Чи то в Web2, чи то в Web3, гра таємничих скриньок є звичним явищем на арт-ринку. POP MART зробив кривавий шлях у модному колі іграшок із таємничими коробками, досягнувши ринкової вартості близько 150 мільярдів гонконгських доларів через два місяці після лістингу. Однак, коли ажіотаж спадає, стають очевидними недоліки моделі таємничої скриньки — повторювані IP, неповні наративи та нездатність підтримувати ентузіазм споживачів. У NFT також є численні таємничі скриньки, і як збалансувати фактор несподіванки з побудовою оповіді — це питання, яке мають розглянути всі сторони проекту. Оскільки ліквідність NFT наближається до вичерпання, зараз може бути вдалий час для експериментів.

Поглиблений аналіз споживчої логіки, що стоїть за феноменом «таємничої скриньки»

Чому такі ігрові механізми, як колекціонування карток Heroes of the Marsh, малювання SSR, розпакування та таємничі скриньки, настільки успішні? Насправді всі вони є варіантами азартних ігор і можуть вважатися типовими проявами легалізованих азартних ігор у сучасному суспільстві.

Як розробники ігор, так і постачальники таємничих скриньок розуміють важливий принцип: залучення гравців до участі та виховання звикання через випадкові винагороди є однією з найефективніших стратегій.

Людський інстинкт за своєю суттю включає гонитву за невизначеною винагородою. Чим більша невизначеність винагороди, яка може бути отримана, тим більше вона стимулює бажання, і людям важко протистояти цьому.

Цей психологічний феномен можна простежити до епохи полювання стародавніх людей. Під час полювання люди завжди сподівалися зловити більшу і ціннішу здобич, оскільки це означало більше їжі та кращі умови життя. Цей інстинкт шукати невизначену винагороду глибоко вкорінений у наших генах, наповнюючи нас цікавістю та жагою за невідомими результатами.

Дизайнери ігор і продавці таємничих скриньок повною мірою використовують цю психологічну рису. Пропонуючи рідкісні та цінні предмети чи нагороди, вони стимулюють бажання гравців і дух змагання. Процес розпакування та жеребкування сам по собі викликає хвилювання та очікування, кожна спроба потенційно приносить несподіваний сюрприз. Цей механізм невизначеної винагороди затримує людей у циклі гонитви, дослідження та очікування, постійно інвестуючи час і гроші.

Принцип дефіциту: основний елемент розширення можливостей цінностей для Mystery Boxes

Принцип, згідно з яким рідкість збільшує цінність, добре встановлений: якщо вміст таємничої скриньки за своєю суттю не є цінним, то цінність створюється через дефіцит.

Таємничі скриньки часто містять рідкісні або обмежені видання, і ця нестача збільшує їх привабливість для споживачів. Люди схильні вірити, що рідкісні предмети мають вищу цінність і унікальність, тому вони мотивовані купувати таємничі скриньки в надії отримати ці рідкісні предмети.

З іншого боку, механізм таємничої скриньки зазвичай включає обмеження за часом або кількістю, створюючи відчуття терміновості та ексклюзивності. Ця ексклюзивність ще більше збільшує дефіцит таємничих коробок, спонукаючи споживачів діяти негайно, щоб не втратити можливість придбати. У сфері продажів налаштування часових і кількісних обмежень можуть викликати у споживачів відчуття терміновості та конкурентоспроможності, що ще більше стимулює продажі.

Що стосується практичної реалізації цих стратегій, ця стаття не розширює обговорення. Зацікавлені читачі можуть ознайомитися з безліччю посібників із цінності ігор, які зазвичай можна знайти на ринку, які охоплюють ряд систематичних посібників від кількості таємничих скриньок до ймовірності жеребкування.

Соціальна перевірка: зміцнення консенсусу за допомогою систем членства та механізмів Mystery Box

Рідкісні предмети часто сприймаються як символи соціального визнання, і володіння ними може підвищити статус особи та відчуття приналежності до соціальних груп. Однак наша кінцева мета полягає не в тому, щоб створити дефіцит, а в тому, щоб створити у споживачів відчуття визнання статусу.

Споживча модель таємничих скриньок тісно пов’язана з соціальною перевіркою та обміном. Відкриваючи таємничі скриньки та ділячись результатами, споживачі можуть продемонструвати свій споживчий досвід і придбані товари у своїх соціальних колах, отримуючи схвалення та визнання інших. Цей тип соціальної взаємодії може принести задоволення та відчуття причетності, а також сприяє поширенню та популярності таємничих скриньок.

Просто подивіться на найпопулярніші таємничі скриньки та модні IP-адреси іграшок як усередині країни, так і за кордоном — у всіх без винятку є власні соціальні екосистеми таємничих скриньок. Два роки тому незліченні платформи, що розвиваються, стверджували, що «створюють модну екосистему іграшок, яка переробляється», і використовували неймовірно складні екосистеми спільноти для створення «консенсусу цінностей» для своїх власних IP-адрес.

NFT Mystery Boxes: наратив є найважливішим

Для проектів NFT mystery box розповідь є ключовим ключовим елементом. Йдеться не лише про передісторію чи створення віртуального світу; йдеться про створення захоплюючого досвіду для користувачів. Завдяки добре продуманим сюжетним лініям, налаштуванням персонажів і поглядам на світ, проекти таємничих скриньок NFT можуть викликати емоційний резонанс у користувачів, стимулюючи їхню уяву та активність.

Наративний дизайн перетворює кожну загадкову коробку на мікророзповідь; кожне відкриття — це пригода, наповнена очікуванням і несподіванкою. Наративні підказки та секрети, що стоять за ними, разом із особливими елементами та взаємодіями, прихованими в NFT, пропонують веселе дослідження та відкриття. Користувачі можуть поступово розгадувати таємниці оповіді, збирати та обмінюватися NFT різних персонажів або предметів, а також глибше заглиблюватися в еволюцію історії та глибинний світ.

Важливість наративності також відображається на довгостроковій стійкості проекту. Привабливий і захоплюючий наративний світ може залучити більше користувачів до участі та підтримувати їхній постійний інтерес і залученість. Крім того, постійно додаючи нові розділи, події та персонажі, проект може розширити глибину та ширину історії, пропонуючи більше можливостей для залучення користувачів та взаємодії.

Візьмемо, наприклад, BOXXER.

Про BOXXER

BOXXER — це інноваційний проект, заснований на блокчейні Ethereum, який об’єднує 10 000 унікальних творів мистецтва NFT. Ці NFT, відомі як Boxes, є унікальними, кожен зі своїми функціями та атрибутами, а отже, різними рідкісними речами. На відміну від звичайних таємничих скриньок NFT на ринку, BOXXER забезпечує персоналізований наративний досвід для кожного власника, дозволяючи їм взаємодіяти та досліджувати історію, що стоїть за кожною Скринькою. Отже, рідкість Скриньки полягає не лише в кількості, але й в історії та значенні кожної Скриньки. Власники BOXXER не просто володіють статичними цифровими активами, але можуть глибше залучатися та формувати емоційні зв’язки з твором мистецтва.

Механіка проекту

Основним механізмом проекту BOXXER є створення унікальних персонажів NFT, кожен з яких представлений аватаром Box. Ці NFT-персонажі не тільки унікальні візуально, але й наповнені багатими елементами оповіді. Поєднання візуального дизайну та глибини оповіді дозволяє BOXXER представити гравцям вражаючу унікальність. Кожен персонаж має свою унікальну зовнішність і індивідуальність, що робить його привабливим як артистично, так і емоційно. Дизайн цих персонажів NFT спрямований не лише на задоволення потреб гравців у колекціонуванні, але й на створення світу, який взаємодіє з ними. Завдяки цій унікальності та глибині історії проект BOXXER виділяється серед NFT.

Геймплей

Проект BOXXER пропонує унікальний ігровий процес у стилі таємничої коробки, який цікаво поєднує володіння NFT з ігровим досвідом. У цій грі гравці можуть відкривати несподіваних персонажів, карбуючи NFT-скриньки, кожна зі своєю власною історією та атрибутами, додаючи захвату загальним враженням від гри.

Для гравців карбування коробок NFT — це процес, наповнений очікуванням і несподіванкою. Вони можуть вибирати з різних типів коробок, кожна з яких представляє різні потенційні винагороди та можливості. Після того, як коробка буде викарбувана, гравці можуть розблокувати несподіваних персонажів, які знаходяться в ній. Ці персонажі не тільки унікальні за зовнішнім виглядом, але й мають багато передісторій та атрибутів. Гравці можуть поступово дізнаватися про свої історії та походження через взаємодію та дослідження, додаючи більше задоволення та глибини ігровому досвіду.

Геймплей BOXXER у стилі таємничої скриньки не тільки забезпечує захоплюючий і веселий досвід, але й приносить гравцям справжнє володіння NFT. Кожен розблокований персонаж стає унікальним активом користувача, який він може демонструвати, обмінювати або взаємодіяти з іншими гравцями в грі. Така комбінація володіння NFT означає, що кожне рішення та дія в грі мають більшу значущість і цінність для користувача.

Побудова системи прав членства

Як спільнота NFT, BOXXER також надає своїм членам переваги та привілеї. У спільноті BOXXER учасники можуть насолоджуватися низкою ексклюзивних бонусів, таких як доступ до обмеженого випуску NFT і можливості раннього карбування. У результаті учасники BOXXER можуть придбати найновіших персонажів NFT раніше за інших гравців і мати можливість володіти деякими унікальними та рідкісними предметами. Крім того, члени BOXXER можуть брати участь у різноманітних подіях спільноти та процесах прийняття рішень. Вони можуть обмінюватися думками з іншими учасниками, ділитися своїми колекціями та брати участь у діяльності та розвитку спільноти. Голоси та думки членів цінуються в спільноті, впливаючи на напрямок проекту та плани на майбутнє. Це почуття участі та інтерактивності дозволяє учасникам глибше зануритися в атмосферу спільноти BOXXER і встановити тісніші зв’язки з іншими колекціонерами.

Карбування є одним із ключових способів отримання гравцями персонажів Box у проекті BOXXER. Щоб забезпечити безперебійне карбування, BOXXER повідомляє про терміни та детальні плани через свій офіційний веб-сайт і соціальні медіа-платформи (Twitter/Discord), що дозволяє гравцям брати участь, слідкуючи за цими офіційними оновленнями. Перед початком карбування BOXXER заздалегідь оголосить розклад і правила, даючи гравцям достатньо часу для підготовки. Гравцям просто потрібно дотримуватися правил та інструкцій, щоб завершити процес карбування, і BOXXER надає необхідну підтримку та допомогу. Окрім карбування, гравці також можуть отримати персонажів Box через торгівлю та участь у подіях спільноти.

Зведення

Коли ця частина наближається до кінця, я згадую про заяву, зроблену Джеймсом Форком (Twitter: @0xJamesXXX) наприкінці червня:

«Якби хтось із вас мав спільну діяльність, яку можна порівняти з добре керованими приватними клубами чи групами зі створення багатства в Китаї, підняти ціни на NFT на 1 ETH було б справжньою справою».

Хоча ця заява є прямою, вона не безпідставна. NFT, як сфера, яка наголошує на операціях та оповіді, значною мірою перевіряє здібності оповідання та навички управління спільнотою проектних команд. Це особливо вірно на ведмежому ринку з недостатньою ліквідністю на ринку NFT; це чудова можливість для будівництва та експериментів.

Кожен запуск схожий на посадку насіння, і ніхто не може передбачити з упевненістю, у яке високе дерево виросте це насіння.

Відмова від відповідальності:

1. Цю статтю передруковано з [GO2MARSCAPITAL]. Усі авторські права належать оригінальному автору [ Go2Mars Research]. Якщо є заперечення щодо цього передруку, зв’яжіться з командою Gate Learn（gatelearn@gate.io）, і вони негайно вирішать це.
2. Відмова від відповідальності: погляди та думки, висловлені в цій статті, належать виключно автору та не є жодною інвестиційною порадою.
3. Переклади статті на інші мови виконує команда Gate Learn. Якщо не зазначено вище, копіювання, розповсюдження або плагіат перекладених статей заборонено.