المقدمة:

وفي الأخبار الأخيرة، أعلنت ستاربكس عن دخولها عالم Web3 مع خطط لإنشاء منصة ولاء العملاء القائمة على بلوكتشين. وبالمثل، كشف مشروع NFT البارز Doodles عن جولة تمويل كبيرة بقيمة 54 مليون دولار، بهدف ترسيخ مكانته كعلامة تجارية ترفيهية من الدرجة الأولى في عالم Web3. تمثل هذه التطورات لحظة محورية في تطور العلامة التجارية Web3، والتي تتميز بانتقال العلامات التجارية Web2 الرائدة إلى Web3 والنمو السريع للعلامات التجارية Web3 الأصلية.

في تفاعلاتي مع محترفي Web2، غالبًا ما يكمن الارتباك الأكبر على المستوى المفاهيمي - فهم «سبب» العلامة التجارية Web3. ماذا تعني علامة Web3 التجارية، وكيف تختلف عن العلامات التجارية Web2؟ إن الحصول على الوضوح بشأن هذه الأسئلة يمكّن العلامات التجارية التقليدية من فهم وتحضير انتقالها إلى مساحة Web3 بشكل أفضل. تتبنى هذه المقالة صيغة «الأسئلة الرئيسية الثلاثة» من البودكاست الذي يعجبني، «» (أزهار الفن والعلوم)، لاستكشاف هذه الجوانب - لماذا، ماذا، كيف، من النظرية إلى التطبيق.

لماذا: لماذا يعد Web3 ضروريًا للعلامات التجارية؟

ماذا: ما أنواع المنتجات المناسبة للعلامة التجارية Web3؟

كيف: كيفية بناء علامة Web3 التجارية، بما في ذلك التحولات الذهنية وأشجار المهارات ودراسات الحالة.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم المقالة ثلاثة أسئلة عملية على النحو التالي: &

1. ما هو الجانب الأكثر أهمية في إنشاء علامة Web3 التجارية في البداية؟

2. لماذا أوصي بشدة بتحويل بطاقات العضوية إلى NFTs.

3. نصيحة نهائية للعلامات التجارية التقليدية التي تغامر في Web3.

بعد قراءة هذه المقالة، يجب أن تحصل على الأفكار التالية:

• بالنسبة للعلامات التجارية التقليدية، تهدف هذه المقالة إلى تعزيز عزمك على الانتقال إلى Web3 وفهم كيفية تلبية الاحتياجات الجديدة لمجموعة Gen Z الديموغرافية بشكل أفضل، مع أمثلة ونصائح قابلة للتطبيق.

• إذا كنت تخطط لإنشاء علامة تجارية أصلية لـ Web3، فيجب أن ترشدك هذه المقالة في اختيار فئة المنتج المناسبة وتصميم منتجك وبدء المشاركة المجتمعية.

• بالنسبة لمستخدمي Web3، رائع! يجب أن تساعدك أساليب هذه المقالة في العثور على علامات تجارية أفضل يحركها المجتمع للمشاركة في الإنشاء والازدهار في نظام بيئي مفيد للطرفين.

لماذا لا غنى عن Web3 للعلامات التجارية؟

يمكننا أيضًا تقسيم هذا إلى سؤالين فرعيين:

ما هي المشاكل الحالية مع العلامات التجارية Web2؟

ما احتياجات المستهلك التي يجب أن تلبيها العلامات التجارية Web3؟

1. ما هي المشاكل الحالية مع العلامات التجارية Web2؟

تتشابه مشاكل العلامات التجارية Web2 مع تلك الخاصة بالمنصات المركزية. يتعلق الأمر بما إذا كان بإمكان العلامات التجارية الحفاظ على توافق الاهتمامات مع المستخدمين عبر نطاقات زمنية مختلفة.

على المدى الطويل، تتماشى مصالح العلامات التجارية والمستخدمين، وإلا فلن تتمكن العلامة التجارية من الحفاظ على نفسها.

ومع ذلك، على المدى القصير، غالبًا ما تضحي العلامات التجارية لـ Web2 بمصالح المستخدمين لمصلحتهم، بل وتصبح منافسة؛ في Web3، نظرًا لأن المستخدمين أنفسهم هم أيضًا أصحاب علامات تجارية، يتم التخلص من هذا الموقف بشكل أساسي، ما لم تختر العلامة التجارية التدمير الذاتي.

تمت مناقشة هذه المسألة ببراعة في مقال كريس ديكسون الكلاسيكي «لماذا اللامركزية مهمة» قبل أربع سنوات، والذي اقتطفته هنا:

«عندما تصل المنصات المركزية إلى قمة المنحنى S، تتحول علاقتها مع المشاركين في الشبكة من المجموع الإيجابي إلى المجموع الصفري. إن أبسط طريقة لمواصلة النمو هي استخراج البيانات من المستخدمين والتنافس في الجمهور والأرباح بالمنتجات التكميلية.

بالنسبة لأطراف ثالثة، يبدو هذا التحول من التعاون إلى المنافسة وكأنه طعم ومفتاح. بمرور الوقت، أصبح أفضل رواد الأعمال والمطورين والمستثمرين حذرين بشأن البناء على منصات مركزية. لدينا الآن عقود من الأدلة التي تظهر أن القيام بذلك غالبًا ما ينتهي بخيبة أمل. علاوة على ذلك، يتخلى المستخدمون عن الخصوصية والتحكم في بياناتهم، ويصبحون عرضة للانتهاكات الأمنية. قد تصبح مشاكل المنصات المركزية أكثر وضوحًا في المستقبل».

(لماذا اللامركزية مهمة)

2. ما احتياجات المستهلكين التي يجب أن تلبيها العلامات التجارية web3؟

من خلال النظر في رموز NFTs أو ERC-20، دعنا نستكشف التغييرات في المستهلكين/المجتمعات/العلامات التجارية.

المستهلكون:

لقد تطورت احتياجاتهم من «الاستهلاك» إلى ثالوث «الاستهلاك + الأصول + الهوية الرقمية». أصبح المستهلكون «أفرادًا سياديين»، حيث لا تكون العلامات التجارية مجرد سلع استهلاكية ولكن أيضًا أصولًا شخصية للمستهلكين (حاملي الرمز المميز). سوف يستثمر المستهلكون المزيد من المشاعر والجهود في هذه العلامات التجارية، مما يساعد في نمو العلامة التجارية/الأصول الشخصية. وفي الوقت نفسه، سيحصل المستهلكون على حوافز إبداعية صحية، مما يضمن استمرارية عملية الاستثمار هذه.

بالنسبة للمستهلكين من الجيل Z، هناك رغبة أكبر في إنشاء هوية رقمية فريدة لعرض شخصيتهم الفردية والعمل كجواز سفر في metaverse. هذا يتطلب العلامات التجارية المقابلة لتلبية هذه الاحتياجات.

المجتمع:

بالمقارنة مع مجتمعات web2، التي تشبه مجموعات المصالح الفضفاضة، فإن مستهلكي web3، نظرًا لاستثماراتهم وحقوقهم الملموسة، يشكلون مجتمعات ذات إجماع أعمق وطاقة أكبر، ويقيمون تدريجيًا علاقة متساوية مع العلامات التجارية. يمكن للمجتمع القوي تسريع نمو العلامة التجارية ونشر FUD (الخوف وعدم اليقين والشك). يجب أن تدرك العلامات التجارية هذا وتتبناه.

العلامات التجارية:

استنادًا إلى التحليل أعلاه، يجب أن تلبي العلامات التجارية الاحتياجات الجديدة للمستخدمين الجدد، أو سيتم التخلص منها تدريجيًا حسب الأوقات.

مع زيادة نسبة الاستهلاك الافتراضي من قبل المستخدمين، يجب أن تكون العلامات التجارية المادية التقليدية مستعدة للتكيف، ولديها القدرة على تقديم منتجات افتراضية أو مزيج من المنتجات الافتراضية والمادية، وتأمين مكانها في تدفقات الإيرادات. على سبيل المثال، حققت Nike بالفعل أكثر من 185 مليون دولار أمريكي من الإيرادات، مما أدى إلى قيادة مشاريع NFT ذات العلامة التجارية الكبيرة في الدخل.

تحتاج العلامات التجارية إلى تكوين علاقة تكافلية مع المستهلكين/المجتمعات، وتقاسم الفوائد بدلاً من علاقة الاستهلاك أحادية الجانب لـ web2.

باختصار، مع تغير المستخدمين واحتياجاتهم، هناك حاجة إلى العلامات التجارية والمنتجات (التي تجمع بين العناصر الافتراضية والمادية) القادرة على إرضاء «الفرد السيادي». تعمل Web3 بشكل أساسي على إعادة بناء العلاقة بين العلامات التجارية والمستهلكين وحتى تغيير ملكية «سيادة العلامة التجارية»، مما يمنح المستهلكين الحق في أن يصبحوا مالكين للعلامة التجارية. ويتوافق هذا مع فلسفة العملات المشفرة ومبدأ التحقق من الأصول، الذي يجسد روح «المستخدم أولاً» الحقيقية.

التوسع في هذه «العلاقة التكافلية»:

بالنسبة للجيل Z، يحتاج المستهلكون إلى العلامات التجارية web3 للمساعدة في تأسيس هويتهم الرقمية وامتلاك أصول العلامة التجارية، والحصول على المزيد من الحقوق من العلامة التجارية. من وجهة نظر المستخدم، لم يعد الأمر يتعلق فقط باستهلاكه أو تجسيده من قبل العلامات التجارية، بل أصبح مالكًا للعلامات التجارية، وبناء الفوائد وتقاسمها. يتم تشغيل هذه العملية من قبل مجتمع يتمتع بإجماع قوي.

بالنسبة للعلامات التجارية، يؤدي ذلك إلى خفض التكاليف المختلفة، بما في ذلك اكتساب العملاء وتعريف المنتج والاختبار والترويج. من خلال مجتمع يحظى بإجماع قوي، يمكن للعلامات التجارية أن تنمو وتنتشر بسرعة أكبر.

ستعمل هذه العلاقة ذات المنفعة المتبادلة على تعزيز العلامات التجارية المحلية لـ web3 ذات القدرة التنافسية العالية. في سوق شديد التنافسية، ستتحول العلامات التجارية التقليدية بنشاط إلى web3، لأنها إذا لم تحدث ثورة في نفسها، فسوف يتم إحداث ثورة فيها من قبل الآخرين.

لذلك، للإجابة على السؤال الأولي:

س: لماذا يعد web3 مهمًا للعلامات التجارية، أو لماذا يعد تحويل web3 للعلامات التجارية أمرًا لا مفر منه؟

ج: يمكن للعلامات التجارية web3 فقط تلبية الاحتياجات الثلاثية «للفرد السيادي» المتمثلة في «الاستهلاك + الأصول + الهوية الرقمية». لا تقتصر العلامة التجارية لـ Web3 على تغيير أساليب التسويق أو هياكل الإيرادات فحسب، بل تتعلق بشكل أساسي بتلبية احتياجات المستخدمين الجدد وتغيير العقلية، بدءًا من المستخدمين لبناء العلامة التجارية أو إعادة بنائها.

ما أنواع الفئات المناسبة لماركات Web3؟

ما أنواع الفئات المناسبة لماركات Web3؟ إجابتي هي أن أي فئة يمكن أن يقودها المجتمع تستحق المحاولة. يشارك المستخدمون في تحديد المنتج وإنتاجه واختباره والترويج له. يتم إرجاع جزء من أرباح المنتج إلى المجتمع. في هذه العملية، يحقق المستخدمون والعلامة التجارية وضعًا مربحًا للجانبين، مدعومًا بالرموز التي تسهل مشاركة المستخدم وتوزيع الأرباح.

نظرًا لأنها تعتمد على المجتمع ويمكنها في الوقت نفسه تشكيل علامة تجارية، يجب أن تستوفي الفئة الشروط التالية:

1. تكلفة إنتاج منخفضة

2. دورة اختبار قصيرة

3. ثراء عالي في الفئة، من السهل تشكيل علامة تجارية

من الناحية النظرية، تستوفي الفئات التي تتطلب عددًا كبيرًا من الاختبارات هذه الشروط الثلاثة. ولكي نكون أكثر تحديدًا، فإن الملابس والطعام (المشروبات) والدراما هي فئات تناسب هذه المعايير تمامًا. في الأمثلة أدناه، يمكنك أيضًا ملاحظة أن العديد من رواد الأعمال في العلامة التجارية Web3 قد اختاروا هذه الفئات الثلاث.

كيفية بناء علامة Web3 التجارية

«كيفية بناء علامة Web3" التجارية بحد ذاتها هي موضوع واسع جدًا، وحاليًا، لا يوجد ما يسمى بـ «أفضل الممارسات». يستكشف المنافسون في هذا المجال أيضًا. يحاول هذا القسم الإجابة على هذا السؤال في جزأين، على أمل توفير الإلهام والمساعدة للقراء.

1. الاختلافات الرئيسية بين العلامات التجارية Web3 و Web2، بالإضافة إلى المهارات الأساسية التي يحتاج منشئو العلامات التجارية إلى تطويرها.

2. من خلال أربع دراسات حالة، سنجري دراسة أكثر واقعية حول كيفية بناء علامة Web3 التجارية، بما في ذلك الفئات المختلفة وطرق الإنشاء.

الاختلافات الرئيسية بين العلامات التجارية Web3 و Web2، بالإضافة إلى المهارات الأساسية التي يحتاج منشئو العلامات التجارية إلى تطويرها.

(الاختلافات الرئيسية للعلامة التجارية Web2 و Web3)

لقد قمت بإنشاء رسم تخطيطي لوصف الاختلافات الرئيسية بين علامتي Web3 و Web2 بوضوح، وهما أيضًا استراتيجيتان رابحتان.

استراتيجية الفوز 1: المجتمع أولاً، علاقة «العلامة التجارية والمجتمع» ثنائية الاتجاه

بالمقارنة مع «العلامة التجارية الأولى» أو «المنتج أولاً» للعلامة التجارية Web2، والعلاقة أحادية الاتجاه بين «العلامة التجارية والمستهلك»؛ تحتاج العلامات التجارية لـ Web3 إلى إعطاء الأولوية لـ «المجتمع أولاً»، وأن تكون لها علاقة ثنائية الاتجاه «بين العلامة التجارية والمجتمع». لماذا المجتمع ضروري أولاً؟

من حيث الترتيب الزمني، يسبق المجتمع العلامة التجارية: كما أوضحنا سابقًا، العلامة التجارية ليست مجرد منتج استهلاكي. كما أنها تصبح أحد الأصول للمستهلكين (حاملي الرموز)، مما يجعلهم مستثمرين في نفس الوقت. المستخدمون هم المستثمرون الأولون، ثم المستهلكون، لأن الأمر يستغرق وقتًا لتطوير المنتجات الاستهلاكية (من 3 أشهر إلى سنة واحدة)، وهناك حاجة إلى أموال بدء التشغيل قبل هذا التطوير، مما يستلزم تشكيل «مجتمع مستثمرين (محتملين)». لذلك، من حيث الترتيب الزمني، يأتي المجتمع قبل العلامة التجارية.

من حيث الملكية، يسبق المجتمع العلامة التجارية: نظرًا لأن المستخدمين لديهم أدوار مزدوجة كمستثمرين/مستهلكين، فإن لهم، بصفتهم مالكي العلامة التجارية، الحق في المشاركة في تحديد وبناء العلامة التجارية. لذلك، من حيث الملكية، فهي أولاً المالك (المجتمع)، ثم العلامة التجارية.

من حيث الأهمية، يسبق المجتمع العلامة التجارية: يشكل «مجتمع العلامة التجارية» علاقة ثنائية الاتجاه. لا تنمو العلامة التجارية وتنتشر بمساعدة المجتمع فحسب، بل يستثمر أعضاء المجتمع أيضًا المزيد من العاطفة والجهد، مما يساعد على نمو العلامة التجارية/الأصول الشخصية. تعمل هذه العملية على ترسيخ الإجماع المجتمعي القوي، وتعتمد رؤية العلامة التجارية على هذا الإجماع. ومن ثم، فإن ترتيب الأهمية هو «المجتمع ← الإجماع ← العلامة التجارية». المجتمع هو أساس العلامة التجارية؛ العلامة التجارية بدون مجتمع مثل شجرة بلا جذور أو نهر بدون مصدر.

استراتيجية الفوز 2: المجتمع المشتق والنمو الذاتي للعلامة التجارية، وتوسيع النظام البيئي للعلامة التجارية الأصلية

هذه أيضًا نقطة تختلف فيها العلامات التجارية Web3 بشكل كبير عن Web2. من خلال الاستفادة من قوة أعضاء المجتمع، يتم إنشاء مجتمع مشتق أكبر ونظام بيئي للعلامة التجارية، مما يغذي العلامة التجارية الأصلية. في الرسم التخطيطي، قمت بوضع علامة على هذا باللون الوردي.

على عكس العلامات التجارية Web2، التي تتحكم في عنوان IP الخاص بها وتستفيد منه، منحت معظم العلامات التجارية Web3 حقوق الملكية الفكرية لحاملي NFT (Holders)، وفتحت العلامات التجارية CC0 عنوان IP الخاص بها للجميع. يمكن لأعضاء المجتمع استخدام IP أو CC0 IP، استنادًا إلى مجتمع العلامة التجارية الأصلي، لبدء مجتمعات المنتجات المشتقة. من ناحية، يؤسسون أعمالهم التجارية المشتقة الخاصة، ومن ناحية أخرى، يقومون بتوسيع تأثير وعمر العلامة التجارية الأصلية، مما يخلق وضعًا يربح فيه الجميع.

أعلاه هو التحول العقلي في بناء العلامات التجارية Web3. أدناه، دعونا نقارن المهارات الأساسية المختلفة المطلوبة لبناء العلامات التجارية Web2 و Web3. من الواضح أنه على الرغم من أن أنواع المهام تظل كما هي، على عكس Web2 حيث يتم التحكم في كل شيء داخليًا بواسطة العلامة التجارية، فإن أساس جميع العمليات للعلامات التجارية Web3 هو المجتمع. تعد كيفية دمج جميع المهام مع «عمليات المجتمع» التحدي الأكبر في العمل الفعلي لإدارة العلامة التجارية Web3. باختصار، إن إنشاء علامة Web3 التجارية يتعلق أساسًا ببناء مجتمع.

(الفرق بين شجرتي مهارات web2 وweb3)

دراسة حالة

1. العلامة التجارية المحتضنة من مجتمع Web3: FWB x Taika

تطلق Taika، وهي شركة ناشئة في مجال القهوة، علامة تجارية فرعية وفئة منتجات جديدة - Mate Tea. لهذا الغرض، يتعاونون مع FWB (الأصدقاء ذوو الفوائد) للحضانة.

تم التعرف على FWB كواحدة من أكثر منظمات DAOs إبداعًا (المنظمات المستقلة اللامركزية) في مساحة web3.

لدى FWB آلية عضوية صارمة: يجب على المرء الاحتفاظ بمبلغ معين من رموز FWB $ واجتياز مراجعة الطلب للانضمام. وبالتالي يميل الأعضاء بشكل إبداعي ويمتلكونها بشكل جماعي بأصول FWB Token.

نهج التعاون:

النطاق: يشمل الاستثمار في العلامة التجارية، وتعريف النكهة، والاختبار، والترويج، ومشاركة الأرباح، ويغطي سلسلة بناء العلامة التجارية بأكملها.

الاستثمار في العلامة التجارية: تستثمر FWB في العلامة التجارية الجديدة Mate Tea باستخدام الرموز الخاصة بها.

تعريف النكهة والاختبار والترويج: يمكن لأعضاء FWB الانضمام إلى مجموعة عمل مدفوعة للتعاون مع فريق Taika في تحديد مفهوم المنتج وتصميم النكهات والتعبئة وإنشاء مواد تسويقية.

بعد الانتهاء من المنتج، يتم إنشاء نكهتين - علبة حمراء وعلبة زرقاء. تم إصدار مجموعة NFT المكونة من 500 من قبل مجتمع FWB، مما يسمح للمشترين باستبدال علبة من المشروب والتصويت على النكهة التي سيتم إطلاقها. لاحظ أن مجموعة NFT هذه لا تقتصر على أعضاء FWB فقط، مما يؤدي بشكل فعال إلى بدء مجتمع مشتق للعلامة التجارية الجديدة.

مشاركة الأرباح: يتم تقاسم الأرباح من مبيعات المنتجات الجديدة بين Taika و FWB، مع حصول FWB على 18٪.

المنتج حاليًا في مرحلة وضع اللمسات الأخيرة على النكهة التي سيتم إطلاقها. تشمل فوائد مجتمع FWB الذي يقود هذه العلامة التجارية الجديدة ما يلي:

نجحت NFTs الاختبارية الصادرة عن مجتمع FWB في حل تحدي الإطلاق الأولي للعلامة التجارية بشكل فعال وضمان جودة الأعضاء.

من خلال الاستثمار في رمز FWB ومشاركة الأرباح، يصبح أعضاء FWB مالكين للعلامة التجارية الجديدة، ويشاركون بنشاط أكبر في تعريفها وتصميمها والترويج لها، مما يساعد Taika على إنشاء وبيع منتجات أفضل. من المرموق أن يقول الأعضاء أنهم شاركوا في تصميم المشروب.

بالإضافة إلى ذلك، تقوم العديد من العلامات التجارية للمشروبات (مثل Yuanqi Forest) أيضًا بإجراء اختبارات A/B واسعة النطاق للنكهة والتعبئة، غالبًا مع اختبار داخلي للموظفين. ما الذي يميز FWB x تايكا؟

يكمن الاختلاف الرئيسي في العلاقة بين العلامة التجارية والعملاء. في العلامات التجارية web2، تكون العلاقة بين مصممي العلامات التجارية والمختبرين/المستهلكين منفصلة وأحادية الاتجاه، مما يؤدي إلى عدم وجود تعريف قوي ومبادرة. حتى الموظفين الداخليين غالبًا ما ينظرون إلى الاختبار على أنه مجرد مهمة (فكر في اختبار منتج فريق مجاور في شركة كبيرة). ومع ذلك، في العلامات التجارية web3، فإن المالكين الحقيقيين هم مستخدمو المجتمع، مما يؤدي إلى مستوى مختلف من التعريف والمبادرة، مما يسرع نمو العلامة التجارية.

كرر معي ثلاثة أضعاف الفرق الأساسي بين العلامات التجارية web3 و web2: المجتمع والمجتمع والمجتمع:)

بالمناسبة، بعد إنشاء نموذج التعاون مع Taika، أكدت FWB شراكاتها مع Hennessy و Reebok، وتوسعت من الشركات الناشئة إلى العلامات التجارية الدولية من الدرجة الأولى والثانية.

تعود دراسة الحالة هذه إلى مشاركة Chao في web101.

2. حاملو NFT يؤسسون علامات تجارية مشتقة: مختبرات Yuga/العلامات التجارية المشتقة من BAYC

على الرغم من أن الانطباع الأول للجمهور عن BAYC (Bored Ape Yacht Club) قد يكون قيام المشاهير بتغيير صور ملفاتهم الشخصية، إلا أنه قدم ابتكارًا مهمًا لنظام NFT البيئي بأكمله - الترخيص التجاري للملكية الفكرية.

عند شراء BAYC، يتم ترخيص NFT IP المقابل تلقائيًا للاستخدام التجاري من قبل المالك.

قبل الاستحواذ، لم يفتح CrytoPunks، وهو مشروع تمثيلي لـ NFT، ترخيص IP، مما أدى إلى جدل حول ما كان المستخدمون يشترونه.

كانت BAYC رائدة في مجال الترخيص التجاري للملكية الفكرية، حيث أضافت حقوق تمكين الملكية الفكرية لأصحابها، حيث يحصلون على أكثر من مجرد صورة صغيرة، ولكن أيضًا على قيمة كبيرة للملكية الفكرية.

بناءً على ذلك، قام العديد من حاملي BAYC بتطوير ما يقرب من 80 علامة تجارية مشتقة، بما في ذلك الأزياء والموسيقى والألعاب والأطعمة والمشروبات والتزلج وكرة السلة والنوادي والبودكاست والألعاب وما إلى ذلك. من ناحية، تساعد BAYC IP والمجتمع هذه العلامات التجارية المشتقة في الإطلاق الأولي، ومن ناحية أخرى، تعمل هذه العلامات التجارية على تعزيز فائدة IP الأصلية وتوسيع النظام البيئي، وجذب المزيد من المستخدمين وخلق وضع مربح لكل من العلامات التجارية الأصلية والمشتقة.

للحصول على مقدمة شاملة عن عناوين IP الـ 80 هذه، يمكن للمرء قراءة مقال «إمبراطورية الملكية الفكرية لـ Yuga Labs: ما يقرب من 80 علامة تجارية ومبدعًا ومشروعًا وفنانًا» بقلم الرئيس التنفيذي لشركة Forj Harry Liu.

3. ينشئ عشاق CC0 علامة تجارية مشتقة: علامة Mfers المشتقة

أولاً، دعنا نشير إلى مقطع من مقالة سابقة حول CC0 لفهم CC0 بسرعة:

يشير CC0 إلى اتفاقية حقوق النشر الخاصة بشركة Creative Commons Zero. اعتماد هذا البروتوكول يعني أن المبدع يتخلى عن جميع حقوق التأليف والنشر لعمله، مما يسمح له بدخول المجال العام ويصبح جزءًا من المعرفة الجماعية للبشرية.

بعبارات الشخص العادي، هذا يعني أن الجميع أحرار في استخدام إبداعات CC0، بما في ذلك للأغراض التجارية والإبداعات الثانوية.

كما هو مذكور في القسم السابق، تمنح BAYC (غير CC0) حقوق الملكية الفكرية للمالكين. على سبيل المثال، يمكن لـ Li Ning، الذي اشترى BAYC #4102، استخدام هذا القرد المحدد في الملصقات والقمصان (ولكن ليس القرود غير المملوكة).

تسمح Mfers، التي تخضع لبروتوكول CC0، لأي شخص باستخدام جميع الـ 10,000 Mfers بحرية، سواء كنت تمتلكها أم لا. يتضمن ذلك الاستخدام الشخصي (الطباعة على القمصان لارتدائها) والاستخدام التجاري (طباعة القمصان للبيع) والإبداعات الثانوية.

وفقًا للإحصاءات غير المكتملة، هناك أكثر من 50 NFTs مشتقًا من mfers. عدد المقاهي التي تستخدم mfers في وضع عدم الاتصال لا يحصى. من حيث الكمية، فهي على قدم المساواة مع BAYC الرائدة، على الرغم من أن السعر أقل من 1/50 من BAYC. كيف تم تحقيق ذلك؟ لماذا اختارت هذه العلامات التجارية المشتقة أن تعتمد على mfers؟

لقد لخصت سببين:

1. ميمي Mfers «هل ستفوز قريبًا؟» معروف بالفعل في الثقافة الغربية. إلى جانب العمليات الفريدة للمبدع Sartoshi، اكتسبت mfers IP مستوى معينًا من الشهرة وقاعدة مجتمعية.

2. كبروتوكول CC0، فإنه يسمح للجميع باستخدامه بدون تكلفة، حتى تجاريًا. أصبح Mfers الخيار المفضل للعديد من العلامات التجارية لجذب مستخدمي web3 أو GenZ. على سبيل المثال، تعد Meta Space في بكين، و OFF في شنغهاي، و Social Beast في هانغتشو ثلاثة مقاهي ذات طابع الويب 3 تستخدم بالإجماع mfers كزينة، مما يعزز تأثير IP الأصلي.

(مقهى شنغهاي OFF، صورة من حساب جيجي الرسمي)

4. المشاركة في إنشاء سلسلة رسوم متحركة: The Real Metaverse

كانت الأمثلة السابقة تدور حول المنتجات الاستهلاكية الملموسة، ولكن على سبيل المثال الأخير، دعونا نستكشف منتجًا إبداعيًا ثقافيًا - سلسلة رسوم متحركة تحمل اسم «The Real Metaverse».

«The Real Metaverse» عبارة عن سلسلة رسوم متحركة تم إنشاؤها بشكل مشترك تم تطويرها بواسطة الشركة الأم @InvisibleUniv. كيف يعمل هذا الإبداع المشترك؟ إذا كنت تمتلك Producer Pass NFT، فستحصل على فرصة للمساهمة بمحتوى للموسم الأول (يتكون من 34 حلقة)، وتحديد حوارات ومصائر الشخصيات. إذا كنت تمتلك أيًا من NFTs الخمسة من BAYC أو Doodles أو CoolCats أو Robots أو World of Women، فيمكنك التقدم بطلب للحصول على PFP (صورة الملف الشخصي) الخاصة بك في الموسم الأول من الرسوم المتحركة - واو! إذا لم يكن لديك أي من هذه NFTs الخمسة، فيمكنك التصويت لظهور NFT الخاص بك في الموسم الثاني من السلسلة.

أليس هذا مثيرًا للاهتمام؟ سلسلة الرسوم المتحركة مناسبة تمامًا للإبداع المشترك للمجتمع. بالمقارنة مع الروايات، يستثمر المالكون بالفعل عاطفيًا في ملفات PFP الخاصة بهم. إن ظهورها في حبكة المسلسل يشجع بشكل كبير مشاركة المالك والمساهمة بالمحتوى والترويج للمسلسل. هذا الترتيب مفيد للطرفين. من خلال المشاركة المجتمعية، تكتسب سلسلة الرسوم المتحركة مزيدًا من الاهتمام والقيمة التجارية، مما يعزز قيمة Producer Pass NFT المقابل. وفي الوقت نفسه، يزيد التعرض أيضًا من قيمة PFP للمالكين. تخيل أن يصبح PFP الخاص بك نجمًا سينمائيًا!

كل هذا مستحيل بدون مشاركة ومساهمات المجتمع. وهكذا، منذ البداية، تعاونت «The Real Metaverse» مع المجتمعات الخمسة المذكورة أعلاه لتحفيز مجتمعها. هذا المشروع على وشك البدء اليوم، لذا ترقبوا!

ثلاثة إعلانات مهمة أخرى لـ Q &

1. ما هو الأكثر أهمية في إنشاء علامة Web3 التجارية في البداية؟

• يعد جذب أعضاء المجتمع المناسبين وتحديد OKRs الصحيحة (الأهداف والنتائج الرئيسية) ومقاييس North Star أمرًا بالغ الأهمية. نظرًا لأن المجتمع حيوي جدًا لعلامة Web3 التجارية، ويؤثر أعضاء المجتمع الأوليون بشكل كبير على الإجماع، فمن الضروري أن نكون صارمين للغاية في اختيار الأعضاء منذ البداية، بالإضافة إلى تحديد أسعار NFT المعقولة. في السوق الحالية، تجذب معظم عمليات إطلاق NFT «المتداولين» الذين يركزون على الفوائد قصيرة الأجل؛ ومع ذلك، ترغب العلامات التجارية في المستخدمين الذين يجلبون قيمة طويلة الأجل كـ «مبدعين» و «مستهلكين». ولكن لا يمكنك تجاهل المستخدمين الذين يأتون فقط، لأن هذه الفجوة يمكن أن تضلل جهود العلامة التجارية، وتعوق بناء واكتساب المستخدمين المستهدفين، بل وتؤدي إلى التلاعب أو رد الفعل العنيف.
• كعلامة تجارية، من الضروري تحديد OKRs الصحيحة ومقاييس North Star لتجنب التضليل من خلال مقاييس الغرور مثل حجم المعاملات. هذه الأمور أساسية في بناء علامة تجارية أو منتج أو حتى شركة. يمكن للمقاييس التي تركز عليها العلامة التجارية أن تكشف عن قوتها. على سبيل المثال، يعطي مؤسسو Yuga Labs الأولوية لمقاييس مثل عدد حاملي NFT وعدد أعضاء المجتمع النشطين. إنهم لا يريدون تخزين NFTs من أجل الربح، بل لجذب المزيد من أعضاء المجتمع، لذلك يمتلك كل عضو مؤسس في الفريق BAYC واحدًا فقط.

باختصار، ركز على القيام بأشياء ذات قيمة على المدى الطويل، وقم بإدارة التوقعات قصيرة المدى بشكل جيد.

2. نموذجي هو نادي العضوية؛ هل من الضروري الانتقال إلى Web3؟ لا يبدو الفرق كبيرًا

هناك العديد من الفوائد لتحويل بطاقات العضوية إلى NFTs، بما في ذلك ثلاث مزايا من منظور المستخدم وواحدة من منظور العلامة التجارية:

منظور المستخدم 1: الفوائد المحسنة

في نوادي العضوية التقليدية، بمجرد اشتراك المستخدم، غالبًا ما تتعارض اهتماماته مع اهتمامات النادي. هذا لأن النادي يمكن أن يقلل من مزايا المستخدم لزيادة أرباحه، مما يؤدي إلى حالة الفوز والخسارة. ومع ذلك، في سيناريو العلامة التجارية Web3، يكون المستخدمون مثل المستثمرين. يجب أن تضمن نوادي العضوية مزايا عالية الجودة تتماشى مع اهتمامات المستخدم. تعمل مشاركة المستخدم النشطة أيضًا على تعزيز قيمة العلامة التجارية، مما يخلق وضعًا يربح فيه الجميع.

منظور المستخدم 2: زيادة السيولة والقيمة في التداول

من الصعب تداول بطاقات العضوية التقليدية المستعملة. يؤدي تحويلها إلى NFTs بشكل طبيعي إلى إنشاء سوق تداول وسيولة، وبالتالي تعزيز قيمة أصول بطاقات العضوية نفسها.

منظور المستخدم 3: الحصول على هوية رقمية مخصصة

قم بالتحويل إلى هوية رقمية فريدة لإظهار الفردية لتكون بمثابة ممر إلى metaverse. لا يلزم أن تكون بطاقات العضوية ثابتة؛ يمكن أن تتطور السمات المصممة جيدًا مع المستخدم، بما في ذلك الأدوات المساعدة الخاصة التي تزيد من ولاء المستخدم.

منظور العلامة التجارية: توسيع عمق واتساع مشاركة المستخدم

استنادًا إلى البيانات والسلوكيات على السلسلة، يمكن للعلامات التجارية فهم المستخدمين الحاليين بشكل أكثر شمولاً (على سبيل المثال، يمتلك المستخدم 5 «قرود») والوصول بسهولة أكبر إلى مستخدمين جدد (على سبيل المثال، يكون المستخدمون من مجتمع معين مناسبين للعلامة التجارية).

لذلك، فإن تحويل بطاقات العضوية إلى NFTs يفيد المستخدمين والعلامات التجارية على حد سواء. لماذا لا تقوم بالانتقال؟

3. هل لديك أي نصيحة للعلامات التجارية التقليدية التي تدخل Web3؟

في البداية، يُنصح بإجراء محاولات بسيطة، مع التركيز على فهم تعليقات المستخدمين بدلاً من إطلاق مشاريع كاملة. يعد شراء Li Ning لـ BAYC مثالًا جيدًا، ويمكن استخدام العديد من مشاريع CC0، مثل mfers و Black Cat.

كما تم تحليله في بداية المقالة، فإن جوهر انتقال العلامات التجارية إلى Web3 هو تلبية المتطلبات الجديدة للمستخدمين الجدد وإعادة بناء العلاقة بين العلامات التجارية والمستخدمين. يتطلب استراتيجية شاملة. إذا لم يتم فهمها بالكامل، يُنصح بعدم المتابعة. لا تتعامل مع إطلاق مشروع NFT كحملة تسويقية منخفضة التكلفة. بمجرد إنشاء المجتمع، فإنه يتطلب عمليات طويلة الأجل ومستدامة؛ وإلا، قد يخشى المجتمع وعدم اليقين والشك (FUD) العلامة التجارية، مما يؤدي إلى ضرر أكثر مما ينفع.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج العلامات التجارية التقليدية التي تدخل Web3 أيضًا إلى ترقية عقلية علامتها التجارية وقدراتها التنظيمية، كما هو مشار إليه في الجزء الثالث من المقالة.

الخلاصة & Outlook

دون إدراك ذلك، تطورت المناقشة مع الأصدقاء إلى مقال مطول. كما ذكرنا في البداية، تتوق العديد من العلامات التجارية إلى دخول Web3 ولكنها تكافح للعثور على النهج الصحيح. يعتبر معظمهم إصدار NFTs كتكتيك تسويقي. ومع ذلك، كما توضح هذه المقالة، فإن جوهر انتقال العلامات التجارية إلى Web3 هو تلبية الاحتياجات الجديدة للمستخدمين الجدد وإعادة بناء العلاقة بين العلامات التجارية والمستخدمين. هناك مساحة كبيرة للفرص، ولكنها تتطلب خطة شاملة وشاملة. نأمل، بعد قراءة هذا المقال، أن تصبح الإجابات في ذهنك أكثر وضوحًا.

أيضًا، بصفتي متصفحًا لـ Web3، أرحب بحرارة بعلامات Web2 التجارية في مساحة Web3 للمساعدة في توسيع نظام NFT البيئي. من ناحية، بالإضافة إلى PFPs (صور الملف الشخصي)، نحتاج إلى المزيد من الروايات والأدوات المساعدة، وهو بالضبط المكان الذي يمكن أن يتألق فيه المحاربون القدامى في Web2؛ من ناحية أخرى، فإن تحويل Web3 للعلامات التجارية التقليدية هو أيضًا عملية لتعريف مستخدمين جدد بـ Web3. في تلك الأخبار حول تحقيق Nike لإيرادات تزيد عن 185 مليون دولار، تم الاستشهاد بإحصائية مثيرة للاهتمام من Dune Analytics: في المتوسط، يقوم 40٪ من صانعي منتجات NFTs ذات العلامات التجارية هذه بالسك لأول مرة، مما يشير إلى أنهم جدد على NFTs. إن تحقيق قاعدة مستخدمين تبلغ 100 مليون مستخدم في NFTs سيعتمد بلا شك على التدفق المستمر للعلامات التجارية Web2. WAGMI (سننجح جميعًا)!

إخلاء المسؤولية：

1. تمت إعادة طباعة هذه المقالة من [mirror]. جميع حقوق التأليف والنشر تنتمي إلى المؤلف الأصلي [موجز لامركزي]. إذا كانت هناك اعتراضات على إعادة الطبع هذه، فيرجى الاتصال بفريق Gate Learn ، وسيتعاملون معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية: الآراء ووجهات النظر الواردة في هذه المقالة هي فقط آراء المؤلف ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة المقالة إلى لغات أخرى بواسطة فريق Gate Learn. ما لم يُذكر ذلك، يُحظر نسخ المقالات المترجمة أو توزيعها أو سرقتها.