1. Comece com um Problema Pequeno ou Espaço de Design

Em vez de mirar em um mercado massivo desde o início, concentre-se em resolver um problema pequeno e específico. Essa abordagem frequentemente contradiz o que os VCs sugerem, já que eles tendem a pressionar para resolver problemas em grandes mercados. Em vez disso, concentre-se em questões que afetam um grupo menor de usuários - aqueles que você pode vivenciar em primeira mão ao usar produtos de cripto diariamente. Com milhares de novos produtos sendo lançados constantemente, use o máximo possível para entender as dores de cabeça que os usuários enfrentam diariamente. Ao fazer isso, você identificará problemas reais e acionáveis que precisam ser resolvidos.

Começar pequeno permite que você compreenda profundamente as necessidades de seus usuários e refine seu produto sem o ruído e a complexidade de um mercado maior.

2. Evite Ideias de Consenso

Evite perseguir ideias que todos concordam que são a próxima grande novidade. Quando uma ideia é universalmente aceita, o mercado muitas vezes já está saturado. Pegue o Polymarket como exemplo: agora que eles validaram os mercados de previsão, existem centenas de equipes construindo nesse espaço. O momento de inovar era quando apenas o Polymarket estava ativo, e não depois da validação. Competir contra jogadores estabelecidos requer um produto que seja 10 vezes melhor para se destacar. Em vez disso, concentre-se em áreas pouco exploradas onde a concorrência é menos intensa. Isso lhe dá a liberdade para experimentar e o tempo para desenvolver uma proposta de valor única.

3. Construir para um pequeno grupo de usuários

Identifique um grupo central de primeiros adotantes — cerca de 25 a 50 indivíduos apaixonados — que realmente se importam com o problema que você está resolvendo. Ao focar em suas necessidades específicas, você pode construir uma base sólida e promover uma defesa genuína. Esses primeiros usuários fornecerão feedback inestimável, ajudando você a iterar rapidamente e melhorar seu produto. Com o tempo, esse processo ajudará a crescer organicamente sua base de usuários. Se as pessoas amarem o que você construiu, não é irreal esperar que elas naturalmente o recomendem para amigos e família.

4. Valide sua tese com um MVP

Antes de investir recursos significativos como capital e tempo, valide suas suposições centrais com um Produto Mínimo Viável (MVP). Essa versão simplificada do seu produto deve se concentrar em resolver o principal ponto de dor que você identificou. Você deseja lançar algo que seja básico, mas forneça insights suficientes para duplicar ou mudar para uma ideia diferente. Também permite que você colete feedback dos usuários mais rapidamente e você pode aprender algo totalmente inesperado. Além disso, lançar rapidamente mantém você à frente da concorrência - muitos outros provavelmente estão considerando a mesma ideia e é frequentemente o primeiro a lançar que captura a atenção inicial.

5. Lançar Suas Ideias Em 30 Dias

O tempo de lançamento é crucial. O objetivo é desenvolver e lançar seu MVP dentro de 30 dias para aproveitar o momento da sua ideia e começar a coletar dados do usuário o mais rápido possível. Essa implantação rápida força você a priorizar recursos essenciais e evita os problemas do excesso de planejamento.

6. Faça coisas que não são escaláveis

Nas fases iniciais, os toques pessoais importam mais do que construir um produto completo. Envolva-se diretamente com os usuários, lide com o suporte ao cliente você mesmo e execute manualmente transações que serão automatizadas posteriormente. Esses esforços não escalonáveis ajudam a construir relacionamentos sólidos com sua base de usuários inicial e fornecem insights profundos sobre suas necessidades e comportamentos. Essa abordagem permite que você construa e lance rapidamente, mas, mais importante, coloca um produto nas mãos dos usuários o mais rápido possível.

7. Não construa demais; Use ferramentas existentes para simular

Evite a tentação de criar tudo do zero. Para os fundadores de cripto, é melhor evitar a construção de infraestrutura central e, em vez disso, associar-se ou usar produtos existentes para simular a oferta final. Por exemplo, use AMMs prontas como Uniswap ou Raydium em vez de desenvolver sua própria AMM para produtos específicos. Essa abordagem conserva recursos e permite que você se concentre em aprimorar sua oferta principal

8. Recrute seus usuários um por um até atingir 50

O alcance pessoal é inestimável ao construir sua base inicial de usuários. Entre em contato com os usuários em potencial individualmente por meio de e-mails, plataformas de mídia social como DMs do Twitter ou fóruns comunitários. Essa abordagem permite que você se envolva com usuários dispostos e receba feedback preciso e franco sobre seu produto.

9. Peça Feedback Constantemente e Itere o Produto

Mantenha um diálogo contínuo com seus usuários. As sessões regulares de feedback podem revelar insights que você pode não ter considerado. Use esse feedback para fazer melhorias iterativas em seu produto, garantindo que ele continue atendendo às necessidades em constante evolução de sua base de usuários. Criar esse ciclo de feedback é crucial porque mantém você conectado de perto às necessidades dos usuários, permitindo que você construa um produto que as pessoas realmente amam. Famosamente, Alon dePump.funDM'd 3.000 usuários do Twitter antes da Pump ganhar tração

10. Não leve o feedback ao pé da letra

Embora o feedback do usuário seja essencial, é importante interpretá-lo com cuidado. Os usuários nem sempre conseguem articular suas necessidades com precisão ou podem sugerir soluções que não estejam alinhadas com sua visão. Use seu julgamento para identificar os problemas subjacentes e abordá-los de maneira que esteja de acordo com a direção do seu produto.

11. Alcançar Consistência com 50-100 Usuários Ativos Diários

Aim para um aumento constante nos usuários ativos diários (DAUs), visando consistência com 50-100 DAUs como um marco inicial. Esse nível de engajamento indica que seu produto está ganhando tração e se tornando parte das atividades regulares dos usuários. Monitore as taxas de retenção e métricas de engajamento do usuário para garantir que você esteja construindo um crescimento sustentável.

12. Trabalhe no seu Modelo de Negócios

Uma vez que você tenha uma base de usuários consistente, é hora de focar na monetização. Desenvolva um modelo de negócios claro que descreva como sua startup gerará receita. Seja por meio de taxas de transação, recursos premium ou vendas de tokens, um modelo de negócios bem definido é crucial para atrair investidores e garantir a viabilidade em longo prazo.

13. Aprofunde-se nas métricas e descubra o crescimento

Os dados são seus aliados. Mergulhe fundo em suas análises para entender o que está impulsionando a aquisição de usuários, o engajamento e a retenção. Identifique os indicadores-chave de desempenho (KPIs) que se alinham com seus objetivos comerciais. Use esses dados para tomar decisões informadas sobre estratégias de marketing, características do produto e alocação de recursos.

14. Seja persistente: envie um e-mail, uma mensagem direta em chats em grupo, use plataformas sociais

A persistência compensa. Não hesite em entrar em contato várias vezes com potenciais usuários, parceiros ou investidores. Use diversos canais como e-mail, mensagens diretas, chats em grupo e mídias sociais para ampliar seu alcance. Construir uma startup frequentemente exige networking incansável e promoção. Sempre esteja fechando (ABC).

15. Celebre pequenas vitórias e faça pequenas pausas

Reconheça e celebre marcos, não importa o quão pequenos sejam. Seja o lançamento de um novo recurso ou a conquista de uma meta de usuários, reconhecer o progresso mantém o moral elevado. Além disso, fazer pequenas pausas ajuda a evitar o esgotamento, permitindo que você e sua equipe mantenham altos níveis de produtividade a longo prazo.

16. Trabalhe Duro

Não há substituto para o trabalho árduo. Construir uma startup bem-sucedida requer dedicação, longas horas e disposição para ir além. Seu comprometimento define o tom para sua equipe e pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Pense assim: se seus concorrentes estão trabalhando em sua ideia 7-8 horas por dia, quantas horas você está disposto a trabalhar para vencer? Agora, não estou sugerindo que você simplesmente trabalhe mais colocando mais horas, mas esse pensamento deve motivá-lo a trabalhar de forma mais inteligente e vencer.

17. Proteja seu Patrimônio

Esteja atento à quantidade de capital próprio que você cede, especialmente nas fases iniciais. Pode ser tentador oferecer uma participação significativa para garantir financiamento ou talento, mas manter o controle é crucial para moldar o futuro da sua empresa. Considere incentivos alternativos e negocie termos que estejam alinhados com a sua visão de longo prazo. No final, os fundadores devem reter o suficiente para serem recompensados por todas as longas horas que investem nas primeiras fases.

18. Criar Pequeno Ensina Você a Fazer Mais com Menos

Garantir financiamento modesto força você a priorizar e ser criativo. Nas fases iniciais, você deve geralmente mirar em levantar entre $500 mil e $1 milhão no máximo. Operar com um orçamento enxuto encoraja os fundadores a encontrar soluções criativas para os problemas. Essa disciplina pode levar a um modelo de negócios mais sustentável e torná-lo mais atrativo para investidores futuros. Famosamente, Jeff Bezos usava uma porta como sua mesa para se lembrar de ser criativo tanto com o tempo quanto com o capital.

19. Seja Econômico, Seja Econômico, Seja Econômico

Adote uma mentalidade frugal em todos os aspectos de sua startup. Analise despesas, evite despesas desnecessárias e concentre os gastos em áreas que contribuem diretamente para o crescimento. A frugalidade estende sua pista de decolagem e proporciona flexibilidade para navegar em desafios inesperados ou mudanças de mercado.

20. Contrate e Mantenha-se Enxuto o Maior Tempo Possível

Expanda sua equipe com cautela. Cada nova contratação deve cumprir um papel crítico que impacta diretamente o sucesso da sua inicialização. Uma equipe enxuta é mais ágil, mais fácil de gerenciar e menos propensa às complexidades que vêm com startups maiores. Permanecer enxuto permite que você faça pivôs rapidamente e mantenha uma cultura empresarial forte. A cultura empresarial também pode degradar rapidamente se você contratar muitas pessoas.

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