Insights TLDR

• $1B+ telah berhasil dikumpulkan oleh 101 startup web3 pertumbuhan & sosial¹
• $277 juta dalam pendanaan baru melalui 23 startup sejak tahun lalu
• Tidak banyak putaran pertama baru; VC sedang menggandakan taruhan yang menang
• Start-up Attribution / Analytics, Loyalty, & Social menerima pendanaan baru paling banyak, mencakup 80% dari total dana yang terkumpul di 10 kategori
• Pesan adalah kategori kedua yang paling banyak didanai dengan $245 juta setelah sosial & penerbit ($400 juta), namun kategori ini hanya menerima $7 juta dalam pendanaan baru
• Jaringan iklan & Alat Komunitas adalah kategori paling ramai dengan 19 tim, diikuti oleh Pesan & Loyalitas dengan masing-masing 18 tim
• Loyalty mengalami kontraksi terbesar dari lebih dari 40 tim yang membangun pada tahun 2023 menjadi 18 tim yang bertahan hari ini
• Afiliasi & Referral, yang merupakan kategori terobosan pada tahun 2023, berkurang dari 17 tim menjadi 9, dengan 2 tim paling banyak pendanaannya menutup toko

¹ Catatan: Tidak semua penggalangan dana ini bersifat publik - lebih dari 10 tim secara pribadi membagikan detail penggalangan dana mereka kepada kami agar dapat dimasukkan dalam laporan ini

Pengantar

Anda mungkin benar tentang kemana arah dunia akan menuju dalam 10 tahun, tetapi jika Anda beberapa tahun terlalu cepat, Anda mungkin tidak akan berhasil. Ini adalah cerita tentang dua tahun pertama tersebut.

Tumpukan pertumbuhan web3 terasa tak terhindarkan—perusahaan web3 perlu memahami pengguna mereka, terlibat secara mendalam dengan mereka, dan menjangkau yang baru. Saat ini, lebih dari 160 perusahaan sedang membangun masa depan industri media digital yang sedang muncul ini, dengan 101 startup secara bersama-sama mengumpulkan hampir $1 miliar dalam pendanaan.

Laporan ini mengupas industri yang berkembang pesat ini, menawarkan gambaran komprehensif tentang perusahaan-perusahaan web3 yang paling menjanjikan. Termasuk data penggalangan dana yang diumumkan secara publik dan dibagikan secara pribadi, memberikan gambaran rinci tentang industri saat ini.

Dalam banyak hal, industri pertumbuhan web3 sejalan dengan naik turunnya pemasaran digital pada tahun 2010-an. Lanskap MarTech berkembang pesat, dari 150 perusahaan pada tahun 2011 menjadi lebih dari 14.000 pada tahun 2024.

Tata Letak Teknologi Pemasaran 2024 Chief MarTechSumber)

Namun ketika 2020 dimulai, regulasi privasi seperti GDPR dan CCPA mengganggu ekosistem yang dibangun dengan hati-hati ini. Pada era ini, web3 muncul dengan lingkungan pemasaran yang lebih berorientasi pada komunitas dan privasi. Konsumen mulai terlibat di saluran 'dark social' seperti Discord, Telegram, dan Reddit yang terkenal sulit dilacak. Tiba-tiba saja, pemasar tidak lagi dapat mengandalkan metode penargetan tradisional, sehingga mendorong munculnya perusahaan-perusahaan baru yang bertujuan untuk menciptakan kembali lanskap media digital kita.

Dua tahun pertama dalam industri media digital yang baru ini sangat menantang. Sebagian besar perusahaan mengalami kesulitan, dan lebih dari setengahnya tidak bertahan. Kami akan mengeksplorasi mengapa beberapa kategori gagal untuk mendapatkan daya tarik dan apa yang kami harapkan dalam siklus 2024-2025.

Laporan ini dibangun berdasarkan pelajaran dari analisis tahun lalu, menyoroti evolusi terus menerus dari tumpukan pertumbuhan web3 dan perusahaan-perusahaan inovatif yang mendorongnya ke depan.

Tentang Safary

Safariadalah rumah bagi pemimpin pertumbuhan web3. Platform kami memungkinkan tim terbaik untuk membuka wawasan pengguna yang mendalam dan membangun hubungan yang lebih langsung dengan pengguna mereka; dan komunitas kami menyediakan pengetahuan dan jaringan yang penting untuk kesuksesan mereka.

Kami bangga telah membantu mengembangkan ekosistem pertumbuhan web3 dengan menghubungkan pemimpin pertumbuhan terbaik di dunia kripto dan berbagi wawasan mereka dengan industri secara luas.

Wawasan Kategori

Ini peta pasartermasuk 160+ tim yang membangun pertumbuhan web3 & platform sosial dari pencarian hingga analitik, atribusi, crm, loyalitas, penerbit, & lainnya. Database lengkap dapat ditemukan di sini.

Jaringan Iklan

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

Jaringan iklan menghubungkan penerbit dan pengiklan, menyederhanakan proses pembelian iklan. Mereka mengumpulkan ruang iklan dari beberapa penerbit, menawarkan kepada pengiklan platform tunggal untuk penempatan iklan.

Ada 19 jaringan iklan, 9 di antaranya mengumpulkan total $51 juta:

📉 Meskipun jaringan iklan web3 memiliki potensi besar, mereka menghadapi tantangan besar dalam menghadapi persaingan dan mendapatkan perhatian dari penerbit premium:

1. Kompetisi bagi Penerbit dan Pengiklan

Meskipun masih dalam tahap awal, persaingan akan menjadi sengit. Pemain baru seperti Relayer dan Spindl memasuki arena menghadapi pemimpin kategori seperti Coinzilla dan Hypelab.

Jaringan baru harus memecahkan dilema pasar klasik—menciptakan permintaan (menawarkan konversi biaya rendah bagi pengiklan) dan mengakuisisi pasokan (membayar lebih kepada penerbit untuk inventaris iklan mereka).

Untuk bersaing, mereka mungkin menawarkan jaminan kepada penerbit dan menarik pengiklan dengan model biaya-per-aksi (CPA) di mana mereka hanya membayar saat pengguna menyelesaikan peristiwa konversi yang diinginkan.

Pengiklan menyukai model CPA karena hasilnya terjamin, tetapi penerbit benci karena mereka lebih suka dibayar atas lalu lintas yang mereka hasilkan daripada atas pengguna yang berhasil melewati funnel. Hal ini memaksa jaringan iklan baru untuk menyerap semua risiko, dan semakin lama membangun pasar mereka, semakin cepat mereka akan habiskan modal mereka.

Dan sementara ini adalah posisi sulit bagi jaringan iklan baru, persaingan yang meningkat adalah BERITA HEBAT bagi para penerbit dan pengiklan yang pertama kali memanfaatkan saluran ini!

2. Membuka Penerbit Premium

Dalam web2, penerbit mengandalkan iklan sebagai sumber pendapatan utama mereka, sehingga pertukaran nilai menjadi sederhana - pendapatan untuk jumlah pengguna. Namun, penerbit utama web3 (misalnya, Wallets, Opensea, Uniswap) memiliki model pendapatan alternatif dan seringkali melihat iklan dengan tidak menguntungkan. Pemenang dalam kategori ini perlu menawarkan mereka proposisi nilai yang menarik untuk mengubah pola pikir ini.

💡 Tantangan ini menyajikan kesempatan unik — membuat model CPA berhasil bagi penerbit, secara unik memungkinkan di web3, meskipun hanya bersifat teoritis saat ini.

Bayangkan situs media kripto favorit Anda seperti Blockworks atau Messari yang membagikan berita dan penelitian tentang data perdagangan. Jika mereka memerlukan masuk ke dompet, mereka dapat menyisipkan widget seperti Frame untuk membeli token yang Anda baca tanpa meninggalkan artikel.

Pengaturan ini dapat memberikan insentif kepada penerbit untuk berbagi risiko, karena konversi terjadi di situs mereka. Ini juga menguntungkan pengiklan, terutama di DeFi, yang mungkin tidak perlu pengguna mengunjungi situs web mereka sendiri untuk menghasilkan pendapatan.

Dalam pengaturan ini, penerbit menawarkan ruang iklannya, jaringan iklan memberdayakan unit iklan yang disematkan, DEX melayani perdagangan, dan ketiganya mengambil bagian dari pendapatan pada volume yang dihasilkan.

Pendekatan ini bisa meluas di luar situs media ke saluran yang sadar akan dompet seperti Discord, Telegram, atau dapps lain dengan basis pengguna yang signifikan!

Penerbit & Sosial

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Penerbit & Platform sosial mengumpulkan pencipta web3 atau info khusus niche.

Kategori ini mencakup 32 platform: 20 platform sosial (11 mengumpulkan $375M) dan 12 penerbit (8 mengumpulkan $25M), total pendanaan sebesar $400M, $180M di antaranya merupakan pendanaan baru:

📉 Web3 sosial memiliki masalah retensi

Aplikasi sosial baru menghadapi tantangan meyakinkan pengguna bahwa mereka memiliki kekuatan bertahan, sehingga layak untuk membangun kehadiran mereka. Sementara token telah membantu jaringan dengan cara menarik para pengguna kripto asli, retensi jangka panjang bergantung pada platform-platform ini menawarkan nilai di luar sekadar spekulasi belaka.

💡 Platform-platform ini memiliki potensi untuk menjadi penerbit kripto terbesar (lihat bagian jaringan iklan mengenai pemenuhan insentif)

Jika mereka dapat menciptakan cara baru dan berbeda bagi orang-orang untuk terhubung secara online, mereka dapat menjadi pusat utama bagi komunitas onchain. Ini akan menandakan pergeseran dari platform-platform seperti Twitter, dengan penduduk lokal onchain berinteraksi melalui permainan, platform streaming, dan aplikasi sosial. Di mana pun pengguna berkumpul, ada peluang untuk pertumbuhan—bukan hanya untuk aplikasi kripto lokal tetapi juga untuk memperluas ekosistem secara keseluruhan.

Atribusi & Analitik

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Atribusi & Analitika mengumpulkan data on-chain, in-app, dan sosial untuk memberikan wawasan mendetail tentang profil pengguna dan perilaku konsumen di seluruh internet.

Ada 14 perusahaan atribusi & analitik, secara kolektif didanai dengan $70 juta, termasuk $25 juta dalam pendanaan baru:

📉 Meskipun analitik onchain dan platform atribusi menjanjikan, mereka menghadapi tantangan dalam meraih potensi mereka sepenuhnya:

Analitik Onchain sendiri menarik, tetapi tidak dapat digunakan untuk pemimpin pertumbuhan

Kebutuhan akan analitik pertumbuhan web3 yang umumnya diinvaldatkan pada Gelombang 1 (2022-2023), seperti yang terbukti oleh banyak perubahan arah. Helika beralih ke atribusi dan fokus pada gaming, Persona menjadi jaringan iklan, Convrt beralih ke B2B CRM, Raleon keluar dari web3 untuk AI, dan yang lain kesulitan untuk mendapatkan pangsa pasar.

2. Akuisisi multi-channel dan pemasaran kinerja masih belum berkembang

Untuk atribusi agar efektif dalam pemasaran kripto, perusahaan perlu menjalankan strategi multi-channel (misalnya, Twitter, blog, iklan, referensi, dan kuis secara bersamaan). Namun, sebagian besar perusahaan tidak beroperasi dengan cara ini. Sebaliknya, mereka melompat dari satu saluran ke saluran lain—sebulan menjalankan kuis, sebulan lagi program referensi, kemudian kampanye iklan—jarang sekali tumpang tindih. Hal ini membuat perbandingan yang setara menjadi sulit, membatasi efektivitas atribusi.

Kemampuan pertumbuhan web3 yang selama ini kita bayangkan akhirnya ada di sini 💡

Tim sekarang dapat membangun profil pengguna yang kaya dengan menggabungkan data first-party dengan identitas on-chain, grafik sosial, dan analitik dompet. Tim terbaik sedang membangun hubungan langsung dengan penggunanya. Sudah hilanglah era pelacakan yang tidak ada, dan berharap pengguna hanya terus datang kembali. Membuat lapisan data pelanggan yang terpadu dengan pandangan 360° penuh dari pengguna onchain menjadi norma. Itu adalah fokus kami di Gate.Analitik Safary 😉

Afiliasi & Referral

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Platform afiliasi dan referensi mempermudah penemuan, pelacakan, dan penghargaan mitra B2B dan advokat B2C. Sementara produk web3 baru sering menggunakan daftar tunggu untuk mendorong referensi, "referensi" biasanya mengacu pada pengguna yang terlibat yang secara aktif merujuk teman-teman mereka.

Ada 9 perusahaan afiliasi dan referal, dengan 5 di antaranya berhasil mengumpulkan perkiraan total $7 Juta—sekitar setengah dari yang berhasil dikumpulkan setahun yang lalu:

📉 Apa yang dulunya merupakan kategori dengan pertumbuhan tercepat pada tahun 2023 kini telah mengalami konsolidasi yang signifikan. Dua pemain yang paling banyak didanai, Chainvine dan Qwestive, berhenti beroperasi dan mengembalikan dana pada tahun 2023. Kami percaya platform rujukan web3 telah berjuang karena beberapa tantangan utama:

1.Referral memerlukan pangkalan pengguna yang mapan dan berkembang untuk efektif

Referral dapat membawa pengguna berkualitas tertinggi produk, tetapi mereka tergantung pada adanya basis awal pengguna untuk mendorong pertumbuhan lebih lanjut.

Sebagai contoh, dengan basis pengguna yang sudah ada sebanyak 500 pengguna nyata (situasi umum untuk banyak dapps):

• Biasanya, 2% hingga 30% pengguna dapat merekomendasikan teman. Dengan tingkat referensi 15%, 75 dari 500 pengguna tersebut mungkin melakukan referensi.
• Jika setiap referral membawa 3 teman, dan 30% mengonversi, ini menghasilkan 68 pengguna baru dari referral.

2. Referral Web3 bukanlah saluran "set it & lupakan"

Meskipun mendapatkan 68 pengguna baru (+13%) dari program referal awal dapat berdampak, tantangan muncul dalam mempertahankan momentum.

Jika Anda mendapatkan 100 pengguna baru per bulan, referensi mungkin hanya menambahkan 13 pengguna, sehingga sulit untuk membenarkan pengeluaran platform bahkan yang sederhana. Untuk menjaga program tetap menarik, Anda perlu terus berinovasi, yang dari perspektif platform berarti sering menyesuaikan program klien - membatasi skalabilitas.

3. Hadiahnya seringkali tidak cukup menguntungkan untuk bermakna bagi pengguna web3

Janji rujukan web3 adalah bahwa pemberi rujukan dapat menghasilkan lebih banyak dengan membagi pendapatan dengan protokol. Sebagai contoh, seorang pemberi rujukan mungkin menghasilkan 25% dari biaya transaksi seorang wasit atau biaya berdasarkan volume perdagangan.

Dalam praktiknya, sebagian besar imbalan referral telah mengecewakan, seringkali lebih rendah dari rekan web2. Sebagai contoh, Hashflow (DEX) meluncurkan program referralmenawarkan 1 ARB ($0.80) untuk setiap $1,000 diperdagangkan oleh orang yang dirujuk. Jika seorang teman melakukan perdagangan sebesar $10K di Hashflow, Anda hanya akan mendapatkan $8. Tidak heran pendeta masih merujuk program referral sukses GMX dari April 2022.

Ini bukan berarti platform referral web3 tidak bisa berhasil, tetapi tantangannya besar pada skala kripto saat ini. Dapps perlu mendapatkan ribuan pengguna baru setiap bulannya untuk menghasilkan volume yang diperlukan untuk membenarkan investasi dalam referral sebagai saluran pertumbuhan.

💡 Seperti halnya dengan program insentif apapun, keberhasilan bergantung pada penargetan segmen pengguna yang tepat dan menawarkan imbalan yang cukup bermakna untuk mendorong tindakan. Alih-alih menggunakan program referral sebagai strategi akuisisi pengguna berbasis luas dengan imbalan kecil, mereka bisa fokus pada pengguna berkualitas tertinggi protokol dengan insentif yang lebih substansial. Pengguna-pengguna ini lebih cenderung membawa pengguna bernilai sama, meningkatkan kualitas dan dampak keseluruhan dari program.

Tugas

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

Platform kuis bertindak sebagai pasar keterlibatan, menghubungkan jaringan pengguna web3 dengan tawaran insentif dari perusahaan untuk menyelesaikan tindakan tertentu.

Saat ini ada 12 platform quest (turun dari 18 pada tahun 2023), dengan 9 di antaranya mengumpulkan total $103 juta, termasuk pendanaan baru sebesar $15 juta yang didorong oleh Seri A dari Layer3:

📉 Quests pernah efektif dalam meningkatkan metrik melalui airdrop farming dan social follows, tetapi seiring pasar semakin matang, taktik-taktik ini kehilangan popularitas.

Strategi-strategi ini sangat bagus untuk meningkatkan keterlibatan jangka pendek dan dengan cepat menarik pengguna. Namun, industri ini sekarang lebih fokus pada keterlibatan pengguna yang nyata dan membangun komunitas yang langgeng. Perubahan ini mencerminkan penekanan yang semakin besar pada nilai jangka panjang dan partisipasi yang autentik, yang mengarahkan platform-platform pencarian untuk melakukan rebranding dan berkembang.

Secara historis, platform pencarian sangat terkait dengan meta poin, di mana pengguna akan menyelesaikan tugas terutama untuk mengumpulkan poin, seringkali dengan tujuan akhir untuk memenuhi syarat untuk airdrop. Ketika pertanian airdrop mulai kehilangan efektivitasnya, ketergantungan hanya pada poin tidak lagi menopang minat pengguna atau pertumbuhan platform. Tantangannya sekarang adalah untuk melampaui keterlibatan yang dangkal ini dan menawarkan sesuatu yang nyata—sesuatu yang membuat pengguna kembali karena mereka benar-benar merasa itu bermanfaat, bukan hanya karena janji poin atau potensi airdrop.

💡 Platform pencarian akan berkembang menjadi platform eksperimen insentif

Apa yang sudah ada menjadi baru lagi - pencarian beralih dari tugas “klik-dan-klaim” sederhana menjadi keterlibatan dinamis yang berkelanjutan yang menghubungkan program loyalitas tradisional dengan tindakan onchain. Platform yang menang akan menjadi platform yang terus-menerus berinovasi pada mekanik insentif “Lakukan X, Dapatkan Y”. Mereka perlu merancang format baru, membangun fungsionalitas yang diperlukan untuk mendukungnya, meluncurkannya ke tim, dan segera mulai bekerja pada yang berikutnya. Pada dasarnya, mereka akan menjadi platform eksperimen - web3 terlalu dinamis untuk yang kurang.

Kesetiaan

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

Program loyalitas menggunakan reward seperti diskon, akses, dan pengalaman untuk meningkatkan kepuasan pelanggan sambil mendorong pembelian ulang dan retensi jangka panjang.

Terdapat 18 platform loyalitas (turun dari lebih dari 40+ pada tahun 2023). Dari 18 itu, 12 telah mengumpulkan total $88 juta, dengan $30 juta pendanaan baru, terutama karena Seri A $24 juta dari Blackbird:

Merek Web2 sebagian besar meninggalkan kripto pada tahun 2023, membawa pertumbuhan bersama mereka

Tidak mengherankan bahwa banyak platform loyalitas ditutup atau keluar dari crypto, karena kategori ini sangat terfokus pada web2. Perusahaan-perusahaan ini merasa lebih mudah untuk mengalihkan penawaran mereka tanpa mengubah target pelanggan mereka. Menariknya, sebagian besar pivot ini terjadi dalam 6 hingga 9 bulan terakhir, bukan di awal pasar bearish.

Keberangkatan penting termasuk Co: Create ($ 25 juta dinaikkan) dan Hang ($ 16 juta). Pivot ini masuk akal — daripada mengejar merek web2 untuk menciptakan pengalaman inovatif, banyak perusahaan memilih untuk menggunakan teknologi mereka sendiri untuk membangun pengalaman konsumen, dengan potensi untuk kembali ke infrastruktur B2B di masa depan.

💡 Dengan meningkatnya peraturan privasi data dan munculnya pengalaman konsumen omni-channel (online, offline, dan onchain), ada kebutuhan yang berkembang untuk lapisan data terpadu, yang diaktifkan secara unik oleh teknologi blockchain

Sudah jelas bahwa segala sesuatu akan menjadi transaksi, meskipun tidak selalu merupakan transaksi moneter. Seiring dengan semakin banyak data yang dihasilkan onchain, merek akan memperoleh akses yang aman ke profil pengguna yang semakin kaya. Profil ini akan menggabungkan tindakan sosial dan transaksi onchain dengan data online dan offline first-party, menciptakan tambang emas data utama untuk merek-merek besar. Data ini akan memungkinkan merek untuk membuat audiens yang sangat terarah, mendorong pembelian ulang dan loyalitas jangka panjang.

Alat Komunitas

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Platform komunitas menawarkan alat untuk mengelola komunitas, melacak keterlibatan, dan menyediakan analitik untuk meningkatkan kolaborasi, retensi anggota, kreasi konten, dan pertumbuhan.

Ada 19 perusahaan alat komunitas, dengan 10 di antaranya mengumpulkan total $87 juta:

Tantangan dalam komunitas yang kurang memiliki model bisnis dan kesulitan melacak dampak pendapatan

Perusahaan perkakas komunitas telah menghadapi hambatan signifikan karena dua masalah utama. Pertama, banyak komunitas tidak memiliki model bisnis yang berkelanjutan, sehingga sulit untuk membenarkan investasi dalam alat khusus. Kedua, sulit untuk mengukur bagaimana masyarakat berkontribusi langsung terhadap pendapatan. Sementara komunitas dapat meningkatkan loyalitas dan advokasi merek, menerjemahkan manfaat ini ke dalam hasil keuangan yang jelas tetap kompleks. Tantangan-tantangan ini menyulitkan perusahaan perkakas komunitas untuk membuktikan nilai mereka dan tumbuh di pasar.

💡 Mendefinisikan ulang komunitas: dari keterlibatan jangka panjang, seluruh keranjang hingga pengalaman kelompok singkat yang mendalam

Perusahaan alat komunitas Web3 memiliki kesempatan untuk mendefinisikan ulang apa yang bisa menjadi sebuah komunitas. Alih-alih fokus pada komunitas berskala besar yang tradisional, mereka dapat menggunakan teknologi blockchain untuk membuat obrolan kelompok dinamis dan pengalaman jangka pendek dengan transaksi keuangan terintegrasi. Pendekatan ini memungkinkan tercapainya hasil yang bermakna dan dapat diukur tanpa perlu melibatkan seluruh proses. Dengan mengutamakan komunitas yang berorientasi pada nilai, interaktif, dan saling terhubung secara finansial, perusahaan alat Web3 dapat menjelajahi model keterlibatan dan pertumbuhan yang baru, membuka jalan bagi perubahan transformasional dalam lanskap digital.

Pesan

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Platform pesan Web3 adalah jaringan komunikasi tingkat protokol yang memungkinkan pesan lintas rantai dan pemberitahuan untuk dapp, dompet, layanan, dan komunitas on-chain.

Ada 15 platform pesan (turun dari 24 pada tahun 2023), dengan 11 mengumpulkan total $240 juta, tetapi hanya $7,5 juta dalam pendanaan baru dari perpanjangan Sending Labs pada bulan Februari:

📉 Mengirim pesan melalui dompet tidak efektif kecuali pesan tersebut sampai ke tempat yang sering dikunjungi pengguna

Platform pesan Web3 telah mengalami kesulitan karena mengirim pesan ke dompet tidak berguna jika pengguna tidak melihatnya. Berbeda dengan aplikasi pesan tradisional yang mengcentralisasi komunikasi dalam antarmuka yang ramah pengguna, banyak protokol pesan web3 tidak memiliki tujuan yang dapat diandalkan di mana pengguna secara konsisten memeriksa pesan. Kesenjangan ini berarti bahwa bahkan ketika pesan dikirim, mereka sering tidak disadari, melemahkan upaya komunikasi. Untuk berhasil, platform pesan web3 perlu membuat atau mengintegrasikan dengan ekosistem di mana pengguna aktif terlibat, memastikan pesan dilihat dan ditindaklanjuti.

💡 Aplikasi sosial Web3 dapat menjadi lapisan pesan untuk dompet

Mungkin tidak ada satu pun platform pesan yang ada saat ini yang akan berhasil. Sebaliknya, aplikasi sosial web3 dengan lapisan pesan terintegrasi, seperti Farcaster, Lens, dan DeBank, bisa memimpin. Platform-platform ini memungkinkan pesan ke dompet di tempat-tempat di mana pengguna onchain benar-benar menghabiskan waktu mereka, membuat komunikasi lebih efektif dan relevan.

CRM & GTM

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 CRM Web3 membantu tim mengelola dan menganalisis interaksi pelanggan, terutama menggunakan data onchain untuk membuat kampanye yang dipersonalisasi dan ditargetkan.

Saat ini ada 6 CRM (turun dari 20 pada tahun 2023), dengan pendanaan gabungan sebesar $24M:

📉 Data Onchain sendiri tidak memberikan nilai yang cukup untuk B2C CRMs berkembang

Semua CRM web3 awalnya ditujukan untuk perusahaan B2C (kecuali 3RM), bertujuan untuk membantu mereka memahami pemegang dan anggota komunitas mereka di rantai. Namun, menjadi jelas bahwa permintaan yang lebih besar untuk data penargetan ini terletak di sektor B2B.

💡 Ekosistem kripto secara dominan diisi oleh perusahaan B2B, menawarkan pasar yang lebih besar dan belum terlayani untuk CRM web3

Ada kebutuhan yang kuat bagi perusahaan B2B untuk memanfaatkan data onchain untuk memenuhi syarat perusahaan target, sambil juga memanfaatkan saluran non-tradisional dari perspektif web2 (misalnya Twitter dan Telegram) untuk mencapai mereka. Pergeseran ini menawarkan kesempatan yang signifikan bagi web3 CRMs untuk melayani pasar yang selama ini diabaikan secara historis.

Agen Pemasaran

Catatan: Setiap kategori dibagi menjadi: Definisi(🤔) → Tantangan(📉) → Peluang(💡)

🤔 Agen pertumbuhan Web3 memberikan saran strategis dan menerapkan taktik pertumbuhan untuk proyek blockchain

Ada 15 agensi pemasaran (turun dari 32 pada tahun 2023), semuanya bootstrapped:

📉 Menjual jasa pemasaran kepada tim teknis yang tidak percaya pada pemasaran adalah sebuah tantangan

Lanskap agensi telah menjadi semakin dinamis, dengan banyak pemain baru muncul. Gelombang agensi kecil telah masuk ke pasar, dan banyak pemimpin pertumbuhan berpengalaman telah beralih ke peran konsultasi setelah PHK. Namun, banyak konsultan ini kesulitan untuk menjaga bisnis mereka lebih dari enam bulan. Jika para pemasar internal sulit untuk mengamankan posisi mereka, bahkan lebih sulit bagi konsultan tunggal untuk membuat argumen yang meyakinkan secara eksternal.

Namun demikian, terdapat permintaan yang signifikan terhadap dukungan pertumbuhan di kalangan tim tahap awal yang membutuhkan keahlian non-teknis untuk mendapatkan keunggulan di pasar yang jenuh. Sementara anggaran yang membengkak dari proyek-proyek yang sudah mapan dari siklus sebelumnya telah berkurang, tim-tim baru sedang mencari dukungan untuk membedakan diri mereka.

Pasar saat ini lebih menguntungkan agensi besar yang mampu menawarkan layanan komprehensif, termasuk desain, pertumbuhan, dan pengembangan, daripada operator perorangan. Pendekatan terpadu ini lebih menarik bagi klien yang mencari solusi pemasaran yang tangguh.

💡 Konsolidasi berkelanjutan karena agensi yang lebih besar mendominasi perang terhadap bakat pemasaran

Ke depan, lanskap agensi pemasaran kemungkinan akan melihat konsolidasi lebih lanjut, dengan agensi-agensi besar mendominasi persaingan untuk bakat terbaik. Agensi-agensi yang memiliki sumber daya yang baik lebih baik posisinya untuk menawarkan layanan multi-disiplin yang sering sulit disaingi oleh agensi-agensi kecil, khusus, dan konsultan tunggal. Namun, para operator terbaik dengan keahlian khusus di bidang-bidang seperti tokenomics, strategi merek, dan perceritaan pendiri kemungkinan akan berhasil dengan membedakan diri dan menghadapi tantangan pasar.

Apa yang selanjutnya?

Jadi, apa yang bisa kita harapkan dalam siklus 2 tahun ke depan?

Pertama-tama, kami mengantisipasi inovasi signifikan dalam program insentif, termasuk referensi, pencarian, dan sistem loyalitas. Perusahaan akan bereksperimen dengan format dan mekanik baru, bertujuan untuk menciptakan pengalaman pengguna yang lebih menarik dan memuaskan.

Kedua, integrasi elemen sosial ke dalam platform perpesanan akan menjadi penting. Aplikasi sosial web3 cenderung berkembang menjadi lapisan perpesanan utama, mendorong platform perpesanan web3 tradisional untuk menggabungkan fitur sosial agar tetap relevan.

Terakhir, kami mengharapkan gelombang gagasan yang berani dan tidak konvensional yang akan mendorong batasan atas apa yang mungkin dalam web3. Meskipun beberapa konsep mungkin terlihat tidak masuk akal hari ini, mereka bisa menentukan fase berikutnya dari industri yang berkembang pesat ini.

Lanskap pertumbuhan web3 berada di ambang transformasi, didorong oleh inovasi dan keinginan untuk menjelajahi wilayah yang belum dipetakan. Mereka yang dapat beradaptasi dan memimpin di bidang-bidang ini akan membentuk masa depan keterlibatan digital dan media.

Disclaimer:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [Safari], Semua hak cipta milik penulis asli [Safary]. Jika ada keberatan dengan cetak ulang ini, silakan hubungi Gerbang Belajar tim, dan mereka akan segera menanganinya.
2. Penolakan Tanggung Jawab Kewajiban: Pandangan dan pendapat yang terdapat dalam artikel ini semata-mata merupakan pandangan penulis dan tidak merupakan nasihat investasi apa pun.
3. Penerjemahan artikel ke bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan dilarang.