Введение: Это исторический обзор о воздушных десантах и сборе халявы, который должен прочитать каждый энтузиаст. Это также занимательная и познавательная статья об этой культуре. Понимание истории области позволяет лучше ориентироваться в ее будущих проблемах и возможностях.

Происхождение Airdrop

"Получение вознаграждений почти без затрат". "Деньги не зарабатывают, их приносит ветер". Вот комментарии, оставленные участниками воздушных десантов в социальных сетях за последние годы. Такой стиль получения прибыли без вложений, напоминающий стратегию ранней эпохи Web2 - сжигание денег для субсидирования пользователей посредством ценовых войн, - не является чем-то новым. Однако, по сравнению с этим, модель прямого денежного "субсидирования" от Web3 еще более привлекательна. После создания таких историй богатства, как воздушные капли ENS и DYDX, все сообщество Web3 погрузилось в "золотую лихорадку" воздушных капель.

Самый ранний случай воздушной рассылки Web3 можно отнести к программисту по имени Балдур Фригьяр Одинссон, который запустил AuroraCoin в 2014 году и раздал 31,8 токенов каждому из 330 000 жителей Исландии. Тем не менее, большинство признает Uniswap как пионера воздушных капель. Чтобы противостоять вампирской атаке Sushiswap, компания Uniswap разослала по каждому адресу не менее 400 жетонов UNI, каждый из которых стоил, как минимум, более $1 000. Увидев мощный эффект от "воздушной капли" Uniswap, другие крупные проекты, такие как 1inch и Lon, быстро последовали их примеру, что послужило катализатором того, что стало известно как DeFi Summer of 2020. По мере того, как такие термины, как Web3 и DAO, набирали обороты, airdrops стали обычной практикой для децентрализованных проектов и даже выделились в уникальную культуру в сообществе блокчейн.

Интересно, что проекты, распространяющие воздушные капли, можно разделить на два типа: "проекты, поддерживаемые венчурными фондами" и "общественные проекты". Эта статья в первую очередь посвящена проектам, поддерживаемым венчурными фондами.

Основные функции воздушных капель

1.Продвижение и маркетинг

В последние годы воздушные капли стали неотъемлемым инструментом для большинства проектов. Успешная кампания по распространению воздушных средств может мгновенно усилить влияние проекта. Для энтузиастов, ищущих бесплатные жетоны (их часто называют "airdroppers"), airdrops служат источником доброй воли по отношению к проекту. Эти энтузиасты часто демонстрируют свои достижения в области воздушного десантирования в социальных сетях, вызывая "цепную реакцию", которая еще больше усиливает внимание общественности к проекту.

Многие проектные команды надеются создать эффект "пульсации" с помощью airdrop, стремясь привлечь новых пользователей и установить более прочные связи с ранними последователями. В таких секторах, как DeFi и NFT, воздушные десанты также являются тактикой, которую многие проекты используют для захвата доли рынка, а в некоторых случаях - для "вампирских атак" на конкурентов.

(Ежедневное количество транзакций в цепочке OP сохранилось на высоком уровне после падения в воздух)

Хотя воздушные десанты могут вызвать интерес и привлечь новых участников, есть данные, указывающие на то, что они не могут существенно способствовать повышению лояльности пользователей. По данным панели Uniswap, созданной пользователем Dune @jhackworth, только 6,2% получателей airdrop по-прежнему владеют токенами UNI. Адреса, которые получили UNI airdrop и остаются активными еженедельно, составляют менее 2% от еженедельно активных адресов Uniswap, а объем торгов составляет всего около 1%.

Хотя снижение этих показателей может быть связано с ростом числа пользователей, не получающих рассылку, тот факт, что количество активных адресов, получающих рассылку, продолжает уменьшаться, указывает на то, что рассылка UNI не была настолько успешной в удержании пользователей, как предполагалось изначально.

2.Децентрализация распределения токенов

После завершения первоначальных разработок многие проекты стремятся частично перенести права и обязанности по управлению, создавая ДАО для достижения децентрализации. Большинство POS-блокчейнов испытывают более сильную потребность в децентрализации распределения токенов по сравнению с DeFi проектами, поэтому они часто распространяют токены через airdrop или публичные предложения.

Чтобы уменьшить концентрацию токенов среди ранних венчурных инвесторов и команды проекта, большинство проектов распределяют часть токенов среди сообщества или ранних пользователей. Затем члены сообщества могут помочь в перераспределении этих токенов, обеспечивая их доступ к более широкой аудитории.

Перетягивание каната между авиадиспетчерами и проектными командами

1.Охота на ведьм - игра в кошки-мышки

Атака "Сибилла", впервые представленная Джоном Р. Дусером из исследовательской академии Microsoft в 2002 году, названа в честь научно-фантастического романа 1973 года "Сибилла". Главная героиня романа, Сибил Дорсетт, страдает диссоциативным расстройством идентичности с 16 отдельными личностями. В контексте Интернета атака "сибил" означает, что один субъект злонамеренно подделывает множество идентификаторов или учетных записей, чтобы получить неоправданную власть и преимущества.

Атаки Sybil существуют с эпохи Web 1.0. В сфере airdrop'ов токенов присущая блокчейну "безразрешительная" природа и строгая анонимность адресов на цепочке в сочетании с отсутствием процедур KYC делают невероятно рентабельным для злоумышленников создавать множество адресов с одной реальной личностью, чтобы собрать несколько airdrop'ов.

Проектные команды, проводящие воздушные десанты, обычно стремятся к тому, чтобы вознаграждения доходили до настоящих пользователей с взаимной выгодой. Хотя в краткосрочной перспективе "воздушная капельница" может обеспечить впечатляющие показатели пользователей, очевидно, что многие Sybil-злоумышленники получают свои вознаграждения, обналичивают деньги и затем остаются неактивными, что явно расходится с представлениями большинства проектных команд.

（Aptos, которая не подвергалась "охоте на ведьм", увидела, что объем транзакций на цепи ненадолго достиг пика во время распространения airdrop, но затем долгое время находилась в затишье.）

Поэтому необходимо проводить специальную "охоту на ведьм", нацеленную на злоумышленников, и способы борьбы с "ведьмиными" атаками сильно различаются:

- Анализ поведения в цепи: Этот метод в первую очередь направлен на анализ данных в цепи. Он проверяет адреса на цепочке через фондовые связи между адресами (распределение или сбор средств, связанность транзакций) и сходство поведения на цепочке (взаимодействие со смарт-контрактами, интервалы между транзакциями, время транзакций, периоды активного времени и т.д.). Это самый распространенный метод обзора.

В зависимости от допусков проекта, типичный запас на сопутствующие адреса составляет от 10 до 20. Некоторые проектные команды делегируют полномочия по проверке сообществу, вознаграждая тех, кто способствует процессу охоты на ведьм, конфискованными долями ведьминых самолетов. Это побуждает членов сообщества активно сообщать адреса ведьм. Яркими примерами в этой области являются Hop Protocol и Connext. Однако, как говорится, "На каждую меру есть своя контрмера". Охотники за дропом постоянно повышают свой уровень игры, и эти продвинутые игроки зачастую хорошо подготовлены и осторожны.

(Один из отчетов, представленных сообществом Connext по результатам отчетов об адресах Sybil в цепочке).

- Оценка репутации: Для оценки репутации обычно изучаются записи об активности пользователя в различных цепочках (например, активность в цепочке, объем транзакций, потребленный газ и т.д.), проверка личности с помощью известных приложений (таких как ENS, Lens и т.д.), участие в управлении цепочками (Snapshot, Tally и т.д.), а также история сбора NFT. Анализируя многомерные показатели, он оценивает надежность конкретного адреса в цепи и определяет, контролируется ли он ботом.

Основная цель этого метода - выявить адреса Sybil с помощью оценки репутации, что значительно увеличивает затраты злоумышленников на атаку Sybil (эта логика в некоторой степени похожа на Proof of Work). Gitcoin Passport, Phi и Nomis являются репрезентативными проектами в категории оценки репутации. Однако некоторые платформы, основанные на репутации, как известно, играют в любимчиков, предоставляя более высокие оценки пользователям своих собственных продуктов. Стремясь привлечь крупных игроков, они могут также установить высокие требования к капиталу или даже потребовать от пользователей загружать информацию об аккаунтах Twitter, Google, Facebook или других Web2, чтобы проверить реальную личность человека, стоящего за аккаунтом.

-Биометрическая верификация: Биологические характеристики каждого человека, такие как радужная оболочка глаза, отпечатки пальцев и черты лица, уникальны и неизменны, поэтому их трудно подделать. Для проектов, распространяющих воздушные капли, биометрическая проверка гарантирует, что большая часть вознаграждений достанется настоящим пользователям. Однако этот метод проверки неэффективен. Более того, споры, связанные с распознаванием радужной оболочки глаза в Worldcoin и сканированием лица в Sei, указывают на то, что сбор биометрических данных пользователей может вызывать проблемы с конфиденциальностью и юридические риски в разных юрисдикциях.

Кроме того, проверка KYC, включающая загрузку удостоверения личности из своей страны или региона (например, водительских прав, паспорта, удостоверения личности), Soul-Bound Token (SBT), верификация лицом к лицу при выдаче Poap и Proof of Human - также распространенные методы защиты от атак сибилов.

На самом деле, принятие соответствующих мер по отсеиванию вредоносных пользователей может обеспечить справедливость распределения вознаграждений. Однако слишком строгая проверка может ошибочно наказывать настоящих пользователей. Делегирование полномочий по проверке сибилов сообществу также может повредить межличностному доверию и обострить конфликты между членами сообщества.

Независимо от метода, используемого для противодействия атакам сибилов, полностью отсеять неавторизованных пользователей нереально. Когда потенциальные выгоды перевешивают затраты на вредоносные действия, атаки сибилов становятся практически неизбежными. Ни Proof of Work (PoW), ни Proof of Stake (PoS) не могут полностью предотвратить появление таких узлов; они могут лишь существенно ограничить подобное поведение. Эта игра в кошки-мышки кажется бесконечной.

2.Объединение в процветании и невзгодах

На первый взгляд, между проектными командами и пользователями существует стратегическое напряжение. Это противостояние проявляется не только в конфликтах между ведьмами и антиведьмами, но иногда проектные команды тонко намекают на воздушные десанты или инициируют "задания Одиссея" и другие мероприятия, чтобы "управлять ожиданиями воздушных десантов". Такая тактика соблазняет пользователей на взаимодействие. Охотники за дропами, не знающие о существовании и особых правилах проведения дропов, участвуют в них, рискуя понести расходы и потенциально не получить ничего взамен, что вынуждает команды проекта предлагать дропы и предоставлять белые списки.

Несмотря на то, что между проектными командами и охотниками за воздушными капельками постоянно идет стратегическая игра, под поверхностью их отношения симбиотические и взаимовыгодные. С одной стороны, действия охотников за дропом являются значительным компонентом данных о деятельности проекта на цепи. Они могут выявить различные ошибки на ранних стадиях проекта, что позволит улучшить пользовательский опыт. По сути, это обеспечивает стресс-тестирование (и OP, и ARB столкнулись с проблемами производительности во время распространения по воздуху), приносящее доход проектным командам. В экосистеме Web3, которая в значительной степени полагается на эффект богатства, многие проекты могут выжить на длительных "медвежьих" рынках только благодаря "выращиванию охотников за воздушными капельками". Подавляющее большинство этих проектов также полагаются на охотников за дропами, которые предоставляют данные, повышающие их стоимость или способствующие их размещению на централизованных биржах (CEX).

С другой стороны, охотники за воздушными капельницами могут получать символические воздушные капли в будущем, позволяя обеим сторонам совместно создавать "иллюзию процветания".

Изменения в политике Airdrop

1.История инициаторов аирдропа, движущихся по спирали внутрь

Историю внутренней спирали инициаторов airdrop можно начать с Uniswap. В гонке DeFi, где ликвидность - король, проекты DeFi, возглавляемые Sushi, захватили значительную долю пользователей и заблокировали средства (максимальный объем которых составил $1,2 млрд) в Uniswap во время DeFi Summer of 2020, главным образом, благодаря стимулам для добычи ликвидности. Учитывая эти обстоятельства, Uniswap, почувствовав давление, беспрецедентно быстро выпустил большое количество UNI airdrop'ов для пользователей. Они инициировали программу добычи ликвидности, чтобы привлечь пользователей обратно и вернуть себе лидирующие позиции в сфере DEX, которые они сохраняют с тех пор.

(В 2020 году компания Sushi начала "вампирскую атаку", захватив долю рынка у Uniswap)

Сегодня воздушные десанты стали одним из стандартных инструментов для борьбы за пользователей на одном и том же треке и для проведения "вампирских атак" на конкурентов. Чтобы удержать пользователей, проектные команды придумывают различные хитроумные стратегии. В жесткой конкурентной борьбе на трассе Layer 2 компания OP провела несколько раундов десантирования, чтобы оказать давление на своих конкурентов. Однако за последние два года "вампирские атаки", связанные с воздушными десантами, стали еще более заметными в пространстве NFT. До появления Blur, который максимизировал ликвидность NFT, множество торговых платформ NFT, таких как LooksRare и X2Y2, пытались привлечь пользователей с помощью воздушных капель. Однако этим продуктам не хватало отличительных преимуществ, и, поскольку ожидаемая прибыль со временем уменьшалась, пользователи, естественно, потеряли интерес. Это привело к значительному снижению объемов и активности торговли на платформе. Тем временем, доминирующее положение OpenSea оставалось практически неоспоримым.

(Blur постепенно уменьшает преимущество OpenSea в доле рынка)

Это послужит ценным уроком для будущих проектов: полезность и основные требования проекта остаются ключевыми для удержания пользователей. Отличный продукт - это главная защита проекта, а воздушные капли просто украшают его.

И по сей день обновленная версия V4 Uniswap остается эталоном для DEXов. Компания Blur решила проблему ликвидности NFT во время медвежьих рынков. Optimism, как ведущее решение Layer2, предоставляет пользователям Ethereum надежную базовую инфраструктуру. Хотя воздушные десанты и вызвали временный всплеск интереса, проекты, не имеющие практической пользы и реального спроса, в конце концов, ушли в анналы истории.

2.Эволюция энтузиастов Airdrop

Всего за несколько лет ландшафт воздушных десантов претерпел значительные изменения. Динамика изменилась: от простого указания адреса электронной почты и присоединения к сообществу проекта до необходимости более глубокого участия для получения вознаграждений. На фоне того, что хороших проектов мало, а пользователей (бесконечное количество адресов) много, динамика власти сместилась от пользователей к разработчикам проектов. Разработчики манипулировали ожиданиями пользователей относительно воздушных капель и с помощью таких платформ, как Galxe, Layer3, Rabbithole, инициировали события "Odyssey", чтобы вовлечь пользователей. Это привело к смещению акцента с "ищущих пользователей" на "пользователей, ищущих airdrop", что привело к появлению особых стратегий и "уличной мудрости" в сообществе энтузиастов airdrop.

3.Направление имеет большее значение, чем усилия

Многие энтузиасты airdrop внимательно следят за проектами, в которые вкладывают деньги такие известные инвестиционные компании, как A16Z, Paradigm и Coinbase. Они доверяют суждениям этих учреждений и ожидают более высокой будущей оценки токенов, а также более высокой вероятности получения airdrop. Согласно сводке блоггера @ardizor, среди известных инвестиционных институтов наибольшая вероятность airdrop у Binance, Paradigm и Multicoin - 15,4%, 11,6% и 7,2% соответственно.

(Примечание: показатели Airdrop проектов, в которые инвестировали известные венчурные фонды. Источник: @ardizor)

Если речь идет о проектах, поддерживаемых известными венчурными фондами, любители airdrop отдают предпочтение проектам с более высокими суммами финансирования. Более значительное финансирование подразумевает лучший денежный поток и более радужные перспективы, что делает их "воздушные капли" более щедрыми. Когда проекты поддерживают известные венчурные фонды и выделяют значительные средства, шансы на получение воздушной капли возрастают. Энтузиасты Airdrop, естественно, стекаются к еще не вышедшим токен-проектам со значительным финансированием, таким как zkSync, Starknet, Aleo, Aztec и LayerZero. В настоящее время zkSync (с примерно 4 миллионами активных адресов), Starknet (около 2 миллионов активных адресов) и LayerZero (около 3 миллионов активных адресов) являются горячими точками для этих энтузиастов.

(После того, как была распространена воздушная капля Arbitrum, три проекта, собравшие более 100 миллионов долларов США, Layerzero и Starknet, увидели значительное увеличение количества своих адресов и ежедневной активности. После запуска мейннета в марте ZkSyncEra растет со скоростью не менее 5 000 новых активных адресов ежедневно).

4. Чем усерднее Вы работаете, тем больше Вам везет

Не считая таких нефиксированных квот, как Worldcoin, в феврале этого года компания Arbitrum провела самый большой на сегодняшний день снимок, собрав почти 2,3 миллиона адресов. По мере того, как к проекту присоединяется все больше энтузиастов воздушного сброса, а также с учетом фиксированных квот на сброс, разработчики проекта стали избирательно подходить к выбору получателей. Вместо того чтобы усиливать контроль и зарабатывать плохую репутацию в сообществе, лучше поднять планку приемлемости и поощрять качественных пользователей. Теперь этот подход стал стандартом для проектов при выполнении воздушных десантов.

Компания W3.Hitchhiker's Tiga, специализирующаяся на количественном и венчурном анализе, определила общую схему распределения воздушных десантов по проектным командам:

Начальное вознаграждение: Примерно 50% токенов распределяется между пользователями, занявшими места от 0% до 80%.

Промежуточное вознаграждение: Примерно 10% жетонов распределяется между пользователями, занявшими места между 80% и 90%.

Высшее вознаграждение: Лучшие 10% пользователей получают примерно 40% от общего количества токенов.

(Воздушные капли также следуют правилу 82. Источник изображения: Tiga, W3.Hitchhiker)

Такой многоуровневый подход к airdrop лучше классифицирует пользователей. Он распределяет большинство долей токенов среди пользователей, отвечающих основным критериям, удовлетворяя желания тех, кто ищет "халявы", и одновременно обслуживая основных участников, которые вносят значительный вклад в проект. Такой подход в полной мере вознаграждает глубоко вовлеченных участников, гарантируя всем сторонам хорошую репутацию в своих сообществах.

В настоящее время преобладающим методом для этих многоуровневых дропов является "система очков за дроп", которая обычно делится на явную и неявную оценку.

-Явная система подсчета очков: Представлена такими проектами, как Mintfun, Blur и Arkham, где воздушные капли прозрачны, но их ценность неопределенна (хотя некоторые из них можно оценить). По сути, он использует воздушные капли в качестве приманки для добычи транзакций или интерактивной добычи. Эту систему можно рассматривать как молчаливо одобренную командой проекта "сибильную атаку", использующую ожидаемые воздушные десанты для сохранения лояльности пользователей.

-Неявная система подсчета баллов: Такие проекты, как Connext и Arbitrum, являются тому примером. До взаимодействия с проектом пользователи не знают о потенциальных воздушных десантах. Неявная система часто включает баллы за менее популярное участие или множители за специфическое интерактивное поведение, при этом наказывая поведение, которое кажется автоматическим.

По мере того, как многоуровневая система airdrop становится все более распространенной, разрыв между самым маленьким и самым большим распределением иногда может превышать десятикратный. Чтобы получить наибольшую долю, пользователи должны не только выбрать правильные проекты, но и приложить дополнительные усилия. Это привело к появлению концепции поиска "премиальных адресов" в сообществе airdrop. Такие адреса обычно демонстрируют паттерны подлинного взаимодействия пользователей в различных проектах и на нескольких блокчейнах. Эти оппортунисты предсказывают условия воздушного десанта, основываясь на своих исследованиях проекта, соблюдая сроки взаимодействия и денежные взносы ровно настолько, чтобы казаться глубоко вовлеченными пользователями.

Однако, будь то повышение планки для получения вознаграждения или внедрение более строгих проверок на сибильные атаки, эти меры в конечном итоге уменьшают потенциальную прибыль, которую могут получить настоящие пользователи.

(Примечание: "Чем усерднее Вы работаете, тем больше Вам везет: Arbitrum увеличивает разрыв в вознаграждении между случайными участниками и основными вкладчиками экосистемы.")

Стало ли поле для airdrop насыщенным?

Airdrops привлекли внимание пользователей Web3 из экономически скромных стран третьего мира. Движимые покупательной способностью доллара США, высокой доходностью при низких затратах и преимуществами многократного обращения, приносящего многократную прибыль, большинство студий airdrop родом из этих менее развитых стран. Пережив множество значительных падений, эти "бесплатные" студии не только улучшили денежные потоки для расширения масштабов взаимодействия, но и постепенно переходят на профессиональную основу. Такие приемы, как скрипты случайного взаимодействия, распределенные и независимые IP-адреса и строгое избегание ассоциаций кошельков для противодействия антисибильным мерам, широко распространены.

(По данным Google Trends, поиск по ключевым словам airdrop сосредоточен в развивающихся странах с низким и средним уровнем дохода).

Хотя некоторые студии обанкротились из-за проблем с движением денежных средств и циклом воздушных десантов, большинство известных студий перекладывают риски на других, нанимая их для участия в воздушных десантах или продавая инструменты, поддерживая адреса с тысячами взаимодействий. Огромное количество адресов оказывает давление на проектные команды. Чтобы бороться с подавляющим числом оппортунистов, некоторые проекты, например, Lens Protocol, устанавливают барьеры для входа, в то время как большинство решает повысить порог для сброса в воздух. Это привело к тому, что в сфере airdrop сложилась ситуация "активные сибилы, неактивные настоящие пользователи".

Более того, после того, как в Arbitrum было выпущено несколько адресов для одного пользователя, вокруг них возникла целая индустрия. Сюда входят KOL, которые пишут учебники по airdrop, провайдеры, предлагающие проверку личности для сибильных злоумышленников, поставщики средств изоляции IP-адресов и автоматизированных скриптов, агентства по борьбе с сибилами, и даже хакеры, нацеленные на этих оппортунистов. Эта эволюция отражает зрелость сферы airdrop.

(Уменьшающаяся отдача от воздушных десантов. Источник изображения: @0xNingNing)

В общем, на ранних этапах своего развития сфера airdrop была хорошей "ставкой" для не склонных к риску пользователей, стремящихся к высоким доходам. По мере того, как авиаперевозки становятся все более конкурентными, снижение ожидаемой прибыли неизбежно. Если пользователи рассматривают воздушные капли, которые жертвуют ликвидностью и предлагают неопределенные периоды возврата, как инвестиции, то, учитывая риски контрмер, сибилянтов и уменьшения прибыли, конечная прибыль может быть меньше, чем при инвестировании в спотовые товары во время медвежьих рынков. История "воздушных капель" отражает более широкие изменения на первичном рынке криптовалют.

В истории криптовалют такие платформы, как Coinlist, запускавшие монеты со стократной доходностью, и модели добычи золота GamefiXTOEarn остывали по мере того, как к ним присоединялись новые оппортунисты. Но любой проницательный наблюдатель знает, что высокодоходные модели долго не живут, а эти оппортунисты лишь ускоряют жизненный цикл.

Отказ от ответственности：

1. Эта статья является перепечаткой из[Geek Web3]. Все авторские права принадлежат оригинальному автору [DefiOasis]. Если у Вас есть какие-либо возражения против перепечатки, пожалуйста, свяжитесь с командой Gate Learn, и они незамедлительно рассмотрят их в соответствии с соответствующими процедурами.

2. Исключение ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, принадлежат исключительно автору и не являются инвестиционными советами.

3. Перевод статьи на другие языки осуществляется командой Gate Learn. Запрещается копировать, распространять или плагиатить переведенные статьи, если не упомянут Gate.io.