Pengantar:

Baru-baru ini, Starbucks mengumumkan terjunnya ke ranah Web3 dengan rencana untuk menciptakan platform loyalitas pelanggan berbasis blockchain. Demikian pula, proyek NFT terkemuka Doodles mengungkapkan putaran pendanaan yang signifikan sebesar $54 juta, yang bertujuan untuk menjadikan dirinya sebagai merek hiburan papan atas yang berasal dari dunia Web3. Perkembangan ini menandakan momen penting dalam evolusi branding Web3, yang ditandai dengan transisi merek Web2 terkemuka ke Web3 dan pesatnya pertumbuhan merek Web3 asli.

Dalam interaksi saya dengan profesional Web2, kebingungan terbesar sering kali terletak pada tingkat konseptual — memahami 'mengapa' branding Web3. Apa arti merek Web3, dan apa bedanya dengan merek Web2? Mendapatkan kejelasan atas pertanyaan-pertanyaan ini memungkinkan merek tradisional untuk lebih memahami dan mempersiapkan transisi mereka ke ruang Web3. Artikel ini mengadopsi format “Tiga Pertanyaan Kunci” dari podcast yang saya kagumi, “文理两开花” (Seni dan Sains Berkembang), untuk mengeksplorasi aspek-aspek ini – Mengapa, Apa, Bagaimana, dari teori hingga praktik.

Mengapa: Mengapa Web3 penting bagi merek?

Apa: Jenis produk apa yang cocok untuk branding Web3?

Caranya: Cara membangun merek Web3, termasuk perubahan pola pikir, pohon keterampilan, dan studi kasus.

Selain itu, artikel ini memberikan tiga Tanya Jawab praktis:

1. Apa aspek terpenting dalam membangun merek Web3 pada awalnya?

2. Mengapa saya sangat menyarankan untuk mengubah kartu keanggotaan menjadi NFT.

3. Saran terakhir untuk merek tradisional yang merambah ke Web3.

Setelah membaca artikel ini, Anda akan memperoleh wawasan berikut:

• Untuk merek tradisional, artikel ini bertujuan untuk memperkuat tekad Anda untuk bertransisi ke Web3 dan memahami cara memenuhi kebutuhan baru demografi Gen Z dengan lebih baik, dengan contoh dan saran yang dapat diterapkan.

• Jika Anda berencana membuat merek asli Web3, artikel ini akan memandu Anda dalam memilih kategori produk yang tepat, merancang produk, dan memulai keterlibatan komunitas.

• Untuk pengguna Web3, bagus! Metode artikel ini akan membantu Anda menemukan merek berbasis komunitas yang lebih baik untuk berkreasi bersama dan berkembang dalam ekosistem yang saling menguntungkan.

Mengapa Web3 Sangat Penting untuk Merek?

Selanjutnya kita dapat membaginya menjadi 2 sub-pertanyaan:

Apa masalah yang ada pada merek Web2 saat ini?

Kebutuhan konsumen manakah yang harus dipenuhi oleh merek Web3?

1. Apa masalah yang ada pada merek Web2 saat ini?

Masalah dengan merek Web2 serupa dengan masalah pada platform terpusat. Pertanyaannya adalah apakah merek dapat mempertahankan keselarasan kepentingan dengan pengguna dalam skala waktu yang berbeda.

Dalam jangka panjang, kepentingan merek dan pengguna selaras, jika tidak maka merek tidak akan mampu mempertahankan dirinya sendiri.

Namun, dalam jangka pendek, merek Web2 sering kali mengorbankan kepentingan pengguna demi keuntungan mereka, dan bahkan menjadi pesaing; di Web3, karena pengguna sendiri juga merupakan pemilik merek, situasi ini pada dasarnya dihilangkan, kecuali merek memilih penghancuran diri.

Masalah ini dibahas dengan cemerlang dalam artikel klasik Chris Dixon “Mengapa Desentralisasi Penting” empat tahun lalu, yang saya kutip di sini:

“Ketika platform terpusat mencapai puncak kurva S, hubungan mereka dengan peserta jaringan bergeser dari positif-sum ke zero-sum. Cara paling sederhana untuk terus berkembang adalah dengan mengekstrak data dari pengguna dan bersaing dalam audiens dan keuntungan dengan produk pelengkap.

Bagi pihak ketiga, peralihan dari kerja sama ke kompetisi terasa seperti umpan dan peralihan. Seiring waktu, wirausahawan, pengembang, dan investor terbaik menjadi berhati-hati dalam membangun platform terpusat. Kini kita memiliki bukti puluhan tahun yang menunjukkan bahwa melakukan hal tersebut sering kali berakhir dengan kekecewaan. Selain itu, pengguna melepaskan privasi dan kendali atas data mereka, sehingga menjadi rentan terhadap pelanggaran keamanan. Masalah platform terpusat ini mungkin menjadi lebih nyata di masa depan.”

(Mengapa desentralisasi penting)

2. Kebutuhan konsumen apa yang harus dipenuhi oleh merek web3?

Dengan mempertimbangkan NFT atau Token ERC-20, mari kita jelajahi perubahan yang terjadi pada konsumen/komunitas/merek.

Konsumen:

Kebutuhan mereka telah berevolusi dari “konsumsi” menjadi tiga serangkai yaitu “konsumsi + aset + identitas digital.” Konsumen telah menjadi “individu yang berdaulat,” di mana merek tidak hanya sekedar barang konsumsi tetapi juga aset pribadi konsumen (pemegang Token). Konsumen akan menginvestasikan lebih banyak emosi dan upaya pada merek-merek ini, sehingga membantu pertumbuhan merek/aset pribadi. Pada saat yang sama, konsumen akan memiliki insentif kreatif yang lebih sehat, sehingga menjamin kelangsungan proses investasi ini.

Bagi konsumen Generasi Z, ada keinginan yang lebih besar untuk membangun identitas digital unik untuk menunjukkan individualitas mereka dan berfungsi sebagai paspor di metaverse. Hal ini membutuhkan merek yang sesuai untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Masyarakat:

Dibandingkan dengan komunitas web2, yang seperti kelompok kepentingan yang longgar, konsumen web3, karena investasi dan hak mereka yang lebih nyata, membentuk komunitas dengan konsensus yang lebih dalam dan energi yang lebih besar, secara bertahap membangun hubungan yang setara dengan merek. Komunitas yang kuat dapat mempercepat pertumbuhan merek dan menyebarkan FUD (Ketakutan, Ketidakpastian, dan Keraguan). Merek harus menyadari dan menerima hal ini.

Merek:

Berdasarkan analisis di atas, merek harus memenuhi kebutuhan pengguna baru, atau mereka akan tersingkir seiring berjalannya waktu.

Ketika proporsi konsumsi virtual oleh pengguna meningkat, merek fisik tradisional harus siap beradaptasi, memiliki kemampuan untuk menawarkan produk virtual atau kombinasi produk virtual dan fisik, dan mengamankan tempat mereka dalam aliran pendapatan. Nike, misalnya, telah menghasilkan pendapatan lebih dari 185 juta USD, memimpin proyek pendapatan merek besar NFT.

Merek perlu membentuk hubungan simbiosis dengan konsumen/komunitas, berbagi manfaat daripada hubungan konsumsi web2 yang hanya sepihak.

Singkatnya, seiring dengan perubahan pengguna dan kebutuhan mereka, diperlukan merek dan produk (yang menggabungkan elemen virtual dan fisik) yang mampu memuaskan “individu yang berdaulat”. Web3 secara mendasar membangun kembali hubungan antara merek dan konsumen dan bahkan mengubah kepemilikan “kedaulatan merek”, memberikan konsumen hak untuk menjadi pemilik merek. Hal ini selaras dengan filosofi kripto dan prinsip verifikasi aset, yang mewujudkan etos “mengutamakan pengguna” yang sebenarnya.

Memperluas “hubungan simbiosis” ini:

Bagi Generasi Z, konsumen membutuhkan merek web3 untuk membantu membangun identitas digital mereka dan memiliki aset merek, sehingga mendapatkan lebih banyak hak dari merek tersebut. Dari sudut pandang pengguna, ini bukan lagi sekedar dikonsumsi atau diobjektifikasi oleh merek, namun menjadi pemilik merek, membangun dan berbagi manfaat. Proses ini didukung oleh komunitas dengan konsensus yang kuat.

Bagi merek, hal ini menurunkan berbagai biaya, termasuk akuisisi pelanggan, definisi produk, pengujian, dan promosi. Dengan komunitas yang memiliki konsensus yang kuat, merek dapat tumbuh dan menyebar lebih cepat.

Hubungan yang saling menguntungkan ini akan menumbuhkan merek asli web3 yang sangat kompetitif. Dalam pasar yang sangat kompetitif, merek tradisional akan secara aktif bertransformasi menjadi web3, karena jika mereka tidak merevolusi diri mereka sendiri, mereka akan direvolusi oleh orang lain.

Nah, untuk menjawab pertanyaan awal:

T: Mengapa web3 penting bagi merek, atau mengapa transformasi web3 pada merek tidak bisa dihindari?

J: Hanya merek web3 yang dapat memenuhi triad kebutuhan “individu yang berdaulat” yaitu “konsumsi + aset + identitas digital.” Pencitraan merek Web3 bukan hanya tentang mengubah metode pemasaran atau struktur pendapatan, namun secara mendasar tentang memenuhi kebutuhan pengguna baru dan perubahan pola pikir, dimulai dari pengguna untuk membangun atau merekonstruksi merek.

Jenis Kategori Apa yang Cocok untuk Merek Web3?

Kategori apa yang cocok untuk merek Web3? Jawaban saya adalah kategori apa pun yang dapat didorong oleh suatu komunitas patut untuk dicoba. Pengguna berpartisipasi dalam mendefinisikan, memproduksi, menguji, dan mempromosikan produk. Sebagian keuntungan dari produk tersebut dikembalikan kepada masyarakat. Dalam proses ini, pengguna dan merek mencapai situasi win-win, didukung oleh token yang memfasilitasi partisipasi pengguna dan distribusi keuntungan.

Karena berbasis komunitas dan pada saat yang sama dapat membentuk merek, kategori tersebut harus memenuhi ketentuan berikut:

1. Biaya produksi rendah

2. Siklus pengujian pendek

3. Kekayaan kategori tinggi, mudah membentuk merek

Secara teoritis, kategori yang memerlukan tes dalam jumlah besar memenuhi ketiga kondisi ini. Untuk lebih spesifiknya, pakaian, makanan (minuman), dan drama adalah kategori yang sangat sesuai dengan kriteria tersebut. Pada contoh di bawah, Anda juga dapat melihat bahwa banyak pengusaha merek Web3 yang memilih ketiga kategori ini.

Cara Membangun Merek Web3

“Cara membangun merek Web3” sendiri merupakan topik yang sangat luas, dan saat ini, belum ada yang disebut “praktik terbaik”. Pesaing di lapangan juga sedang menjajaki. Bagian ini mencoba menjawab pertanyaan tersebut dalam dua bagian, dengan harapan dapat memberikan inspirasi dan bantuan kepada pembaca.

1. Perbedaan utama antara merek Web3 dan Web2, serta keterampilan inti yang perlu dikembangkan oleh pembuat merek.

2. Melalui empat studi kasus, kami akan melakukan studi yang lebih konkrit tentang cara membangun merek Web3, termasuk berbagai kategori dan metode pembuatannya.

Perbedaan utama antara merek Web3 dan Web2, serta keterampilan inti yang perlu dikembangkan oleh pembuat merek.

(Perbedaan Utama Merek Web2 dan Web3)

Saya telah membuat diagram untuk menjelaskan dengan jelas 2 perbedaan utama antara merek Web3 dan Web2, yang juga merupakan 2 strategi yang saling menguntungkan.

Strategi Menang-Menang 1: Komunitas Pertama, Hubungan Dua Arah “Komunitas Merek”.

Dibandingkan dengan “Merek Pertama” atau “Produk Pertama” merek Web2 dan hubungan searah “Merek-Konsumen”; Merek Web3 perlu memprioritaskan “Komunitas Pertama”, dan memiliki hubungan dua arah “Merek-Komunitas”. Mengapa komunitas pertama-tama diperlukan?

Dalam urutan kronologis, komunitas mendahului merek: Seperti yang telah dijelaskan sebelumnya, merek bukan sekadar produk konsumen. Ini juga menjadi aset bagi konsumen (pemegang Token), sekaligus menjadikan mereka investor. Pengguna pertama-tama adalah investor, kemudian konsumen, karena pengembangan produk konsumen memerlukan waktu (3 bulan hingga 1 tahun), dan diperlukan dana awal sebelum pengembangan ini, sehingga memerlukan pembentukan “komunitas (calon) investor.” Oleh karena itu, secara kronologis, komunitas lebih diutamakan daripada merek.

Dalam hal kepemilikan, komunitas mendahului merek: Karena pengguna memiliki peran ganda sebagai investor/konsumen, mereka, sebagai pemilik merek, mempunyai hak untuk berpartisipasi dalam mendefinisikan dan membangun merek. Oleh karena itu, dalam hal kepemilikan, yang diutamakan adalah pemilik (komunitas), baru merek.

Dari segi kepentingannya, komunitas mendahului merek: “Komunitas-Merek” membentuk hubungan dua arah. Merek tidak hanya tumbuh dan menyebar dengan bantuan komunitas, namun anggota komunitas juga menginvestasikan lebih banyak emosi dan upaya, membantu pertumbuhan merek/aset pribadi. Proses ini memperkuat konsensus komunitas yang kuat, dan visi merek bergantung pada konsensus ini. Oleh karena itu, urutan kepentingannya adalah “Komunitas → Konsensus → Merek.” Komunitas adalah fondasi dari merek; merek tanpa komunitas ibarat pohon tanpa akar atau sungai tanpa sumber.

Strategi Menang-Menang 2: Komunitas Derivatif dan Pertumbuhan Diri Merek, Memperluas Ekosistem Merek Asli

Ini juga merupakan titik di mana merek Web3 berbeda secara signifikan dari Web2. Dengan memanfaatkan kekuatan anggota komunitas, komunitas turunan dan ekosistem merek yang lebih besar akan tercipta, yang akan memperkuat merek asli. Dalam diagram, saya menandainya dengan warna pink.

Tidak seperti merek Web2, yang mengontrol IP mereka dan mengambil keuntungan darinya, sebagian besar merek Web3 telah memberikan hak IP kepada pemegang (Pemegang) NFT, dan merek CC0 telah membuka IP mereka untuk semua orang. Anggota komunitas dapat menggunakan IP yang dimiliki atau IP CC0, berdasarkan komunitas merek asli, untuk memulai komunitas produk turunan. Di satu sisi, mereka membangun bisnis merek turunannya sendiri, dan di sisi lain, mereka memperluas pengaruh dan umur merek asli, sehingga menciptakan situasi yang saling menguntungkan.

Di atas adalah perubahan pola pikir dalam membangun merek Web3. Di bawah ini, mari kita bandingkan berbagai keterampilan inti yang diperlukan untuk membangun merek Web2 dan Web3. Terbukti bahwa, meskipun jenis tugasnya tetap sama, tidak seperti Web2 yang semuanya dikendalikan secara internal oleh merek, fondasi seluruh operasi merek Web3 adalah komunitas. Bagaimana mengintegrasikan semua tugas dengan “operasi komunitas” adalah tantangan terbesar dalam pekerjaan sebenarnya manajemen merek Web3. Singkatnya, membangun merek Web3 pada dasarnya adalah tentang membangun komunitas.

(Perbedaan antara pohon keterampilan web2 dan web3)

Studi kasus

1. Merek Inkubasi Komunitas Web3: FWB x Taika

Taika, sebuah startup kopi, meluncurkan sub-merek dan kategori produk baru – Mate Tea. Untuk itu, mereka berkolaborasi dengan FWB (Friends with Benefits) untuk inkubasi.

FWB diakui sebagai salah satu DAO (Organisasi Otonomi Terdesentralisasi) paling kreatif di ruang web3.

FWB memiliki mekanisme keanggotaan yang ketat: seseorang harus memiliki sejumlah token $FWB dan lulus peninjauan aplikasi untuk bergabung. Oleh karena itu, anggota cenderung kreatif dan secara kolektif memegang aset Token FWB.

Pendekatan kolaborasi:

Cakupan: Meliputi investasi merek, definisi rasa, pengujian, promosi, dan pembagian keuntungan, yang mencakup seluruh rantai pembangunan merek.

Investasi Merek: FWB berinvestasi pada merek Mate Tea baru menggunakan tokennya.

Definisi Rasa, Pengujian, Promosi: Anggota FWB dapat bergabung dengan kelompok kerja berbayar untuk berkolaborasi dengan tim Taika dalam mendefinisikan konsep produk, merancang rasa dan kemasan, serta membuat materi pemasaran.

Setelah menyelesaikan produk, dua rasa dibuat - kaleng merah dan kaleng biru. Satu set NFT berisi 500 dikeluarkan oleh komunitas FWB, memungkinkan pembeli menukarkan sekotak minuman dan memilih rasa mana yang akan diluncurkan. Perhatikan bahwa kumpulan NFT ini tidak terbatas pada anggota FWB saja, yang secara efektif memulai komunitas turunan untuk merek baru tersebut.

Bagi Hasil: Keuntungan dari penjualan produk baru dibagi antara Taika dan FWB, dengan FWB menerima 18%.

Produk saat ini sedang dalam tahap penyelesaian rasa mana yang akan diluncurkan. Manfaat komunitas FWB yang mendorong merek baru ini antara lain:

Tes NFT yang dikeluarkan oleh komunitas FWB secara efektif memecahkan tantangan peluncuran awal merek dan memastikan kualitas anggota.

Melalui investasi token $FWB dan pembagian keuntungan, anggota FWB menjadi pemilik merek baru, lebih aktif terlibat dalam mendefinisikan, merancang, dan mempromosikannya, membantu Taika menciptakan dan menjual produk yang lebih baik. Merupakan suatu kehormatan bagi para anggota untuk mengatakan bahwa mereka berpartisipasi dalam desain minuman tersebut.

Selain itu, banyak merek minuman (misalnya, Yuanqi Forest) juga melakukan pengujian A/B rasa dan kemasan secara ekstensif, seringkali dengan pengujian internal karyawan. Apa yang membedakan FWB x Taika?

Perbedaan utamanya terletak pada hubungan merek-pelanggan. Dalam merek web2, hubungan antara perancang merek dan penguji/konsumen terpisah dan searah, sehingga menyebabkan kurangnya identifikasi dan inisiatif yang kuat. Bahkan karyawan internal sering kali memandang pengujian sebagai tugas belaka (pikirkan pengujian produk tim tetangga di perusahaan besar). Namun, dalam merek web3, pemilik sebenarnya adalah pengguna komunitas, yang mengarah ke tingkat identifikasi dan inisiatif berbeda, yang mempercepat pertumbuhan merek.

Ulangi dengan saya tiga kali perbedaan inti antara merek web3 dan web2: Komunitas, Komunitas, Komunitas :)

BTW, setelah membangun model kolaborasi dengan Taika, FWB telah mengonfirmasi kemitraan dengan Hennessy dan Reebok, yang berkembang dari startup hingga merek internasional tingkat pertama dan kedua.

Studi kasus ini berkat sharing Chao di web101.

2. Pemegang NFT Mendirikan Merek Derivatif: Merek Derivatif Yuga Labs/BAYC

Meskipun kesan pertama publik terhadap BAYC (Bored Ape Yacht Club) mungkin adalah selebriti yang mengubah foto profil mereka, hal ini memperkenalkan inovasi signifikan ke seluruh ekosistem NFT - lisensi komersial IP.

Setelah membeli BAYC, IP NFT yang sesuai secara otomatis dilisensikan untuk penggunaan komersial oleh pemegangnya.

Sebelum diakuisisi, CrytoPunks, perwakilan proyek NFT, tidak membuka lisensi IP, sehingga menimbulkan kontroversi tentang apa yang dibeli pengguna.

BAYC memelopori lisensi komersial HKI, menambahkan hak pemberdayaan HKI bagi pemegangnya, di mana mereka mendapatkan lebih dari sekadar citra kecil, namun juga nilai HKI yang signifikan.

Berdasarkan hal ini, banyak pemegang BAYC telah mengembangkan hampir 80 merek turunan, termasuk fashion, musik, mainan, makanan, minuman, skateboard, bola basket, klub, podcast, permainan, dll. Di satu sisi, BAYC IP dan komunitas membantu merek-merek turunan ini pada peluncuran awal, dan di sisi lain, merek-merek ini meningkatkan kegunaan IP asli dan memperluas ekosistem, menarik lebih banyak pengguna dan menciptakan situasi win-win bagi kedua merek asli. dan merek turunan.

Untuk pengenalan komprehensif tentang 80 IP ini, seseorang dapat membaca artikel “Kerajaan IP Yuga Labs: Hampir 80 Merek, Kreator, Proyek, dan Artis” oleh CEO Forj Harry Liu.

3. Peminat CC0 Mendirikan Merek Derivatif: Merek Derivatif Mfers

Pertama, mari kita referensikan segmen dari artikel sebelumnya tentang CC0 untuk memahami CC0 dengan cepat:

CC0 mengacu pada perjanjian hak cipta Creative Commons Zero. Mengadopsi protokol ini berarti pencipta melepaskan seluruh hak cipta atas karyanya, membiarkannya masuk ke domain publik dan menjadi bagian dari pengetahuan kolektif umat manusia.

Secara awam, artinya setiap orang bebas menggunakan kreasi CC0, termasuk untuk tujuan komersial dan kreasi sekunder.

Seperti disebutkan di bagian sebelumnya, BAYC (non-CC0) memberikan Hak Kekayaan Intelektual kepada pemilik. Misalnya, Li Ning, yang membeli BAYC #4102, dapat menggunakan monyet khusus ini di poster dan T-shirt (tetapi bukan monyet yang tidak dimiliki).

Mfers, berada di bawah protokol CC0, memungkinkan siapa saja untuk secara bebas menggunakan 10.000 Mfers, baik Anda memilikinya atau tidak. Ini mencakup penggunaan pribadi (mencetak kaos untuk dipakai), penggunaan komersial (mencetak kaos untuk dijual), dan kreasi sekunder.

Menurut statistik yang tidak lengkap, ada lebih dari 50 turunan NFT mfers. Jumlah kedai kopi yang menggunakan mfers offline tidak terhitung jumlahnya. Dari segi kuantitas, setara dengan BAYC terkemuka, meski harganya kurang dari 1/50 BAYC. Bagaimana hal ini dicapai? Mengapa merek turunan ini memilih berbasis mfers?

Saya telah merangkum dua alasan:

1. Meme mfers “Apakah kamu menang, nak?” sudah terkenal dalam budaya Barat. Dikombinasikan dengan operasi unik pencipta Sartoshi, IP mfers telah memperoleh tingkat ketenaran dan basis komunitas tertentu.

2. Sebagai protokol CC0, semua orang dapat menggunakannya tanpa biaya, bahkan secara komersial. Mfers telah menjadi pilihan utama bagi banyak merek untuk menarik pengguna web3 atau GenZ. Misalnya, Meta Space di Beijing, OFFF di Shanghai, dan Social Beast di Hangzhou adalah tiga kedai kopi bertema web3 yang dengan suara bulat menggunakan mfers sebagai dekorasi, sehingga semakin meningkatkan pengaruh IP asli.

(Shanghai OFFF Cafe, gambar dari akun resmi Jiji)

4. Membuat Serial Animasi Bersama: Metaverse Nyata

Contoh sebelumnya adalah tentang produk konsumen yang berwujud, namun untuk contoh terakhir kita, mari kita jelajahi produk kreatif budaya – serial animasi bernama “The Real Metaverse.”

“The Real Metaverse” adalah serial animasi buatan bersama yang dikembangkan oleh perusahaan induk @InvisibleUniv. Bagaimana cara kerja kreasi bersama ini? Jika Anda memegang Producer Pass NFT, Anda berkesempatan untuk menyumbangkan konten untuk musim pertama (terdiri dari 34 episode), yang menentukan dialog dan nasib karakter. Jika Anda adalah pemegang salah satu dari lima NFT dari BAYC, Doodles, CoolCats, Robots, atau World of Women, Anda dapat mengajukan permohonan agar PFP (Gambar Profil) Anda muncul di musim pertama animasinya – wow! Jika Anda tidak memiliki salah satu dari lima NFT ini, Anda dapat memilih agar NFT Anda muncul di musim kedua serial tersebut.

Menarik bukan? Serial animasi sangat cocok untuk kreasi bersama komunitas. Dibandingkan dengan novel, pemilik sudah berinvestasi secara emosional pada PFP mereka. Memunculkannya dalam plot serial sangat mendorong partisipasi pemilik, menyumbangkan konten, dan mempromosikan serial tersebut. Pengaturan ini saling menguntungkan. Melalui keterlibatan komunitas, serial animasi ini mendapatkan lebih banyak perhatian dan nilai komersial, sehingga meningkatkan nilai Producer Pass NFT yang terkait. Sementara itu, eksposur juga meningkatkan nilai PFP pemilik. Bayangkan PFP Anda menjadi bintang film!

Semua ini tidak mungkin terjadi tanpa peran serta dan kontribusi masyarakat. Oleh karena itu, sejak awal, “The Real Metaverse” berkolaborasi dengan lima komunitas di atas untuk melejitkan komunitasnya. Proyek ini akan segera dibuat hari ini, jadi pantau terus!

Tiga Tanya Jawab Penting Lainnya

1. Apa hal terpenting dalam membangun merek Web3 pada awalnya?

• Menarik anggota komunitas yang tepat dan menentukan OKR (Tujuan dan Hasil Utama) serta metrik Bintang Utara yang benar sangatlah penting. Karena komunitas sangat penting bagi merek Web3, dan anggota komunitas awal sangat memengaruhi konsensus, pemilihan anggota harus sangat ketat sejak awal, serta menetapkan harga NFT yang wajar. Di pasar saat ini, sebagian besar peluncuran NFT menarik “pedagang” yang berfokus pada keuntungan jangka pendek; namun, merek menginginkan pengguna yang memberikan nilai jangka panjang sebagai “kreator” dan “konsumen”. Namun Anda tidak bisa mengabaikan pengguna yang datang begitu saja, karena kesenjangan ini dapat menyesatkan upaya merek, menghambat pengembangan dan perolehan pengguna target, dan bahkan mengarah pada manipulasi atau reaksi balik.
• Sebagai sebuah merek, penting untuk menentukan metrik OKR dan Bintang Utara yang benar agar tidak disesatkan oleh metrik penting seperti volume transaksi. Ini adalah hal mendasar dalam membangun merek, produk, atau bahkan perusahaan. Metrik yang menjadi fokus suatu merek dapat mengungkapkan kekuatannya. Misalnya, pendiri Yuga Labs memprioritaskan metrik seperti jumlah pemegang NFT dan jumlah anggota komunitas aktif. Mereka tidak ingin NFT ditimbun demi keuntungan, melainkan untuk menarik lebih banyak anggota komunitas, sehingga setiap anggota tim pendiri hanya memegang satu BAYC.

Ringkasnya, fokuslah melakukan hal-hal yang bernilai dalam jangka panjang, dan kelola ekspektasi jangka pendek dengan baik.

2. Model saya adalah klub keanggotaan; apakah perlu untuk beralih ke Web3? Perbedaannya tampaknya tidak signifikan

Ada beberapa manfaat mengubah kartu keanggotaan menjadi NFT, termasuk tiga keuntungan dari sudut pandang pengguna dan satu keuntungan dari sudut pandang merek:

Perspektif Pengguna 1: Peningkatan Manfaat

Dalam klub keanggotaan tradisional, begitu pengguna berlangganan, kepentingan mereka sering kali berbenturan dengan kepentingan klub. Hal ini karena klub dapat menurunkan manfaat pengguna untuk meningkatkan keuntungannya, sehingga menghasilkan situasi menang-kalah. Namun, dalam skenario merek Web3, pengguna seperti investor. Klub keanggotaan harus memastikan manfaat berkualitas tinggi yang selaras dengan minat pengguna. Partisipasi aktif pengguna juga meningkatkan nilai merek, menciptakan situasi yang saling menguntungkan.

Perspektif Pengguna 2: Peningkatan Likuiditas dan Nilai dalam Perdagangan

Kartu keanggotaan tradisional sulit untuk ditukarkan dengan kartu bekas. Mengubahnya menjadi NFT secara alami menciptakan pasar perdagangan dan likuiditas, sehingga meningkatkan nilai aset dari kartu keanggotaan itu sendiri.

Perspektif Pengguna 3: Memperoleh Identitas Digital yang Dipersonalisasi

Berubah menjadi identitas digital unik untuk menunjukkan individualitas dan berfungsi sebagai akses menuju metaverse. Kartu keanggotaan tidak harus statis; ciri-ciri yang dirancang dengan baik dapat berkembang bersama pengguna, menggabungkan utilitas khusus yang meningkatkan loyalitas pengguna.

Perspektif Merek: Memperluas Kedalaman dan Luasnya Keterlibatan Pengguna

Berdasarkan data dan perilaku on-chain, merek dapat memahami pengguna yang ada secara lebih komprehensif (misalnya, seorang pengguna memiliki 5 'monyet') dan lebih mudah menjangkau pengguna baru (misalnya, pengguna dari komunitas tertentu yang cocok untuk merek tersebut).

Oleh karena itu, mengubah kartu keanggotaan menjadi NFT akan menguntungkan pengguna dan merek. Mengapa tidak melakukan transisi?

3. Apakah Anda punya saran untuk merek tradisional yang memasuki Web3?

Awalnya, disarankan untuk melakukan upaya ringan, dengan fokus pada pemahaman masukan pengguna daripada meluncurkan proyek penuh. Pembelian BAYC oleh Li Ning adalah contoh yang baik, dan banyak proyek CC0 yang dapat digunakan, seperti mfers dan Black Cat.

Sebagaimana dianalisis di awal artikel, inti dari transisi merek ke Web3 adalah untuk memenuhi permintaan baru dari pengguna baru dan membangun kembali hubungan antara merek dan pengguna. Hal ini memerlukan strategi yang komprehensif. Jika belum sepenuhnya dipahami, disarankan untuk tidak melanjutkan. Jangan perlakukan peluncuran proyek NFT sebagai kampanye pemasaran berbiaya rendah. Ketika suatu komunitas sudah terbentuk, maka diperlukan operasi jangka panjang dan berkelanjutan; jika tidak, komunitas mungkin akan mengalami Ketakutan, Ketidakpastian, dan Keraguan (FUD) terhadap merek tersebut, sehingga menyebabkan lebih banyak kerugian daripada manfaat.

Selain itu, merek tradisional yang memasuki Web3 juga perlu meningkatkan pola pikir merek dan kemampuan organisasi mereka, sebagaimana dirujuk di bagian ketiga artikel ini.

Kesimpulan & Pandangan

Tanpa disadari, diskusi dengan teman-teman berkembang menjadi artikel yang panjang lebar. Seperti disebutkan di awal, banyak merek yang ingin memasuki Web3 tetapi kesulitan menemukan pendekatan yang tepat. Kebanyakan dari mereka menganggap penerbitan NFT sebagai taktik pemasaran. Namun, seperti yang diuraikan dalam artikel ini, inti dari transisi merek ke Web3 adalah untuk memenuhi kebutuhan baru pengguna baru dan membangun kembali hubungan antara merek dan pengguna. Peluangnya sangat besar, namun memerlukan rencana yang komprehensif dan holistik. Semoga setelah membaca artikel ini, jawaban di benak Anda menjadi lebih jelas.

Selain itu, sebagai peselancar Web3, saya dengan hangat menyambut merek Web2 ke dalam ruang Web3 untuk membantu memperluas ekosistem NFT. Di satu sisi, selain PFP (Gambar Profil), kita memerlukan lebih banyak narasi dan utilitas, yang merupakan tempat di mana para veteran Web2 berpengalaman dapat bersinar; di sisi lain, Web3isasi merek tradisional juga merupakan proses memperkenalkan Web3 kepada pengguna baru. Dalam berita tentang Nike yang menghasilkan pendapatan lebih dari $185 juta, statistik menarik dari Dune Analytics dikutip: rata-rata, 40% pembuat NFT merek ini mencetak untuk pertama kalinya, yang menunjukkan bahwa mereka baru mengenal NFT. Mencapai basis pengguna 100 juta di NFT tidak diragukan lagi akan bergantung pada masuknya merek Web2 secara terus-menerus. WAGMI (Kita Semua Akan Berhasil)!

Penafian:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [mirror]. Semua hak cipta milik penulis asli [Ringkasan Terdesentralisasi]. Jika ada keberatan terhadap cetak ulang ini, silakan menghubungi tim Gate Learn , dan mereka akan segera menanganinya.
2. Penafian Tanggung Jawab: Pandangan dan pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah sepenuhnya milik penulis dan bukan merupakan nasihat investasi apa pun.
3. Terjemahan artikel ke bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, dilarang menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel terjemahan.