Pengakuan: Artikel ini ditulis dengan bantuan dari beberapa pengguna Layer3 terkemuka dan wawasan dari para pihak di Greenfield Capital- Mateuz, Claude dan Markus. Kami ingin berterima kasih kepada semua pihak yang telah meluangkan waktu untuk membantu dalam riset artikel ini.

Halo!
Pada bulan Maret 2022, saya pertama kali menulis tentang Teori Agregasi dalam konteks kripto.Sejak saat itu, saya telah melihatnya terjadi di beberapa perusahaan portofolio secara langsung.

• Hashflow telah melakukan volume $18 miliar+
• Gem telah diakuisisi oleh OpenSea.
• Layer3 telah berkembang menjadi 4,5 juta dompet.

Layer3ini sangat istimewa karena ini adalah cek terakhir yang saya tandatangani keluar dari LedgerPrime sebelum kejatuhan FTX. Saya ingin bisa mengklaim bahwa kami memprediksi hasil-hasil ini dengan penglihatan jenius, tetapi itu agak acak. Namun, dengan manfaat dari penglihatan ke belakang, layak untuk meninjau kembali Teori Agregasi dan menjelajahi pola-pola pendiri yang dapat digunakan untuk memperluas usaha mereka sendiri.

Untuk cerita hari ini, kami dengan senang hati bekerja sama dengan Layer3. Mereka cukup baik untuk membuka akses ke dataset internal dan memberikan akses kepada VC dan pengguna teratas mereka. Selama beberapa minggu terakhir, kami telah mempelajari bagaimana sebuah bisnis bisa menjadi perhatian yang besar, seperti yang dilakukan Google pada awal tahun 2000-an. Dalam edisi hari ini, pertama-tama saya akan membantah beberapa klaim yang saya buat pada tahun 2022 dan kemudian menjelaskan apa yang harus dilakukan oleh agregator untuk membangun skala yang lebih besar.

Kami sering berpikir aplikasi konsumen dalam dunia kripto tidak dapat berkembang. Tetapi Layer3 sebagai produk memiliki 4,5 juta dompet yang telah menyelesaikan 100 juta pencarian. Dalam proses tersebut, mereka telah mendorong hampir 120 juta tindakan on-chain. Skala ada di sini. Hanya saja cerita-cerita ini tidak begitu banyak didistribusikan atau diteliti.

Edisi hari ini akan membawa Anda melalui proses internal dalam menghasilkan hasil yang serupa.

Keunggulan Agregasi

Sebelum internet, aspek paling menantang dalam membangun produk atau layanan apa pun adalah mencapai pelanggan. Jika Anda ingin memproduksi barang konsumen, Anda hanya dapat menjualnya melalui toko fisik. Ini secara inheren membatasi jumlah konsumen yang dapat Anda capai. Kunci utama internet adalah kemampuannya untuk mengumpulkan permintaan secara global.

Agregasi ini melahirkan banyak perusahaan raksasa yang menjadi nama rumah tangga saat ini: Google, Netflix, Amazon, dan Meta, semuanya mengikuti beberapa, jika tidak semua, karakteristik dari Gate.Teori Agregasi.

Terdapat tiga elemen kunci dalam rantai pasok: pemasok, distributor, dan konsumen.

• Pemasok: pihak jaringan yang mencari distribusi, seperti pengiklan untuk Google dan Meta, pengecer untuk Amazon, dan pencipta konten untuk Netflix
• Distributor: saluran distribusi melalui mana sisi penyediaan mencapai konsumen akhir
• Konsumen: sisi permintaan dari jaringan, pembeli akhir dari produk atau layanan dari sisi pasokan.

Teori Agregasi mengacu pada integrasi pasokan, distribusi, dan permintaan untuk meningkatkan proses, mengurangi biaya, dan meningkatkan efisiensi. Agregator memiliki tiga karakteristik:

1. Hubungan langsung dengan konsumen: platform memiliki waktu dan perhatian konsumen secara langsung. Misalnya, konsumen mengunjungi Amazon untuk membeli barang atau Netflix untuk mengonsumsi konten.
2. Biaya marjinal nol untuk melayani pengguna baru: platform tidak menimbulkan biaya tambahan saat lebih banyak pengguna datang ke platform. Misalnya, Spotify atau Netflix dapat mendistribusikan kontennya ke 100 atau 1 juta pengguna tanpa biaya tambahan (infrastruktur layanan terkecuali).
3. Efek jaringan: pengguna pergi ke agregator, membuatnya lebih menarik bagi pemasok untuk berada di tujuan dan dengan demikian menarik lebih banyak pengguna karena pasokan yang meningkat. Misalnya, pengguna datang ke Amazon untuk membeli barang, yang menarik produsen untuk menjual melalui Amazon, yang pada gilirannya menarik lebih banyak pengguna karena pasokan yang beragam.

Tidak semua agregator memenuhi setiap karakteristik. Misalnya, Amazon adalah seorang agregator tetapi menimbulkan biaya marginal untuk setiap pengguna tambahan yang dilayani.

Pada akhirnya, agregator mengumpulkan nilai yang luar biasa karena mereka meningkatkan efisiensi dan pengalaman pengguna untuk kedua sisi pasar.

Sekarang, mari perhatikan kripto untuk memahami agregator yang muncul. Rantai pasokannya adalah sebagai berikut:

• Pemasok: sisi pasokan kripto terdiri dari blockchain Layer 1 atau Layer 2, serta dApps dengan token asli. Yang pertama mencari mendistribusikan ruang blok sedangkan yang terakhir menawarkan produk kepada konsumen. Semua pemain ini sedang mengejar distribusi yang efisien untuk mencapai dan mendapatkan pengguna.
• Distributor: distributor adalah saluran apa pun dengan hubungan langsung dengan konsumen. Ini termasuk dompet, bursa, dan model yang muncul yang akan kita bahas lebih lanjut di bawah ini.
• Konsumen: pengembang, lembaga, atau peserta ritel yang membutuhkan ruang blok atau aplikasi on-chain adalah konsumen.

Sisi pasokan pasar semakin terpecah, dengan ratusan blockchain Layer 1 dan Layer 2 dan ribuan dApps. Banyak proyek ini telah mengumpulkan puluhan juta dolar dalam pendanaan ventura dan memiliki kas bernilai ratusan juta dolar. Aset-aset tersebut akan digunakan untuk distribusi saat semua bersaing mencapai audiens target mereka.

Dalam panel tahun 2019, Chamath Palihapitiya terkenal menunjukkan bagaimana $0.40 dari setiap $1Pendanaan ventura yang dihimpun akan masuk ke Google, Facebook, atau Amazon. Kami percaya dinamika yang sama akan terjadi dalam dunia kripto, kecuali daripada menghabiskan uang tunai, sebagian besar tim akan mendistribusikan token asli mereka. Cara lain untuk memahami TAM adalah nilai dari token asli yang ada di kas-kas tim protokol.

Pada Juni 2024, dua puluh ekosistem blockchain teratas secara kolektif memiliki lebih dari $25 miliar dalam bentuk token di kas-kas mereka, yang ditujukan untuk distribusi kepada pengguna dan pemangku kepentingan. Nilai ini diharapkan akan tumbuh seiring dengan ribuan proyek merilis token mereka sendiri dalam beberapa tahun mendatang.

Seiring meningkatnya nilai pasar token-token ini, mereka akan menjadi alat utama untuk insentivasi di internet.

Kami juga percaya bahwa ada sejumlah aplikasi yang berada pada posisi yang baik untuk muncul sebagai saluran distribusi utama untuk pengeluaran ini.

Masalah hari ini melihat bisnis yang berada di pusat faktor-faktor ini. Kami berbicara dengan beberapa pengguna teratas selama penelitian kami, dan mereka menjelaskan bahwa Layer3 telah menjadi Google-for-crypto bagi banyak pengguna baru. Mereka mem-bookmark halaman sebagai mekanisme untuk menemukan produk-produk baru atau hanya menemukan tautan-tautan yang tepat untuk yang biasa mereka gunakan. Dengan kata lain, produk ini telah melintasi jurang dari perlu mempertahankan pengguna menjadi salah satu yang telah mengembangkan kebiasaan di antara para penggunanya—klaim yang sangat sedikit startup dalam industri ini dapat lakukan hari ini.

Di balik pola perilaku tersebut terdapat beberapa dasar bisnis yang sangat kuat. Untuk memahami apa itu, kita perlu kembali ke awal 2022.

Langganan

Wild Times

Sebelum kecelakaan Luna, 3AC, dan akhirnya, FTX, industri sejenak berpikir bahwa ia telah melintasi jurang. Membeli hak nama stadion dilihat sebagai cara untuk masuk ke mainstream. Namun, ketika datang ke akuisisi pengguna, pengalaman itu cukup terfragmentasi.

Meskipun masyarakat menerima kripto, kebanyakan proyek tidak dapat melakukan iklan langsung di Twitter atau Google. Penemuan produk masih sangat bergantung pada pengguna Twitter yang membicarakan tentang suatu produk.

Kemunculan kepemilikan melalui token menciptakan dinamika baru di industri ini. Di dunia kripto, token secara efektif berfungsi sebagai Biaya Perolehan Pelanggan (CAC). Seiring perkembangan industri ini, token-token ini telah digunakan dalam berbagai cara untuk mendapatkan pengguna. Awalnya, pengguna diperoleh melalui penjualan kepada komunitas (ICOs), kemudian dengan memberikan imbalan kepada pengguna secara retroaktif (airdrops), dan akhirnya, dengan memberikan imbalan berupa keselarasan modal (liquidity mining). Namun, semua metode ini terbukti tidak efisien.

Saluran distribusi baru, seperti Layer3, muncul dan mencari untuk mendistribusikan token untuk mendapatkan pengguna dengan cara yang lebih efisien dan performa tinggi. Inilah tempat platform 'questing' masuk ke dalam permainan. Proposal nilai nya sangat sederhana: daripada merek mengeluarkan uang untuk iklan, mereka akan memberikan hadiah langsung kepada pengguna.

Pengguna awal yang mencari produk baru akan langsung pergi ke platform pencarian dan menghabiskan waktunya. Semakin banyak produk yang digunakan pengguna, semakin tinggi insentif token yang mereka terima.

Menemukan Layer3

Layer3 didirikan pada tahun 2021 oleh Brandon Kumar dan Dariya Khojasteh. Bagi yang ingat, halaman awal asli Layer3 berbunyi 'Menghasilkan Crypto dengan Melakukan Hal-hal.' Premis dasarnya adalah menciptakan pasar untuk protokol menggunakan token mereka untuk mengoordinasikan perilaku pengguna. Lucunya, keduanya mengumpulkan pendanaan awal mereka menggunakan situs web yang dibangun di Webflow dan Airtable, dua platform tanpa kode.

Platform tersebut telah berkembang menjadi salah satu agregator tercepat di industri. Membantu pertumbuhan tersebut adalah tumpukan teknologi yang mampu mengatasi titik-titik kesulitan dalam identifikasi pengguna, distribusi, dan kepemilikan aset pengguna.

Sebelum Layer3, Brandon adalah seorang investor dengan Accolade Partners, manajer aset multi-miliar dolar, dan salah satu pengalokasi modal terbesar untuk VC dan PE secara global. Pengalamannya sebagai seorang investor membuatnya mampu mengelola sisi pasokan bisnis dengan baik. Membangun hubungan dengan pembangun protokol dan melakukan penjualan lintas portofolio puluhan VC memastikan sisi pasokan jaringan tersebut kuat. Tentu saja, hal ini membutuhkan produk kelas dunia, dan di situlah peran Dariya dimulai.

Dariya, seorang pengembang aplikasi berpengalaman, sebelumnya telah membangun dan mengembangkan beberapa aplikasi konsumen. Dia sangat baik dalam merancang pengalaman produk yang Layer3 sekarang terkenal. Gamifikasi yang dipikirkan dan strategi UX yang efektif yang dia implementasikan menghasilkan pengalaman konsumen yang sangat menarik dan adiktif.

Pada intinya, Brandon fokus pada sisi bisnis B2B, protokol onboarding, sedangkan Dariya fokus pada sisi bisnis B2C, melibatkan konsumen. Pendekatan yang saling melengkapi ini telah menjadi kunci dalam menjadikan Layer3 sebagai aggregator terkemuka.

Mengatasi Masalah Cold Start

Pada awal hari-hari Layer3, ada masalah klasik yaitu ayam dan telur. Platform pencarian memiliki kekuatan untuk menentukan harga hanya jika mereka memiliki skala. Seperti agregator di dunia tradisional, kemampuan Anda untuk menentukan nilai ditentukan oleh apa yang Anda miliki di sisi permintaan. Amazon dapat bernegosiasi untuk harga yang lebih baik dari vendor-vendor karena memiliki pengguna dalam skala.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki pengguna? Bagaimana cara bersaing di sektor dengan beberapa pesaing utama? Ini adalah tantangan yang dihadapi oleh Layer3 pada awalnya. Mereka tahu bahwa mereka akan kesulitan dalam penetapan harga sampai mereka memiliki massa pengguna yang kritis. Jadi, banyak dari fokus awal mereka adalah pada bootstrapping pengikut inti.

Pencarian awal Layer3 difokuskan pada protokol yang baru diluncurkan - protokol di mana aplikasi masih dalam tahap awal dan pengguna akan menjelajahinya karena rasa ingin tahu yang tinggi.

Tujuan pencarian awal Layer3 adalah untuk menemukan dan menampilkan produk-produk baru sebelum pasar menemukannya. Fokusnya lebih pada kurasi daripada monetisasi. Pengguna dengan cepat mulai mendatangi produk ini, karena mereka tahu bahwa ini adalah sumber yang dapat diandalkan untuk menemukan hal-hal keren yang dapat dilakukan secara on-chain. Paradigma serupa terjadi dengan web pada pertengahan 2000-an.

Saat pengguna mulai online, Google secara bertahap menjadi halaman utama bagi banyak pengguna.
Mengapa? Karena mengingat situs web itu menyakitkan.

Anda bisa langsung pergi ke Google dan memasukkan pertanyaan seperti "Face Book" untuk menemukan jaringan sosial. Selama proses penelitian artikel ini, kami menemukan beberapa pengguna yang motif utamanya menggunakan Layer3 adalah untuk menemukan protokol baru dengan cara yang aman dan menyenangkan.

Salah satu taktik awal yang digunakan oleh Layer3 adalah menjalankan kuis untuk protokol tertentu sebelum menjual penawaran Layer3 kepada mereka. Seringkali, hal ini menyebabkan para pendiri memperhatikan peningkatan signifikan pengguna dari produk pihak ketiga, yang mendorong mereka untuk bekerja sama dengan Layer3.

Data spesifik untuk rantai Optimism

Saat ini, Layer3 adalah salah satu aplikasi yang paling banyak digunakandi Arbitrum, Dasar, dan Optimisme. Per 29 Juni, mereka telah membantu menyelesaikan lebih dari 120 juta tindakan on-chaindengan pengguna dari 120 negara. Hampir 4,5 juta dompet telah berinteraksi dengan produk ini. Saat ini, Layer3 menggerakkan pertumbuhan untuk 31 rantai yang berbeda dan 500+ protokol di seluruh game, AI, DeFi, dan NFT.

Menurut tim, mereka menerima minat masuk dari 60-90 protokol setiap bulannya yang tertarik untuk bergabung ke jaringan distribusi mereka.

Seperti yang kami sebutkan di atas, Anda tidak dapat menarik sisi pasokan jaringan tanpa sisi permintaan. Sekarang, mari kita fokus pada perilaku pengguna dan hubungan Layer3 dengan konsumen akhir.

Mengumpulkan Permintaan

Metrik pertumbuhan dan keterlibatan Layer3 yang mengesankan tidak terjadi begitu saja. Pada tahun 2022, perusahaan ini mengumpulkan dana jauh lebih sedikit daripada pesaingnya, tetapi gamifikasi yang dipikirkan dengan matang memungkinkan perusahaan untuk berkembang dengan cepat. Mengambil banyak inspirasi dari kerangka Octalysis, platform Layer3 telah menjadi tolok ukur untuk menciptakan pengalaman konsumen terdepan di industri.

Kerangka Octalysis, yang dikembangkan oleh Yu-kai Chou, memecah kompleksitas gamifikasi menjadi delapan pendorong inti yang memotivasi perilaku manusia. Ini membentuk dasar bagaimana tim di Layer3 memikirkan produk mereka.

Pertama, Layer3 memanfaatkan dorongan untuk Makna dan Panggilan Epik dengan memungkinkan pengguna untuk mendapatkan kepemilikan dalam protokol dan proyek. Ini memberikan pengguna rasa berkontribusi pada sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri. Dorongan untuk Pengembangan dan Prestasi diatasi melalui sistem XP dan Rewards Hub platform, di mana pengguna mengumpulkan poin pengalaman dengan menyelesaikan aktivasi (Quest, Race, dan Streak), sehingga menjaga keunggulan kompetitif mereka dan membuka lebih banyak peluang.

Dorongan untuk Kreativitas & Umpan balik ditangani dengan memungkinkan pengguna untuk menggunakan permata secara strategis di dalam toko platform, memupuk kreativitas dan perencanaan strategis. Kepemilikan & Penguasaan menjadi fokus utama, dengan Layer3 memastikan bahwa pengguna merasakan rasa memiliki yang kuat atas aset digital dan identitas mereka melalui CUBEs dan token ERC-20. Lebih lanjut tentang hal ini dalam sedikit waktu.

Rasa memiliki ini memperdalam keterlibatan pengguna dan loyalitas.

Papan peringkat Layer3. Kami berbicara dengan beberapa pengguna utama mereka untuk memahami bagaimana mereka memandang platform ini selama menulis cerita ini.

Pengaruh Sosial & Keterkaitan dimanfaatkan melalui fitur papan peringkat, yang menampilkan pengguna teratas dan memupuk lingkungan kompetitif di mana pengguna berusaha meningkatkan peringkat mereka dan mendapatkan pengakuan. Dorongan untuk Kekurangan dan KetidakSabaran diciptakan dengan menerapkan waktu- atau peserta-terbatas pencarian, ras, dan durasi musim terbatas, mendorong pengguna untuk segera bertindak untuk mendapatkan manfaat.

Layer3 juga memanfaatkan Ketidakpastian & Rasa Ingin Tahu dengan memperkenalkan peti dan kotak rampasan, yang memikat pengguna untuk terus berinteraksi dengan platform untuk menemukan hadiah apa yang mungkin mereka buka. Terakhir, dorongan untuk Kerugian dan Penghindaran diatasi melalui fitur rekor harian, memotivasi pengguna untuk kembali ke platform secara teratur untuk menghindari kehilangan kemajuan mereka.

Beberapa pengguna terlama platform terus menggunakan produk secara kontinu selama lebih dari dua setengah tahun karena mereka khawatir kehilangan keunggulan mereka.

Google untuk Crypto

Ketika web pertama kali muncul, potensi monetisasinya tidak jelas. Analis pada akhir 1990-an berspekulasi tentang berapa kali seseorang melihat halaman muat Microsoft untuk menilai kemungkinan menjalankan iklan di dalamnya. Perhatian beralih ke ranah digital, namun mekanisme untuk mengukur nilainya belum ada. Solusinya muncul ketika sejumlah besar pengguna mulai berkonsentrasi pada sejumlah platform utama.

Google, Facebook, dan Amazon menciptakan silo data besar yang dapat memprediksi suasana hati, preferensi, dan rasa ingin tahu pengguna.

Set data ini disimpan secara terpisah dan tidak dapat diakses secara terbuka oleh pengembang untuk diakses dan ditargetkan pengguna. Iklan di web berfungsi sebagai pajak yang dibayarkan ke platform untuk mencapai pengguna. Semakin lama pengguna menghabiskan waktu di Facebook, semakin tinggi probabilitas bahwa Facebook dapat menampilkan iklan kepada mereka. Dan semakin banyak iklan yang mereka lihat, semakin tinggi probabilitas pembelian. Facebook termotivasi untuk membuat pengguna tetap terpaku lebih lama karena pendapatannya bergantung padanya.

Antara tahun 2010 dan 2020, internet menjadi pusat perhatian yang membuat kita terpaku pada layar

Blockchain sebagai rel uang, memungkinkan pengiklan untuk secara langsung memberikan imbalan kepada pengguna.

Insentif sering menjelaskan mengapa sistem beroperasi seperti yang mereka lakukan. Pada produk seperti Instagram Meta, WhatsApp, atau Facebook, kami berbagi detail pribadi kami yang paling rahasia. Selama pertengahan 2010-an, kami check-in ke restoran, berbagi foto, dan menulis panjang lebar tentang keadaan emosional kita.

Tanpa kita sadari, platform ini memberi insentif untuk menyerahkan data kita tanpa kita sepenuhnya menyadari apa yang sedang terjadi.

Seiring dengan semakin kuatnya perangkat mobile, web tidak lagi memerlukan kita untuk masuk ke produk mereka. Kita memberikan data kita melalui pencarian Google, koordinat GPS, dan kadang-kadang bahkan obrolan kita.

Layer3 membalikkan model ini dengan dua cara yang kuat.

Data Milik Pengguna

Tidak seperti model iklan tradisional, konsumen di Layer3 memiliki data mereka melalui CUBEs. Kredensial ini dapat dipindahkan dan dipegang oleh pengguna selamanya. Setelah diterbitkan, Layer3 tidak dapat mengambilnya kembali. CUBEs adalah token ERC-721 yang diterima pengguna saat menyelesaikan aktivasi di Layer3. Metadata khusus disertakan di setiap token yang menyatukan data sesi pengguna on-chain. Ini memungkinkan pengguna memiliki jejak on-chain mereka sendiri dan membantu protokol menargetkan pengguna yang tepat.
Menurut Growthepie.xyz (per 17 Juni 2024), CUBEs adalah NFT paling populer di Base, Optimism, Arbitrum, dan zkSync, dengan lebih dari 1,5 juta dompet memiliki Cube NFT di berbagai rantai

Kubus adalah kredensial on-chain yang diberikan kepada pengguna untuk melakukan tindakan tertentu.

Ekonomi Unit Positif untuk Konsumen

Selain memiliki data mereka, pengguna sebenarnya mendapatkan kepemilikan atas protokol yang mereka gunakan melalui Layer3. Sebagai contoh, jika seorang konsumen menyelesaikan aktivasi Optimism di Layer3, mereka mendapatkan OP. Jika mereka menyelesaikan aktivasi Arbitrum di Layer3, mereka mendapatkan ARB. Proses ini difasilitasi oleh protokol distribusi Layer3, yang secara dinamis memberi imbalan kepada pengguna berdasarkan jejak on-chain mereka.

Kita akan membahas dinamika khusus ini pada bagian selanjutnya.

Hasilnya adalah parit yang kuat di sekitar adopsi dan perhatian konsumen, yang memungkinkan Layer3 untuk membangun audiens besar dan memungkinkan mereka untuk memasukkan lebih banyak protokol, yang menarik audiens yang lebih besar.

Beberapa tahun yang lalu, Jesse Walden mempublikasikan sebuah pos blog berjudulEkonomi Kepemilikan. Dasar premisnya adalah bahwa ketika kontribusi individu terhadap penciptaan nilai platform menjadi lebih umum, langkah evolusi selanjutnya adalah menuju perangkat lunak yang dibangun, dioperasikan, didanai, dan dimiliki oleh pengguna. Kepemilikan ini terbuka melalui token.

Kami percaya pada masa depan ini tetapi mengakui bahwa hal itu belum terwujud karena kurangnya infrastruktur yang baik untuk distribusi kepemilikan yang efisien sampai baru-baru ini. Mekanisme seperti airdrop dan penambangan likuiditas telah mencoba untuk memecahkan masalah ini tetapi umumnya kurang berhasil.

Salah satu nilai inti Layer3 untuk protokol adalah menawarkan cara yang lebih efisien untuk mendistribusikan token untuk memperoleh pengguna. Protokol mengarahkan token melalui Layer3 untuk mencapai pengguna yang tepat pada waktu yang tepat.

Milestone memberdayakan pengembang untuk meminta campuran tindakan yang dilakukan oleh pengguna selama periode waktu sebelum hadiah ditawarkan.

Mengambil langkah ini lebih jauh, bulan lalu, Layer3 meluncurkan sebuah produk bernama Tonggak Sejarah. Produk ini mengamati perilaku pengguna dari waktu ke waktu, memberi penghargaan kepada pengguna bukan untuk transaksi tunggal tetapi untuk campuran aktivitas. Misalnya, pengguna mungkin diminta untuk memarkir modal dalam kontrak pintar selama 30 hari atau melakukan lima transaksi di Uniswap selama sebulan.

Berbeda dengan model airdrop tradisional yang berfokus pada acara tunggal atau transaksi kumulatif, produk Milestone dari Layer3 memungkinkan pengembang untuk mencampur dan mencocokkan interaksi on-chain yang mendorong nilai.

Bagi saya, ini menyoroti perbedaan utama antara bagaimana bisnis skala di Web2 akan berbeda dari yang ada di crypto. Tidak seperti Google atau Meta, Layer3 memiliki sedikit monopoli atas data pengguna mereka. Seperti yang disebutkan sebelumnya, siapa pun dapat mengajukan pertanyaan. Mereka bahkan tidak memiliki monopoli atas bagaimana pengguna mereka dapat memperoleh nilai. Siapa saja dapat mengajukan pertanyaan kepada pemegang CUBE dan mengirimkan token kepada mereka. Layer3 mengakumulasi nilai dalam dua cara kunci:

• Hubungan yang Berlangsung Lama dengan Pengguna: Anda tidak dapat memalsukan transaksi masa lalu di blockchain. Kemampuan Layer3 untuk mengumpulkan pengguna dengan data transaksi selama bertahun-tahun melalui kuis di platform mereka adalah sebuah keunggulan yang signifikan.
• Mengkurasi Produk Terbaik: kemampuan mereka untuk mengkurasi produk terbaik berasal dari skala pengguna mereka. Pada awalnya, mereka harus melakukan pendekatan, tetapi saat ini, produk mencari mereka. Dalam beberapa wawancara pengguna yang kami lakukan, pengguna sering kali menyebutkan kepercayaan mereka pada Layer3 sebagai mesin penemuan produk. Saat ini, Layer3 telah bekerja sama dengan hampir 500 produk yang berbeda.

Pengguna mendapatkan manfaat yang besar dari model ini.

Dalam model iklan Web2, pengguna mendapatkan sedikit manfaat dari banyak produk yang mereka hadapi. Mereka menghabiskan aset yang paling langka - waktu - dengan harapan menemukan konten yang relevan. Pendekatan Layer3 adalah sebaliknya. Produk bersaing satu sama lain dalam hal imbalan token untuk perhatian pengguna. Semakin berharga pengguna, semakin tinggi imbalan pengguna.

Penawaran ini untuk pengguna terjadi juga di Web2, tetapi sebagian besar nilai itu ditangkap oleh platform seperti Google, dan bukan pengguna akhir.

Layer3, sebaliknya, melewati sebagian besar nilai itu kepada pengguna akhir. Sekarang, Anda mungkin bertanya, "Apa yang membedakan Layer3 dari rekan-rekannya?" Ingat bagian di mana saya menjelaskan bahwa Teori Agregasi dalam crypto membutuhkan komunitas? Itu adalah elemen utama. Dalam produk di mana komunitas besar terbentuk, bagian dari apa yang membuat pengguna kembali adalah loyalitas dan status relatif mereka dalam komunitas. Ini berarti bukti jangka panjang dan berstempel waktu dari aktivitas pengguna secara on-chain.

Tentu, Anda dapat menemukan satu juta dompet dengan aktivitas menggunakan alat seperti Etherscan. Tetapi menemukan daftar pengguna yang dikuratori dengan bukti stempel waktu untuk menjadi awal untuk produk baru dan memiliki satu situs web di mana mereka dapat menemukan Anda memerlukan platform. Dan di situlah Layer3 hari ini.

Dalam menjalankan penelitian ini, saya menemukan sebuah blog oleh salah satu pendiri Layer3. Ditulis oleh Dariya di situs web pribadinya adalah sebuah artikel berjudul 'Perhatian adalah segalanya yang saya miliki. Di satu paragraf menjelang akhir, dia menekankan alasan Layer3 memiliki moat.

Perhatian, koordinasi, dan distribusi semuanya saling terkait. Apakah Anda dapat mencapai orang, dan dapatkah Anda membuat orang melakukan hal-hal yang menguntungkan bagi ekosistem Anda? Beberapa analogi akan memperkuat ini: Perhatian seperti minyak. Distribusi seperti minyak tanah. Koordinasi seperti bensin. Di internet, nilai biasanya hanya terakumulasi pada platform yang mengumpulkan perhatian Anda.

Namun dengan Layer3, kami bertujuan untuk membalikkan hal itu. Anda memiliki jaringan, Anda mengakumulasi nilai. Proyek-proyek mengeluarkan nilai secara langsung atau tidak langsung kepada Anda, seperti yang ditunjukkan oleh pengguna Layer3 yang merebut 20,4% dari seluruh airdrop Arbitrum. Dan dua puluh lagi memberikan insentif secara langsung melalui protokol dalam enam puluh hari terakhir.

Dengan kata lain, Layer3 dapat menangkap nilai sambil membalikkan hubungan historis yang ada antara jaringan iklan dan produk. Bagi saya, itu adalah definisi dari seorang pengganggu.

Moats, Nilai, dan Kebiasaan

Dalam semua tahun menulis saya, saya telah memahami bahwa crypto akan menjadi jaringan nilai. Pada intinya, blockchain memfasilitasi transfer nilai. Penggunaan utama adalah transaksi yang bisa terjadi dalam skala global. Layanan Layer3 kepada 4,5 juta dompet di hampir 120 negara merupakan hal terdekat yang pernah saya lihat sebagai 'jaringan transfer nilai' yang fungsional dan dapat diskalakan.

Ketika web sedang berkembang, iklan diperlukan untuk membuat internet dapat diakses oleh miliaran pengguna. Tapi kita sudah melewati fase itu. Pengguna ada di sini hari ini. Yang kita butuhkan sekarang adalah bentuk monetisasi dan penargetan yang lebih baik. Layer3 cocok tepat di persimpangan peralihan itu - dari web perhatian menjadi web nilai. Kita sedang bergerak dari era di mana pengguna memberikan waktu dan data mereka menjadi era di mana mereka memiliki data mereka sendiri dan menerima nilai ekonomi.

Jika pengguna dapat menerima nilai (sebagai token atau NFT mints), maka platform-platform akan tak terhindarkan harus bersaing untuk menawarkan imbalan terbaik. Inilah di mana model bisnis Layer3 memiliki benteng yang kuat.

Dengan jumlah orang yang menggunakan produk mereka saat ini, Layer3 akan dapat terus menjangkau dan mengatur insentif untuk pengguna mereka. Protokol besar seperti Uniswap mungkin tidak memiliki insentif untuk bekerja dengan platform pencarian baru yang memiliki kurang dari 100 ribu pengguna. Tapi bagaimana jika Anda bisa menargetkan lima juta dompet?

Untuk skala, itu adalah ukuran seluruh pasar DeFi pada tahun 2021. Di situlah posisi Layer3 berada. Paralelnya adalah membuat halaman depan Google Play atau Steam pada awal 2012.

Ini akan mengubah cara pengembang berpikir untuk meluncurkan aplikasi. Produk yang diluncurkan di crypto secara rutin menghadapi masalah awal yang dingin — menemukan basis pengguna lengket awal untuk mengumpulkan data sangat sulit. Secara historis, produk akan selaras dengan jaringan terkemuka seperti Polygon atau Solana untuk mengatasi hal ini. Namun, karena platform seperti Layer3 menawarkan distribusi sejak hari pertama, ketergantungan pada jaringan berkurang secara signifikan.

Seorang pengembang dapat membuat kampanye dengan Layer3, menemukan basis pengguna inti, dan memberi mereka hadiah karena menjadi pengguna awal. Menurut saya, ini adalah momen Google Ad Manager untuk crypto - titik krusial di mana para pengembang menyadari bahwa mereka dapat menghabiskan sumber daya secara efektif pada platform yang menawarkan penargetan yang bermakna daripada menghabiskannya pada KOL.

Secara alami, posisi seperti itu memiliki keunggulan tersendiri. Skala di mana Layer3 beroperasi berarti mereka dapat memperluas penawaran produk mereka sendiri. Mereka dapat berintegrasi dengan bursa dan melihat ratusan juta dolar mengalir bolak-balik saat pengguna menukar token dalam produk mereka. Mereka bahkan dapat meluncurkan bursa mereka sendiri atau peluncuran token.

Data yang dibagikan oleh seorang investor Layer3. Data melacak jumlah transaksi yang dilakukan selama periode waktu tertentu antara pengguna yang menggunakan Layer3, dan yang tidak. Pengguna Layer3 terlihat lebih aktif selama periode waktu.

Perhatian datang sebelum likuiditas. Layer3 telah secara substansial mengumpulkan yang pertama. Semakin banyak transaksi yang dilakukan pengguna dalam ekosistem mereka, semakin tinggi luas permukaan bagi mereka untuk meningkatkan nilai seumur hidup pengguna. Perluasan alami akan menjadi skala ke vertikal di mana pengguna mereka menunjukkan permintaan. Misalnya, Jupiter mengambil 1% dari pasokan token untuk meluncurkan token baru.

Apa yang menghentikan Layer3 untuk melakukan hal yang sama? Ini akan menciptakan roda terbang di mana pengguna berbondong-bondong ke produk dengan harapan menjadi awal untuk proyek baru, dan proyek baru akan menggunakan Layer3 untuk membantu menemukan skala.

Sekitar tahun 2003, Google memutuskan itu dilakukan semata-mata mengindeks halaman web. Selama lima tahun ke depan, mereka akan mengeluarkan IPO mereka, meluncurkan GMail, mengakuisisi YouTube, dan membeli Android. Langkah-langkah ini menetapkan dasar untuk apa yang kita kenal sebagai internet saat ini. Google didorong oleh pemahaman bahwa semakin banyak perhatian yang datang online dan menunggu untuk dimonetisasi. Posisi Google membantu menemukan akuisisi ini dengan mengenali ke mana arah permintaan. Ini adalah keuntungan yang berasal dari penentuan posisi.

Layer3 berada dalam posisi yang sangat menguntungkan. Mereka memiliki insentif untuk memperluas ke berbagai vertikal baru karena mereka jelas dapat melihat di mana pengguna mereka menghabiskan waktu dan sumber daya yang paling banyak. Meskipun data blockchain bersifat publik dan dapat dilihat oleh siapa saja, tidak semua orang dapat mengaktifkan pengguna yang sama karena mereka tidak memiliki hubungan langsung seperti yang dimiliki Layer3 dengan penggunanya.

Layer3 memiliki distribusi yang dibutuhkan untuk meluncurkan lini produk baru dan skala nilai. Semua yang hilang adalah waktu dan efek peracikan yang menyertainya.

Ketika saya bertemu dengan Brandon di TOKEN2049 di Dubai, salah satu hal yang kami diskusikan adalah berapa banyak protokol saat ini yang akan bertahan selama dekade mendatang. Perspektif ini mencerminkan cara berpikir Brandon dan Dariya tentang bisnis mereka. Sebagian besar pendiri khawatir tentang harga token mereka pada kuartal berikutnya; orang-orang ini bermain dalam permainan dekade.

Ini bukan untuk menyiratkan bahwa Layer3 memiliki jejak mawar di depan. Membangun jaringan nilai mengharuskan pengembang untuk merangkul pemberian insentif token sebagai imbalan atas penggunaan — model bisnis yang mapan belum terlihat. Pasar untuk pengguna on-chain dapat berkurang karena segmen konsumen lain seperti AI menarik perhatian publik, atau jumlah total protokol yang bersedia bekerja dengan Layer3 dapat menjenuhkan.

Semua tantangan ini nyata. Namun, jika operasi Layer3 selama dua tahun terakhir menjadi petunjuk, saya yakin Brandon dan Dariya akan tetap ada dalam dekade berikutnya, terus memenuhi visi mereka untuk meng-tokenisasi perhatian.

Disclaimer:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [decentralised.co]. Semua hak cipta milik penulis asli [Joel John, Siddharth]. Jika ada keberatan terhadap cetak ulang ini, silakan hubungi Gate Pelajaritim kami, dan mereka akan menanganinya dengan segera.
2. Penafian Kewajiban: Pandangan dan pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini semata-mata milik penulis dan bukan merupakan saran investasi.
3. Terjemahan artikel ke bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel yang diterjemahkan dilarang.