Menurut pengusaha Amerika Eric Ries, kesesuaian pasar-produk adalah “saat dimana sebuah startup akhirnya menemukan sekelompok pelanggan yang luas yang selaras dengan produknya.”

Meskipun perbedaan antara startup Web2 dan Web3, kebijaksanaan klasik tentang kesesuaian produk-pasar ("PMF") tetap berlaku untuk kripto: temukan atau mati.

Ini membangkitkan pertanyaan: Haruskah kesesuaian produk-pasar datang sebelum meluncurkan token?

Jawaban singkatnya adalah, tergantung pada seberapa besar produk Anda memerlukan token untuk menemukan PMF. Di mana produk Anda berada dalam spektrum penggunaan token akan menentukan timing kapan sebaiknya memperkenalkan token.

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi masalah peluncuran token sebelum PMF dan sedikit contoh di mana hal itu mungkin sesuai.

Masalahnya dengan meluncurkan token sebelum PMF

Mari jujur ​​- ada banyak token yang ada yang tidak melakukan hal-hal penting untuk produk yang mereka layani.

Produk kripto yang tidak bergantung pada token untuk berfungsi harus berusaha untuk mengamankan PMF sebelum meluncurkan token, karena sifat terdesentralisasi dari proyek-proyek ini membuat penyesuaian pasca peluncuran sangat sulit. Sebagai contoh, meskipun token governance mungkin menjadi inti dari ekosistem proyek, mereka bukan inti dari produk.

Memperkenalkan token terlalu cepat dapat menghambat proses menemukan PMF dengan merusak insentif, memengaruhi perilaku pengguna, dan mengunci elemen produk tertentu. Selain itu, mengubah model ekonomi token setelah peluncuran seringkali menantang, bahkan ketika perubahan tersebut diperlukan untuk mencapai PMF. Dan sementara insentif token mungkin menarik pengguna pada awalnya, mereka tidak dapat menjamin retensi pengguna jangka panjang atau menangani isu-isu produk yang mendasar yang harus diselesaikan sebelum peluncuran.

Kapan tepatnya meluncurkan token sebelum PMF

Untuk produk kripto yang memiliki desain token sebagai inti (ini hanya beberapa), token sebenarnya diperlukan untuk fungsionalitas produk dan harus dirilis sebelum PMF ditemukan.

Contoh di mana token sangat penting untuk menemukan PMF termasuk Lapisan 1 yang memperoleh keamanan ekonomi dari penambang atau validasi seperti Bitcoin, Ethereum, Solana, dan Binance Chain, atau jaringan DePin yang bergantung pada emisi token untuk menghidupkan sisi pasokan jaringan seperti HeliumdanDimo.

Meskipun tidak sepenuhnya umum, ada beberapa jaringan DeFi yang memerlukan token untuk menyesuaikan insentif dengan baik di jaringan (tidak termasuk tata kelola). Jaringan token untuk produk-produk ini harus beroperasi untuk dapat diperluas dan mencapai penyesuaian insentif.

Ketika tidak tepat untuk meluncurkan token sebelum PMF

Sementara banyak produk memiliki token, sedikit kripto benar-benar bergantung pada token untuk beroperasi. Penggunaan token yang paling umum adalah untuk efektif memulai akuisisi pelanggan (atau pada akhirnya untuk likuiditas keluar). Contoh terbaik dari ini bekerja secara efektif mungkin adalah Blur. Mereka dapat memanfaatkan insentif dalam bentuk token asli mereka untuk menyerang OpenSea, yang pada saat itu merupakan pasar NFT terkemuka.

Sementara token dapat efektif untuk memulai akuisisi pelanggan, jika produk tidak memiliki PMF yang sebenarnya, maka Anda pasti akan melihat penurunan besar dalam aktivitas ketika kampanye insentif tersebut berakhir (lihat semuamajor airdropstahun 2024).

Sebaliknya, jika Anda mengambil produk yang sudah berfungsi dan menambahkan insentif untuk meningkatkan akuisisi pelanggan (dan dalam banyak kasus mendekentralisasi tata kelola), Anda akan mendapatkan manfaat dari mempercepat pertumbuhan.

AmbilCompound, misalnya. Meskipun mereka memiliki token asli untuk tata kelola, token tersebut tidak kritis untuk penawaran produk inti (pinjaman terdesentralisasi). Compound telah mengalami lonjakan produk yang signifikan sebelum memperkenalkan token mereka.

Demikian juga, Uniswapmenangkap sebagian besar perdagangan terdesentralisasi dengan versi 2 protokolnya sebelum meluncurkan token. Mereka berhasil menangkal serangan vampir dari SushiSwap dengan mencocokkan insentif melalui token mereka sendiri.

Lebih baru-baru ini, PolimarketMenemukan PMF yang luar biasa dengan pasar prediksi terdesentralisasi mereka di mana pengguna dapat bertaruh pada hasil acara dunia nyata menggunakan USDC, bukan token asli yang fluktuatif dalam harga.

Secara kesimpulan, kecuali produk Anda benar-benar bergantung pada memiliki sebuah token, Anda seharusnya sudah menuju PMF sebelum meluncurkan sebuah token. Jika tidak, Anda berisiko token Anda melambatkan pertumbuhan Anda, daripada mempercepatnya.

Ingin meluncurkan token? Hubungi kamidi sini.

Pemberitahuan Hukum

Peluncuran Token tidak tersedia bagi warga Amerika Serikat (dan wilayahnya), Kanada, dan yurisdiksi tertentu lainnya.

Pos blog ini didistribusikan oleh CoinList Global Services Ltd., dba “CoinList,” atau salah satu anak perusahaannya. CoinList tidak memberikan—dan pos ini tidak boleh dianggap sebagai—nasihat investasi, hukum, atau pajak. Pos blog ini dan penggunaan situs web CoinList tunduk pada pengungkapan, pembatasan, dan risiko tertentu, yang tersedia di sini.

Penafian:

1. Artikel ini dicetak ulang dari [ coinlist], Semua hak cipta milik penulis asli [Pembangun]. Jika ada keberatan terhadap cetak ulang ini, silakan hubungi Gate Belajartim, dan mereka akan menanganinya segera.
2. Penyangkalan Tanggung Jawab: Pandangan dan opini yang terdapat dalam artikel ini semata-mata milik penulis dan tidak merupakan saran investasi apa pun.
3. Terjemahan artikel ke dalam bahasa lain dilakukan oleh tim Gate Learn. Kecuali disebutkan, menyalin, mendistribusikan, atau menjiplak artikel terjemahan dilarang.