我们在投资时真的能做出理性的决定吗？

Question

在我们系列的第四部分中，我们将谈论基础（代表性）和可访问性的快捷方式。## **基点（砍伐）的捷径**请输入要翻译的文本。一个数字，价值或状态作为参考点，影响人们在后续的预测和评估中的决策。例如，当一个产品的价格标为1000 TL时，降到500 TL时会让你觉得非常吸引人，但同样的产品在另一家商店直接标价500 TL时可能会被认为很贵。甚至只通过一个问题，就有可能通过事先给出的参考点来误导人们的预测。从加密货币市场的角度来看，分析师对价格的预测会对个人产生影响。例如，当分析师表示某个币种可能从1美元涨到10美元时，个人的交易和持有动力会受到影响。这里可以讲述两种不同的情景：1. 人们可能认为分析师的预测会实现并期待股价达到10美元，但当价格在7-8美元左右反转时，他们可能会亏损而无法获利。2. 当第二方分析师相信价格达到10美元时，他们可以出售所有持有的产品，如果价格大幅上涨，他们可能会感到遗憾，可能会采取更多风险的行为（例如以更高的价格再次购买）。如您所见，他人的价值观能够成为我们的参考点，影响我们的投资决策和认知敏感度。甚至随意给出的数字也会影响我们的决策和期望，尤其是当这种影响来自领域内的专家（或者是自称为专家的人）时，影响会更加强烈（也被称为光环效应）。因此，如果我们想成为投资者，就需要自己构思价格预测，养成逐步买入或卖出等策略。## **代表性简化方式**人们在进行预测和评估时，会基于一个人、物体或事件的特定特征与先前类似实例的相似程度来进行评估。个人会关注相关人物、物体或事件在他们心中的形象匹配程度（代表性）。从加密货币市场的角度来看，每个新项目都承诺像以前的项目一样增长50-100-1000倍。根据人们的印象，“PEPE”被称为“新的DOGE”，这是一种代表性的简化方式。人们通常将这两个“项目”都视为“表情币”，并且新加入的投资者会说“猫猫狗狗币很火”，从而关注今年的热点。请输入要翻译的文本同样，我们可以看到这一次循环中人工智能元是流行的。通过观察人们对人工智能项目的兴趣的增加，他们正在寻找新的RENDER或FET，这是根据以前的例子。未输入文本Solana网络中被称为“乳房”的项目每天都会推出新的代币，具体取决于当天的热点。例如，最近非常火爆的PNUT代币已经大幅上涨，使持有者（如果能够持有）获得了数百万美元的收益。现在，“投资者”们正在寻找新的“PNUT”，努力寻找新的故事。特别是在加密货币市场上，类似这样的故事非常多。因此，我们不仅需要关注加密货币，还需要关注那些声称买了一种"猫狗币"就翻了100倍的人，因为这样的故事让我们觉得自己也有可能像他们一样，因为我们在不久前还和他们处在同样的位置...## **可访问性快捷方式**最近经历的、更容易想到的、在我们记忆中占据重要位置的引人注目事件、情况或事例，导致我们认为比其他事例更普遍和重要的认知偏见。它具有潜在影响我们决策的能力。在过度贪婪的时期，积极的例子更容易被想到；而在过度恐惧的时期，消极的例子更容易被想到（可以参考比特币恐惧和贪婪指数）。在过度恐惧的时期，人们不会按下“买入”按钮，而在过度贪婪的时期，他们会轻易按下“买入”按钮。由于无法按下“卖出”按钮而导致高昂的成本滞留在市场内也是另一个例子。缺少源文本从最近的情况来看，也可以找到类似的例子。尽管自2024年3月以来，加密货币交易所中许多货币下跌了50%、60%甚至70%，但最近一些货币的涨幅达到了3倍至5倍，使人们忘记了之前的过程，开始思考“如果我买的东西明天涨了呢？”这也同样导致人们忽略之前的故事和破产场景，采取更多的风险行动。请输入要翻译的文本。关于认知偏见的这一系列文章，我们应该得出的教训实际上是，我们并不像我们想象的那样理性，我们周围有很多因素影响着我们，我们需要注意这一点。为了在进化过程中生存下来，我们逐渐获得了许多技能，但也失去了很多，但仍然保留着从过去继承下来的偏见/倾向，即使现在它们对我们毫无用处。认识并努力改变这些心理偏见，即使它们对我们目前的工作毫无用处，也能让我们做出更正确的决定，让我们免受操纵和市场波动的影响，让我们超越竞争对手。理解我们的思维方式和决策方式将使我们在交易和投资生活中脱颖而出。本文不包含任何投资建议或推荐。所有投资和交易行为都存在风险，读者在做出决策时应进行自己的研究。