Fonte original: Chopped Pepper TMT

Autor: não vazio

Fonte da imagem: Gerada por Unbounded AI‌

"Na era do AIGC, se você não puder cobrar dos usuários no primeiro dia, nunca poderá receber dinheiro dos usuários."

Zhang Yueguang, diretor de produto da Miaoya Camera, não apenas apontou o pensamento comercial por trás da Miaoya Camera, mas também expôs o dilema de comercialização dos produtos AIGC.

A tecnologia AIGC ainda não evoluiu para um estado completo. As limitações da tecnologia e a forte pressão do custo do poder de computação tornam os produtos AIGC "impossíveis".

Nesta fase, os produtos AIGC não só não conseguem facilmente dar um salto na experiência do usuário, mas também precisam se "autocastrar" para garantir a operação estável do produto. De acordo com a análise de especialistas da indústria, por trás das fotos de arte AI realistas e vívidas da Miaoya Camera, há, na verdade, uma evitação inteligente de deficiências técnicas. Por exemplo, a câmera Miaoya produz apenas fotos de meio comprimento, porque a tecnologia e o custo atuais são difíceis de suportar a produção de fotos de corpo inteiro com o mesmo efeito. Obviamente, o sacrifício da experiência do usuário levou diretamente ao rápido declínio do entusiasmo do usuário e foi impossível formar uma demanda sustentada de longo prazo.

A lógica de produção dos produtos AIGC torna-os “incapazes de recuar” perante a comercialização.

Comparado com os produtos de Internet de consumo, o custo econômico dos produtos AIGC não diminui marginalmente, mas aumenta exponencialmente. Em outras palavras, o aumento na escala do usuário também pressiona fortemente o custo do poder de computação dos produtos AIGC. Portanto, avançar para um modelo de pagamento é a única forma de comercializar os produtos AIGC.

Não é difícil descobrir que os produtos AIGC que surgem em um fluxo interminável esperam que os usuários C-end possam pagar as contas rapidamente e, ao mesmo tempo, esperar e ver o efeito de alavancagem dos negócios B-end. No entanto, é uma pena que, embora os produtos AIGC tenham acabado com o "azarão" da Miaoya Camera, a maioria deles ainda esteja procurando uma exportação antes do amanhecer.

Usuários C-end: afluxo em massa, maré vazante rápida

Para produtos AIGC, a enorme base de clientes C-end ainda é um mercado de oceano azul com pleno potencial. Comparado com os produtos tradicionais da Internet, o fortalecimento da tecnologia generativa de IA torna os produtos AIGC divertidos e interativos. A partir dessa perspectiva, os produtos AIGC atendem naturalmente às necessidades dos usuários C-end.

Para aproveitar o bônus C-end, os produtos AIGC também estão ansiosos para experimentar a estrada paga.

Por um lado, os produtos AIGC primeiro adquirem clientes com o truque de adotantes iniciais gratuitos, completam o acúmulo inicial de usuários, cultivam a conscientização dos usuários sobre a IA generativa e, em seguida, exploram a possibilidade de pagamento do usuário, formando um modelo de negócios "provar antes de comprar". .

A maioria dos produtos AIGC usará esse método para atingir os usuários C-end no estágio inicial. O ChatGPT, que incendiou o mundo no início do ano, seguiu esse caminho. No exterior, o ChatGPT, que é gratuito para registro e uso, oferece aos usuários um curso geral sobre IA generativa, que atualiza diretamente a compreensão global do AIGC. Quando os usuários começam a se acostumar com um robô de diálogo de IA que sabe tudo e tem algo a dizer, o ChatGPT lançou uma versão paga Plus para atrair o entusiasmo dos usuários pelo pagamento com serviços mais suaves.

Por outro lado, os produtos de Internet maduros representados por Meitu Xiuxiu também estão tentando empacotar funções de IA no serviço de associação da plataforma e aumentar o entusiasmo de consumo dos usuários por funções de IA na forma de pacotes de recursos. No momento, Meitu Xiuxiu incluiu uma série de funções de IA, incluindo expansão de imagem de IA, boneco de IA e pintura de IA em serviços de associação. Pode-se dizer que a engenhosidade de Meitu Xiuxiu não apenas espera estimular a demanda de consumo de IA dos usuários, mas também precisa estimular a renda de valor agregado da associação da plataforma, que pode matar dois coelhos com uma cajadada só.

No entanto, na outra extremidade dos produtos AIGC, centenas de milhões de grupos de usuários escreveram textos narrativos diametralmente opostos.

"Os avatares de IA e os robôs de diálogo de IA que eram populares antes são divertidos depois de jogar por alguns dias. Depois que a novidade passa, eles raramente são usados novamente." Xiao Li, que seguiu a tendência e experimentou vários produtos AIGC, é o favorito de muitos usuários C-end. Em miniatura, a novidade é a vantagem técnica inata dos produtos AIGC, mas o rápido enfraquecimento do entusiasmo do usuário também se tornou um destino que muitos produtos AIGC não podem evitar.

Lensa AI, o produto AIGC que dominou as lojas de aplicativos em muitos países no ano passado, pode gerar dez estilos e dezenas de avatares de IA ao mesmo tempo com base em diferentes modelos. Avatares de IA cobrindo vários estilos, como pintura a óleo e quadrinhos, estimularam muito o desejo de compartilhar dos usuários. Lensa rapidamente varreu a mídia social em casa e no exterior, ocupando o primeiro lugar na lista gratuita da AppStore dos EUA por duas semanas consecutivas e os maiores downloads em um único dia uma vez ultrapassou 15 milhões, conquistou o Top 1 nas paradas gratuitas em mais de dez países.

Fonte: Site oficial da Lensa AI

O influxo louco de usuários naturalmente impulsionou a receita da Lensa. Segundo dados da SensorTower, a receita da Lensa em 2022 será de aproximadamente US$ 16,2 milhões, sendo que a receita mensal só em dezembro do ano passado chegou a US$ 8 milhões. Bits de dados mostram que, em dezembro do ano passado, o faturamento diário global da Lensa ultrapassou um milhão de dólares americanos, superando até o TikTok.

No entanto, pouco mais de um mês depois de se tornar popular, o Lensa começou a declinar e seus downloads caíram para menos de 2 milhões, mostrando uma curva de desenvolvimento em "V invertido".

Ma Qianli, co-fundador da Unbounded AI, analisou que os produtos AIGC ainda seguem as regras de desenvolvimento dos produtos da Internet e as funções do produto precisam ser atualizadas em tempo hábil, caso contrário, não será capaz de estimular continuamente a demanda dos usuários por uso , e inevitavelmente enfrentará o problema de diminuir o entusiasmo do usuário.

Embora o dividendo C-end esteja atualmente disponível, os produtos AIGC que não podem atender às necessidades dos usuários em tempo hábil muitas vezes não podem escapar do destino de produtos "descartáveis mensais", muito menos formar uma demanda sustentável de longo prazo. O chamado tráfego C-end é mais como uma brisa perecível de primavera, difícil de entender.

Usuários profissionais: têm necessidades de uso de IA, mas pagam apenas pelo melhor software

Após várias iterações dos produtos AIGC, as percepções da indústria começaram a mudar. Embora o número de usuários C-end seja enorme, o entusiasmo pelo consumo é fácil de diminuir e a taxa de pagamento não é alta. No entanto, aqueles que estão realmente dispostos a pagar pelos produtos AIGC são, na verdade, praticantes da área profissional, ou seja , usuários profissionais.

Com base nessa cognição, o posicionamento dos produtos AIGC também começou a fazer a transição de "brinquedos" enfatizando atributos de entretenimento para "ferramentas" enfatizando a produtividade da IA.

A mudança de posicionamento afeta diretamente o ajuste da lógica do produto. Os produtos AIGC passaram a estar direccionados para as necessidades dos utilizadores profissionais, disponibilizando-lhes serviços com funcionalidades mais abrangentes e com capacidade mais suficiente, procurando potenciar as necessidades de pagamento dos utilizadores profissionais.

Ma Qianli apresentou ao proprietário que a proporção de usuários pagantes C-end ilimitados da AI atingiu 20%, muitos dos quais são usuários profissionais, como designers gráficos, e esses usuários pagantes "vêm principalmente da recarga mensal do cartão".

Na visão de Ma Qianli, a tecnologia AIGC não evoluiu para um estado completo nesta fase, mas a iteração de desenvolvimento é muito rápida. Para um produto AIGC, se você deseja despertar a demanda de pagamento dos usuários, precisa aguardar o momento em que a tecnologia e a demanda se encontram. Quando chegar a hora certa, o entusiasmo dos usuários pelo pagamento será alto. Antes que a tecnologia ultrapasse o ponto crítico, fornecer aos usuários um modelo de pagamento flexível e flexível está mais de acordo com o atual status quo tecnológico.

De fato, em comparação com os usuários C-end que acompanham cegamente as tendências, os usuários profissionais têm uma demanda estável e contínua por produtos AIGC.

O MindPlayer (doravante denominado "brain player"), um estúdio de arte digital, apresentou ao proprietário que as ferramentas AIGC são usadas com muita frequência no fluxo de trabalho. ferramentas para aumentar a eficiência.”

Awen, o designer do AbleSlide Studio, também introduziu que, no fluxo de trabalho do design gráfico, o maior uso das ferramentas AIGC é substituir os materiais tradicionais da galeria, "A IA pode ser gerada diretamente, o que pode economizar tempo de pesquisa e custos de direitos autorais".

No entanto, em comparação com o hype da mídia sobre a melhoria da eficiência e a taxa de crescimento do AIGC, Arwen acredita que a IA na verdade melhorou apenas a eficiência de um determinado link. Ele também começou a se acalmar sobre a tecnologia AIGC: "Não compartilho conteúdo relacionado à pintura de IA no Weibo há muito tempo".

Na opinião de Awen, Midjourney elevou seu limite e expectativa para a pintura de IA, mas atualmente não há nenhum produto ou modelo que possa igualar Midjourney. Por outro lado, o processo de integração do AIGC no fluxo de trabalho também é um processo de desencantamento da IA. “Todo mundo gradualmente percebe que a IA é na verdade uma ferramenta muito normal”.

Fonte: Site oficial do Midjourney

Em termos de pagamento, Ah Wen e Brain Player têm o mesmo pensamento e ambos escolhem o método de "compra sob demanda" e são baseados principalmente em ferramentas AIGC estrangeiras.

"Gen 2 é usado principalmente para vídeo, Midjourney é a imagem principal e Claude 2 e ChatGPT são usados para texto." Pague quando precisar."

Awen também acredita que todo dinheiro deve ser gasto com sabedoria, "disposto a dar dinheiro apenas para o melhor software". capaz de atender às necessidades de muitos usuários, e muitos tutoriais SD perfeitos surgiram na estação B. A adição desses recursos gratuitos de alta qualidade também está, sem dúvida, afetando a disposição dos usuários de pagar pelos produtos AIGC.

Isso significa que os usuários profissionais que estão dispostos a pagar pelo AIGC tendem a valorizar mais o poder do produto e a experiência do usuário, e esse é precisamente o maior desafio que os produtos AIGC enfrentam antes de chegar aos usuários profissionais.

Usuários B-end: desenvolvimento além do esperado sob a tendência de transformação do AIGC

A tecnologia AIGC abalou a lógica de desenvolvimento de milhares de indústrias. Uma tendência importante trazida por isso é que os clientes B-end adotam ativamente a tecnologia AIGC e buscam a transformação digital. A liberação deste sinal trouxe nova vitalidade aos produtos AIGC.

A história de desenvolvimento da IA ilimitada também confirma esse ponto de vista. Em comparação com o negócio C-end, os produtos AIGC inauguraram um avanço no negócio B-end este ano. Ma Qianli mencionou que, embora o crescimento dos usuários C-end tenha entrado em um período de escalada este ano, o negócio B-end também superou as expectativas. "Desde o início deste ano, um grande número de clientes do lado B integrou ativamente o AIGC, e a taxa de crescimento da receita do lado B tornou-se ainda mais rápida."

Fonte: Site oficial da Unbounded AI‌

Na verdade, todas as indústrias têm necessidades individuais de tecnologia AIGC. Atualmente, a Unbounded AI coopera com clientes B-end em vários setores, como catering, automóveis e roupas. "As necessidades dos clientes B-end também são diferentes. Há cooperação para fins de marketing, e a co-criação de marcas e usuários é realizada por meio de ferramentas AIGC. Em segundo lugar, há cooperação de interface para fornecer aos clientes recursos de interface. Há é também um relacionamento cooperativo para treinamento de modelo, que pode ser alcançado sem limites. Ajude os clientes a treinar modelos de estilo em domínios específicos e chegou a cooperação com empresas como móveis e roupas para casa."

O poder explosivo exibido pelo B-end fez com que muitos produtos AIGC começassem a ajustar a direção de seus esforços.

Mesmo o produto de nível de fenômeno que quebrou com sucesso o círculo no final C, Miaoya Camera, também está visando o mercado B-end. Em 4 de agosto, a Miaoya Camera lançou uma estação de trabalho de produto B-end para fotógrafos e outros parceiros ecológicos, apoiando fotógrafos e criadores no campo de IA para criar modelos orientados ao usuário.

No entanto, em comparação com os produtos AIGC que já possuem casos de cooperação maduros no lado B, os negócios do lado B de Miaoya nesta fase são relativamente simples. Zhang Yueguang também admitiu que isso é mais como um suplemento ecológico para o negócio C-end. No entanto, os esforços de acompanhamento de Miaoya no negócio B-end ainda merecem a atenção da indústria.

"Comparado com o negócio 2C, o 2B realmente testa mais a capacidade da equipe." Ma Qianli analisou para o proprietário que o negócio do lado B é de fato um mercado de oceano azul, mas o negócio do lado B requer alto poder de computação e tem necessidades mais personalizadas. Geralmente, empresas iniciantes Difícil de incorporar, requer fortes recursos de implementação

Portanto, os produtos AIGC endossados pela tecnologia e capacidades dos principais fabricantes começaram a se especializar no mercado B-end. Entre eles, a plataforma de produção de modelo em grande escala de nível empresarial construída pelo modelo em grande escala Baidu-Wenxin Qianfan é um dos casos.

Fonte: Site oficial da plataforma de modelo grande Wenxin Qianfan

Wenxin Qianfan pode fornecer serviços de modelo em grande escala, incluindo Wenxin Yiyan e serviços de modelo em grande escala de terceiros para empresas, e as empresas podem chamá-los diretamente. Além disso, Wenxin Qianfan também fornece uma cadeia de ferramentas completa para o desenvolvimento e aplicação de modelos grandes, realizando um serviço completo.

A cooperação entre Wenxin Qianfan e Hande pode mostrar o enorme potencial do mercado B-end. Com base no serviço de nuvem pública Wenxin Qianfan, a Hande pode criar aplicativos inteligentes com precisão e eficiência, como guia de compras inteligente, logística inteligente, assistente de ativos e assistente criativo de marketing para diferentes cenários, como marketing, manufatura, cadeia de suprimentos e finanças. Tomando como exemplo o guia de compras de IA "Ou Xiaotu" criado pela equipe de marketing de Hande, Ou Xiaotu pode entender com precisão as necessidades do consumidor com base nos retratos do usuário no domínio privado da marca e combinar rapidamente os produtos, encurtando bastante o link de consumo.

No geral, os usuários C-end com uma enorme base de usuários são o oceano azul para o desenvolvimento de produtos AIGC e o maior potencial para sua comercialização, enquanto a ênfase do B-end no negócio AIGC também dá aos produtos AIGC uma nova alavanca de desenvolvimento. Portanto, na estrutura de mercado com tecnologia imatura, se você deseja formar sua própria competitividade de produto, compreender 2B e 2C se tornará a estratégia de longo prazo dos produtos AIGC.