну чутливість. Навіть випадково надані числа також впливають на наші рішення та очікування. Слід зазначити, що цей ефект особливо сильний, коли його надають фахівці в галузі (або ті, хто вважається ними) (відомий як ефект ореолу). Тому, виходячи з усього цього, якщо ми хочемо стати інвесторами, нам слід самостійно розробляти наші цінові прогнози та набувати звички, наприклад, поступової купівлі або продажу.

Скорочений шлях представництва

Люди називають цим те, що вони роблять припущення та оцінки, наскільки близькими до попередніх схожих прикладів є певні характеристики людини, об'єкта або події. Особи дивляться на відповідність уявлень про цю особу, об'єкт або подію (репрезентативність). Залиште текст пустим Оцінюючи криптовалютні ринки, кожен новий проект приходить з обіцянкою зростання в 50-100-1000 разів, подібно до проектів у попередньому бичому ринку. Назва "PEPE" як "Новий DOGE" відображається у роздумах людей як скорочений шлях до представництва. Люди розглядають обидва "проекти" як "меметичні фігури" і новий інвестор направляє свої увагу на "мемні монети з котячими та собачими мотивами", кажучи, що цього року це дуже популярно.

Знову подібно цьому разі штучний інтелект мети був у моді в цьому циклі. Особи, бачачи, що проекти штучного інтелекту дуже популярні, шукають нові RENDER або FET на основі попередніх прикладів.

У мем-проєктах у мережі Solana, також відомій як казино Solana, нові монети випускаються щодня залежно від порядку денного. Наприклад, нещодавно відома монета під назвою PNUT сильно подорожчала і довела своїх інвесторів (якщо вони могли її тримати) до мільйонів. «Інвестори» зараз шукають новий «PNUT» і намагаються триматися за нові історії.

Особливо в криптовалютних ринках таких історій досить багато. Тому не потрібно лише дивитися на монети, хтось, хто купив "котячу-собачу" монету і сказав, що зробив 100 разів, створює у нас відчуття, що ми також можемо бути як він, оскільки ми говоримо про когось, хто ще дотепер був у тій же позиції, що й ми...

Шлях до доступності

Когнітивний спотворення, яке призводить до того, що ми вважаємо найпоширенішими та важливими ті події, ситуації або випадки, які були найбільш помітними та легко пригадуються нам, в порівнянні з іншими. Це може суттєво вплинути на наші рішення. Це найкраще проілюстровано на прикладі того, що в пірі ажіотажу позитивні приклади легше приходять на думку, а в періоди переляку - негативні приклади (можна звернутися до індексу страху та жадібності Bitcoin). В періоди переляку люди не поспішають натиснути кнопку «Купити», тоді як у періоди жадібності вони легко натискають кнопку «Купити». Інший приклад - залишатися в середині через неможливість натиснути кнопку «Продати» через високі витрати.

Відповідно до останніх періодів, такі ж приклади можна побачити. Незважаючи на те, що з 2024 року в криптовалютних біржах багато монет знизилися на 50-60% або навіть на 70%, останнім часом декілька монет зросли в 3-5 разів, спонукаючи людей думати: «А якщо той, який я купив, зросте завтра?». Це також призводить до того, що люди ігнорують свої попередні історії і сценарії провалу, ризикуючи взятися за ще більш ризиковані дії.

Навчіться визнавати ці психологічні упередження, які зараз не працюють на нас, і навіть впливають на наші щоденні почуття, думки та поведінку, та спробуйте змінити їх, принаймні, бути усвідомленими, щоб приймати більш правильні рішення, захищатися від маніпуляцій та коливань на ринку, випереджати наших конкурентів. Розуміння того, як ми думаємо і як приймаємо рішення, допоможе нам виділитися в торгівлі та інвестиціях.

Ця стаття не містить жодних рекомендацій або пропозицій щодо інвестицій. Кожна операція з інвестування та купівлі-продажу несе ризик, і читачі повинні провести власне дослідження перед прийняттям рішення.