我最近在Solana Breakpoint上做了一个主题演讲，旨在尽可能多地为加密创始人提供可操作的信息。演讲反响很好，所以我决定花点时间详细阐述一下，并为大家提供一个快速查找每条建议的地方。

1.从小问题或设计空间开始

与其一开始就瞄准一个庞大的市场，不如专注于解决一个小而具体的问题。这种方法往往与风险投资人建议的方向相悖，因为他们通常倾向于推动关注大市场。相反，应该集中精力解决影响较小用户群体的问题——这些问题是你每天使用加密产品时可以亲身体验到的。随着成千上万的新产品不断推出，尽可能多地使用这些产品，以了解普通用户面临的痛点。这样一来，你就能识别出需要解决的真正可操作的问题。

从小处入手，可以让你深入了解用户的需求，并在没有更大市场的噪音和复杂性的情况下，完善你的产品。

2.避免共识想法

避免追逐大家一致认为是下一个大趋势的想法。当一个想法被普遍接受时，市场往往已经饱和。以 Polymarket 为例：现在他们已经验证了预测市场，因此在这个领域有成百上千的团队在进行开发。创新的时机是在只有 Polymarket 活跃的时候，而不是在验证之后。与成熟玩家竞争需要一个 10 倍更优秀的产品才能脱颖而出。相反，应该专注于竞争较少的未被充分开发的领域。这将给你带来实验的自由和开发独特价值主张的时间。

3. 为一小群用户构建

确定一小部分早期采用者——大约 25 到 50 个热情的个体——他们真正关心你所解决的问题。通过关注他们的具体需求，你可以建立坚实的基础并培养真正的支持者。这些早期用户将提供宝贵的反馈，帮助你快速迭代并改进产品。随着时间的推移，这个过程将有助于自然地扩大你的用户基础。如果人们喜欢你所构建的产品，他们很可能会自然而然地推荐给朋友和家人。

4. 用 MVP 验证你的论文

在投入大量资源如资本和时间之前，先用最小可行产品 (MVP) 验证你的核心假设。这个简化版本的产品应专注于解决你所识别的主要痛点。你想发布一个基础但足够提供洞察力的产品，以便决定是加倍投入还是转向其他想法。这也使你能够更快地收集用户反馈，并可能学习到一些完全意想不到的内容。此外，快速推出可以让你领先于竞争对手——许多人可能正在考虑相同的想法，通常率先推出的产品能够获得初步的关注。

5. 在 30 天内提出你的想法

上市时间至关重要。目标是在30天内开发并推出你的最小可行产品 (MVP)，以便利用你想法的势头，并尽快开始收集用户数据。这种快速部署迫使你优先考虑核心功能，避免过度规划的陷阱。

6. 做一些无法扩展的事情

在早期阶段，个人化的关怀比构建一个完整的产品更为重要。直接与用户互动，亲自处理客户支持，并手动执行后期会自动化的交易。这些不可扩展的努力有助于你与最初的用户群建立牢固的关系，并深入了解他们的需求和行为。这种方法使你能够快速构建和推出产品，但更重要的是，它能够尽快将产品交到用户手中。

7.不要过度建设；使用现有工具进行模拟

避免从头开始创建一切的诱惑。对于加密创始人来说，最好避免构建核心基础设施，而是与现有产品合作或使用它们来模拟最终的产品。例如，使用现成的自动做市商（AMM）如Uniswap或Raydium，而不是为特定产品开发自己的AMM。这种方法节省了资源，使你能够专注于完善核心产品。

8. 逐一招募用户，直到达到 50 名

个人接触在建立初始用户群时是非常宝贵的。通过电子邮件、Twitter DM或社区论坛等社交媒体平台，逐一联系潜在用户。这种方法使你能够与愿意参与的用户互动，并获得关于你产品的精准、坦诚的反馈。

9.不断寻求反馈并迭代产品

与用户保持持续的对话。定期的反馈会议可以揭示你可能没有考虑到的见解。利用这些反馈对你的产品进行迭代改进，确保它能够持续满足用户基础不断变化的需求。创建这种反馈循环至关重要，因为它使你与用户的需求紧密相连，让你能够构建出人们真正喜爱的产品。著名的例子是，Alon 在 Pump.fun 之前给 3,000 位 Twitter 用户发送了私信，才让 Pump 获得了关注。

10.不要从字面上理解反馈

用户反馈虽然很重要，但解读时要谨慎。用户可能并不总是准确表达他们的需求，或者可能提出与您的愿景不符的解决方案。要运用您的判断力，识别潜在问题，并以保持产品方向为前提来解决这些问题。

11. 实现 50-100 名每日活跃用户的一致性

旨在实现每日活跃用户（DAUs）的稳步增长，初始目标为50-100 DAUs。这一参与水平表明您的产品正在获得关注，并成为用户日常活动的一部分。监测留存率和用户参与度指标，以确保您正在建立可持续的增长。

12. 致力于你的商业模式

一旦您拥有了稳定的用户基础，就该开始关注货币化。制定清晰的商业模型，概述您的初创公司将如何产生收入。无论是通过交易费用、增值功能还是代币销售，一个明确的商业模型对于吸引投资者和确保长期生存至关重要。

13.深入研究指标并找出增长点

数据是您的盟友。深入分析您的分析数据，以了解是什么推动了用户获取、参与和留存。识别与您的商业目标相一致的关键绩效指标（KPI）。利用这些数据为营销策略、产品特性和资源分配做出明智的决策。

14. 坚持不懈：电子邮件、群聊中的私信、使用社交平台

坚持不懈是有回报的。不要犹豫多次联系潜在用户、合作伙伴或投资者。利用电子邮件、直接消息、群聊和社交媒体等多种渠道来扩大您的影响范围。建立初创公司通常需要不懈的网络建设和推广。始终保持成交的心态（ABC）。

15.庆祝小胜利并短暂休息

无论大小，识别和庆祝里程碑都很重要。无论是推出新功能还是达到用户基准，承认进展都能保持士气。此外，短暂的休息有助于防止疲劳，使您和团队在长时间内保持高生产力。

16. 努力工作

努力工作是不可替代的。建立成功的创业公司需要奉献、长时间的工作和超越常规的意愿。您的承诺为团队设定了基调，这可能是成功与失败之间的差距。考虑这样一个问题：如果您的竞争对手每天工作7-8小时，您愿意为获胜付出多少小时？我并不是说您只需通过加班来更努力地工作，而是这个想法应该激励您更聪明地工作并获胜。

17. 保护你的权益

要注意在早期阶段给予多少股权。虽然为了获得资金或人才可能会诱使您提供大量股权，但保留控制权对塑造公司未来至关重要。考虑其他激励措施，并谈判与长期愿景相一致的条款。最终，创始人应该保留足够的股份，以便因在早期阶段投入的所有长时间努力而获得回报。

18. 筹集很少的钱会教你用更少的钱做更多的事

确保获得适度的资金会迫使您优先考虑并利用资源。在最初的阶段，您通常应该寻求筹集50万美元至100万美元的资金。在紧缩预算下运营鼓励创始人找到创造性的解决方案。这种自律可以导致更可持续的商业模式，并使您在未来对投资者更具吸引力。著名的杰夫·贝佐斯曾用一扇门作为桌子，以提醒自己在时间和资本上都要善于利用资源。

19. 节俭，节俭，节俭

在初创公司的各个方面采用节俭的思维方式。仔细审查支出，避免不必要的开销，集中资金于直接促进增长的领域。节俭能够延长公司的运营周期，并为应对意外挑战或市场变化提供灵活性。

20. 尽可能长时间地雇用并保持精益

谨慎扩展团队。每一个新员工都应该在直接影响初创公司成功的关键角色上发挥作用。精简的团队更加灵活，管理起来更简单，并且不容易受到大型初创公司带来的复杂性影响。保持精简的结构使你能够快速调整方向，并维护强大的公司文化。招聘过多人员也会迅速削弱公司文化。

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