1. ابدأ بمشكلة صغيرة أو مساحة تصميم

بدلاً من استهداف سوق ضخم من البداية، ركز على حل مشكلة صغيرة ومحددة. هذا النهج غالبًا ما يتناقض مع ما يقترحه رؤساء الأقسام المالية، حيث يميلون إلى التركيز على تناول الأسواق الكبيرة. بدلاً من ذلك، ركز على المشاكل التي تؤثر على مجموعة صغيرة من المستخدمين - تلك التي يمكنك أن تواجهها بنفسك من خلال استخدام منتجات العملات الرقمية يومياً. مع ظهور الآلاف من المنتجات الجديدة باستمرار، استخدم أكبر عدد ممكن لفهم نقاط الألم التي يواجهها المستخدمون اليوميون. من خلال ذلك، ستتمكن من تحديد المشاكل الحقيقية والقابلة للتطبيق التي تحتاج إلى حل.

البدء بشكل صغير يتيح لك فهم احتياجات مستخدميك بعمق وتنقية منتجك دون الضجيج والتعقيد في سوق أكبر.

2. تجنب أفكار الإجماع

تجنب مطاردة الأفكار التي يتفق الجميع على أنها الشيء الكبير التالي. عندما تكون الفكرة مقبولة عالمياً، فإن السوق غالباً ما تكون مشبعة بالفعل. خذوا Polymarket كمثال: الآن بعد أن قاموا بتأكيد الأسواق التنبؤية، هناك مئات الفرق التي تعمل في هذا المجال. الوقت للابتكار كان عندما كانت Polymarket هي الوحيدة النشطة، وليس بعد التأكيد. المنافسة مع اللاعبين المؤسسين يتطلب منتجًا أفضل بمقدار 10 مرات للتميز. بدلاً من ذلك، ركزوا على المجالات الغير مستكشفة حيث تكون المنافسة أقل شدة. هذا يمنحكم الحرية للتجربة والوقت لتطوير اقتراح قيم فريد.

3. بناء لمجموعة صغيرة من المستخدمين

تحديد مجموعة أساسية من المتبنين المبكرين - حوالي 25 إلى 50 فردًا متحمسًا - الذين يهتمون حقًا بالمشكلة التي تحاول حلها. من خلال التركيز على احتياجاتهم المحددة ، يمكنك بناء أساس قوي وتعزيز الدعم الحقيقي. سيقدم هؤلاء المستخدمون المبكرين ملاحظات قيمة ، مما يساعدك على التكيف بسرعة وتحسين منتجك. مع مرور الوقت ، سيساهم هذا العملية في زيادة قاعدة المستخدمين بشكل عضوي. إذا أحب الناس ما بنيته ، فليس من غير المعقول أن يشير إليه بشكل طبيعي لأصدقائه وعائلته.

4. قم بتحقيق فرضيتك بواسطة النسخة التجريبية الأولى

قبل استثمار موارد كبيرة مثل رأس المال والوقت، قم بتحقق من افتراضاتك الأساسية باستخدام منتج قابل للتطبيق الأدنى (MVP). يجب أن تركز هذه النسخة المبسطة من منتجك على حل نقطة الألم الأساسية التي حددتها. تريد إصدار شيء يكون أساسيًا ولكنه يوفر تحليلات كافية لإما تكثيف الجهود أو التحول إلى فكرة مختلفة. كما يتيح لك ذلك جمع ملاحظات من المستخدمين بشكل أسرع، وقد تتعلم شيئًا مفاجئًا تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، يبقي الإطلاق السريع على إحداث تقدم لك مقارنة بالمنافسة - حيث إن العديد من الآخرين على الأرجح يفكرون في نفس الفكرة، وغالبًا ما يكون الأول من يطلق يلتقط الانتباه الأولي.

5. قم بإطلاق أفكارك في غضون 30 يومًا

الوقت حاسم للوصول إلى السوق. حاول تطوير وإطلاق المنتج الأولي الخاص بك في غضون 30 يومًا للاستفادة من زخم فكرتك وبدء جمع بيانات المستخدم بأسرع وقت ممكن. يجبرك هذا النشر السريع على تحديد الميزات الأساسية وتجنب مخاطر التخطيط الزائد.

6. افعل الأشياء التي لا تتطابق

في المراحل الأولى، تهم التفاصيل الشخصية أكثر من بناء منتج كامل النطاق. تفاعل مباشرة مع المستخدمين، وتولي مسؤولية دعم العملاء بنفسك، وتنفيذ المعاملات يدويا التي ستكون في وقت لاحق آلية. هذه الجهود التي لا يمكن توسيعها تساعدك على بناء علاقات قوية مع قاعدة مستخدميك الأولية وتوفير رؤى عميقة حول احتياجاتهم وسلوكياتهم. يمكنك من خلال هذا النهج بناء وإطلاق المنتج بسرعة، ولكن الأهم من ذلك، يمكنك توفير المنتج للمستخدمين في أقرب وقت ممكن.

7. لا تقم ببناء زائد؛ استخدم الأدوات الحالية للمحاكاة

تجنب إغراء إنشاء كل شيء من الصفر. بالنسبة لمؤسسي العملات الرقمية، من الأفضل تجنب بناء البنية التحتية الأساسية وبدلاً من ذلك، شراكة مع أو استخدام المنتجات الموجودة لمحاكاة العرض النهائي. على سبيل المثال، استخدم AMMs جاهزة مثل Uniswap أو Raydium بدلاً من تطوير AMM الخاصة بك للمنتجات المحددة. يتيح هذا النهج استبقاء الموارد ويتيح لك التركيز على تحسين عرضك الأساسي.

8. قم بتجنيد مستخدميك واحدا تلو الآخر حتى تصل إلى 50

التواصل الشخصي لا يقدر بثمن عند بناء قاعدة مستخدميك الأولية. تواصل مع المستخدمين المحتملين بشكل فردي من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو منصات التواصل الاجتماعي مثل تويتر أو منتديات المجتمع. يتيح لك هذا النهج التفاعل مع المستخدمين الراغبين والحصول على ملاحظات دقيقة وصريحة حول منتجك.

9. اطلب التعليقات باستمرار وعدل المنتج بشكل متكرر

حافظ على حوار مستمر مع مستخدميك. يمكن أن تكشف جلسات التعليق المنتظمة عن نقاط نظر قد لا تكون قد اعتبرتها. استخدم هذا التعليق لإجراء تحسينات تدريجية على منتجك ، مما يضمن استمرار تلبية احتياجات قاعدة مستخدميك المتطورة. يعد إنشاء حلقة ردود الفعل هذه أمرًا بالغ الأهمية لأنه يبقيك متصلاً بشكل وثيق بحاجة المستخدمين ، مما يتيح لك بناء منتج يحبه الناس حقًا. على سبيل المثال الشهير ، Alon منPump.funDM’d 3,000 مستخدمين على Twitter قبل أن تحصل عملية الPump على زخم

10. لا تأخذ التعليقات بالحرف الواحد

بينما يعد تعليق المستخدم ضروريًا، من المهم تفسيره بعناية. قد لا يعبر المستخدمون دائمًا عن احتياجاتهم بدقة أو قد يقترحون حلولًا لا تتماشى مع رؤيتك. استخدم حكمتك لاستشفاف المشكلات الأساسية ومعالجتها بطريقة تبقى صادقة لاتجاه منتجك.

11. تحقيق التوافق مع 50-100 مستخدم يومياً نشط.

هدف إلى زيادة مستقرة في عدد المستخدمين النشطين يوميًا (DAUs)، مستهدفًا التناسق مع 50-100 DAUs كمعلم مبدئي. يشير هذا المستوى من المشاركة إلى أن منتجك يحقق تأثيرًا ويصبح جزءًا من الأنشطة العادية للمستخدمين. راقب معدلات الاحتفاظ ومقاييس مشاركة المستخدمين لضمان أنك تبني نموًا مستدامًا.

12. العمل على نموذج العمل الخاص بك

بمجرد أن يكون لديك قاعدة مستخدمين متسقة، حان الوقت للتركيز على التحقيق من العائد. قم بتطوير نموذج عمل واضح يحدد كيف ستولد شركتك الناشئة العائدات. سواء كانت رسوم المعاملات أو الميزات المميزة أو مبيعات الرموز، فإن نموذج العمل المحدد بشكل جيد أمر حاسم لجذب المستثمرين وضمان الاستدامة على المدى الطويل.

13. التفصيل عن القياسات ومعرفة المزيد عن النمو

البيانات هي حليفك. غوص بعمق في تحليلاتك لفهم ما يدفع اكتساب المستخدمين والمشاركة والاحتفاظ. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تتوافق مع أهداف عملك. استخدم هذه البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة حول استراتيجيات التسويق وميزات المنتج وتوجيه الموارد.

14. كن مستمرًا: البريد الإلكتروني، الرسائل المباشرة في مجموعات الدردشة، استخدام منصات التواصل الاجتماعي

المثابرة تجدي ثمارها. لا تتردد في التواصل عدة مرات مع المستخدمين المحتملين أو الشركاء أو المستثمرين. استخدم مختلف القنوات مثل البريد الإلكتروني والرسائل المباشرة والمحادثات الجماعية ووسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع نطاق تواصلك. بناء شركة ناشئة يتطلب في كثير من الأحيان شبكات وترويجًا لا هوادة فيهما. دائماً كن مغلقا (ABC).

15. الاحتفال بالانتصارات الصغيرة وأخذ فترات استراحة قصيرة

اعترف بالأحداث المهمة واحتفل بها ، بغض النظر عن حجمها. سواء كان ذلك إطلاق ميزة جديدة أو تحقيق معيار مستخدم ، فإن الاعتراف بالتقدم يحافظ على روح المعنويات العالية. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد أخذ فترات راحة قصيرة في منع الاحتراق ، مما يسمح لك ولفريقك بالحفاظ على مستويات عالية من الإنتاجية على المدى الطويل.

16. العمل الجاد

ليس هناك بديل للعمل الشاق. بناء شركة ناشئة ناجحة يتطلب التفاني، وساعات طويلة، واستعداد للذهاب إلى أبعد من ذلك. إلتزامك يحدد الأجواء لفريقك ويمكن أن يكون الفارق بين النجاح والفشل. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا كان منافسوك يعملون على فكرتهم 7-8 ساعات في اليوم، فكم ساعة أنت مستعد للعمل للفوز؟ الآن، لا أقصد أن تعمل بجد أكبر فقط عن طريق زيادة الساعات، ولكن هذا الفكر يجب أن يحفزك للعمل بذكاء والفوز.

17. حماية حقوقك

كن حذرًا من مقدار الحقوق التي تعطيها، خاصة في المراحل الأولى. قد يكون من المغري تقديم حقوق كبيرة لضمان التمويل أو المواهب، ولكن الاحتفاظ بالسيطرة أمر حاسم لتشكيل مستقبل شركتك. انظر إلى الحوافز البديلة وتفاوض على الشروط التي تتوافق مع رؤيتك على المدى الطويل. في النهاية، يجب على المؤسسين الاحتفاظ بما يكفي من الحماس ليتم مكافأتهم عن كل الساعات الطويلة التي يستثمرونها في المراحل الأولى.

18. رفع القليل سيعلمك كيف تفعل المزيد بأقل

تأمين تمويل متواضع يجبرك على تحديد أولوياتك وأن تكون مبدعًا. في المراحل الأولى، يجب عليك عادة أن تهدف إلى جمع ما بين 500 ألف دولار ومليون دولار كحد أقصى. العمل بميزانية محدودة يشجع المؤسسين على إيجاد حلول إبداعية للمشاكل. يمكن أن تؤدي هذه الانضباط إلى نموذج أعمال أكثر استدامة وتجعلك أكثر جاذبية للمستثمرين المستقبليين. بشهرة، استخدم جيف بيزوس بابًا كمكتب له ليذكر نفسه بأن يكون مبدعًا في الوقت ورأس المال.

١٩. كن مقتصدًا، كن مقتصدًا، كن مقتصدًا

تبني عقلية التقشف في جميع جوانب عملك الناشئ. فحص النفقات، تجنب الرؤوس الزائدة غير الضرورية، والتركيز على الإنفاق في المجالات التي تسهم مباشرة في النمو. الإقتصاد يمد مدى الإنفاق ويوفر مرونة للتعامل مع التحديات غير المتوقعة أو التحولات في السوق.

20. استئجار والبقاء نحيفة طالما أمكن

قم بتوسيع فريقك بحذر. يجب أن يقوم كل توظيف جديد بأداء دور حرج يؤثر مباشرة على نجاح الشركة الناشئة الخاصة بك. الفريق النحيف أكثر رشاقة وأسهل في الإدارة، وأقل عرضة للتعقيدات التي تأتي مع الشركات الناشئة الكبيرة. البقاء نحيفا يسمح لك بالتحول بسرعة والحفاظ على ثقافة الشركة القوية. يمكن أيضًا أن تتدهور ثقافة الشركة بسرعة إذا قمت بتوظيف عدد كبير من الأشخاص.

إخلاء المسؤولية:

1. تم نشر هذه المقالة مرة أخرى من [ عمران خان]. جميع حقوق الطبع والنشر تنتمي للمؤلف الأصلي [عمران خان]. إذا كان هناك اعتراضات على هذا النشر المكرر، يرجى التواصل معبوابة تعلمالفريق، وسوف يتعاملون معه بسرعة.
2. إخلاء المسؤولية عن المسؤولية: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي فقط تلك التي تنتمي إلى المؤلف ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة المقالات إلى لغات أخرى بواسطة فريق Gate Learn. ما لم يتم ذكره، فإن نسخ أو توزيع أو ارتكاب التزوير للمقالات المترجمة ممنوع.