Tanıtım:

Son haberlerde Starbucks, blockchain tabanlı bir müşteri sadakat platformu oluşturma planlarıyla Web3 alanına adım attığını duyurdu. Benzer şekilde, önde gelen NFT projesi Doodles, kendisini Web3 dünyasına özgü üst düzey bir eğlence markası olarak kurmayı amaçlayan 54 milyon dolarlık önemli bir finansman turunu açıkladı. Bu gelişmeler, önde gelen Web2 markalarının Web3'e geçişi ve yerel Web3 markalarının hızlı büyümesiyle işaretlenen Web3 markalamanın evriminde çok önemli bir anı ifade ediyor.

Web2 profesyonelleriyle olan etkileşimlerimde en büyük kafa karışıklığı genellikle kavramsal düzeyde, yani Web3 markalamasının 'nedenini' anlamada yatıyor. Web3 markası ne anlama gelir ve Web2 markalarından farkı nedir? Bu sorulara netlik kazandırmak, geleneksel markaların Web3 alanına geçişlerini daha iyi anlamalarını ve hazırlanmalarını sağlar. Bu makale, bu yönleri - Neden, Ne, Nasıl, teoriden pratiğe - keşfetmek için hayran olduğum "文理两开花" (Sanat ve Bilim Çiçeği) podcast'indeki "Üç Anahtar Soru" formatını benimsemiştir.

Neden: Web3 markalar için neden önemlidir?

Ne: Web3 markalaması için ne tür ürünler uygundur?

Nasıl: Zihniyet değişiklikleri, beceri ağaçları ve vaka çalışmaları dahil olmak üzere bir Web3 markası nasıl oluşturulur?

Ayrıca makalede üç pratik Soru-Cevap sunulmaktadır:

1. Başlangıçta bir Web3 markası oluşturmanın en önemli yönü nedir?

2. Neden üyelik kartlarını NFT'lere dönüştürmenizi şiddetle tavsiye ediyorum?

3. Web3'e giriş yapan geleneksel markalara son tavsiye.

Bu makaleyi okuduktan sonra aşağıdaki bilgilere sahip olmalısınız:

• Geleneksel markalar için bu makale, Web3'e geçiş kararlılığınızı güçlendirmeyi ve uygulanabilir örnekler ve tavsiyelerle Z kuşağı demografisinin yeni ihtiyaçlarını nasıl daha iyi karşılayabileceğinizi anlamayı amaçlamaktadır.

• Web3 yerel markası oluşturmayı planlıyorsanız bu parça, doğru ürün kategorisini seçmenizde, ürününüzü tasarlamanızda ve topluluk katılımını başlatmanızda size rehberlik etmelidir.

• Web3 kullanıcıları için harika! Bu makalenin yöntemleri, karşılıklı yarar sağlayan bir ekosistemde birlikte yaratmak ve gelişmek için topluluk odaklı daha iyi markalar bulmanıza yardımcı olacaktır.

Web3 Markalar İçin Neden Vazgeçilmez?

Bunu ayrıca 2 alt soruya ayırabiliriz:

Web2 markalarının güncel sorunları neler?

Web3 markaları hangi tüketici ihtiyaçlarını karşılamalıdır?

1. Web2 markalarının güncel sorunları neler?

Web2 markalarının sorunları merkezi platformların sorunlarına benzer. Bu, markaların farklı zaman ölçeklerinde kullanıcılarla ilgi alanlarını aynı hizaya getirip getiremeyeceği sorusudur.

Uzun vadede markaların ve kullanıcıların çıkarları örtüşür, aksi takdirde marka kendini sürdüremez.

Ancak kısa vadede Web2 markaları çoğu zaman kullanıcı çıkarlarını kendi çıkarları uğruna feda eder ve hatta rakip haline gelir; Web3'te kullanıcıların kendileri de marka sahibi olduğundan, marka kendini yok etmeyi seçmediği sürece bu durum esasen ortadan kalkar.

Bu konu, dört yıl önce Chris Dixon'ın “Merkeziyetsizlik Neden Önemlidir” adlı klasik makalesinde zekice tartışılmıştı ve buradan alıntısını yapmıştım:

“Merkezi platformlar S eğrisinin tepesine ulaştığında, ağ katılımcılarıyla ilişkileri pozitif toplamdan sıfır toplamlıya doğru kayar. Büyümeye devam etmenin en basit yolu, kullanıcılardan veri elde etmek ve tamamlayıcı ürünlerle hedef kitle ve kâr açısından rekabet etmektir.

Üçüncü taraflar için, işbirliğinden rekabete geçiş, bir yem ve değiştirme gibi geliyor. Zamanla en iyi girişimciler, geliştiriciler ve yatırımcılar merkezi platformlar üzerinde inşaat yapma konusunda temkinli olmaya başlıyor. Artık bunu yapmanın çoğunlukla hayal kırıklığıyla sonuçlandığını gösteren onlarca yıllık kanıta sahibiz. Ayrıca kullanıcılar gizlilikten vazgeçer ve verileri üzerindeki kontrollerini kaybederek güvenlik ihlallerine karşı savunmasız hale gelir. Merkezi platformların bu sorunları gelecekte daha da belirginleşebilir.”

(Merkeziyetsizlik neden önemlidir)

2. Web3 markaları tüketicilerin hangi ihtiyaçlarını karşılamalıdır?

NFT'leri veya ERC-20 Tokenlarını ele alarak tüketicilerde/topluluklarda/markalarda yaşanan değişiklikleri inceleyelim.

Tüketiciler:

İhtiyaçları "tüketim"den "tüketim + varlıklar + dijital kimlik" üçlüsüne dönüştü. Tüketiciler, markaların yalnızca tüketim malları değil aynı zamanda tüketicilerin (Token sahipleri) kişisel varlıkları olduğu “egemen bireyler” haline geldi. Tüketiciler bu markalara daha fazla duygu ve çaba harcayacak ve markanın/kişisel varlıkların büyümesine yardımcı olacak. Eş zamanlı olarak tüketiciler daha sağlıklı yaratıcı teşviklere sahip olacak ve bu yatırım sürecinin sürekliliği sağlanacak.

Z Kuşağı tüketicileri için, bireyselliklerini sergilemek ve meta evrende pasaport görevi görmek için benzersiz bir dijital kimlik oluşturma konusunda daha büyük bir istek var. Bu, ilgili markaların bu ihtiyaçları karşılamasını gerektirir.

Toplum:

Gevşek çıkar grupları gibi olan web2 topluluklarıyla karşılaştırıldığında web3 tüketicileri, daha somut yatırımları ve hakları nedeniyle, daha derin fikir birliğine ve daha fazla enerjiye sahip topluluklar oluşturarak, markalarla giderek eşit bir ilişki kurmaktadır. Güçlü bir topluluk hem markanın büyümesini hızlandırabilir hem de FUD'u (Korku, Belirsizlik ve Şüphe) yayabilir. Markaların bunu fark etmesi ve benimsemesi gerekiyor.

Markalar:

Yukarıdaki analize göre markaların yeni kullanıcıların yeni ihtiyaçlarını karşılaması gerekiyor, aksi takdirde bunlar zamanla ortadan kalkacak.

Kullanıcılar tarafından sanal tüketimin oranı arttıkça, geleneksel fiziksel markaların, sanal ürünler veya sanal ve fiziksel ürünlerin bir kombinasyonunu sunma kapasitesine sahip olarak ve gelir akışlarındaki yerlerini güvence altına alarak uyum sağlamaya hazırlıklı olmaları gerekmektedir. Örneğin Nike, halihazırda 185 milyon ABD dolarının üzerinde gelir elde ederek büyük marka NFT projelerinin gelirinde lider konumda yer alıyor.

Markaların, web2'nin tek taraflı tüketim ilişkisi yerine faydaları paylaşarak tüketicilerle/topluluklarla simbiyotik bir ilişki kurması gerekiyor.

Özetle, kullanıcılar ve ihtiyaçları değiştikçe “egemen bireyi” tatmin edebilecek markalara ve (sanal ve fiziksel unsurların bir arada bulunduğu) ürünlere ihtiyaç duyulmaktadır. Web3, markalar ve tüketiciler arasındaki ilişkiyi temelden yeniden inşa ediyor ve hatta "marka egemenliği" mülkiyetini değiştirerek tüketicilere marka sahibi olma hakkı veriyor. Bu, gerçek bir "önce kullanıcı" ahlakını somutlaştıran kripto felsefesi ve varlık doğrulama ilkesiyle uyumludur.

Bu “simbiyotik ilişkiyi” genişleterek:

Z Kuşağı için tüketiciler, dijital kimliklerini oluşturmalarına ve marka varlıklarına sahip olmalarına ve markadan daha fazla hak kazanmalarına yardımcı olacak web3 markalarına ihtiyaç duyuyor. Kullanıcı açısından bakıldığında artık mesele sadece markalar tarafından tüketilmek veya nesneleştirilmek değil, markaların sahibi olmak, fayda oluşturmak ve paylaşmaktır. Bu süreç, güçlü fikir birliğine sahip bir topluluk tarafından desteklenmektedir.

Markalar için bu, müşteri edinme, ürün tanımı, test etme ve tanıtım dahil olmak üzere çeşitli maliyetleri azaltır. Güçlü bir fikir birliğine sahip bir toplulukla markalar daha hızlı büyüyebilir ve yayılabilir.

Bu karşılıklı yarar sağlayan ilişki, son derece rekabetçi web3 yerli markalarını besleyecektir. Oldukça rekabetçi bir pazarda, geleneksel markalar aktif olarak web3'e dönüşecek, çünkü eğer kendileri devrim yapmazlarsa, başkaları da devrim yapacaklar.

Yani, başlangıçtaki soruyu cevaplamak için:

S: Web3 markalar için neden önemli veya markaların web3 dönüşümü neden kaçınılmaz?

C: "Egemen bireyin" üçlüsü olan "tüketim + varlıklar + dijital kimlik" ihtiyaçlarını yalnızca web3 markaları karşılayabilir. Web3 markalaşması yalnızca pazarlama yöntemlerini veya gelir yapılarını değiştirmekle ilgili değildir, aynı zamanda temel olarak yeni kullanıcı ihtiyaçlarının karşılanması ve kullanıcılardan başlayarak markayı oluşturmak veya yeniden yapılandırmak için bir zihniyet değişikliği ile ilgilidir.

Web3 Markaları İçin Ne Tür Kategoriler Uygundur?

Web3 markaları için ne tür kategoriler uygundur? Benim cevabım, bir topluluk tarafından yönlendirilebilecek her kategorinin denemeye değer olduğudur. Kullanıcılar ürünün tanımlanmasına, üretilmesine, test edilmesine ve tanıtılmasına katılırlar. Üründen elde edilen kârın bir kısmı topluluğa iade edilir. Bu süreçte kullanıcılar ve marka, kullanıcı katılımını ve kar dağıtımını kolaylaştıran tokenlar tarafından desteklenen bir kazan-kazan durumu elde eder.

Topluluk odaklı olduğundan ve aynı zamanda marka oluşturabildiğinden kategorinin aşağıdaki koşulları karşılaması gerekir:

1. Düşük üretim maliyeti

2. Kısa test döngüsü

3. Kategori zenginliği yüksek, marka oluşturmak kolay

Teorik olarak çok sayıda test gerektiren kategoriler bu üç koşulu karşılamaktadır. Daha spesifik olmak gerekirse giyim, yiyecek (içecekler) ve drama bu kriterlere mükemmel şekilde uyan kategorilerdir. Aşağıdaki örneklerde birçok Web3 marka girişimcisinin bu üç kategoriyi seçtiğini de görebilirsiniz.

Web3 Markası Nasıl Oluşturulur

"Web3 markasının nasıl oluşturulacağı" başlı başına çok geniş bir konudur ve şu anda sözde "en iyi uygulama" yoktur. Sahadaki rakipler de araştırıyor. Bu bölüm, okuyuculara ilham ve yardım sağlamayı umarak bu soruyu iki bölümde yanıtlamaya çalışmaktadır.

1. Web3 ve Web2 markaları arasındaki temel farkların yanı sıra marka yaratıcılarının geliştirmesi gereken temel beceriler.

2. Dört örnek olay incelemesi aracılığıyla, farklı kategoriler ve yaratma yöntemleri de dahil olmak üzere bir Web3 markasının nasıl oluşturulacağı konusunda daha somut bir çalışma yürüteceğiz.

Web3 ve Web2 markaları arasındaki temel farkların yanı sıra marka yaratıcılarının geliştirmesi gereken temel beceriler.

(Web2 ve Web3 Marka Temel Farklılıkları)

Aynı zamanda 2 kazan-kazan stratejisi olan Web3 ve Web2 markaları arasındaki 2 temel farkı net bir şekilde tanımlamak için bir şema oluşturdum.

Kazan-Kazan Stratejisi 1: Önce Topluluk, “Marka-Topluluk” İki Yönlü İlişkisi

Web2 markasının “Önce Marka” veya “Önce Ürün” ve “Marka-Tüketici” tek yönlü ilişkisi ile karşılaştırıldığında; Web3 markalarının "Önce Topluluk"a öncelik vermesi ve çift yönlü bir "Marka-Topluluk" ilişkisine sahip olması gerekir. Neden öncelikle topluluk gerekli?

Kronolojik sıraya göre topluluk markadan önce gelir: Daha önce de açıklandığı gibi marka sadece bir tüketim ürünü değildir. Aynı zamanda tüketiciler (Token sahipleri) için de bir varlık haline gelir ve onları aynı anda yatırımcı yapar. Kullanıcılar önce yatırımcı, sonra tüketici oluyor, çünkü tüketici ürünlerinin geliştirilmesi zaman alıyor (3 aydan 1 yıla kadar) ve bu gelişmeden önce startup fonlarına ihtiyaç duyuluyor, bu da “(potansiyel) yatırımcı topluluğu”nun oluşmasını gerektiriyor. Dolayısıyla kronolojik sıralamada topluluk markanın önünde gelir.

Sahiplik açısından topluluk markadan önce gelir: Kullanıcıların yatırımcı/tüketici olarak ikili rolleri olduğundan, markanın sahipleri olarak onlar markanın tanımlanmasına ve oluşturulmasına katılma hakkına sahiptir. Dolayısıyla sahiplik açısından öncelikle sahip (topluluk), sonra markadır.

Önem açısından topluluk markadan önce gelir: “Marka-Topluluk” çift yönlü bir ilişki kurar. Marka yalnızca topluluğun yardımıyla büyüyüp yayılmaz, aynı zamanda topluluk üyeleri de daha fazla duygu ve çaba harcayarak markanın/kişisel varlıkların büyümesine yardımcı olur. Bu süreç güçlü bir topluluk fikir birliğini sağlamlaştırır ve marka vizyonu bu fikir birliğine dayanır. Dolayısıyla önem sırası “Topluluk → Konsensüs → Marka” şeklindedir. Topluluk markanın temelidir; Topluluğu olmayan bir marka, kökü olmayan bir ağaca, kaynağı olmayan bir nehre benzer.

Kazan-Kazan Stratejisi 2: Türev Topluluk ve Markanın Kendini Büyütmesi, Orijinal Markanın Ekosistemini Genişletme

Bu aynı zamanda Web3 markalarının Web2'den önemli ölçüde farklılaştığı bir noktadır. Topluluk üyelerinin gücünden yararlanılarak, orijinal markayı besleyen daha büyük bir türev topluluk ve marka ekosistemi yaratılır. Diyagramda bunu pembe renkle işaretledim.

IP'lerini kontrol eden ve bundan kâr elde eden Web2 markalarının aksine, çoğu Web3 markası, fikri mülkiyet haklarını NFT sahiplerine (Sahipleri) vermiştir ve CC0 markaları, IP'lerini herkese açmıştır. Topluluk üyeleri, türev ürün topluluklarını başlatmak için orijinal marka topluluğuna dayalı olarak tutulan IP'yi veya CC0 IP'yi kullanabilir. Bir yandan kendi türev marka işlerini kurarken, diğer yandan orijinal markanın etkisini ve ömrünü genişleterek bir kazan-kazan durumu yaratıyorlar.

Yukarıda Web3 markaları oluşturmadaki zihniyet değişimi yer alıyor. Aşağıda Web2 ve Web3 markalarını oluşturmak için gereken farklı temel becerileri karşılaştıralım. Her şeyin marka tarafından dahili olarak kontrol edildiği Web2'den farklı olarak, görev türleri aynı kalsa da Web3 markaları için tüm operasyonların temeli topluluktur. Tüm görevlerin "topluluk operasyonları" ile nasıl entegre edileceği, Web3 marka yönetiminin fiili çalışmalarındaki en büyük zorluktur. Kısacası, bir Web3 markası oluşturmak temelde bir topluluk oluşturmakla ilgilidir.

(web2 ve web3 beceri ağaçları arasındaki fark)

Vaka Analizi

1. Web3 Topluluğunun Kuluçka Markası: FWB x Taika

Kahve girişimi Taika, yeni bir alt marka ve ürün kategorisi olan Mate Tea'yi piyasaya sürüyor. Bunun için FWB (Friends with Benefits) ile kuluçka iş birliği yapıyorlar.

FWB, web3 alanındaki en yaratıcı DAO'lardan (Merkezi Olmayan Özerk Kuruluşlar) biri olarak kabul edilmektedir.

FWB'nin katı bir üyelik mekanizması vardır: katılmak için kişinin belirli miktarda $FWB tokenına sahip olması ve bir başvuru incelemesini geçmesi gerekir. Üyeler bu nedenle yaratıcı bir eğilime sahiptir ve toplu olarak FWB Token varlıklarına sahiptir.

İşbirliği yaklaşımı:

Kapsam: Marka oluşturma zincirinin tamamını kapsayan marka yatırımı, lezzet tanımı, test etme, tanıtım ve kar paylaşımını kapsar.

Marka Yatırımı: FWB, tokenlerini kullanarak yeni Mate Tea markasına yatırım yapıyor.

Lezzet Tanımı, Test Etme, Promosyon: FWB üyeleri, ürün konseptinin tanımlanması, tatların ve ambalajların tasarlanması ve pazarlama malzemelerinin oluşturulması konularında Taika'nın ekibiyle işbirliği yapmak için ücretli bir çalışma grubuna katılabilirler.

Ürünü sonlandırdıktan sonra iki aroma yaratılır: kırmızı kutu ve mavi kutu. FWB topluluğu tarafından 500'lük bir NFT seti yayınlanıyor ve bu set, alıcıların bir kutu içecekle takas yapmasına ve hangi aromanın piyasaya sürüleceğine oy vermesine olanak tanıyor. Bu NFT setinin yalnızca FWB üyeleriyle sınırlı olmadığını ve yeni marka için etkili bir şekilde türev bir topluluk başlattığını unutmayın.

Kâr Paylaşımı: Yeni ürün satışlarından elde edilen kârlar Taika ile FWB arasında paylaşılıyor ve FWB %18 alıyor.

Ürün şu anda hangi lezzetin piyasaya sürüleceğine karar verme aşamasındadır. Bu yeni markayı destekleyen FWB topluluğunun faydaları şunlardır:

FWB topluluğu tarafından yayınlanan test NFT'leri, markanın ilk lansman zorluklarını etkili bir şekilde çözdü ve üye kalitesini garantiledi.

$FWB token yatırımı ve kar paylaşımı yoluyla FWB üyeleri yeni markanın sahibi oluyor, onu tanımlama, tasarlama ve tanıtma konusunda daha aktif bir şekilde yer alıyor ve Taika'nın daha iyi ürünler yaratmasına ve satmasına yardımcı oluyor. Üyelerin içeceğin tasarımına katıldıklarını söylemeleri prestijli bir davranış.

Ek olarak, birçok içecek markası (örneğin, Yuanqi Ormanı), genellikle şirket içi çalışan testleri ile kapsamlı tat ve ambalaj A/B testleri yürütmektedir. FWB x Taika'yı farklı kılan nedir?

Temel fark marka-müşteri ilişkisinde yatmaktadır. Web2 markalarında, marka tasarımcıları ile testçiler/tüketiciler arasındaki ilişki ayrı ve tek yönlüdür, bu da güçlü bir kimlik ve inisiyatif eksikliğine yol açmaktadır. Dahili çalışanlar bile sıklıkla testi yalnızca bir görev olarak görüyor (büyük bir şirkette komşu bir ekibin ürününü test etmeyi düşünün). Ancak web3 markalarında asıl sahipler topluluk kullanıcılarıdır, bu da farklı düzeyde bir kimlik ve inisiyatife yol açarak markanın büyümesini hızlandırır.

Web3 ve web2 markaları arasındaki temel farkın üç katını benimle tekrarlayın: Topluluk, Topluluk, Topluluk :)

BTW, Taika ile işbirliği modelini kurduktan sonra FWB, Hennessy ve Reebok ile startuplardan uluslararası birinci ve ikinci kademe markalara kadar genişleyen ortaklıkları doğruladı.

Bu vaka çalışması Chao'nun web101'deki paylaşımı sayesinde yapılmıştır.

2. Türev Markalar Kuran NFT Sahipleri: Yuga Labs/BAYC Türev Markaları

Her ne kadar BAYC (Bored Ape Yacht Club) hakkında halkın ilk izlenimi ünlülerin profil resimlerini değiştirmesi olsa da, bu durum tüm NFT ekosistemine önemli bir yenilik getirdi: IP ticari lisanslaması.

BAYC'nin satın alınmasıyla ilgili NFT IP'si, sahibi tarafından otomatik olarak ticari kullanım için lisanslanır.

Temsili bir NFT projesi olan CrytoPunks, satın alınmadan önce IP lisansını açmadı ve bu da kullanıcıların ne satın aldığı konusunda tartışmalara yol açtı.

BAYC, fikri mülkiyet ticari lisanslamasına öncülük ederek, sahiplerine küçük bir görüntüden fazlasının yanı sıra önemli bir fikri mülkiyet değeri elde edecekleri fikri mülkiyet yetkilendirme hakları ekledi.

Buna dayanarak çok sayıda BAYC sahibi, moda, müzik, oyuncak, yiyecek, içecek, kaykay, basketbol, kulüpler, podcast'ler, oyunlar vb. dahil olmak üzere 80'e yakın türev marka geliştirdi. Bir yandan, BAYC IP ve topluluk bu türev markalara ilk lansmanda yardımcı olurken, diğer yandan bu markalar orijinal fikri mülkiyetin faydasını geliştirip ekosistemi genişleterek daha fazla kullanıcı çeker ve hem orijinal hem de orijinal fikri mülkiyet için bir kazan-kazan durumu yaratır. ve türev markalar.

Bu 80 IP'ye kapsamlı bir giriş için Forj CEO'su Harry Liu'nun yazdığı "Yuga Labs' IP İmparatorluğu: Neredeyse 80 Marka, Yaratıcı, Proje ve Sanatçı" makalesi okunabilir.

3. CC0 Meraklıları Türev Markasını Kuruyor: Mfers Türev Markası

Öncelikle CC0'ı hızlı bir şekilde anlamak için CC0 ile ilgili önceki bir makaleden bir bölüme atıfta bulunalım:

CC0, Creative Commons Zero telif hakkı sözleşmesini ifade eder. Bu protokolün benimsenmesi, yaratıcının eserinin tüm telif haklarından feragat ettiği, eserin kamusal alana girmesine ve insanlığın kolektif bilgisinin bir parçası olmasına izin verdiği anlamına gelir.

Meslekten olmayanların ifadesiyle bu, ticari amaçlar ve ikincil yaratımlar da dahil olmak üzere herkesin CC0 yaratımlarını kullanmakta özgür olduğu anlamına gelir.

Önceki bölümde bahsedildiği gibi BAYC (CC0 olmayan), sahiplerine Fikri Mülkiyet Hakları verir. Örneğin, BAYC #4102'yi satın alan Li Ning, bu özel maymunu posterlerde ve tişörtlerde kullanabilir (ancak sahipsiz maymunları kullanamaz).

CC0 protokolü kapsamındaki Mfers, sahibi olsun veya olmasın herkesin 10.000 Mfer'ın tamamını serbestçe kullanmasına olanak tanır. Buna kişisel kullanım (giyilecek tişörtlere baskı), ticari kullanım (satılık tişörtlere baskı) ve ikincil kreasyonlar dahildir.

Eksik istatistiklere göre mfers'in 50'den fazla türev NFT'si var. Mfers'i çevrimdışı kullanan kafelerin sayısı sayısızdır. Miktar açısından lider BAYC ile aynı seviyede olmasına rağmen fiyatı BAYC'nin 1/50'sinden az. Bu nasıl başarıldı? Bu türev markalar neden mfers'e dayalı olmayı seçti?

İki nedeni özetledim:

1. Mfers'in meme'i “Kazanıyor musun oğlum?” Batı kültüründe zaten iyi bilinmektedir. Yaratıcı Sartoshi'nin benzersiz operasyonlarıyla birleşen mfers IP, belirli bir düzeyde şöhret ve topluluk tabanı kazandı.

2. CC0 protokolü olarak herkesin ticari olarak bile sıfır maliyetle kullanmasına olanak sağlar. Mfers, birçok markanın web3 veya GenZ kullanıcılarını çekmek için tercih ettiği seçenek haline geldi. Örneğin, Pekin'deki Meta Space, Şanghay'daki OFFF ve Hangzhou'daki Social Beast, mfer'leri oybirliğiyle dekorasyon olarak kullanan ve orijinal fikri mülkiyetin etkisini daha da artıran web3 temalı üç kahve dükkanıdır.

(Şangay OFFF Cafe, Jiji resmi hesabından resim)

4. Animasyon Dizisinin Birlikte Oluşturulması: Gerçek Meta Evren

Önceki örneklerin tamamı somut tüketici ürünleriyle ilgiliydi, ancak son örneğimiz için kültürel yaratıcı bir ürünü inceleyelim: “The Real Metaverse” adlı animasyon serisi.

“The Real Metaverse”, ana şirket @InvisibleUniv tarafından geliştirilen ortak yaratımlı bir animasyon serisidir. Bu birlikte yaratım nasıl çalışıyor? Yapımcı Geçişi NFT'sine sahipseniz, karakterlerin diyaloglarını ve kaderlerini belirleyen ilk sezon (34 bölümden oluşan) içeriğine katkıda bulunma şansını yakalarsınız. BAYC, Doodles, CoolCats, Robots veya World of Women'ın beş NFT'sinden herhangi birine sahipseniz, PFP'nizin (Profil Resmi) animasyonun ilk sezonunda görünmesi için başvurabilirsiniz - harika! Bu beş NFT'den herhangi birine sahip değilseniz NFT'nizin serinin ikinci sezonunda görünmesi için oy verebilirsiniz.

Bu ilginç değil mi? Animasyon dizileri toplulukla birlikte yaratım için çok uygundur. Romanlarla karşılaştırıldığında, sahipleri zaten duygusal olarak PFP'lerine yatırım yapıyor. Bunların serinin senaryosunda yer alması, sahiplerin katılımını, içeriğe katkıda bulunmayı ve serinin tanıtımını büyük ölçüde teşvik eder. Bu düzenleme karşılıklı olarak faydalıdır. Topluluğun katılımı sayesinde animasyon serisi daha fazla ilgi ve ticari değer kazanarak ilgili Yapımcı Kartı NFT'nin değerini artırıyor. Bu arada, risk aynı zamanda sahiplerinin PFP'lerinin değerini de artırıyor. PFP'nizin bir film yıldızı haline geldiğini hayal edin!

Bütün bunlar toplumun katılımı ve katkıları olmadan mümkün değildir. Böylece, başından beri "Gerçek Metaverse", topluluğunu hızlı bir şekilde başlatmak için yukarıda adı geçen beş toplulukla işbirliği yaptı. Bu proje bugün basılmak üzere, bu yüzden bizi izlemeye devam edin!

Diğer Üç Önemli Soru-Cevap

1. Başlangıçta bir Web3 markası oluşturmada en önemli şey nedir?

• Doğru topluluk üyelerinin ilgisini çekmek ve doğru OKR'leri (Hedefler ve Temel Sonuçlar) ve Kuzey Yıldızı ölçümlerini tanımlamak çok önemlidir. Topluluk bir Web3 markası için hayati öneme sahip olduğundan ve ilk topluluk üyeleri fikir birliğini büyük ölçüde etkilediğinden, üye seçiminde en başından itibaren çok katı davranmak ve makul NFT fiyatlandırması belirlemek gerekir. Mevcut piyasada çoğu NFT lansmanı, kısa vadeli faydalara odaklanan "tüccarları" cezbetmektedir; ancak markalar, "yaratıcı" ve "tüketici" olarak uzun vadeli değer katan kullanıcıları arzuluyor. Ancak gelen kullanıcıları görmezden gelemezsiniz çünkü bu boşluk, marka çabalarını yanlış yönlendirebilir, hedef kullanıcıların oluşturulmasını ve edinilmesini engelleyebilir ve hatta manipülasyona veya tepkiye yol açabilir.
• Bir marka olarak, işlem hacmi gibi gösterişli metriklerin sizi yanıltmasını önlemek için doğru OKR'leri ve North Star metriklerini tanımlamak çok önemlidir. Bunlar bir marka, ürün ve hatta bir şirket oluşturmanın temelidir. Bir markanın odaklandığı metrikler onun gücünü ortaya çıkarabilir. Örneğin Yuga Labs'ın kurucuları, NFT sahiplerinin sayısı ve aktif topluluk üyelerinin sayısı gibi metriklere öncelik veriyor. NFT'lerin kâr amacıyla istiflenmesini istemiyorlar, bunun yerine daha fazla topluluk üyesini çekmek istiyorlar, böylece her kurucu ekip üyesi yalnızca bir BAYC'ye sahip oluyor.

Özetle uzun vadede değerli olan şeyleri yapmaya odaklanın ve kısa vadeli beklentileri iyi yönetin.

2. Modelim bir üyelik kulübüdür; Web3'e geçiş gerekli mi? Fark önemli görünmüyor

Üyelik kartlarını NFT'lere dönüştürmenin çeşitli faydaları vardır; bunlar arasında kullanıcı açısından üç, marka açısından ise bir avantaj bulunmaktadır:

Kullanıcı Perspektifi 1: Gelişmiş Faydalar

Geleneksel üyelik kulüplerinde, bir kullanıcı abone olduktan sonra çıkarları genellikle kulübün çıkarlarıyla çatışır. Bunun nedeni, kulübün kârını artırmak için kullanıcı avantajlarını azaltabilmesi ve bunun sonucunda da bir kazan-kaybet durumu ortaya çıkabilmesidir. Ancak Web3 marka senaryosunda kullanıcılar yatırımcılar gibidir. Üyelik kulüpleri, kullanıcıların çıkarlarıyla uyumlu yüksek kaliteli faydalar sağlamalıdır. Aktif kullanıcı katılımı aynı zamanda marka değerini de artırarak bir kazan-kazan durumu yaratır.

Kullanıcı Perspektifi 2: Ticarette Artan Likidite ve Değer

Geleneksel üyelik kartlarının ikinci el ticareti zordur. Bunları NFT'lere dönüştürmek doğal olarak bir ticaret piyasası ve likidite yaratarak üyelik kartlarının varlık değerini artırır.

Kullanıcı Perspektifi 3: Kişiselleştirilmiş Dijital Kimlik Edinme

Bireyselliği sergilemek ve meta evrene geçiş görevi görmek için benzersiz bir dijital kimliğe dönüştürün. Üyelik kartlarının statik olması gerekmez; iyi tasarlanmış özellikler kullanıcıyla birlikte gelişebilir ve kullanıcı bağlılığını artıran özel yardımcı programları birleştirebilir.

Marka Perspektifi: Kullanıcı Etkileşiminin Derinliğini ve Genişliğini Artırma

Zincir içi verilere ve davranışlara dayanarak, markalar mevcut kullanıcıları daha kapsamlı bir şekilde anlayabilir (örneğin, bir kullanıcının 5 'maymun'a sahip olması) ve yeni kullanıcılara daha kolay ulaşabilir (örneğin, belirli bir topluluktan kullanıcıların markaya uygun olması).

Dolayısıyla üyelik kartlarının NFT'ye dönüştürülmesi hem kullanıcılara hem de markalara fayda sağlıyor. Neden geçiş yapmıyorsunuz?

3. Web3'e giren geleneksel markalara tavsiyeleriniz var mı?

Başlangıçta, tam teşekküllü projeler başlatmak yerine kullanıcı geri bildirimlerini anlamaya odaklanarak hafif girişimlerde bulunulması tavsiye edilir. Li Ning'in BAYC'yi satın alması buna iyi bir örnektir ve mfers ve Black Cat gibi birçok CC0 projesi kullanılabilir.

Yazının başında da analiz edildiği gibi, Web3'e geçiş yapan markaların özü, yeni kullanıcıların yeni taleplerini karşılamak ve markalar ile kullanıcılar arasındaki ilişkiyi yeniden inşa etmektir. Kapsamlı bir strateji gerektirir. Tam olarak anlaşılmadıysa devam edilmemesi tavsiye edilir. Bir NFT projesini başlatmayı düşük maliyetli bir pazarlama kampanyası olarak görmeyin. Bir topluluk bir kez kurulduktan sonra uzun vadeli, sürekli operasyonlar gerektirir; aksi takdirde topluluk markadan korku, belirsizlik ve şüphe (FUD) yaşayabilir ve bu da yarardan çok zarara yol açabilir.

Ayrıca, Web3'e giren geleneksel markaların da makalenin üçüncü bölümünde belirtildiği gibi marka zihniyetlerini ve organizasyonel yeteneklerini geliştirmeleri gerekiyor.

Sonuç ve Görünüm

Farkında olmadan arkadaşlarla yaptığımız bir tartışma uzun bir makaleye dönüştü. Başta da belirttiğimiz gibi birçok marka Web3'e girme konusunda istekli ancak doğru yaklaşımı bulmakta zorlanıyor. Birçoğu NFT çıkarmayı bir pazarlama taktiği olarak görüyor. Ancak bu makalede de belirtildiği gibi, Web3'e geçiş yapan markaların özü, yeni kullanıcıların yeni ihtiyaçlarını karşılamak ve markalar ile kullanıcılar arasındaki ilişkiyi yeniden inşa etmektir. Çok büyük bir fırsat alanı var ama bunun için kapsamlı ve bütünsel bir plan gerekiyor. Umarım bu makaleyi okuduktan sonra aklınızdaki cevaplar daha net hale gelmiştir.

Ayrıca bir Web3 sörfçüsü olarak, NFT ekosisteminin genişletilmesine yardımcı olmak için Web2 markalarının Web3 alanına katılmasını memnuniyetle karşılıyorum. Bir yandan, PFP'lerin (Profil Resimleri) ötesinde, daha fazla anlatıya ve yardımcı programa ihtiyacımız var; bu da tam olarak deneyimli Web2 emektarlarının parlayabileceği yerdir; Öte yandan geleneksel markaların Web3'leşmesi aynı zamanda Web3'e yeni kullanıcılar kazandırma sürecidir. Nike'ın 185 milyon doların üzerinde gelir elde ettiğine ilişkin bu haberde, Dune Analytics'ten ilginç bir istatistiğe değinildi: Ortalama olarak, bu marka NFT'leri basanların %40'ı ilk kez basıyor, bu da NFT'lerde yeni olduklarını gösteriyor. NFT'lerde 100 milyonluk bir kullanıcı tabanına ulaşmak şüphesiz Web2 markalarının sürekli akışına bağlı olacaktır. WAGMI (Hepimiz Başaracağız)!

Yasal Uyarı:

1. Bu makale [ayna] adresinden yeniden basılmıştır. Tüm telif hakları orijinal yazara [Merkezi Olmayan Özet] aittir. Bu yeniden basıma itirazlarınız varsa lütfen Gate Learn ekibiyle iletişime geçin; onlar konuyu hemen halledeceklerdir.
2. Sorumluluk Reddi: Bu makalede ifade edilen görüş ve görüşler yalnızca yazara aittir ve herhangi bir yatırım tavsiyesi teşkil etmez.
3. Makalenin diğer dillere çevirileri Gate Learn ekibi tarafından yapılır. Aksi belirtilmedikçe tercüme edilen makalelerin kopyalanması, dağıtılması veya intihal edilmesi yasaktır.