Introdução:

Em notícias recentes, a Starbucks anunciou sua incursão no domínio Web3 com planos para criar uma plataforma de fidelização de clientes baseada em blockchain. Da mesma forma, o proeminente projeto NFT Doodles revelou uma rodada de financiamento significativa de US$ 54 milhões, com o objetivo de se estabelecer como uma marca de entretenimento de primeira linha nativa do mundo Web3. Esses desenvolvimentos significam um momento crucial na evolução da marca Web3, marcado pela transição das marcas líderes da Web2 para a Web3 e pelo rápido crescimento das marcas nativas da Web3.

Nas minhas interações com profissionais da Web2, a maior confusão geralmente reside no nível conceitual – compreender o “porquê” da marca Web3. O que significa uma marca Web3 e como ela difere das marcas Web2? Obter clareza sobre essas questões permite que as marcas tradicionais compreendam e se preparem melhor para sua transição para o espaço da Web3. Este artigo adota o formato “Três Perguntas Chave” do podcast que admiro, “文理两开花” (Art and Science Blossom), para explorar esses aspectos - Por que, O quê, Como, da teoria à prática.

Por quê: Por que o Web3 é essencial para as marcas?

O quê: Que tipos de produtos são adequados para a marca Web3?

Como: Como construir uma marca Web3, incluindo mudanças de mentalidade, árvores de habilidades e estudos de caso.

Além disso, o artigo fornece três perguntas e respostas práticas:

1. Qual é o aspecto mais importante para estabelecer inicialmente uma marca Web3?

2. Por que recomendo fortemente a transformação dos cartões de membro em NFTs.

3. Conselho final para marcas tradicionais que se aventuram na Web3.

Depois de ler este artigo, você deverá obter os seguintes insights:

• Para marcas tradicionais, este artigo visa fortalecer sua decisão de fazer a transição para a Web3 e compreender como atender melhor às novas necessidades do grupo demográfico da Geração Z, com exemplos e conselhos aplicáveis.

• Se você está planejando criar uma marca nativa Web3, este artigo deve orientá-lo na seleção da categoria de produto certa, no design de seu produto e no início do envolvimento da comunidade.

• Para usuários Web3, ótimo! Os métodos deste artigo devem ajudá-lo a encontrar marcas melhores voltadas para a comunidade para cocriar e prosperar em um ecossistema mutuamente benéfico.

Por que o Web3 é indispensável para as marcas?

Podemos ainda dividir isso em 2 subquestões:

Quais são os problemas atuais das marcas Web2?

Quais necessidades do consumidor devem ser atendidas pelas marcas Web3?

1. Quais são os problemas atuais das marcas Web2?

Os problemas das marcas Web2 são semelhantes aos das plataformas centralizadas. É uma questão de saber se as marcas conseguem manter um alinhamento de interesses com os utilizadores ao longo de diferentes escalas de tempo.

No longo prazo, os interesses das marcas e dos utilizadores estão alinhados, caso contrário a marca não consegue sustentar-se.

No entanto, no curto prazo, as marcas Web2 muitas vezes sacrificam os interesses dos utilizadores em seu benefício e até se tornam concorrentes; na Web3, porque os próprios utilizadores também são proprietários da marca, esta situação é essencialmente eliminada, a menos que a marca opte pela autodestruição.

Esta questão foi brilhantemente discutida no artigo clássico de Chris Dixon “Por que a descentralização é importante”, há quatro anos, que extraí aqui:

“Quando as plataformas centralizadas atingem o topo da curva S, a sua relação com os participantes da rede muda de soma positiva para soma zero. A maneira mais simples de continuar crescendo é extrair dados dos usuários e competir em audiência e lucros com produtos complementares.

Para terceiros, esta mudança da cooperação para a competição parece uma isca e uma troca. Com o tempo, os melhores empreendedores, desenvolvedores e investidores tornam-se cautelosos ao construir em plataformas centralizadas. Temos agora décadas de evidências que mostram que fazer isso muitas vezes termina em decepção. Além disso, os usuários abrem mão da privacidade e do controle sobre seus dados, tornando-se vulneráveis a violações de segurança. Estes problemas das plataformas centralizadas podem tornar-se ainda mais evidentes no futuro.”

(Por que a descentralização é importante)

2. Quais necessidades dos consumidores devem ser atendidas pelas marcas web3?

Ao considerar NFTs ou Tokens ERC-20, vamos explorar as mudanças nos consumidores/comunidades/marcas.

Consumidores:

As suas necessidades evoluíram de “consumo” para uma tríade de “consumo + ativos + identidade digital”. Os consumidores tornaram-se “indivíduos soberanos”, onde as marcas não são apenas bens de consumo, mas também bens pessoais dos consumidores (detentores de tokens). Os consumidores investirão mais emoções e esforços nessas marcas, auxiliando no crescimento da marca/ativos pessoais. Simultaneamente, os consumidores terão incentivos criativos mais saudáveis, garantindo a continuidade deste processo de investimento.

Para os consumidores da Geração Z, há um desejo maior de estabelecer uma identidade digital única para mostrar a sua individualidade e servir como passaporte no metaverso. Isto requer marcas correspondentes para atender a essas necessidades.

Comunidade:

Em comparação com as comunidades web2, que são como grupos de interesses frouxos, os consumidores web3, devido aos seus investimentos e direitos mais tangíveis, formam comunidades com consenso mais profundo e maior energia, estabelecendo gradualmente uma relação igualitária com as marcas. Uma comunidade poderosa pode acelerar o crescimento da marca e espalhar FUD (Fear, Uncertainty, and Doubt). As marcas devem reconhecer e abraçar isso.

Marcas:

Com base na análise acima, as marcas devem atender às novas necessidades dos novos usuários, ou serão eliminadas com o passar do tempo.

À medida que aumenta a proporção de consumo virtual por parte dos utilizadores, as marcas físicas tradicionais devem estar preparadas para se adaptarem, tendo a capacidade de oferecer produtos virtuais ou uma combinação de produtos virtuais e físicos, e garantindo o seu lugar nos fluxos de receitas. A Nike, por exemplo, já gerou mais de 185 milhões de dólares em receitas, liderando em receita os projetos NFT de grandes marcas.

As marcas precisam de formar uma relação simbiótica com os consumidores/comunidades, partilhando benefícios em vez da relação de consumo unilateral da web2.

Em resumo, à medida que os utilizadores e as suas necessidades mudam, são necessárias marcas e produtos (combinando elementos virtuais e físicos) capazes de satisfazer o “indivíduo soberano”. A Web3 reconstrói fundamentalmente a relação entre marcas e consumidores e até muda a propriedade da “soberania da marca”, dando aos consumidores o direito de se tornarem proprietários da marca. Isso se alinha com a filosofia da criptografia e o princípio da verificação de ativos, incorporando um verdadeiro espírito de “primeiro o usuário”.

Expandindo esta “relação simbiótica”:

Para a Geração Z, os consumidores precisam de marcas web3 para ajudar a estabelecer sua identidade digital e possuir ativos de marca, ganhando mais direitos da marca. Na perspectiva do usuário, não se trata mais apenas de ser consumido ou objetificado pelas marcas, mas de se tornar dono das marcas, construindo e compartilhando benefícios. Este processo é impulsionado por uma comunidade com forte consenso.

Para as marcas, isso reduz vários custos, incluindo aquisição de clientes, definição de produtos, testes e promoção. Com uma comunidade com um forte consenso, as marcas podem crescer e se espalhar mais rapidamente.

Este relacionamento mutuamente benéfico irá nutrir marcas nativas da web3 altamente competitivas. Num mercado altamente competitivo, as marcas tradicionais transformar-se-ão ativamente em web3, porque se não se revolucionarem, serão revolucionadas por outras.

Então, para responder à pergunta inicial:

P: Por que a web3 é importante para as marcas ou por que a transformação das marcas na web3 é inevitável?

R: Somente as marcas da web3 podem atender às necessidades da tríade do “indivíduo soberano” de “consumo + ativos + identidade digital”. A marca Web3 não se trata apenas de mudar métodos de marketing ou estruturas de receita, mas fundamentalmente de atender às novas necessidades dos usuários e de uma mudança de mentalidade, começando pelos usuários para construir ou reconstruir a marca.

Que tipos de categorias são adequadas para marcas Web3?

Que tipos de categorias são adequadas para marcas Web3? Minha resposta é que vale a pena tentar qualquer categoria que possa ser impulsionada por uma comunidade. Os usuários participam da definição, produção, teste e promoção do produto. Uma parte dos lucros do produto é devolvida à comunidade. Nesse processo, os usuários e a marca alcançam uma situação ganha-ganha, apoiada por tokens que facilitam a participação dos usuários e a distribuição de lucros.

Por ser voltada para a comunidade e ao mesmo tempo poder formar uma marca, a categoria precisa atender às seguintes condições:

1. Baixo custo de produção

2. Ciclo de teste curto

3. Riqueza de alta categoria, fácil de formar uma marca

Teoricamente, categorias que exigem um grande número de testes atendem a essas três condições. Para ser mais específico, roupas, alimentos (bebidas) e teatro são categorias que se enquadram perfeitamente nesses critérios. Nos exemplos abaixo, você também pode ver que muitos empreendedores da marca Web3 escolheram essas três categorias.

Como construir uma marca Web3

“Como construir uma marca Web3” em si é um tópico muito amplo e, atualmente, não existe a chamada “melhor prática”. Os concorrentes na área também estão explorando. Esta seção tenta responder a esta pergunta em duas partes, na esperança de fornecer inspiração e ajuda aos leitores.

1. As principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, bem como as principais habilidades que os criadores de marcas precisam desenvolver.

2. Através de quatro estudos de caso, realizaremos um estudo mais concreto sobre como construir uma marca Web3, incluindo diferentes categorias e métodos de criação.

As principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, bem como as principais habilidades que os criadores de marcas precisam desenvolver.

(Diferenças principais das marcas Web2 e Web3)

Criei um diagrama para descrever claramente as duas principais diferenças entre as marcas Web3 e Web2, que também são duas estratégias ganha-ganha.

Estratégia Win-Win 1: Comunidade em Primeiro Lugar, Relacionamento Bidirecional “Marca-Comunidade”

Em comparação com a “Marca em Primeiro Lugar” ou “Produto em Primeiro Lugar” da marca Web2 e o relacionamento unidirecional “Marca-Consumidor”; As marcas Web3 precisam priorizar “Comunidade em primeiro lugar” e ter um relacionamento bidirecional “Marca-Comunidade”. Por que a comunidade é necessária primeiro?

Em termos de ordem cronológica, a comunidade precede a marca: Conforme explicado anteriormente, uma marca não é apenas um produto de consumo. Torna-se também um ativo para os consumidores (detentores de tokens), tornando-os simultaneamente investidores. Os utilizadores são primeiro investidores, depois consumidores, porque leva tempo para desenvolver produtos de consumo (3 meses a 1 ano), e são necessários fundos iniciais antes deste desenvolvimento, necessitando da formação de uma “comunidade de investidores (potenciais)”. Portanto, em termos de ordem cronológica, a comunidade vem antes da marca.

Em termos de propriedade, a comunidade precede a marca: uma vez que os utilizadores têm papéis duplos como investidores/consumidores, eles, como proprietários da marca, têm o direito de participar na definição e construção da marca. Portanto, em termos de propriedade, primeiro é o proprietário (comunidade), depois a marca.

Em termos de importância, a comunidade precede a marca: A “Marca-Comunidade” forma uma relação bidirecional. A marca não só cresce e se espalha com a ajuda da comunidade, mas os membros da comunidade também investem mais emoção e esforço, auxiliando no crescimento da marca/ativos pessoais. Este processo solidifica um forte consenso comunitário e a visão da marca depende deste consenso. Portanto, a ordem de importância é “Comunidade → Consenso → Marca”. A comunidade é a base da marca; uma marca sem comunidade é como uma árvore sem raízes ou um rio sem nascente.

Estratégia Win-Win 2: Comunidade Derivada e Autocrescimento da Marca, Expandindo o Ecossistema da Marca Original

Este também é um ponto em que as marcas Web3 diferem significativamente da Web2. Ao aproveitar o poder dos membros da comunidade, uma comunidade derivada e um ecossistema de marca maiores são criados, nutrindo a marca original. No diagrama, marquei isso em rosa.

Ao contrário das marcas Web2, que controlam a sua propriedade intelectual e lucram com ela, a maioria das marcas Web3 concederam direitos de propriedade intelectual aos detentores de NFT (detentores), e as marcas CC0 abriram a sua propriedade intelectual a todos. Os membros da comunidade podem usar o IP mantido ou o IP CC0, com base na comunidade da marca original, para iniciar comunidades de produtos derivados. Por um lado, estabelecem o seu próprio negócio de marca derivada e, por outro lado, expandem a influência e a longevidade da marca original, criando uma situação vantajosa para todos.

Acima está a mudança de mentalidade na construção de marcas Web3. Abaixo, vamos comparar as diferentes habilidades básicas necessárias para construir marcas Web2 e Web3. É evidente que, embora os tipos de tarefas permaneçam os mesmos, ao contrário da Web2 onde tudo é controlado internamente pela marca, a base de todas as operações das marcas Web3 é a comunidade. Como integrar todas as tarefas com “operações comunitárias” é o maior desafio no trabalho real de gestão da marca Web3. Resumindo, estabelecer uma marca Web3 é fundamentalmente construir uma comunidade.

(A diferença entre as árvores de habilidades web2 e web3)

Estudo de caso

1. Marca incubada pela comunidade Web3: FWB x Taika

Taika, uma startup de café, está lançando uma nova submarca e categoria de produto – Mate Tea. Para isso, estão colaborando com a FSF (Amigos com Benefícios) para incubação.

A FWB é reconhecida como uma das DAOs (Organizações Autônomas Descentralizadas) mais criativas no espaço web3.

O FWB tem um mecanismo de adesão rigoroso: é necessário possuir uma certa quantidade de tokens $FWB e passar por uma análise de inscrição para aderir. Os membros são, portanto, inclinados à criatividade e detêm coletivamente ativos de Token FWB.

Abordagem de colaboração:

Escopo: Abrange investimento na marca, definição de sabor, testes, promoção e participação nos lucros, abrangendo toda a cadeia de construção da marca.

Investimento na marca: FWB investe na nova marca Mate Tea utilizando seus tokens.

Definição, teste e promoção de sabores: os membros do FWB podem ingressar em um grupo de trabalho pago para colaborar com a equipe da Taika na definição do conceito do produto, no design de sabores e embalagens e na criação de materiais de marketing.

Após finalizar o produto, são criados dois sabores – uma lata vermelha e uma lata azul. Um conjunto NFT de 500 é emitido pela comunidade FWB, permitindo que os compradores troquem por uma caixa da bebida e votem em qual sabor lançar. Observe que este conjunto de NFT não se limita apenas aos membros do FWB, iniciando efetivamente uma comunidade derivada para a nova marca.

Participação nos lucros: Os lucros das vendas de novos produtos são divididos entre a Taika e a FWB, com a FWB recebendo 18%.

O produto está atualmente em fase de finalização de qual sabor lançar. Os benefícios da comunidade FWB que impulsiona esta nova marca incluem:

Os NFTs de teste emitidos pela comunidade FWB resolveram efetivamente o desafio inicial de lançamento da marca e garantiram a qualidade dos membros.

Por meio do investimento em token $FWB e da participação nos lucros, os membros do FWB tornam-se proprietários da nova marca, engajados mais ativamente na definição, no design e na promoção dela, ajudando a Taika a criar e vender produtos melhores. É prestigioso que os associados digam que participaram do design da bebida.

Além disso, muitas marcas de bebidas (por exemplo, Yuanqi Forest) também realizam extensos testes A/B de sabores e embalagens, muitas vezes com testes internos de funcionários. O que diferencia FWB x Taika?

A principal diferença está no relacionamento marca-cliente. Nas marcas web2, o relacionamento entre designers de marca e testadores/consumidores é separado e unidirecional, levando à falta de forte identificação e iniciativa. Mesmo os funcionários internos muitas vezes veem os testes como uma mera tarefa (pense em testar o produto de uma equipe vizinha em uma grande empresa). Porém, nas marcas web3, os verdadeiros proprietários são os utilizadores da comunidade, levando a um nível diferente de identificação e iniciativa, o que acelera o crescimento da marca.

Repita comigo três vezes a principal diferença entre as marcas web3 e web2: Comunidade, Comunidade, Comunidade :)

Aliás, após estabelecer o modelo de colaboração com a Taika, a FWB confirmou parcerias com Hennessy e Reebok, expandindo de startups para marcas internacionais de primeiro e segundo nível.

Este estudo de caso é graças ao compartilhamento de Chao no web101.

2. Detentores de NFT estabelecendo marcas derivadas: Yuga Labs/BAYC Derivative Brands

Embora a primeira impressão do público sobre o BAYC (Bored Ape Yacht Club) possa ser celebridades mudando suas fotos de perfil, ele introduziu uma inovação significativa em todo o ecossistema NFT - licenciamento comercial de IP.

Ao adquirir um BAYC, o IP NFT correspondente é automaticamente licenciado para uso comercial pelo titular.

Antes de ser adquirido, o CrytoPunks, um projeto representativo de NFT, não abria licenciamento de IP, gerando polêmica sobre o que os usuários estavam comprando.

A BAYC foi pioneira no licenciamento comercial de PI, adicionando direitos de capacitação de PI aos titulares, onde eles obtêm mais do que apenas uma pequena imagem, mas também um valor de PI significativo.

Com base nisso, vários detentores de BAYC desenvolveram quase 80 marcas derivadas, incluindo moda, música, brinquedos, alimentos, bebidas, skate, basquete, clubes, podcasts, jogos, etc. Por um lado, o BAYC IP e a comunidade ajudam essas marcas derivadas no lançamento inicial e, por outro lado, essas marcas aumentam a utilidade do IP original e expandem o ecossistema, atraindo mais usuários e criando uma situação ganha-ganha tanto para o original e marcas derivadas.

Para uma introdução abrangente a esses 80 IPs, pode-se ler o artigo “Império de IP da Yuga Labs: quase 80 marcas, criadores, projetos e artistas”, do CEO da Forj, Harry Liu.

3. Entusiastas CC0 Estabelecem Marca Derivada: Marca Derivada Mfers

Primeiro, vamos fazer referência a um segmento de um artigo anterior sobre CC0 para entender rapidamente o CC0:

CC0 refere-se ao acordo de direitos autorais Creative Commons Zero. A adoção deste protocolo significa que o criador renuncia a todos os direitos autorais de sua obra, permitindo que ela entre no domínio público e se torne parte do conhecimento coletivo da humanidade.

Em termos leigos, significa que todos são livres para usar as criações CC0, inclusive para fins comerciais e criações secundárias.

Conforme mencionado na seção anterior, BAYC (não-CC0) concede direitos de propriedade intelectual aos proprietários. Por exemplo, Li Ning, que comprou o BAYC #4102, pode usar este macaco específico em cartazes e camisetas (mas não macacos que não sejam de sua propriedade).

Mfers, estando sob o protocolo CC0, permite que qualquer pessoa use livremente todos os 10.000 Mfers, sejam eles proprietários ou não. Isso inclui uso pessoal (impressão em camisetas para vestir), uso comercial (impressão de camisetas para venda) e criações secundárias.

De acordo com estatísticas incompletas, existem mais de 50 NFTs derivados de mfers. O número de cafeterias que usam mfers offline é incontável. Em termos de quantidade, está no mesmo nível do BAYC líder, embora o preço seja inferior a 1/50 do BAYC. Como isso foi alcançado? Por que essas marcas derivadas optaram por se basear em mfers?

Resumi dois motivos:

1. O meme dos mfers “Você está ganhando, filho?” já é bem conhecido na cultura ocidental. Combinado com as operações exclusivas do criador Sartoshi, o IP mfers ganhou um certo nível de fama e uma base comunitária.

2. Por ser um protocolo CC0, permite que todos possam utilizá-lo a custo zero, até mesmo comercialmente. Mfers se tornou a escolha preferida de muitas marcas para atrair usuários web3 ou GenZ. Por exemplo, Meta Space em Pequim, OFFF em Xangai e Social Beast em Hangzhou são três cafeterias com tema web3 que usam unanimemente mfers como decoração, aumentando ainda mais a influência do IP original.

(Shanghai OFFF Cafe, foto da conta oficial de Jiji)

4. Co-criação de séries animadas: o verdadeiro metaverso

Os exemplos anteriores foram todos sobre produtos de consumo tangíveis, mas para o nosso exemplo final, vamos explorar um produto cultural criativo – uma série animada chamada “The Real Metaverse”.

“The Real Metaverse” é uma série animada co-criada desenvolvida pela empresa-mãe @InvisibleUniv. Como funciona essa cocriação? Se você possuir o Producer Pass NFT, terá a chance de contribuir com conteúdo para a primeira temporada (composta por 34 episódios), determinando os diálogos e o destino dos personagens. Se você é titular de algum dos cinco NFTs de BAYC, Doodles, CoolCats, Robots ou World of Women, pode se inscrever para que sua PFP (foto de perfil) apareça na primeira temporada da animação – uau! Se você não possui nenhum desses cinco NFTs, você pode votar para que seu NFT apareça na segunda temporada da série.

Isso não é interessante? As séries animadas são adequadas para a cocriação comunitária. Em comparação com os romances, os proprietários já estão emocionalmente investidos nos seus PFPs. Tê-los aparecendo no enredo da série incentiva muito a participação do proprietário, contribuindo com conteúdo e promovendo a série. Este acordo é mutuamente benéfico. Através do envolvimento da comunidade, a série animada ganha mais atenção e valor comercial, aumentando o valor do NFT do Producer Pass correspondente. Entretanto, a exposição também aumenta o valor dos PFPs dos proprietários. Imagine o seu PFP se tornando uma estrela de cinema!

Tudo isto é impossível sem a participação e contribuições da comunidade. Assim, desde o início, “The Real Metaverse” colaborou com as cinco comunidades acima mencionadas para impulsionar a sua comunidade. Este projeto está prestes a ser lançado hoje, então fique ligado!

Três outras perguntas e respostas importantes

1. O que é mais importante para estabelecer inicialmente uma marca Web3?

• Atrair os membros certos da comunidade e definir os OKRs (objetivos e resultados-chave) corretos e as métricas North Star são cruciais. Como a comunidade é tão vital para uma marca Web3 e os membros iniciais da comunidade influenciam muito o consenso, é necessário ser muito rigoroso na seleção dos membros desde o início, bem como definir preços NFT razoáveis. No mercado atual, a maioria dos lançamentos de NFT atraem “traders” focados em benefícios de curto prazo; no entanto, as marcas desejam usuários que agreguem valor a longo prazo como “criadores” e “consumidores”. Mas você não pode simplesmente ignorar os usuários que chegam, pois essa lacuna pode direcionar mal os esforços da marca, dificultar a construção e aquisição de usuários-alvo e até mesmo levar à manipulação ou reação negativa.
• Como marca, é essencial definir OKRs corretos e métricas North Star para evitar ser enganado por métricas de vaidade, como o volume de transações. São fundamentais na construção de uma marca, produto ou mesmo uma empresa. As métricas nas quais uma marca se concentra podem revelar sua força. Por exemplo, os fundadores do Yuga Labs priorizam métricas como o número de detentores de NFT e o número de membros ativos da comunidade. Eles não querem que os NFTs sejam acumulados com fins lucrativos, mas sim para atrair mais membros da comunidade, de modo que cada membro da equipe fundadora possua apenas um BAYC.

Em resumo, concentre-se em fazer coisas que sejam valiosas no longo prazo e administre bem as expectativas de curto prazo.

2. Meu modelo é um clube de associados; é necessário fazer a transição para Web3? A diferença não parece significativa

Existem vários benefícios em transformar cartões de membro em NFTs, incluindo três vantagens na perspectiva do usuário e uma na perspectiva da marca:

Perspectiva do usuário 1: benefícios aprimorados

Nos clubes tradicionais, uma vez que um usuário se inscreve, seus interesses muitas vezes entram em conflito com os do clube. Isto ocorre porque o clube pode reduzir os benefícios dos utilizadores para aumentar os seus lucros, resultando numa situação de ganho ou perda. No entanto, num cenário de marca Web3, os utilizadores são como investidores. Os clubes associados devem garantir benefícios de alta qualidade alinhados com os interesses dos usuários. A participação ativa do usuário também aumenta o valor da marca, criando uma situação vantajosa para todos.

Perspectiva do usuário 2: Maior liquidez e valor na negociação

Os cartões de membro tradicionais são difíceis de negociar em segunda mão. Transformá-los em NFTs cria naturalmente um mercado de negociação e liquidez, aumentando assim o valor patrimonial dos próprios cartões de membro.

Perspectiva do usuário 3: Adquirindo uma identidade digital personalizada

Transforme-se em uma identidade digital única para mostrar a individualidade e servir como um passe para o metaverso. Os cartões de membro não precisam ser estáticos; características bem projetadas podem evoluir com o usuário, incorporando utilidades especiais que aumentam a fidelidade do usuário.

Perspectiva da marca: expandindo a profundidade e amplitude do envolvimento do usuário

Com base em dados e comportamentos na cadeia, as marcas podem compreender de forma mais abrangente os utilizadores existentes (por exemplo, um utilizador possui 5 “macacos”) e alcançar mais facilmente novos utilizadores (por exemplo, utilizadores de uma determinada comunidade sendo uma boa opção para a marca).

Portanto, transformar cartões de adesão em NFTs beneficia tanto usuários quanto marcas. Por que não fazer a transição?

3. Você tem algum conselho para marcas tradicionais que estão entrando na Web3?

Inicialmente, é aconselhável fazer tentativas leves, concentrando-se na compreensão do feedback do usuário, em vez de lançar projetos completos. A compra do BAYC por Li Ning é um bom exemplo, e muitos projetos CC0 podem ser usados, como mfers e Black Cat.

Conforme analisado no início do artigo, a essência da transição das marcas para a Web3 é atender às novas demandas dos novos usuários e reconstruir o relacionamento entre marcas e usuários. Requer uma estratégia abrangente. Se não for totalmente compreendido, é aconselhável não prosseguir. Não trate o lançamento de um projeto NFT como uma campanha de marketing de baixo custo. Uma vez estabelecida uma comunidade, são necessárias operações sustentadas e de longo prazo; caso contrário, a comunidade poderá ter medo, incerteza e dúvida (FUD) da marca, causando mais danos do que benefícios.

Além disso, as marcas tradicionais que entram na Web3 também precisam atualizar a mentalidade de sua marca e suas capacidades organizacionais, conforme mencionado na terceira parte do artigo.

Conclusão e perspectivas

Sem perceber, uma discussão com amigos evoluiu para um longo artigo. Conforme mencionado no início, muitas marcas estão ansiosas para entrar na Web3, mas lutam para encontrar a abordagem certa. A maioria deles considera a emissão de NFTs como uma tática de marketing. No entanto, como este artigo descreve, a essência da transição das marcas para a Web3 é atender às novas necessidades dos novos usuários e reconstruir o relacionamento entre marcas e usuários. Existe um enorme espaço de oportunidades, mas requer um plano abrangente e holístico. Esperançosamente, depois de ler este artigo, as respostas em sua mente ficaram mais claras.

Além disso, como surfista da Web3, dou as boas-vindas às marcas da Web2 no espaço da Web3 para ajudar a expandir o ecossistema NFT. Por um lado, além das PFPs (fotos de perfil), precisamos de mais narrativas e utilidades, que é exatamente onde os veteranos experientes da Web2 podem brilhar; por outro lado, a Web3ização das marcas tradicionais é também um processo de introdução da Web3 a novos utilizadores. Nessa notícia sobre a Nike gerar mais de US$ 185 milhões em receita, uma estatística interessante da Dune Analytics foi citada: em média, 40% dos minters desses NFTs de marca estão cunhando pela primeira vez, indicando que são novos em NFTs. Alcançar uma base de usuários de 100 milhões de NFTs dependerá, sem dúvida, do fluxo contínuo de marcas Web2. WAGMI (Todos Vamos Conseguir)!

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