İçgörüler TLDR

• $1B+ 101 web3 büyüme ve sosyal girişim tarafından toplandı¹
• Geçen yıla kıyasla bu zamandan beri 23 start-up'a toplam 277 milyon dolarlık yeni finansman sağlandı
• Çok fazla yeni ilk tur yok; VC'ler kazanan bahislere yatırım yapıyor
• Bağlantı / Analitik, Sadakat ve Sosyal girişimleri, toplam yatırılan doların %80'ini oluşturarak, en fazla yeni fon alındı.
• Mesajlaşma, sosyal medya ve yayıncılar ($400M) sonrasında $245M ile en çok fon sağlanan ikinci kategoridir, ancak bu kategori sadece $7M yeni fon aldı.
• Reklam ağları ve Topluluk Araçları, 19 takımla en kalabalık kategori iken, Mesajlaşma ve Sadakat her biri 18 takımla takip ediyor.
• Sadakat, 2023 yılında inşa edilen 40+ takımdan bugün 18 hayatta kalanla en büyük daralmayı gördü.
• 2023 yılında patlama yapan kategori olan Ortaklık ve Referanslar, 17 takımdan 9'a düşürüldü, en çok fon alan 2 takım da dükkanlarını kapattı

¹ Not: Bu bağışların hepsi halka açık değildir - 10+ ekip, bu raporda yer alması için bağış ayrıntılarını özel olarak bizimle paylaştı.

Giriş

10 yıl içinde dünyanın nereye gittiği konusunda haklı olabilirsiniz, ancak birkaç yıl erken davranırsanız, başarılı olamayabilirsiniz. Bu, ilk iki yıl hakkında bir hikaye.

Web3 büyüme yığını kaçınılmaz gibi görünüyor - web3 şirketlerinin kullanıcılarını anlamaları, derinden etkileşim kurmaları ve yeni kullanıcılar elde etmeleri gerekiyor. Bugün, 160'tan fazla şirket, 101 startup'ın toplamda neredeyse 1 milyar dolarlık finansman sağladığı bu gelişmekte olan dijital medya endüstrisinin geleceğini inşa ediyor.

Bu rapor, en umut verici web3 büyüme şirketlerinin kapsamlı bir genel bakışını sunarak bu hızla gelişen endüstriye derinlemesine iniyor. Hem kamuoyuna duyurulan hem de özel olarak paylaşılan fon toplama verilerini içerir ve bugünün endüstrisinin detaylı bir anlık görüntüsünü sunar.

Çok yönden, web3 büyüme endüstrisi 2010'lardaki dijital pazarlamanın yükseliş ve düşüşüne benzerlik gösteriyor. MarTech manzarası 2011'de 150 şirketten 2024'te 14.000'den fazla şirkete kadar büyük ölçüde genişledi.

Chief MarTech’s 2024 Pazarlama Teknoloji Manzarası (GateKaynak)

Ancak 2020'ler başladığında, GDPR ve CCPA gibi gizlilik düzenlemeleri bu dikkatle oluşturulmuş ekosistemi bozdu. Web3'ün ortaya çıktığı bu dönemde, daha çok topluluk ve gizlilik odaklı pazarlama ortamı ortaya çıktı. Tüketiciler, Discord, Telegram ve Reddit gibi ünlü izlenmesi zor olan "karanlık sosyal" kanallarda etkileşime girmeye başladılar. Birdenbire, pazarlamacılar artık geleneksel hedefleme yöntemlerine güvenemiyorlardı, bu da dijital medya manzarasını yeniden oluşturmaya yönelik yeni şirketlerin ortaya çıkmasına yol açtı.

Bu yeni dijital medya endüstrisinin ilk iki yılı zorlu geçti. Şirketlerin çoğu zorluklarla karşılaştı ve yarısından fazlası hayatta kalamadı. Belirli kategorilerin neden iz sürmediğini ve 2024-2025 döngüsünde neler beklediğimizi inceleyeceğiz.

Bu rapor, derslerden yararlanarak oluşturulmuştur geçen yılın analizi, web3 büyüme yığınının devam eden evrimine ve onu ileriye taşıyan yenilikçi şirketlere vurgu yaparak.

Safari Hakkında

Safary, web3 büyüme liderleri için evdir. Platformumuz, en iyi ekiplerin derin kullanıcı bilgilerini ortaya çıkarmasını ve kullanıcılarıyla daha doğrudan ilişkiler kurmasını sağlar; ve topluluğumuz, başarıları için gerekli bilgi ve ağı sağlar.

Web3 büyüme ekosistemini en iyi büyüme liderlerini kripto ile bağlayarak ve onların görüşlerini daha geniş endüstriyle paylaşarak desteklememizden gurur duyuyoruz.

Kategori İçgörüleri

Bupazar haritası160'dan fazla ekip, analizden izlemeye, crm'den sadakate, yayıncılara kadar web3 büyüme ve sosyal platformlar oluşturuyor. Tüm veritabanı burada bulunabilir burada.

Reklam Ağları

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Reklam ağları, yayıncıları ve reklamverenleri bir araya getirerek reklam satın alma sürecini kolaylaştırır. Birden fazla yayıncıdan reklam alanını toplar ve reklamverenlere tek bir platform sunar.

19 reklam ağı var, bunlardan 9'u toplamda 51 milyon dolar topladı:

📉 Web3 reklam ağları büyük potansiyele sahip olmasına rağmen, önemli zorluklarla karşı karşıyalar ve premium yayıncıların çekişmesinde yol almak için mücadele ediyorlar:

1. Yayıncılar ve Reklamverenler için Yarışma

Henüz erken aşamalardayken, rekabet şiddetli olacak. Relayer ve Spindl gibi yeni oyuncular, Coinzilla ve Hypelab gibi kategori liderleriyle yüzleşiyor.

Yeni ağlar, klasik pazar yerindeki ikilemi çözmek zorundadır - talep yaratmak (reklamverenler için düşük maliyetli dönüşümler sunmak) ve arz elde etmek (yayıncılara reklam envanterleri için daha fazla ödeme yapmak).

Rekabet etmek için, yayıncılara garanti sunabilir ve reklamverenleri maliyet başına eylem (CPA) modelleriyle çekebilirler, burada kullanıcılar istenen dönüşüm olayını tamamladığında ödeme yaparlar.

Reklamverenler garantili sonuçlar için CPA modelini seviyor, ancak yayıncılar bu modeli sevmez çünkü ürettikleri trafiğe göre ödenmeyi tercih ederler, huniye ulaşan kullanıcılar yerine. Bu durum yeni reklam ağlarının tüm riskleri absorbe etmelerini zorunlu kılar ve pazarlarını oluşturmak daha uzun sürerse, sermayelerini daha hızlı tüketirler.

Yeni reklam ağları için zor bir durum olsa da, artan rekabet bu kanaldan önceden faydalanmaya başlayan yayıncılar ve reklamverenler için HARİKA bir haber!

2. Premium Yayıncıların Kilidini Açma

Web2'de yayıncılar, gelir akışı olarak reklama güveniyorlardı, bu nedenle değer değişimi basitti - gelir için gözler. Ancak, web3'ün önde gelen yayıncıları (örneğin, Cüzdanlar, Opensea, Uniswap) alternatif gelir modellerine sahiptir ve reklamlara olumsuz bakarlar. Kategori kazananları, bu düşünce biçimini değiştirmek için onlara ikna edici bir değer teklifi sunmalıdır.

💡 Bu zorluklar, CPA modelini yayıncılar için çalışır hale getirme benzersiz bir fırsat sunuyor, hatta bugün sadece teorik olarak bile olsa web3 için benzersiz bir şekilde mümkün.

Blockworks veya Messari gibi favori kripto medya sitelerinizi hayal edin, ticaret verileri hakkında haberler ve araştırmalar paylaşırlar. Eğer cüzdan girişi gerekiyorsa, makaleden ayrılmadan okuduğunuz tokeni satın almanızı sağlayan bir Frame benzeri bir bileşeni gömebilirler.

Bu kurulum, dönüşümler sitelerinde gerçekleştiğinde yayıncıların riski paylaşmalarını teşvik edebilir. Ayrıca, özellikle DeFi'de reklamverenlere, gelir elde etmek için kendi web sitelerini ziyaret etmelerine gerek olmayan kullanıcılara fayda sağlar.

Bu düzenlemeye göre, yayıncı reklam alanlarını sunar, reklam ağı gömülü reklam ünitesini sağlar, DEX ticareti gerçekleştirir ve üçü de oluşan hacim üzerinden gelirlerin bir kısmını keser.

Bu yaklaşım, herhangi bir cüzdan bilincine sahip Discord, Telegram veya diğer önemli kullanıcı tabanına sahip dapp'ler gibi medya sitelerinin ötesine geçebilir!

Yayıncılar & Sosyal

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Yayıncılar & Sosyal platformlar web3 yaratıcılarını veya nişe özgü bilgileri toplar.

Bu kategori 32 platformu içerir: 20 sosyal platform (11 tanesi 375 milyon dolar topladı) ve 12 yayıncı (8 tanesi 25 milyon dolar topladı), toplamda 400 milyon dolarlık fonlama, bunun 180 milyon doları yeni fonlamadır:

📉 Web3 sosyal ağında bir tutma sorunu var

Yeni sosyal uygulamalar, kullanıcıların kalıcı olduklarına ikna etme zorluğuyla karşı karşıyadır ve varlıklarını oluşturmak için çaba harcamanın değerli olmasını sağlamak zorundadırlar. Jetonlar, kripto yerlilerini çekerek ağları önyükleme konusunda yardımcı olsa da, uzun vadeli korunma, bu platformların salt spekülasyondan öte bir değer sunmasıyla ilgilidir.

💡 Bu platformlar, teşvikleri hizalama (reklam ağı bölümünde bakınız) konusunda potansiyele sahiptir ve en büyük kripto yayıncıları haline gelebilir.

Eğer insanların çevrimiçi olarak bağlanmak için yeni ve farklılaşmış yollar yaratabilirlerse, onchain toplulukları için ana merkezler haline gelebilirler. Bu, onchain yerlilerinin oyunlar, yayın platformları ve sosyal uygulamalar aracılığıyla etkileşimde bulunduğu Twitter gibi platformlardan uzaklaşma sinyali olacaktır. Kullanıcıların toplandığı her yerde büyüme fırsatı vardır - sadece kripto-yerli uygulamalar için değil, ekosistemi genişletmek için de.

Atıf ve Analitik

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Attribütion & Analytics, internet üzerinde kullanıcı profilleri ve tüketici davranışları hakkında detaylı bilgiler sağlamak için on-chain, in-app ve sosyal verileri birleştiren Gate.

14 tane atıf ve analiz şirketi bulunmaktadır, toplamda 70M dolar fonlanmış, bunun içinde 25M doları yeni fonlamadır:

📉 Onchain analiz ve atıf platformları vaatlerini taşırken, potansiyellerini tam anlamıyla gerçekleştirmekte zorluklarla karşılaştı:

1. Onchain analizi yalnızca ilginçtir, ancak büyüme liderleri için uygulanabilir değildir

Genelleşmiş web3 büyüme analitiğine olan ihtiyaç, sayısız dönüşümle kanıtlanan Wave 1'de (2022-2023) büyük ölçüde geçersiz kılındı. Helika izleme ve oyun odaklı bir ağa dönüştü, Persona bir reklam ağına dönüştü, Convrt B2B CRM'e geçiş yaptı, Raleon web3'ü AI için terk etti ve diğerleri pazar payı kazanmakta zorlandı.

2.Çoklu kanal edinme & performans pazarlaması hala gelişmemiş durumda

Kripto pazarlamada telif hakkının etkili olması için şirketlerin çoklu kanal stratejilerini (örneğin Twitter, bloglar, reklamlar, yönlendirmeler ve aynı anda görevler) uygulamaları gerekmektedir. Ancak çoğu şirket bu şekilde çalışmamaktadır. Bunun yerine, bir kanaldan diğerine atlarlar - bir ay bir görev yürütürler, bir sonraki bir yönlendirme programı, sonra bir reklam kampanyası - bu çabaları nadiren örtüşmektedir. Bu, elma ile elma karşılaştırmalarını zorlaştırır ve telif hakkının etkinliğini sınırlar.

💡 Uzun süredir hayal ettiğimiz web3 büyüme kabiliyetleri artık burada

Takımlar artık birinci taraf verilerini, on-chain kimliklerini, sosyal grafiklerini ve cüzdan analitiklerini birleştirerek zengin kullanıcı profilleri oluşturabilirler. En iyi takımlar, kullanıcılarıyla doğrudan ilişkiler kuruyor. Hiçbir şey takip etmeme ve kullanıcıların sadece geri gelmesini umma günleri geride kaldı. Onchain kullanıcıların tam 360° görünümüne sahip birleşik bir müşteri veri katmanı oluşturma norm haline geliyor. Bu, odak noktamız.Safary Analitiği 😉

Ortaklık ve Tavsiyeler

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 İş ortaklarının ve B2C savunucularının keşfini, takibini ve ödüllendirilmesini basitleştiren bağlı kuruluş ve yönlendirme platformları bulunmaktadır. Yeni web3 ürünleri genellikle yönlendirmeleri teşvik etmek için bekleme listeleri kullanırken, "yönlendirmeler" genellikle arkadaşlarını aktif olarak yönlendiren etkili kullanıcıları ifade eder.

9 bağlı kuruluş ve yönlendirme şirketi bulunmaktadır, bunlardan 5'i tahmini olarak 7 milyon dolar topladı - geçen yıl toplanan miktarın yaklaşık yarısı.

📉 2023'te en hızlı büyüyen kategori artık önemli birleşmeler gördü. En çok fon sağlanan iki oyuncu olan Chainvine ve Qwestive, 2023'te faaliyetlerini durdurdu ve fonları geri verdi. Web3 yönlendirme platformlarının birkaç temel zorluk nedeniyle zorlandığına inanıyoruz:

1. Yönlendirmelerin etkili olabilmesi için kurulmuş ve büyüyen bir kullanıcı tabanına ihtiyaçları vardır.

Tavsiyeler, bir ürünün en kaliteli kullanıcılarını getirebilir, ancak daha fazla büyümeyi sağlamak için başlangıçta bir kullanıcı tabanına bağlıdırlar.

Örneğin, 500 gerçek kullanıcıya sahip mevcut bir kullanıcı tabanıyla (birçok dapps için yaygın bir senaryo)

• Genellikle, kullanıcıların %2 ila %30'u arkadaşlarını referans gösterebilir. %15 referans oranı ile, bu 500 kullanıcıdan 75'i bir referans yapabilir.
• Her bir yönlendiren 3 arkadaş getirirse ve %30 dönüşüm sağlanırsa, bu referanslardan 68 yeni kullanıcı elde edilir.

2. Web3 tavsiyeleri, “kur ve unut” kanalı değildir.

Başlangıçta bir yönlendirme programından 68 yeni kullanıcı (+13%) kazanmak etkili olabilir, ancak momentumun sürdürülmesinde zorluklar ortaya çıkar.

Eğer her ay 100 yeni kullanıcı kazanıyorsanız, tavsiyeler yalnızca 13 kullanıcı ekleyebilir ve hatta mütevazı platform masraflarını bile haklı çıkarmak zorlaşır. Programın cazibesini korumak için sürekli olarak yenilik yapmanız gerekiyor, bu da platform açısından müşterilerin programlarını sık sık uyarlamayı ve ölçeklenebilirliği sınırlamayı gerektirir.

3. Ödüller genellikle web3 kullanıcıları için anlamlı olacak kadar karlı değildir.

Web3 yönlendirmelerinin vaadi, yönlendirenlerin protokol ile geliri paylaşarak daha fazla kazanabileceği yönündeydi. Örneğin, bir yönlendiren, bir hakemin işlem ücretlerinin %25'ini veya işlem hacmine dayalı bir ücreti kazanabilir.

Uygulamada, çoğu yönlendirme ödülü hayal kırıklığı yaratacak kadar düşük oldu, çoğu zaman web2 rakiplerinden daha az. Örneğin, Hashflow (DEX) bir referans programı başlattıYönlendirilen kişi tarafından işlem gören her 1.000 $ için 1 ARB ($0.80) sunuyoruz. Bir arkadaş Hashflow'da 10K $ işlem yaparsa, sadece 8$ kazanırsınız. Nisan 2022'deki başarılı yönlendirme programına hala referans olanın GMX olduğu şaşırtıcı değil.

Bu, web3 öneri platformlarının başarısız olamayacağı anlamına gelmez, ancak kripto'nun mevcut ölçeğinde zorlu bir durumdur. Dapp'ler, önerilerde yatırım yapmayı haklı çıkarmak için aylık binlerce yeni kullanıcı kazanmalıdır.

💡 Herhangi bir teşvik programında olduğu gibi, başarı doğru kullanıcı segmentine hedeflenmesine ve eylemi teşvik etmek için yeterince anlamlı ödüller sunulmasına bağlıdır. Küçük ödüllerle geniş tabanlı bir kullanıcı edinme stratejisi olarak yönlendirme programlarının kullanılması yerine, daha sağlam teşviklerle bir protokolün en kaliteli kullanıcılarına odaklanabilirler. Bu kullanıcılar benzer şekilde değerli kullanıcıları çekme olasılığı daha yüksektir, programın genel kalitesini ve etkisini artırır.

Görevler

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Questing platformları, web3 kullanıcı ağlarını, belirli eylemleri tamamlamak için şirketlerin teşvik teklifleriyle bağlantı kuran katılım pazarları olarak işlev görür.

Şu anda 12 görev platformu bulunmaktadır (2023'te 18'den düşüş yaşandı), bunlardan 9'u Layer3'ün Seri A turu tarafından yönlendirilen 15 milyon dolarlık yeni fon dahil olmak üzere toplam 103 milyon dolar topladı.

📉 Görevler, bir zamanlar hava düşürme tarımı ve sosyal takipçiler aracılığıyla metrikleri artırmada etkiliydi, ancak piyasa olgunlaştıkça, bu taktikler popülerliğini yitiriyor.

Bu stratejiler, kısa vadeli etkileşimi artırmak ve hızla kullanıcıları çekmek için harikaydı. Ancak, endüstri şimdi daha fazla gerçek kullanıcı etkileşimine ve kalıcı topluluklar oluşturmaya odaklanıyor. Bu değişim, uzun vadeli değere ve otantik katılıma daha fazla vurgu yapılmasını yansıtıyor ve bu da arama platformlarını yeniden markalaşmaya ve evrim geçirmeye yönlendiriyor.

Tarihsel olarak, görev platformları genellikle kullanıcıların genellikle hava damlaları için nitelikli olma son hedefi ile öncelikle puan biriktirmek için görevleri tamamladığı puanlar meta ile derinlemesine iç içe geçmişti. Hava damlası yetiştiriciliği etkinliğini yitirdikçe, sadece puanlara olan bağımlılık artık kullanıcı ilgisini veya platform büyümesini sürdürmüyor. Şimdi meydan okuma, bu yüzeysel katılımın ötesine geçmek ve gerçek bir değer sunmaktır - kullanıcıların gerçekten ödüllendirici bulmaları nedeniyle geri dönmelerine neden olan bir şey, sadece puanların veya potansiyel hava damlalarının vaadi nedeniyle değil.

💡 Arayış platformları teşvik deney platformlarına evrilecektir

Eski olan yeni oluyor - görevler basit 'tıkla ve talep et' görevlerinden sürekli, dinamik etkileşimlere geçiyor ve geleneksel sadakat programlarını onchain eylemlerle birleştiriyor. Kazanan platformlar, sürekli olarak 'X Yap, Y Kazan' teşvik mekanikleri üzerinde yenilik yapacak olanlardır. Yeni formatları tasarlamaları, desteklemek için gerekli işlevselliği oluşturmaları, ekiplere yaymaları ve hemen sonrakine başlamaları gerekecek. Esasında, deney platformları haline gelecekler - web3 için daha azı için çok dinamik.

Sadakat

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Sadakat programları, tekrarlayan satın almaları ve uzun vadeli müşteri tutumunu arttırırken müşteri memnuniyetini artırmak için indirimler, erişim ve deneyimler gibi ödüller kullanır.

2023'ten bu yana 40'tan fazla olan 18 sadakat platformu bulunmaktadır. Bunlardan 12'si toplam 88 milyon dolar topladı ve bunun 30 milyon doları yeni fonlardan oluşmaktadır. Bu büyük ölçüde Blackbird'ün 24 milyon dolarlık Seri A turuna bağlıdır:

📉 Web2 markaları çoğunlukla 2023'te kripto parayı terk etti ve büyüme onlarla birlikte gitti

Çok sayıda sadakat platformunun kriptodan çıktığı veya kapanıp web2'ye odaklandığı şaşırtıcı değildir. Bu şirketler, hedef müşterilerini değiştirmeden tekliflerini değiştirmeyi daha kolay buldular. İlginç bir şekilde, bu dönüşümlerin çoğu düşüş piyasasının başlangıcından ziyade son 6 ila 9 ayda gerçekleşti.

Notable departures include Co:Create ($25M raised) and Hang ($16M). Bu değişiklikler mantıklı—yenilikçi deneyimler yaratmak için web2 markalarını takip etmek yerine, birçok şirket kendi teknolojilerini kullanarak tüketici deneyimleri oluşturmayı tercih etti ve gelecekte B2B altyapısına dönme potansiyeline sahiptir.

💡 Veri gizliliği düzenlemelerinin artması ve omni-kanal tüketici deneyimlerinin (çevrimiçi, çevrimdışı ve blok zincirinde) yükselmesi ile birlikte, blok zinciri teknolojisi tarafından benzersiz bir şekilde etkinleştirilen birleşik bir veri katmanına olan ihtiyaç giderek artmaktadır.

Her şeyin bir işlem olacağı, ancak zorunlu olarak parasal bir işlem olmayacağı açık hale geliyor. Onchain'de daha fazla veri oluşturulduğunda, markalar giderek zenginleşen kullanıcı profillerine güvenli erişim elde edecek. Bu profiller, onchain sosyal eylemlerini ve işlemlerini birinci taraf çevrimiçi ve çevrimdışı verilerle birleştirerek, büyük markalar için nihai veri hazine yaratıyor. Bu veriler, markaların tekrarlayan satın almaları ve uzun vadeli sadakati teşvik eden hedef kitleler oluşturmasını sağlayacak.

Topluluk Araçları

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Topluluk platformları, topluluk yönetimi, katılım takibi ve iş birliğini geliştirmek, üye tutma, içerik oluşturma ve büyümeyi artırmak için analitik sağlama araçları sunar.

19 topluluk araç şirketi var, bunlardan 10'u toplamda 87 Milyon dolar topladı:

📉 İş modelleri eksik olan topluluklarda yaşanan zorluklar ve gelir etkisinin izlenmesindeki güçlükler

Topluluk araç şirketleri, iki temel sorundan dolayı önemli engellerle karşı karşıya kaldı. İlk olarak, birçok topluluk sürdürülebilir iş modellerinden yoksundur, bu da özelleşmiş araçlara yatırımı haklı çıkarmayı zorlaştırır. İkinci olarak, toplulukların gelire doğrudan nasıl katkıda bulunduğunu ölçmek zor. Topluluklar marka sadakatini ve savunuculuğu artırabilirken, bu faydaları net finansal sonuçlara çevirmek karmaşık bir hal alır. Bu zorluklar, topluluk araç şirketlerinin değerlerini kanıtlamalarını ve pazarda büyümelerini zorlaştırır.

💡 Toplumu yeniden tanımlamak: uzun vadeli, tam huni katılımından derin, kısa vadeli grup deneyimlerine

Web3 topluluk araçları şirketleri, bir topluluğun ne olabileceğini yeniden tanımlama fırsatına sahiptir. Geleneksel, büyük ölçekli topluluklara odaklanmak yerine, blokzincir teknolojisini kullanarak dinamik, onchain grup sohbetleri ve entegre finansal işlemlerle kısa vadeli deneyimler yaratabilirler. Bu yaklaşım, tam bir huniye gerek olmadan anlamlı, ölçülebilir sonuçlara imkan tanır. Değer odaklı, etkileşimli ve finansal olarak iç içe geçmiş topluluklara öncelik vererek, web3 araç şirketleri katılım ve büyüme için yeni modeller keşfedebilir, dijital peyzajda dönüştürücü değişikliklere öncülük edebilirler.

Mesajlaşma

Not: Her kategori şöyle bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Web3 mesajlaşma platformları, dapp'ler, cüzdanlar, hizmetler ve zincir üzerindeki topluluklar için zincirler arası mesajlaşma ve bildirimleri mümkün kılan protokol düzeyinde iletişim ağlarıdır.

2023 yılındaki 24'ten aşağıya düşen 15 mesajlaşma platformu bulunmaktadır. Bunlardan 11'i toplamda 240 milyon dolar toplarken, ancak Şubat ayında Sending Labs'ın uzantısından sadece 7.5 milyon dolarlık yeni fon toplandı:

📉 Mesajlaşma cüzdanları, kullanıcıların sık sık ziyaret ettiği bir yere ulaşmadıkça etkili değildir.

Web3 iletişim platformları, mesajların cüzdanlara gönderilmesinin kullanıcılar tarafından görülmediği sürece anlamsız olduğu için zorluk yaşamıştır. Kullanıcı dostu bir arayüzde iletişimi merkezileştiren geleneksel iletişim uygulamalarının aksine, birçok web3 iletişim protokolü, kullanıcıların tutarlı bir şekilde mesajları kontrol ettiği güvenilir bir hedefe sahip değildir. Bu boşluk, mesajlar gönderildiğinde bile genellikle fark edilmeden iletişim çabasını zayıflatmaktadır. Başarılı olabilmek için, web3 iletişim platformlarının, kullanıcıların etkin bir şekilde katılım gösterdiği ekosistemler oluşturması veya bu ekosistemlere entegre olması gerekmektedir, böylece mesajların görülmesi ve üzerine hareket edilmesi sağlanır.

💡 Web3 sosyal uygulamaları cüzdanlar için mesajlaşma katmanı haline gelebilir

Mevcut mesajlaşma platformlarının hiçbiri başarılı olmayabilir. Bunun yerine, Farcaster, Lens ve DeBank gibi entegre mesajlaşma katmanlarına sahip web3 sosyal uygulamalar öncü olabilir. Bu platformlar, iletişimi daha etkili ve ilgili hale getirerek onchain kullanıcıların gerçekten zaman harcadığı yerlerde cüzdanlara mesajlaşma imkanı sağlar.

CRM & GTM

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Web3 CRM'ler, müşteri etkileşimlerini yönetmek ve analiz etmek için eşitlik verilerini kullanarak kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş kampanyalar oluşturmak için öncelikle onchain verilerini kullanır.

Şu anda toplamda 6 CRM bulunmaktadır (2023'teki 20'den düşük), toplamda 24 milyon dolarlık bir fonlama ile:

📉 Sadece zincir üstü veriler B2C CRM'lerinin gelişmesi için yeterli değer sağlamadı

Tüm web3 CRM'leri başlangıçta B2C şirketlerini (3RM hariç) hedef aldı ve zincir üzerindeki sahiplerini ve topluluk üyelerini anlamalarına yardımcı olmayı amaçladı. Ancak, bu hedefleme verilerine yönelik daha fazla talebin B2B sektöründe olduğu ortaya çıktı.

💡 Kripto ekosistemi çoğunlukla B2B şirketleri tarafından oluşturulmuş olup, web3 CRMs için daha büyük ve hizmet verilmemiş bir pazar sunmaktadır.

B2B şirketlerinin, hedef şirketleri belirlemek için onchain verilerinden faydalanırken aynı zamanda web2 perspektifinden (örneğin Twitter ve Telegram) geleneksel olmayan kanalları da kullanmaları için güçlü bir ihtiyaç var. Bu değişim, tarihsel olarak göz ardı edilen bir pazarı hedefleyen web3 CRMs için önemli bir fırsat sunuyor.

Pazarlama Ajansları

Not: Her kategori şu şekilde bölünmüştür: Tanım(🤔) → Zorluklar(📉) → Fırsatlar(💡)

🤔 Web3 büyüme ajansları, blok zinciri projeleri için stratejik danışmanlık sağlar ve büyüme taktikleri uygular

15 pazarlama ajansı var (2023'te 32'den düştü), hepsi önyüklendi:

📉 Pazarlamaya inanmayan teknik ekiplere pazarlama hizmetleri satmak zorlu bir süreçtir

Ajans ortamı, birçok yeni oyuncunun ortaya çıkmasıyla giderek daha dinamik hale geldi. Daha küçük ajanslardan oluşan bir dalga pazara girdi ve birçok deneyimli büyüme lideri, işten çıkarmaların ardından danışmanlık rollerine geçiş yaptı. Ancak, bu danışmanların çoğu, işlerini altı aydan fazla sürdürmek için mücadele etti. Şirket içi pazarlamacılar konumlarını güvence altına almakta zorlanıyorsa, solo danışmanların dışarıdan ikna edici bir dava açması daha da zordur.

Buna rağmen, doygun bir pazarda avantaj elde etmek için teknik olmayan uzmanlığa ihtiyaç duyan daha erken aşama ekipleri arasında fark edilir bir büyüme desteği talebi bulunmaktadır. Önceki döngüden gelen kurulu projelerin şişkin bütçeleri azalmış olsa da, yeni ortaya çıkan ekipler kendilerini farklılaştırmak için destek arıyor.

Pazar, tasarım, büyüme ve geliştirme dahil kapsamlı hizmetler sunabilen büyük ajansların bireysel operatörlere göre daha avantajlı olduğunu gösteriyor. Bu entegre yaklaşım, sağlam pazarlama çözümleri arayan müşteriler için daha çekici.

💡 Pazarlama yetenekleri konusunda büyük ajansların hakimiyeti devam ederken, konsolidasyon süreci devam ediyor

İleriyi düşündüğümüzde, pazarlama ajansı manzarasının muhtemelen daha fazla birleşme göreceği, büyük ajansların en iyi yetenekler için rekabeti domine ettiği. Bu iyi kaynaklı ajanslar, genellikle eşleşmekte zorlanan küçük, uzmanlaşmış ajanslar ve tek başına danışmanlar tarafından sunulan çok disiplinli hizmetler sunmak için daha iyi konumlandırılmışlardır. Bununla birlikte, tokenomics, marka stratejisi ve kurucu hikayesi gibi niş alanlarda belirgin uzmanlığa sahip en iyi operatörler, kendilerini farklılaştırarak ve pazarın zorluklarını aşarak muhtemelen başarılı olacaklar.

Ne olacak?

Peki, önümüzdeki 2 yıllık dönemde neler bekleyebiliriz?

İlk olarak, yönlendirmeler, görevler ve sadakat sistemleri dahil olmak üzere teşvik programlarında önemli yenilikler öngörüyoruz. Şirketler, daha ilgi çekici ve ödüllendirici kullanıcı deneyimleri yaratmayı amaçlayan yeni formatlar ve mekanikler deneyecek.

İkinci olarak, sosyal unsurların mesajlaşma platformlarına entegre edilmesi önem kazanacak. Web3 sosyal uygulamaları, geleneksel web3 mesajlaşma platformlarının ilgili kalmak için sosyal özellikleri benimsemesini sağlayabilir.

Son olarak, web3'te mümkün olanın sınırlarını zorlayacak cesur, alışılmışın dışında fikirler dalgası bekliyoruz. Bugün bazı kavramlar abartılı gibi görünse de, bunlar hızla gelişen bu endüstrinin bir sonraki aşamasını tanımlayabilir.

Web3 büyüme ortamı, inovasyon ve keşfedilmemiş bölgeleri keşfetme isteği tarafından yönlendirilen dönüşümün eşiğinde. Bu alanlara uyum sağlayabilen ve liderlik edebilenler, dijital katılım ve medyanın geleceğini şekillendirecek.

Feragatname:

1. Bu makale şuradan yeniden basılmıştır [Safary], Tüm telif hakları orijinal yazarına aittir [Safari]. If there are objections to this reprint, please contact the Gate Learnekip ve durumu hızlı bir şekilde ele alacaklar.
2. Sorumluluk Reddi: Bu makalede yer alan görüşler yalnızca yazarına aittir ve herhangi bir yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
3. Makalenin diğer dillere çevirileri Gate Learn ekibi tarafından yapılmaktadır. Belirtilmedikçe, çevrilen makalelerin kopyalanması, dağıtılması veya çalınması yasaktır.