Sumber Asli: Cincang Lada TMT

Penulis: tidak kosong

Sumber gambar: Dihasilkan oleh AI‌ Tak Terbatas

"Di era AIGC, jika Anda tidak dapat menagih pengguna di hari pertama, Anda tidak akan pernah bisa menerima uang dari pengguna."

Zhang Yueguang, direktur produk Miaoya Camera, tidak hanya menunjukkan pemikiran komersial di balik Miaoya Camera, tetapi juga mengungkap dilema komersialisasi produk AIGC.

Teknologi AIGC belum sepenuhnya berkembang Keterbatasan teknologi dan tekanan berat biaya daya komputasi membuat produk AIGC "tidak mungkin".

Pada tahap ini, produk AIGC tidak hanya tidak dapat dengan mudah mencapai lompatan dalam pengalaman pengguna, tetapi bahkan harus "mengebiri sendiri" untuk memastikan pengoperasian produk yang stabil. Menurut analisis orang dalam industri, di balik foto seni AI Miaoya Camera yang hidup dan hidup, sebenarnya ada penghindaran kekurangan teknis yang cerdik. Misalnya, Miaoya Camera hanya menghasilkan foto setengah panjang, karena teknologi dan biaya saat ini sulit untuk mendukung produksi foto seluruh tubuh dengan efek yang sama. Tentu saja, pengorbanan pengalaman pengguna secara langsung menyebabkan penurunan antusiasme pengguna yang cepat, dan tidak mungkin untuk membentuk permintaan jangka panjang yang berkelanjutan.

Logika produksi produk AIGC membuatnya "tidak bisa mundur" dalam menghadapi komersialisasi.

Dibandingkan dengan produk Internet tingkat konsumen, biaya ekonomi produk AIGC tidak berkurang sedikit pun, tetapi meningkat secara eksponensial. Dengan kata lain, peningkatan skala pengguna juga memberikan tekanan berat pada biaya daya komputasi produk AIGC. Oleh karena itu, beralih ke model pembayaran adalah satu-satunya cara untuk mengkomersialkan produk AIGC.

Tidak sulit untuk menemukan bahwa produk AIGC yang muncul dalam aliran tanpa henti berharap bahwa pengguna C-end dapat membayar tagihan dengan cepat, dan pada saat yang sama menunggu dan melihat efek leverage dari bisnis B-end. Namun, sangat disayangkan meskipun produk AIGC kehabisan "kuda hitam" Miaoya Camera, kebanyakan dari mereka masih mencari ekspor sebelum fajar.

Pengguna akhir-C: masuknya massa, pasang surut yang cepat

Untuk produk AIGC, basis pelanggan C-end yang besar masih merupakan pasar samudra biru dengan potensi penuh. Dibandingkan dengan produk Internet tradisional, pemberdayaan teknologi AI generatif menjadikan produk AIGC menghibur dan interaktif. Dari perspektif ini, produk AIGC secara alami memenuhi kebutuhan pengguna C-end.

Untuk memanfaatkan bonus C-end, produk AIGC juga ingin mencoba di jalan berbayar.

Di satu sisi, produk AIGC pertama-tama memperoleh pelanggan dengan tipu muslihat pengadopsi awal gratis, menyelesaikan akumulasi pengguna awal, menumbuhkan kesadaran pengguna akan AI generatif, dan kemudian mengeksplorasi kemungkinan pembayaran pengguna, membentuk model bisnis "rasa sebelum membeli". .

Sebagian besar produk AIGC akan menggunakan metode ini untuk menjangkau pengguna akhir C pada tahap awal. ChatGPT, yang menyulut dunia di awal tahun, mengikuti jalur ini. Di luar negeri, ChatGPT, yang gratis untuk didaftarkan dan digunakan, memberi pengguna kursus umum tentang AI generatif, yang secara langsung menyegarkan pemahaman global tentang AIGC. Ketika pengguna mulai terbiasa dengan robot dialog AI yang mengetahui segalanya dan ingin mengatakan sesuatu, ChatGPT meluncurkan versi Plus berbayar untuk menarik antusiasme pengguna untuk pembayaran dengan layanan yang lebih lancar.

Di sisi lain, produk Internet matang yang diwakili oleh Meitu Xiuxiu juga mencoba mengemas fungsi AI ke dalam layanan keanggotaan platform, dan meningkatkan antusiasme konsumsi pengguna terhadap fungsi AI dalam bentuk paket sumber daya. Saat ini, Meitu Xiuxiu telah memasukkan serangkaian fungsi AI termasuk perluasan gambar AI, figur tongkat AI, dan lukisan AI ke dalam layanan keanggotaan. Dapat dikatakan bahwa kecerdikan Meitu Xiuxiu tidak hanya berharap untuk merangsang permintaan konsumsi AI pengguna, tetapi juga perlu untuk merangsang pendapatan nilai tambah keanggotaan platform, yang dapat dikatakan membunuh dua burung dengan satu batu.

Namun, di ujung lain produk AIGC, ratusan juta kelompok pengguna telah menulis teks naratif yang berlawanan secara diametris.

"Avatar AI dan robot dialog AI yang populer sebelumnya semuanya menyenangkan setelah dimainkan selama beberapa hari. Setelah kebaruan hilang, jarang digunakan lagi. "Xiao Li, yang mengikuti tren dan mencoba beberapa produk AIGC, adalah favorit banyak pengguna akhir C. Dalam miniatur, kebaruan adalah keunggulan teknis bawaan dari produk AIGC, tetapi memudarnya antusiasme pengguna dengan cepat juga menjadi takdir yang tidak dapat dihindari oleh banyak produk AIGC.

Lensa AI, produk AIGC yang mendominasi toko APP di banyak negara tahun lalu, dapat menghasilkan sepuluh gaya dan puluhan avatar AI sekaligus berdasarkan template yang berbeda. Avatar AI yang mencakup berbagai gaya seperti lukisan cat minyak dan komik telah sangat merangsang keinginan pengguna untuk berbagi.Lensa dengan cepat menyapu media sosial di dalam dan luar negeri, menempati peringkat pertama dalam daftar gratis AppStore AS selama dua minggu berturut-turut, dan unduhan satu hari tertinggi pernah melebihi 15 juta , memenangkan Top 1 di tangga lagu gratis di lebih dari sepuluh negara.

Sumber: Situs web resmi Lensa AI

Masuknya pengguna yang gila-gilaan secara alami mendorong pendapatan Lensa. Menurut data SensorTower, pendapatan Lensa pada 2022 sekitar US$16,2 juta, dan pendapatan bulanan pada Desember tahun lalu saja mencapai US$8 juta. Sedikit data menunjukkan bahwa pada Desember tahun lalu, omzet harian Lensa secara global melebihi satu juta dolar AS, bahkan melampaui TikTok.

Namun, lebih dari sebulan setelah menjadi populer, Lensa mulai menurun, dan unduhannya turun di bawah 2 juta, menunjukkan kurva pengembangan "V terbalik".

Ma Qianli, salah satu pendiri Unbounded AI, menganalisis bahwa produk AIGC masih mengikuti aturan pengembangan produk Internet, dan fungsi produk perlu diperbarui tepat waktu, jika tidak maka tidak akan dapat terus mendorong permintaan pengguna untuk digunakan. , dan pasti akan menghadapi masalah menurunnya antusiasme pengguna.

Meskipun dividen C-end saat ini, produk AIGC yang tidak dapat mengikuti kebutuhan pengguna secara tepat waktu seringkali tidak dapat lepas dari nasib produk "sekali pakai bulanan", apalagi membentuk permintaan jangka panjang yang berkelanjutan. Yang disebut lalu lintas C-end lebih seperti angin musim semi yang mudah rusak, yang sulit dipahami.

Pengguna profesional: memiliki kebutuhan penggunaan AI, tetapi hanya membayar untuk perangkat lunak terbaik

Setelah beberapa iterasi produk AIGC, persepsi industri mulai berubah. Meskipun jumlah pengguna C-end sangat besar, antusiasme konsumsi mudah menurun, dan rasio pembayaran tidak tinggi, namun yang benar-benar rela membayar produk AIGC sebenarnya adalah praktisi di bidang profesional, yaitu , pengguna profesional.

Berdasarkan kognisi tersebut, positioning produk AIGC juga mulai bertransisi dari “mainan” yang menekankan atribut hiburan menjadi “alat” yang menekankan produktivitas AI.

Perubahan positioning secara langsung mempengaruhi penyesuaian logika produk. Produk AIGC mulai menyasar kebutuhan pengguna profesional, menyediakan layanan dengan fungsi yang lebih komprehensif dan kapasitas yang lebih memadai, dalam upaya meningkatkan kebutuhan pembayaran pengguna profesional.

Ma Qianli memperkenalkan kepada pemilik bahwa proporsi pengguna pembayaran C-end AI tanpa batas mencapai 20%, banyak dari mereka adalah pengguna profesional seperti desainer grafis, dan pengguna yang membayar ini "sebagian besar berasal dari isi ulang kartu bulanan".

Dalam pandangan Ma Qianli, teknologi AIGC belum berkembang ke kondisi lengkap pada tahap ini, tetapi iterasi pengembangannya sangat cepat. Untuk produk AIGC, jika Anda ingin membangkitkan permintaan pengguna akan pembayaran, Anda harus menunggu saat teknologi dan permintaan bertemu. Begitu waktunya tepat, antusiasme pengguna untuk pembayaran akan tinggi. Sebelum teknologi menembus titik kritis, memberi pengguna model pembayaran yang fleksibel dan fleksibel lebih sesuai dengan status quo teknologi saat ini.

Memang, dibandingkan dengan pengguna C-end yang secara membabi buta mengikuti tren, pengguna profesional memiliki permintaan yang stabil dan berkelanjutan untuk produk AIGC.

MindPlayer (selanjutnya disebut sebagai "pemutar otak"), sebuah studio seni digital, memperkenalkan kepada pemiliknya bahwa alat AIGC sangat sering digunakan dalam alur kerja alat untuk meningkatkan efisiensi.”

Awen, perancang AbleSlide Studio, juga memperkenalkan bahwa dalam alur kerja desain grafis, penggunaan alat AIGC terbesar adalah untuk menggantikan gambar stok tradisional, "AI dapat dibuat langsung, yang dapat menghemat waktu pencarian dan biaya hak cipta."

Namun, dibandingkan dengan hype media tentang peningkatan efisiensi dan tingkat pertumbuhan AIGC, Arwen percaya bahwa AI sebenarnya hanya meningkatkan efisiensi tautan tertentu. Dia juga mulai tenang tentang teknologi AIGC, "Saya sudah lama tidak membagikan konten terkait lukisan AI di Weibo."

Menurut Awen, Midjourney telah menaikkan ambang batas dan ekspektasinya terhadap lukisan AI, namun saat ini belum ada produk atau model yang dapat menandingi Midjourney. Di sisi lain, proses mengintegrasikan AIGC ke dalam alur kerja juga merupakan proses kekecewaan AI. "Semua orang secara bertahap menyadari bahwa AI sebenarnya adalah alat yang sangat normal."

Sumber: Situs web resmi Midjourney

Dalam hal pembayaran, Ah Wen dan Brain Player memiliki pemikiran yang sama, dan keduanya memilih metode "pembelian berdasarkan permintaan", dan sebagian besar didasarkan pada alat AIGC luar negeri.

"Gen 2 terutama digunakan untuk video, Midjourney adalah gambar utama, dan Claude 2 serta ChatGPT digunakan untuk teks." Brain Player mengatakan bahwa selain membayar biaya tahunan untuk Midjourney, perangkat lunak lain dibeli setiap bulan." Bayar saat Anda membutuhkannya."

Awen juga percaya bahwa setiap uang harus dibelanjakan dengan bijak, "hanya bersedia memberikan uang untuk perangkat lunak terbaik." Pada saat yang sama, Awen menambahkan bahwa Stable Diffusion gratis dan open source (selanjutnya disebut sebagai "SD") telah mampu memenuhi kebutuhan banyak pengguna, dan banyak tutorial SD yang sempurna telah muncul di stasiun B. Penambahan sumber daya berkualitas tinggi gratis ini tidak diragukan lagi juga memengaruhi keinginan pengguna untuk membayar produk AIGC.

Ini berarti bahwa pengguna profesional yang bersedia membayar untuk AIGC cenderung lebih menghargai kekuatan produk dan pengalaman pengguna, dan inilah tantangan terbesar yang dihadapi produk AIGC sebelum menjangkau pengguna profesional.

B-end users: Pengembangan di luar ekspektasi di bawah tren transformasi AIGC

Teknologi AIGC telah mengguncang logika pengembangan ribuan industri.Tren penting yang ditimbulkan oleh hal ini adalah bahwa pelanggan B-end secara aktif merangkul teknologi AIGC dan mencari transformasi digital. Pelepasan sinyal ini telah membawa vitalitas baru pada produk AIGC.

Sejarah perkembangan AI tanpa batas juga menegaskan sudut pandang ini. Dibandingkan dengan bisnis C-end, produk AIGC membawa terobosan dalam bisnis B-end tahun ini. Ma Qianli menyebutkan meski pertumbuhan pengguna C-end telah memasuki periode menanjak tahun ini, bisnis B-end juga telah melampaui ekspektasi. "Sejak awal tahun ini, sejumlah besar pelanggan sisi-B telah secara aktif mengintegrasikan AIGC, dan tingkat pertumbuhan pendapatan sisi-B semakin cepat."

Sumber: Situs web resmi AI tak terbatas‌

Faktanya, semua industri memiliki kebutuhan individual akan teknologi AIGC. Saat ini, AI Tanpa Batas telah bekerja sama dengan pelanggan B-end di berbagai industri seperti katering, mobil, dan pakaian. “Kebutuhan pelanggan B-end juga berbeda. Ada kerja sama untuk tujuan pemasaran, dan penciptaan bersama merek dan pengguna diwujudkan melalui alat AIGC. Kedua, ada kerja sama antarmuka untuk menyediakan kemampuan antarmuka bagi pelanggan. Ada juga merupakan hubungan kerja sama untuk pelatihan model, yang dapat dicapai tanpa batas. Bantu pelanggan melatih model gaya dalam domain tertentu, dan telah menjalin kerja sama dengan perusahaan seperti perabot rumah tangga dan pakaian."

Daya ledak yang ditampilkan oleh B-end telah menyebabkan banyak produk AIGC mulai menyesuaikan arah upaya mereka.

Bahkan produk level fenomenal yang berhasil menembus lingkaran di C-end, Miaoya Camera, juga menyasar pasar B-end. Pada tanggal 4 Agustus, Miaoya Camera meluncurkan workstation produk B-end untuk fotografer dan mitra ekologis lainnya, mendukung fotografer dan kreator di bidang AI untuk membuat template berorientasi pengguna.

Namun, dibandingkan dengan produk AIGC yang sudah memiliki kasus kerjasama yang matang di sisi-B, bisnis sisi-B Miaoya pada tahap ini relatif sederhana. Zhang Yueguang juga mengakui bahwa ini lebih seperti suplemen ekologis untuk bisnis C-end. Namun, upaya tindak lanjut Miaoya dalam bisnis B-end masih patut mendapat perhatian industri.

“Dibandingkan dengan bisnis 2C, 2B sebenarnya lebih menguji kemampuan tim.” Ma Qianli menganalisis kepada pemilik bahwa bisnis sisi-B memang merupakan pasar samudra biru, tetapi bisnis sisi-B membutuhkan daya komputasi yang tinggi dan memiliki kebutuhan yang lebih personal. Umumnya, perusahaan start-up Sulit untuk disematkan, membutuhkan kemampuan implementasi yang kuat

Oleh karena itu, produk AIGC yang didukung oleh teknologi dan kemampuan pabrikan besar mulai berspesialisasi di pasar B-end.Di antara mereka, platform produksi model skala besar tingkat perusahaan yang dibangun oleh Baidu-Wenxin Qianfan Large Model adalah salah satu contohnya.

Sumber: Situs Web Resmi Platform Model Besar Wenxin Qianfan

Wenxin Qianfan dapat menyediakan layanan model skala besar termasuk Wenxin Yiyan dan layanan model skala besar pihak ketiga untuk perusahaan, dan perusahaan dapat langsung menghubungi mereka. Selain itu, Wenxin Qianfan juga menyediakan rantai alat lengkap untuk pengembangan dan aplikasi model besar, mewujudkan layanan satu atap.

Kerja sama antara Wenxin Qianfan dan Hande dapat menunjukkan potensi besar pasar B-end. Berdasarkan layanan cloud publik Wenxin Qianfan, Hande dapat secara akurat dan efisien membuat aplikasi cerdas seperti panduan belanja cerdas, logistik cerdas, asisten aset, dan asisten kreatif pemasaran untuk berbagai skenario seperti pemasaran, manufaktur, rantai pasokan, dan keuangan. Mengambil panduan belanja AI "Ou Xiaotu" yang dibuat oleh tim pemasaran Hande sebagai contoh, Ou Xiaotu dapat secara akurat memahami kebutuhan konsumen berdasarkan potret pengguna di domain pribadi merek, dan mencocokkan produk dengan cepat, sangat mempersingkat tautan konsumsi.

Secara keseluruhan, pengguna C-end dengan basis pengguna yang besar pasti akan menjadi samudra biru untuk pengembangan produk AIGC dan potensi terbesar untuk komersialisasinya, sementara penekanan B-end pada bisnis AIGC juga memberi produk baru AIGC. tuas pengembangan. Oleh karena itu, dalam struktur pasar dengan teknologi yang belum matang, jika Anda ingin membentuk daya saing produk Anda sendiri, memahami 2B dan 2C akan menjadi strategi jangka panjang produk AIGC.