Не слід сліпо слідувати за модою! Як успішно просувати бренд в криптосвіті? Eclipse: просто засобом талісмана

Редакція: Ця стаття розповідає про те, як команда Eclipse уникнула сліпого слідування зашифруванням промисловості, підсиливши усвідомлення бренду через створення талисмана Турбо. Вони відмовилися від стратегії «швидкого отримання», наголосивши на унікальності та тривалості бренду, вдихаючи дизайнерську творчість з аніме, створюючи відмінність за допомогою високоякісного контенту, відмовившись від фінансування Турбо як невзаємозамінний Токен або Токен, щоб зберегти довгострокову цінність бренду. Цей підхід підкреслює важливість команди для маркетингового інноваційного та довгострокового впливу.

Нижче наведено вихідний текст (для полегшення розуміння читання оригінального контенту було внесено деякі зміни):

Як маркетологи, нашою обов'язком не є бути найкращими технічними експертами в компанії, а бути найкращими розповідачами історій. Але реальність полягає в тому, що часто наші розповіді є нудними і несполучними.

Моя улюблена історія з кіносерії, хороший фільм не тільки сам по собі чудовий, але також може поєднуватися між собою, щоб створити епічну історію. Наприклад, останнім часом я полюбив серію фільмів «Dune», кожний з яких має власний чар, але разом вони створюють величезну наративну історію. З Тімоті Шаламе, Зендайо та Хав'єром Бардемом, а також режисерським мистецтвом Деніса Вільньова - візуальні ефекти фільму, розвиток персонажів, музичний супровід, звуковий дизайн та ефекти CG - це справжнє шедевр!

Звичайно, я не кажу, що нам потрібно створювати фільмові шедеври для шифрування компаній, але де наше оповідання? Навколо лише безкінечні оголошення про інтеграцію продуктів, подкасти та різноманітний нудний вміст, який анітрохи не має послідовності, що б зв'язати все це разом. Здається, ми просто намагаємося знайти щось, щоб розвеселитися.

Відмінна історія потребує уваги та чіткого наміру, але серед нас занадто багато людей, які вибирають стратегію «широкого захоплення» або «випадкового вистрілу». Це може спрацювати при спробі рекламної розсилки, але для будівництва бренду це безглузде. Ваш маркетинг не повинен обмежуватися лише кількома блогами та розрізненими інтернет-мемі, особливо якщо він не має єдиної теми. Ми можемо й повинні робити краще.

Створення високоякісного бренду схоже на кип'ятіння чайника, якщо поставити його на плиту, він не негайно закипить (загальновідомий), вам потрібно продовжувати нагрівання (маркетинг), щоб поступово підігрівати. Якщо врахувати такі чинники, як висота над рівнем моря (відсутність тенденції розвитку компанії), швидкість кип'ятіння може бути повільнішою. Так як зробити воду кип'ятіти швидше? Тут намагання з маркетингу - це та щепа солі. Якщо ви вкладаєте достатньо зусиль і готовності в маркетингову комунікацію та упаковку, свідомість про бренд буде зростати швидше та стійкіше. Ви повинні постійно питати себе, яку роль відіграє цей конкретний оголошення в моїй брендовій історії?

Правда, всі, хто займається маркетингом шифрування, мають великий потенціал у цій галузі. Я думаю, що наші лідери з маркетингу (включаючи себе) показують погані результати в наступних двох аспектах: A. Занадто легко коригують основну інформацію відповідно до тенденцій галузі B. Занадто легко впливають на різні відгуки CEO та команди

Наша промисловість загалом страждає від поганого «дефіциту уваги», який часто змінюється під впливом меметичних монет / торговельних тенденцій (наприклад, політичні теми, теми тварин, певні ланцюги тощо), що впливають на цінові тенденції. У той же час розумна спільнота шифрування на Twitter завжди привертає увагу послідовності головних потокових наративів, які з'являлися в промисловості протягом останнього року, включаючи такі теми, як:

Модульність проти Інтеграції

Дискусія про ланцюжок застосувань проти спеціалізованого порядку застосувань

Solana проти Ethereum

Проблема не полягає в тому, що ми намагаємося пов'язати проект з цими дискусіями, використовуючи популярні теми для привернення уваги та залучення її до себе, що є розумним кроком. Але наша проблема полягає в тому, що ми занадто жертвуємо основною узгодженістю бренду, щоб відповідати цим наративам.

Ви не можете мати відповідь на всі дискусії в усіх галузях, і не всі теми можуть бути тривалими. Тренди та відгуки, безумовно, важливі, але бренд повинен залишатися послідовним і стійким. Деякі розгляди можуть бути відповідними на даний момент, але більше уваги слід звертати на довгострокову побудову бренду.

Звичайно, важлива висока якість зворотного зв'язку, але також варто знати, коли відмовити. У кожного є право висловлювати свою думку, але не кожна думка має однакову важливість. Наприклад, я і наш CEO 0xLitquidity багато разів обговорювали плани на ринку. Коли він каже мені, що хоче бачити певний тип додатків dApps на Eclipse, я запитую деталі, але в кінцевому рахунку поважаю його рішення, тому що він має 10 років досвіду і я довіряю його комерційному мисленню.

Але коли справа доходить до маркетингу, це моя спеціалізація, і я не раз накладав вето на деякі маркетингові поради Віджая, тому що вони не вписуються в загальний наратив бренду Eclipse. Іноді я навіть наполягаю на збільшенні бюджету, щоб стимулювати певні ключові ініціативи. Це не протистояння, а мій обов'язок. Мене найняли, щоб добре керувати нашим маркетинговим двигуном, а не для того, щоб бути «людиною так».

Також я дуже ціную зворотний зв'язок від команди, вони часто надихають мене. Наприклад, останній вміст «ASS» був створений командою, а не мною, і це дійсно допомогло нам отримати багато підписок. Але я все ще часто відхиляю їхні часткові пропозиції, тому що я не тільки хочу отримати підписки на час, але й нести відповідальність за довгострокову побудову бренду. Це надзвичайно важливо для збереження єдності голосу бренду, і в кінцевому рахунку, якщо бренд показує погані результати, відповідальність лежить на мені, а не на команді.

Я розумію, що це досить абстрактно, тому наступним кроком буде докладно поділитися творчістю та еволюцією нашого символу TurboTheCow, щоб більш чітко пояснити ці ідеї.

Джерело зображення: BlockBeats

Багато людей запитують, чи потрібно Turbo створювати власного талісмана, проста відповідь - ймовірно, ні. Щоб краще пояснити причину, давайте спочатку оглянемо процес народження Turbo.

Перед тим, як я приєднався, основна команда Eclipse вже обговорювала 'Thicc Sequencers' (товсті сортувальники). Проте після того, як команда опублікувала вдале фінансування, Eclipse все ще мав проблеми з отриманням постійних підписників на ринку. Саме тоді зі мною зв'язався Віджай, і ми серйозно обговорили можливість мого приєднання до компанії. Під час мого офіційного співбесіди я зазначив, що 'тренд стажування' вже застарів. У той час багато проєктів слідували за цим трендом, створюючи акаунти стажування для підвищення взаємодії та залучення більше підписників (Eclipse також це робив). Але проблема полягала в тому, що лише кілька команд робили це добре, і ставало все очевидніше, що маркетингова команда просто сліпо наслідувала успіх інших.

Це одна з найбільших проблем маркетингової стратегії в цій галузі - керівництво не бажає ризикувати і не хоче витрачати гроші через відсутність віри. Тому, коли вони бачать, що хтось робить добре, вони вибирають імітацію, а не інновацію. Логіка такого підходу полягає в тому, що вони вважають, що ресурси, вкладені в вже перевірені успіхи, є більш безпечними, але проблема полягає в тому, що ці стратегії успішні завдяки своєй унікальності і ретельному обдумуванню. Сліпе копіювання, як правило, не працює. Якщо ви не перша, хто робить щось, вам потрібно зробити краще, щоб виділятися.

Я не хочу попасти в цю пастку і не хочу, щоб наш бренд став ще одним прикладом провалу шифрування. Eclipse повинен бути унікальним. Тому я вирішив повністю відмовитися від облікового запису стажера, який був створений до того, як ми заснували компанію, і спробувати іншу стратегію: створити талісман, навіть якщо люди не знають, що таке Eclipse, вони все одно зможуть співпрацювати з ним.

У цей час наш маркетинговий відділ розташував яловичину з високогірних шотландських корів в одній з художніх галерей у місті Нью-Йорк, що спричинило хвилювання вірусного поширення. Не тільки популярні в Шифрування спільноті блогери почали робити фото і робити чекін у місці побачення цього корівки Екліпс, але це був мій момент прозріння. Високогірна корова = потужний фільтр, високогірна корова = основний промоутер. Таким чином, ми органічно й вдало пов'язали це тварину з нашим брендом. Тому високогірна корова стала нашим талісманом, а не копіюванням інших, але миттєво створюючи брендову історію.

Після визначення цього тварини настає етап розробки та надання назви. До випуску Eclipse частково присвячувалися просуванню «швидкості», але сама швидкість вже не привертає уваги. Кількість транзакцій на секунду (TPS) вже є минулим, ніхто більше не цікавиться тим, наскільки ваша блокчейн швидше за іншу (це також причина, чому швидкість не є основним аргументом нашого бренду). Але я не хочу повністю відмовлятися від швидкості, оскільки Eclipse дійсно дуже швидкий. Під час процесу задумки я зрозумів, що найкращим способом показати нашу швидкість є не пряме просування, а непряме натякання, і найкраще без прив'язки до інших проектів з шифрування. Тому я почав шукати натхнення поза галуззю шифрування.

Більшість, ймовірно, не знають, що моє натхнення походить з мультфільмів. Коли я знайшов веб-сайти та дизайнерів анімації, я попросив їх впровадити два основні джерела натхнення у наш візуальний бренд: "Акіра" та "Форсаж". Ці натхнення, які не мають нічого спільного з шифруванням, саме те, що робить наш бренд і Turbo унікальними.

Після кількох розробок і налаштувань ми остаточно визначили новий логотип, фірмовий колір, дизайн веб-сайту та образ Turbo. Сміливий стиль лаймового кольору з головним героєм у візуальному центрі. Ми обрали милого високогірного бика, який поєднує 2D і 3D, їздить на автомобілі і мотоциклі, що символізує швидкість і пов'язаний з нашим «масивним сортувальником». Якість анімації значно перевершує інших маскотів, що робить наш дизайн особливо виразним. Наприкінці ми обрали «Turbo» як ім'я маскоту, яке прикрашає нашу роботу.

Проте виникла проблема: кожен у Eclipse був дуже збуджений і хотів дати пораду, це класична проблема "занадто багато поварів". Я швидко усвідомив, що для збереження темпу розвитку потрібно захищати творчість Turbo. Незважаючи на те, що я дуже вдячний за ентузіазм членів команди, я кілька разів відмовлявся від деяких порад.

Наведені приклади наведені нижче:

Команда хоче негайно вкласти велику кількість грошей, щоб збільшити виробництво вмісту Turbo. Я не впевнений, чи це розумне витрачання, поки не зібрав більше даних для прийняття рішення.

На завершення я вирішив інвестувати в Turbo на підставі наступних трьох даних:

Наші публікації на Twitter, пов'язані з Turbo, показують помітно кращі результати, ніж інший вміст;

Спільнота надзвичайно підтримує TUR, спільнота створила велику кількість художніх творів, інтернет-мемів та відповідного контенту, що переконує мене, що ми дійсно створили щось унікальне;

Навіть ті, хто ніколи не цікавився Eclipse, починають зв'язуватися з командою через Turbo.

Члени команди рекомендували використовувати Fiverr для масового створення вмісту Turbo. Я категорично відмовився. Ми - невелика команда, менше 30 осіб, наша перевага полягає в якості, а не в кількості. Якщо ми пожертвуємо якістю для кількості, то Turbo втратить свою унікальність і не відрізнятиметься від інших талісманів.

Члени команди хочуть зробити Turbo фінансовим, перетворити на незамінний токен або мем. Це абсолютно неможливо. Ми будуємо дозвільну екосистему, щоб розробницька спільнота могла спробувати самостійно, але команда розробників Eclipse не випустить незамінний токен або мем для Turbo. Причина в тому, що якщо ми інвестуємо в це і воно покаже погані результати, це знищить нашу репутацію та рух вперед. Крім того, це значно розсіє увагу нашої команди продукту/інженерії. Turbo є брендовим активом, який має потенціал більшою мірою взаємодіяти зі звичайними користувачами, ніж Eclipse.

Вищезазначений вміст не є хвалебним, а показує глибину нашої думки. Turbo створив емоційне співпереживання серед нашої аудиторії і став одним з наших найуспішніших маркетингових інструментів. Тому, коли ви питаєте мене, «чи потрібно робити талісман», це не просте питання «так» чи «ні».

Відповідь залежить від того, чи готові ви по-справжньому вкластися в створення значущого брендового талісману. Якщо лише малювати будь-яку тварину випадково, це не принесе реальних результатів для вашого бренду. Варіння води потребує часу, але я відчуваю, що багато людей хочуть побачити, як вона швидко закипає.

【Відмова від відповідальності】 На ринку є ризики, інвестування потребує обережності. Цей документ не є інвестиційною порадою, користувач повинен розглянути, чи відповідають будь-які думки, точки зору або висновки у цьому документі їх конкретній ситуації. Інвестування на власний ризик.

Цей текст розміщений з дозволу, що перепостили з: «Рух Blockbeats»

Автор оригінального тексту: Нейт, керівник росту в Eclipse