1. Commencez par un petit problème ou un espace de conception

Au lieu de cibler un marché massif dès le départ, concentrez-vous sur la résolution d'un problème spécifique et limité. Cette approche va souvent à l'encontre de ce que suggèrent les investisseurs en capital-risque, qui ont tendance à pousser à s'adresser à de grands marchés. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les problèmes qui touchent un groupe plus restreint d'utilisateurs - ceux que vous pouvez rencontrer vous-même en utilisant quotidiennement des produits cryptographiques. Avec des milliers de nouveaux produits lancés en permanence, utilisez-en autant que possible pour comprendre les problèmes auxquels les utilisateurs quotidiens sont confrontés. Ce faisant, vous identifierez de vrais problèmes concrets qui nécessitent d'être résolus.

Commencer petit vous permet de comprendre profondément les besoins de vos utilisateurs et de peaufiner votre produit sans le bruit et la complexité d'un marché plus large.

2. Évitez les idées de consensus

Évitez de poursuivre des idées que tout le monde considère comme la prochaine grande chose. Lorsqu'une idée est universellement acceptée, le marché est souvent déjà saturé. Prenez Polymarket comme exemple: maintenant qu'ils ont validé les marchés prédictifs, il y a des centaines d'équipes qui construisent dans cet espace. Le moment d'innover était lorsque seul Polymarket était actif, pas après validation. Pour rivaliser avec des acteurs établis, il faut un produit 10 fois meilleur pour se démarquer. Au lieu de cela, concentrez-vous sur des domaines moins explorés où la concurrence est moins intense. Cela vous donne la liberté d'expérimenter et le temps de développer une proposition de valeur unique.

3. Construire pour un petit groupe d'utilisateurs

Identifier un groupe central de premiers adoptants—environ 25 à 50 individus passionnés—qui se soucient vraiment du problème que vous résolvez. En se concentrant sur leurs besoins spécifiques, vous pouvez construire une base solide et encourager une véritable défense. Ces premiers utilisateurs fourniront des commentaires inestimables, vous aidant à itérer rapidement et à améliorer votre produit. Avec le temps, ce processus contribuera à développer votre base d'utilisateurs de manière organique. Si les gens aiment ce que vous avez construit, il n'est pas irréaliste de s'attendre à ce qu'ils recommandent naturellement à leurs amis et à leur famille.

4. Validez votre thèse avec un MVP

Avant d'investir des ressources importantes comme du capital et du temps, validez vos hypothèses de base avec un Produit Minimum Viable (PMV). Cette version simplifiée de votre produit devrait se concentrer sur la résolution du principal point douloureux que vous avez identifié. Vous voulez lancer quelque chose de minimaliste mais qui fournit suffisamment d'informations pour soit approfondir soit pivoter vers une idée différente. Cela vous permet également de recueillir rapidement les commentaires des utilisateurs, et vous pouvez apprendre quelque chose de totalement inattendu. De plus, le lancement rapide vous permet de devancer la concurrence - de nombreuses autres personnes envisagent probablement la même idée, et c'est souvent le premier à se lancer qui capte l'attention initiale.

5. Lancez vos idées en 30 jours

Le temps de mise sur le marché est crucial. Visez à développer et lancer votre MVP dans les 30 jours pour capitaliser sur l'élan de votre idée et commencer à collecter des données d'utilisateurs dès que possible. Ce déploiement rapide vous force à prioriser les fonctionnalités essentielles et évite les écueils de la sur-planification.

6. Faites des choses qui ne sont pas à l'échelle

Aux premiers stades, les touches personnelles comptent plus que la construction d'un produit complet. Engagez-vous directement avec les utilisateurs, gérez le support client vous-même et exécutez manuellement les transactions qui seront automatisées plus tard. Ces efforts non évolutifs vous aident à établir des relations solides avec votre base d'utilisateurs initiale et fournissent des informations approfondies sur leurs besoins et comportements. Cette approche vous permet de construire et de lancer rapidement, mais surtout, elle permet d'obtenir un produit entre les mains des utilisateurs dès que possible.

7. Ne construisez pas trop; utilisez des outils existants pour simuler

Évitez la tentation de tout créer à partir de zéro. Pour les fondateurs de crypto, il est préférable d'éviter de construire une infrastructure de base et de plutôt s'associer à des produits existants ou les utiliser pour simuler l'offre finale. Par exemple, utilisez des AMM prêts à l'emploi comme Uniswap ou Raydium plutôt que de développer votre propre AMM pour des produits spécifiques. Cette approche permet de conserver des ressources et de se concentrer sur l'amélioration de votre offre principale.

8. Recrutez vos utilisateurs un par un jusqu'à atteindre 50

La prospection personnelle est inestimable lors de la construction de votre base d'utilisateurs initiale. Contactez individuellement les utilisateurs potentiels par le biais d'e-mails, de plateformes de médias sociaux comme les DM Twitter, ou les forums communautaires. Cette approche vous permet d'interagir avec des utilisateurs volontaires et d'obtenir des retours précis et francs sur votre produit.

9. Demandez constamment des retours et itérez le produit

Maintenez un dialogue continu avec vos utilisateurs. Des sessions de retour régulières peuvent révéler des idées auxquelles vous n'avez peut-être pas pensé. Utilisez ces commentaires pour apporter des améliorations itératives à votre produit, en veillant à ce qu'il continue de répondre aux besoins évolutifs de votre base d'utilisateurs. La création de cette boucle de rétroaction est cruciale car elle vous permet de rester étroitement connecté aux besoins des utilisateurs, vous permettant de construire un produit que les gens aiment vraiment. Alon de façon célèbre,Pump.funDM'd 3,000 utilisateurs Twitter avant que Pump ne prenne de l'ampleur

10. Ne prenez pas les commentaires littéralement

Bien que les commentaires des utilisateurs soient essentiels, il est important de les interpréter avec soin. Les utilisateurs ne sont pas toujours en mesure d'exprimer précisément leurs besoins ou peuvent proposer des solutions qui ne correspondent pas à votre vision. Utilisez votre jugement pour discerner les problèmes sous-jacents et y répondre de manière à rester fidèle à la direction de votre produit.

11. Atteindre la cohérence avec 50 à 100 utilisateurs actifs quotidiens

Visez une augmentation régulière des utilisateurs actifs quotidiens (DAUs), en visant la cohérence avec 50-100 DAUs comme jalon initial. Ce niveau d'engagement indique que votre produit gagne en traction et devient une partie des activités régulières des utilisateurs. Surveillez les taux de rétention et les métriques d'engagement des utilisateurs pour vous assurer que vous construisez une croissance durable.

12. Travaillez sur votre modèle d'entreprise

Une fois que vous avez une base d'utilisateurs cohérente, il est temps de se concentrer sur la monétisation. Développez un modèle économique clair qui décrit comment votre start-up générera des revenus. Que ce soit des frais de transaction, des fonctionnalités premium ou des ventes de jetons, un modèle économique bien défini est crucial pour attirer les investisseurs et assurer la viabilité à long terme.

13. Approfondissez les métriques et découvrez la croissance

Les données sont vos alliées. Plongez profondément dans vos analyses pour comprendre ce qui motive l'acquisition, l'engagement et la rétention des utilisateurs. Identifiez les indicateurs clés de performance (KPI) qui sont en phase avec vos objectifs commerciaux. Utilisez ces données pour prendre des décisions éclairées concernant les stratégies marketing, les fonctionnalités du produit et l'allocation des ressources.

14. Soyez persistant : envoyez des e-mails, des DM dans les chats de groupe, utilisez les plateformes sociales

La persévérance paie. N'hésitez pas à contacter plusieurs fois les utilisateurs potentiels, les partenaires ou les investisseurs. Utilisez différents canaux tels que l'e-mail, les messages directs, les chats de groupe et les médias sociaux pour élargir votre portée. La création d'une startup nécessite souvent un réseautage et une promotion incessants. Toujours être en train de conclure (ABC).

15. Célébrez de petites victoires et prenez de courtes pauses

Reconnaître et célébrer les étapes importantes, aussi petites soient-elles. Que ce soit le lancement d'une nouvelle fonctionnalité ou l'atteinte d'un objectif utilisateur, reconnaître les progrès maintient le moral élevé. De plus, prendre de courtes pauses permet de prévenir l'épuisement professionnel, ce qui vous permet, ainsi qu'à votre équipe, de maintenir des niveaux élevés de productivité sur le long terme.

16. Travailler dur

Il n'y a pas de substitut au travail acharné. Construire une start-up réussie nécessite de la dévotion, des heures de travail longues et une volonté d'aller au-delà. Votre engagement donne le ton à votre équipe et peut faire la différence entre le succès et l'échec. Pensez-y de cette façon : si vos concurrents travaillent sur leur idée 7 à 8 heures par jour, combien d'heures êtes-vous prêt à travailler pour gagner ? Maintenant, je ne suggère pas simplement de travailler plus dur en travaillant plus d'heures, mais cette pensée devrait vous motiver à travailler de manière plus intelligente et à gagner.

17. Protégez votre capital

Soyez attentif à la quantité de capitaux propres que vous cédez, surtout aux premiers stades. Il peut être tentant d'offrir une part importante de capitaux propres pour obtenir des financements ou des talents, mais conserver le contrôle est crucial pour façonner l'avenir de votre entreprise. Envisagez des incitations alternatives et négociez des conditions qui s'alignent avec votre vision à long terme. En fin de compte, les fondateurs doivent conserver suffisamment d'intérêt dans le jeu pour être récompensés pour toutes les longues heures investies dans les premiers stades.

18. Élever peu vous apprendra à faire plus avec moins

Sécuriser un financement modeste vous oblige à prioriser et à faire preuve de ressources. Aux premiers stades, vous devriez généralement viser à lever entre 500 000 $ et 1 M $ au maximum. Travailler avec un budget réduit encourage les fondateurs à trouver des solutions créatives aux problèmes. Cette discipline peut conduire à un modèle d'entreprise plus durable et vous rendre plus attractif pour les investisseurs futurs. Célèbre, Jeff Bezos utilisait une porte comme bureau pour se rappeler d'être inventif à la fois avec le temps et le capital.

19. Soyez économe, soyez économe, soyez économe

Adoptez une mentalité économe dans tous les aspects de votre startup. Scrutez les dépenses, évitez les frais généraux inutiles et concentrez les dépenses sur les domaines qui contribuent directement à la croissance. La frugalité prolonge votre durée de vie et vous donne la flexibilité nécessaire pour faire face aux défis inattendus ou aux changements du marché.

20. Engagez et restez mince aussi longtemps que possible

Élargissez votre équipe avec prudence. Chaque nouvelle embauche doit remplir un rôle critique qui a un impact direct sur le succès de votre startup. Une équipe réduite est plus agile, plus facile à gérer et moins sujette aux complexités qui accompagnent les startups plus importantes. Rester économe vous permet de pivoter rapidement et de maintenir une forte culture d'entreprise. La culture d'entreprise peut également se dégrader rapidement si vous embauchez trop de personnes.

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