Web3 yükseliş'in yeni düşüncesi: Pinduoduo tarzı sosyal bölünme Avrupa ve Amerika pazarında zorluklar ve çözüm

Yazar: Stella L (stella@footprint.network)

Web3 projenin küresel ölçekte genişlemesiyle birlikte, birçok proje coğrafi ve kültürel farklılıklardan kaynaklanan yükseliş engelini nasıl aşabileceğini düşünmeye başladı. Asya pazarında başarılı olan sosyal bölünme modeli, Batı pazarında sık sık başarısız oluyor. Bu fenomenin arkasında, daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatmaktadır.

Pinduoduo Model: Başarılı bir şekilde Asya'da sosyal çoğalma

Pinduoduo'nun başarısı, "sosyal füzyon" pazarlama yöntemini Asya pazarında zirveye taşıdı. 2015'ten 2020'ye kadar sadece 5 yılda, Pinduoduo'nun yıllık aktif alıcı sayısı 7.88 milyar'a yükseldi (Pinduoduo'nun mali raporlarına göre) ve Çin'in ikinci büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Aslında, ilk olarak Asya'nın derin kolektivist kültürü temelinde kurulmuştur**.** Burada, ilişki ağları karmaşık ve insanlar grup kimliğine güçlü bir bağlılık hissederler, indirim bilgilerini paylaşmak sadece sosyal baskı getirmez, aksine ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülür. Bu kültürel temel, sosyal paylaşımın doğal bir zeminini oluşturur.

Bunun yanı sıra, Asya bölgesinde yüksek oranda dijitalleşmiş bir sosyal ortamın büyük önemi vardır**.** Gelişmiş mobil ödeme sistemleri ve yoğun sosyal medya kullanım alışkanlığı bir araya gelerek olgun bir dijital sosyal kültürü ortaya çıkarmıştır. İnsanlar, tüketim deneyimleri ve alışveriş fırsatları da dahil olmak üzere hayatın her yönünü sosyal platformlarda paylaşmayı alışkanlık haline getirmiştir.

Dahası, Pinduoduo, kullanıcıların psikolojisini doğru bir şekilde anlamaktadır. Onlar başarıyla "tasarruf etme"yi bir sosyal konuya dönüştürdüler ve özenle tasarlanmış oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini düşürdüler ve topluluk gücünü kullanarak güçlü bir katılım hissi yarattılar. Bu yöntem, kullanıcıların sadece istekli katılımını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sürekli olarak etkin kalmasını sağlar.

Pinduoduo'nun başarısı sadece sosyal bölünme mekanizmasına dayanmamaktadır, daha da önemlisi yerel kullanıcı davranış modellerinin Derinlik anlayışına dayanmaktadır. Onlar "tasarruf" ve "sosyal" gibi görünüşte çelişkili kavramları mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal+iş" modeli yaratmışlardır. Bu yerel kullanıcı psikolojisine doğru anlayış, diğer pazarlarda sosyal bölünmeyi nasıl tanıtacağımızı düşünmemiz için önemli bir ipucu sağlamaktadır.

Bu başarılı model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında denendi. Vietnam, Tayland gibi pazarlarda benzer bir mekanizma kullanan birçok yerel sosyal e-ticaret platformu, bu modelin Asya kültürüyle tamamen uyumlu olduğunu göstermektedir.

Avrupa ve Amerika pazarı: Sosyal bölünmenin verimli toprakları mı, yoksa verimsiz toprakları mı?

Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu olarak, Temu, ABD pazarına giriş yaparken sosyal fırsatları ustaca yeniden şekillendirdi. 'Referral Bonus' planı basit kurallara sahip olmasına rağmen önemli bir etki yaratıyor: WhatsApp, Twitter, Facebook ve diğer platformlar aracılığıyla 5 yeni kullanıcıyı davet eden kullanıcılar, 20 dolar nakit ödül kazanıyor ve davet sayısı arttıkça ödül miktarı da artıyor. Bu mekanizma, yerel yasal düzenlemeler nedeniyle Pinduoduo'nun 'kesme' modelini tamamen kopyalayamasa da viral bir şekilde yayılmasını sağladı.

Veriler, bu stratejinin etkisini doğruladı: 2023'ün ilk ayında Temu, 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinde ilk sırayı aldı. 2023 yılı sonunda aylık aktif kullanıcı sayısı (MAU), yalnızca Amazon'un altında kalarak yaklaşık 16 milyar dolarlık GMV elde etti ve daha uzun süredir pazarı kazıyan SHEIN'i geride bıraktı.

Değerli olan şey, Temu gibi başarılı bir örnek bile olsa, sosyal bölünme stratejisinin birkaç kez ayarlanmasından geçmiş olmasıdır. İlk başta beş kişilik davet 20 dolar kazanırken, sonradan aynı ödülü alabilmek için yedi kişi davet etmek gerekiyordu. Bu esnek strateji değişikliği, sürekli olarak piyasa tepkisine gösterilen dikkati ve yanıtı göstermektedir. Bu tür iteratif optimizasyon, Web3 projeleri için önemli bir uygulama referansı sunmaktadır.

Ancak bu, bugüne kadar Avrupa ve Amerika'da sosyal bölünmeyi başaran nadir başarılı örneklerden biri olabilir. Geçen on yılda birçok başarısız örnek düşündürücü. Facebook, 'Refer-a-Friend' programını başlattı, ancak kullanıcıların bu 'spam benzeri' davetlere tepki göstermesi nedeniyle stratejiyi ayarlamak zorunda kaldı. Groupon'un durumu daha da uyarıcı. Bu eski grup satın alma devi, 2011'de IPO yaparken 16 milyar dolarlık bir piyasa değerine sahipti, ancak yüksek indirimlere ve sosyal baskılara aşırı bağımlı olan model sonunda kullanıcı kaybına neden oldu ve Kasım 2024 itibarıyla piyasa değeri sadece yaklaşık 320 milyon dolar kaldı. Bu dik düşüş, sadece indirimlere dayalı sosyal pazarlama modelinin Avrupa ve Amerika pazarında ne kadar kırılgan olduğunu ortaya koymaktadır. Snapchat'in tavsiye programı da engellerle karşılaştı. Platform genç kullanıcılar arasında son derece popüler olsa da, gizlilik endişeleri ve sürekli pazarlama bilgilerinin getirdiği tükenmişlik nedeniyle başarısız oldu.

Bu örnekler, Avrupa ve Amerika pazarının özel niteliklerini ortaya koymaktadır: kullanıcılar güçlü bir gizlilik farkındalığına sahiptir, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı yüksek bir uyanıklık sergilerler, bireycilik geleneği nedeniyle kullanıcılar 'pazarlamacı' etiketiyle etiketlenmek istemezler. Dahası, bu pazarlar pazarlama yöntemlerine daha az hoşgörülüdür, kullanıcılar kararlarını sosyal baskı yerine kişisel değerlendirmelerine dayalı olarak yapmayı tercih ederler.

Ancak son veriler, Batı Avrupa pazarının sosyal viralizasyona tamamen karşı olmadığını göstermektedir. Telegram örneğinde, kullanıcı sayısı 950 milyonu aşmış olup, bunlardan 10 milyonu ücretli kullanıcılardır ve bunların büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgesinden gelmektedir. 2024 yılında, Web3 projelerinin Telegram ekosisteminden müşteri çekme trendi belirgin hale gelmiştir. Bu, Batı Avrupa kullanıcılarının da yenilikçi sosyal formları kabul etme isteğine sahip olduklarını göstermektedir.

Avrupa ve Amerika pazarında gerçekten büyük fırsatlar var. İlk olarak, kullanıcı tabanı avantajı vardır, büyük sosyal medya aktif kullanıcıları projelere yeterli yükseliş alanı sağlar. Bu kullanıcılar yüksek bir dijital kabul oranına sahiptir ve birden fazla platform arasında kolayca geçiş yapma alışkanlığı vardır, bu da sosyal çoğalma için iyi bir yayılma kanalı sağlar.

Daha dikkat edilmesi gereken, şu anda Avrupa ve Amerika pazarında Web3 projeleri arasındaki rekabet düzeyinin nispeten düşük olması ve kullanıcı edinme maliyetinin hala iyileştirme potansiyeli bulunmasıdır. Piyasanın yenilikçi pazarlama modellerine olan kabulü oldukça yüksektir, bu da sosyal viralin yeniden tanımlanmasına nadir bir fırsat penceresi sunar.

Dilemma: Neden geleneksel sosyal bölünme kopyalanamaz?

Kültürel açıdan, Avrupa ve Amerikan toplumlarındaki derin köklü bireycilik geleneği, Asya'nın kolektivizmiyle keskin bir tezat oluşturuyor. Avrupa ve Amerika kullanıcıları genellikle güçlü bir kişisel sınırlar farkındalığına sahiptir, pazarlama bilgilerine doğal bir şüpheyle yaklaşırlar ve kişisel gizliliğe büyük önem verirler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal bölünme yöntemlerinin genellikle etkili olmasını engeller.

Sosyal baskı özellikle Avrupa ve Amerika pazarlarında belirgin bir şekilde ortaya çıkıyor. Kullanıcılar genellikle ticari promosyon faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkileyebileceinden endişe ediyor ve 'pazarlamacı' etiketi yapıştırılmak istemiyor. Bu psikolojik yük, sosyal bölünmenin doğal yayılmasını ciddi şekilde engelliyor.

信任机制的构建在欧美市场面临着更大挑战**。**Kripto Para ile ilgili projeler bu bölgelerde genellikle düşük bir güven seviyesine sahiptir ve kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiler. Güven inşa etmek için daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerekmektedir. Aynı zamanda, Avrupa ve Amerika kullanıcıları pazarlama yöntemlerine daha yüksek bir talep duyar, doğrudan çıkar odaklı yaklaşımlar genellikle etkisiz olur ve daha ince bir değer iletişim yöntemi gerektirir.

Breakthrough: Redefining Social Fission in the European and American Markets

Avrupa ve Amerika pazarlarında bir atılım yapmak için, ilk görev stratejik dönüşümü gerçekleştirmektir. Geleneksel "baskı pazarlama" modelinin, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmesi gerekmektedir. Bu, yükseliş stratejisi tasarlarken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçme haklarının önemsenmesi ve olumlu paylaşım motivasyonunun güçlendirilmesi anlamına gelmektedir. Kullanıcılar gerçek değeri hissettiklerinde ve paylaşma konusunda özgür olduklarında, genellikle iletiler daha etkili bir şekilde yayılır.

Oyunlaştırma tasarımı aynı şekilde yerelleştirme gerektirir. Avrupa ve Amerika kullanıcılarının psikolojik özelliklerine göre, etkileşim mekanizmaları daha çok kişisel deneyime odaklanmalı, açıkça düşüş gösteren pazarlama izlerinden uzak durmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yöntemleri sunmalıdır. Bu dönüşüm sadece işlevsel düzeyi değil, aynı zamanda kullanıcıların psikolojik düzeyine kadar inmelidir. Yeni yükseliş paradigmaları, kuralların izin verdiği sınırlar içinde, hem etkili bir çoğalma sağlayacak hem de kullanıcıları rahatsız etmeyecek bir denge noktası bulmak için en iyi kullanıcı teşvik mekanizmalarını araştırmalıdır.

Web3 projeleri için, sosyal bölünme ayrıca şu benzersiz avantaja sahiptir: Akıllı sözleşme ile gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, tüm sürecin adil ve şeffaf olmasını sağlar. Bu, sadece pazarlama etkinliklerine yönelik şüpheleri düşüş etmekle kalmaz, aynı zamanda blok zincir teknolojisinin doğal doğrulanabilirliği aracılığıyla güven inşa eder. Örneğin, proje davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincire yükleyebilir, böylece her katılımcı etkinliğin adil olduğunu doğrulayabilir.

Uygulama sırasında aşağıdaki ana noktalara dikkat etmek önemlidir:

• Şeffaflık:** Kuralları ve ödül mekanizmalarını net bir şekilde sergilemek, güven oluşturmak.
• Özerklik**:** Kullanıcılara tam bir seçim özgürlüğü sağlayarak zorunluluktan kaçınma.
• Değer odaklı: Sosyal baskı yerine kişisel kazanç vurgulanmaktadır. Web3 alanındaki "kazanç", sektör özellikleriyle birleştirilerek İzin listesi, puan, Token veya NFT gibi belirlenebilir.
• Gizlilik koruması**：**Yerel düzenlemelere sıkı sıkıya uymak, kullanıcı gizlilik tercihlerine saygı göstermek. Web3 alanındaki sosyal bölünme etkinlikleri, katılımcıların CüzdanAdres gibi hassas bilgilerini blokzincir teknolojisinden yararlanarak gizlilik korumasını sağlayabilir.

** Aracı seviyede, teknolojik yenilik kritik bir rol oynayacak**. Kod olmadan araçların ortaya çıkması, kullanım engelini büyük ölçüde düşürdü ve işletme ekibinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamasını sağladı. Güçlü veri analiz yetenekleri, karar optimizasyonuna destek sağlayarak projenin kullanıcı taleplerini daha kesin bir şekilde anlamasına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda, yerelleştirilmiş ürün entegrasyonu, basitleştirilmiş katılım süreci ve şeffaf ödül mekanizması, kullanıcı deneyimini artırmak için önemli faktörler olacaktır.

Ayrıca, sosyal patlama dışında, diğer pazarlama yöntemleriyle de birleştirilebilir. Temu'nun başarısı sadece sosyal patlamaya dayanmamaktadır. Aynı zamanda sosyal medya reklamları ve geleneksel reklamlara (örneğin Süper Bowl gibi) büyük yatırımlar yapılmıştır. Genel olarak, her Amerikan kullanıcının Temu reklamlarıyla 60-70 kez temas ettiği ortaya çıkmıştır. Çoğu Web3 projesi belki Temu kadar büyük reklam bütçesine sahip değildir, ancak sektör özelliklerini birleştirerek, KOL veya Influencer'ların sosyal medya içeriğiyle birleştirilerek sosyal patlamayla daha iyi sonuçlar elde edilebilir.

Gelecek: Web3 proje sosyal yükseliş yeni paradigm

Web3 projelerinin küresel olarak gelişmesiyle, farklı kültürlerde etkili kullanıcı yükselişi nasıl sağlanır, bu kilit konu haline gelecektir. Batı pazarlarında, sosyal patlama gerçekleştirilebilir, ancak daha derin yerelleştirme ve inovasyon gerektirir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokollerin ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle, sosyal patlama yeni fırsatlarla karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler, kullanıcı gizliliğini daha iyi korumanın yanı sıra, sosyal patlamaya daha çeşitli değer iletim yöntemleri sunabilir. Proje Ekibi bu teknolojik gelişmeleri sürekli olarak takip etmeli ve yükseliş stratejilerinin tasarımına entegre etmelidir.

Uygun araç ve stratejilerle, yerel kullanıcı psikolojisine derinlemesine anlayışla birleştirilerek, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve Amerika pazarı için uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalar bulabilir. Bu süreçte esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarı için temel faktörler haline gelecektir.

Bu küreselleşmiş Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar, başarılı deneyimleri taklit edenler değil, yerel koşullara uyum sağlama yeteneği ve yenilikçi atılımlarıyla öncü olabilenlerdir. Sadece pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı duymak, küreselleşme dalgasında öncülük etmek için gereklidir.