Giới thiệu

Nhà giao dịch cổ phiếu huyền thoại Jesse Livermore đã từng nói, “Tiền được kiếm ra bằng việc ngồi yên.” Mặc dù ông ám chỉ đến giao dịch, nhưng cụm từ này cũng có thể áp dụng một cách phù hợp cho việc nhận airdrop trên blockchain. Tuy nhiên, bốn năm sau airdrop quy mô lớn của Uniswap, cảnh quan airdrop đã thay đổi một cách đáng kể. Mặc dù việc kiếm tiền vẫn có thể “được kiếm ra bằng việc ngồi yên,” nhưng điều đang chờ đợi có thể là một bữa ăn khiêm tốn hoặc một trải nghiệm có sao Michelin—hoặc có thể chỉ là sự thất vọng.

Không có thợ săn airdrop nào muốn giải quyết cho một phần thưởng mờ nhạt, nhưng sự thất vọng nhẹ không đủ để gây ra sự phẫn nộ. Phản ứng dữ dội thực sự xảy ra khi kỳ vọng không được đáp ứng: khi một dự án hứa hẹn “phần thưởng ngọt ngào” nhưng thực hiện “giao dịch cửa sau”; khi nó thể hiện mình là một thực thể đáng tin cậy nhưng cuối cùng lại khai thác người dùng. Những lời hứa bị phá vỡ và những kỳ vọng không được thực hiện giống như sự phản bội, khiến người dùng cảm thấy thất vọng.

Sự thất vọng lặp đi lặp lại trong kỳ vọng Airdrop đã chỉ ra vấn đề cơ bản trong việc quản lý chúng. Nếu các nhóm dự án muốn tránh tạo ra một cộng đồng ‘thị trấn ma’, họ cần nắm vững ‘bức tranh tổng thể’ trong việc quản lý kỳ vọng Airdrop. Đầu tiên, họ phải hiểu rõ sự phát triển của Airdrop và cách cộng đồng nhìn nhận chúng. Điều này liên quan đến việc từ bỏ bất kỳ manipulation theo phong cách ‘PUA’ nào và tập trung vào xây dựng một dự án trung thực. Cuối cùng, trong thế giới blockchain, cộng đồng là nền tảng của sự bền vững của một dự án. Thiếu sự ủng hộ từ cộng đồng, một dự án có thể không chết ngay lập tức, nhưng chắc chắn sẽ qua thời gian.

1. Sự phát triển và tình trạng hiện tại của Airdrop

1) Nguyên nhân và bản chất:

Dù đóng góp để tạo ra giá trị hay mở rộng tư duy mua lưu lượng, vị trí của một người xác định hướng đi.

Kể từ khi Uniswap thành công với chiến dịch airdrop quy mô lớn vào năm 2020, airdrop đã trở thành một trong những chiến lược hiệu quả nhất để ra mắt các dự án blockchain. Chỉ trong vài năm, airdrop đã trở thành một ngành công nghiệp chuyên môn, chuyên về việc tối đa hóa lợi nhuận từ airdrop với các ‘thợ săn airdrop’.

Theo thời gian, mối quan hệ giữa thợ săn airdrop và các nhóm dự án đã phát triển từ trao đổi giá trị lẫn nhau sang cạnh tranh hoàn toàn. Các nhóm dự án, bằng cách nâng cao kỳ vọng của người dùng, thường tham gia vào các thao tác “kiểu PUA” để thu hút nguồn tài trợ lớn, trong khi các thợ săn airdrop thể hiện lòng trung thành mãnh liệt chỉ để “kéo thang” và thoát ra ngay khi phần thưởng được phân phối.

Tình hình căng thẳng đang gia tăng này đòi hỏi một sự hiểu biết sâu sắc về nguồn gốc của airdrop.

• Ban đầu, trong thời kỳ bùng nổ ICO, airdrop không đòi hỏi tương tác nào - token chỉ đơn giản được gửi đến địa chỉ ví.
• Sau đó, phần thưởng khai thác thanh khoản đã phát huy tác dụng, làm tăng tổng giá trị bị khóa (TVL) và khuyến khích hành vi “đặt cọc và bán phá giá”.
• Airdrop của Uniswap sau đó đánh dấu sự bắt đầu của một “kỷ nguyên vàng” cho airdrop, thiết lập một mô hình mà nhiều dự án tiếp theo mô phỏng để thu hút người dùng, gây quỹ và niêm yết trao đổi. Một phân đoạn chuyên biệt của “các thợ săn airdrop” cũng nổi lên như một kết quả.

Các bên liên quan có quan điểm khác nhau về việc airdrop, đây thường là nguyên nhân gốc rễ của sự bất đồng trong không gian blockchain.

• Từ quan điểm của nhóm dự án, airdrops có thể được coi là một chiến lược “mua lưu lượng” để tăng cường khả năng nhìn thấy và doanh thu, dù thông qua khai thác thanh khoản hoặc gây quỹ. Đồng thời, họ có thể xem airdrops như một cách để phi tập trung quản trị, một bước quan trọng trong việc xây dựng một dự án bền vững.
• Tuy nhiên, ở phía người dùng, họ coi việc tham gia của mình như đóng góp giá trị và do đó mong đợi được trả lại công bằng.
• Mặc dù cả hai bên có thể cùng quan tâm đến lợi ích, sự khác biệt cơ bản nằm ở sức mạnh của dự án để xác định điều gì tạo nên “giá trị”, điều này không nằm trong tay người dùng. Khi quyền lực này bị lạm dụng, xung đột sẽ tất yếu xảy ra. Quan trọng hơn, trách nhiệm tương ứng với quyền lực này không được áp đặt mạnh mẽ lên nhóm dự án.
• Điều này càng dẫn đến tình trạng người dùng phải liên tục phù hợp với các tiêu chuẩn đánh giá giá trị của dự án dựa trên những manh mối tinh tế từ dự án. Mặt khác, nhóm dự án có quyền thay đổi các tiêu chuẩn này theo ý muốn, tùy thuộc vào mục tiêu của họ ở các giai đoạn khác nhau. Khi giá trị thị trường của blockchain nhanh chóng mở rộng, đặc biệt là với dòng vốn khổng lồ, sự phức tạp của vốn và phân phối lợi ích càng trở nên vướng víu hơn. Do đó, nhóm dự án cần điều hướng vị trí của các bên liên quan khác nhau, chỉ đạo hướng đi và cân bằng lợi ích.

Mọi thứ luôn có xu hướng di chuyển theo hướng ít cản trở nhất.

• Đối với các dự án, vốn là nhà đầu tư chính, và sàn giao dịch là “người cha” đằng sau nhà đầu tư.
• Người dùng ban đầu được coi như là vua, sau đó là đối tác và cuối cùng, họ chỉ là con số.

Đối với nhóm dự án có quyền lực không kiểm soát, khi cần thiết, việc lựa chọn ai sẽ hy sinh trở nên dễ dàng, đặc biệt là với sự gia tăng của các studio “airdrop farming”.

• Một số nhóm dự án, trong khi hưởng lợi từ dữ liệu khổng lồ được cung cấp bởi những studio này, đảm bảo được các vòng huy động vốn lớn.
• Đồng thời, họ củng cố các cơ chế phát hiện săn phù thủy của mình, sẵn sàng đánh đập vào thời điểm hoàn hảo khi bữa tiệc bắt đầu.
• Không phải là ít dự án thể hiện hành vi hai mặt này. Nguyên nhân chính nằm ở sự kiểm soát tuyệt đối của dự án đối với quyền lực của airdrops.

Như có thể thấy từ hình trên, trong hệ sinh thái người dùng, dự án, vốn và sàn giao dịch, mọi thứ bắt đầu từ kỳ vọng airdrop, đến kỳ vọng tài chính của dự án, kỳ vọng định giá của vốn và kỳ vọng lưu lượng của sàn giao dịch. Tất cả mong đợi phụ thuộc vào tương tác dữ liệu người dùng.

Trong thực tiễn cụ thể, để đáp ứng yêu cầu quy định, lý thuyết hơn 50% số token sẽ được phân phối cho cộng đồng, và hầu hết chúng sử dụng không quá 10% cho Airdrop. Tỷ lệ được cấp cho phía vốn rất hạn chế, vì vậy không khó hiểu các hiện tượng như tăng định giá thông qua việc thu thập dữ liệu, giao dịch nội bộ và thời gian khóa.

Đối diện với lợi ích, quyền lực không kiểm soát giống như một cái liềm được sử dụng đối với người dùng.

2) Phát triển và tiến hóa:

Từ mã thông báo đến điểm, giá trị lưu lượng và tranh chấp lợi ích, PUA và chống PUA

Với việc phục vụ người dùng, sự chấp nhận của bên dự án và sự thúc đẩy của vốn, ngành săn lợi nhuận đã trở thành một phần quan trọng của việc xây dựng dự án.

Hiệu ứng giàu có được tạo ra bởi định giá cao đáp ứng các yêu cầu của vốn, nhưng nó cũng là nền tảng cho sự tăng trưởng của Lumao Studio. Một số lượng lớn robot đang quét tài khoản, các bên liên quan đến dự án có mối quan hệ tình yêu - ghét nhau. Nếu sự giàu có đủ lớn, chỉ còn lại sự căm thù.

Làm thế nào để tránh việc tài khoản bị cướp một cách tối đa, trong khi số lượng người dùng tiếp tục tăng lên? Bên săn lợi nhuận đang tiến hóa, và bên dự án cũng đang tiến hóa.

Cách trực tiếp và hiệu quả nhất là tăng chi phí săn lợi nhuận. Tuy nhiên, để giữ lại những người săn lợi nhuận, kỳ vọng về doanh thu phải được mở rộng. Điều này tạo ra một khoảng cách kỳ vọng và gián tiếp thúc đẩy sự ra đời của các đồng tiền VC có giá trị cao. Cuối cùng, nó có khả năng triển khai hệ thống điểm. Tất cả các dự án đều có nền tảng đầu tư sang trọng.

Trong khi hệ thống dựa trên điểm, với yêu cầu thời gian tăng lên và các giai đoạn khác nhau, đã hiệu quả lọc ra các bot chất lượng thấp, nhưng cũng làm cho người tham gia bán lẻ bị lạc hậu, biến quá trình trở thành trò chơi dành cho các nhà đầu tư lớn và studio. Sự thay đổi này thường dẫn đến tình huống, khi một dự án được triển khai, cả những người săn airdrop lẫn các nhóm dự án đều không muốn hỗ trợ giá token.

Trước khi dự án ra mắt TGE và ngay trước khi khởi động airdrop, các nhóm dự án khác nhau đã triển khai các chiến lược chống lại phù thủy khác nhau, dẫn đến các kết quả khác nhau.

Như được thể hiện ở trên, khi một ngành công nghiệp trở nên quá minh bạch, nó có thể dẫn đến kết quả tự phá hoại. Trộn lẫn mục tiêu với kết quả mong muốn hiếm khi dẫn đến kết quả thuận lợi. Hệ thống điểm và biện pháp chống bot nên được sử dụng như các phương pháp để loại bỏ người dùng giả, không phải là mục tiêu cuối cùng.

• Một phương pháp cực đoan để loại bỏ bot là không hiệu quả,
• nhưng sự bỏ mặc hoàn toàn cũng gây hại tương đương.
• Tệ hơn là giao dịch nội gián bởi các nhóm dự án.
• Mặc dù hệ thống điểm loại bỏ một số bot chất lượng thấp, tuy nhiên những vấn đề như phân phối điểm, sự minh bạch của quy tắc và việc thu hút người dùng chỉ để đảo ngược các điều khoản đã làm suy giảm nghiêm trọng niềm tin của người dùng. Sự mất niềm tin này có liên quan đến sự suy giảm của các chỉ số dữ liệu dự án.

Mặc dù các nhóm dự án có thể thành thạo trong việc thao túng kỳ vọng, những người săn airdrop đã phát triển các chiến thuật đối phó của riêng họ. Từ tài khoản chất lượng thấp đến tài khoản trả phí, từ tự động hóa kịch bản đến hoạt động studio quy mô đầy đủ và thậm chí đến mạng người quy mô lớn và các cuộc tấn công vào tập lệnh GitHub, ngành công nghiệp đã liên tục phát triển. Mặc dù một số tuyên bố “airdrop đã chết” vào đầu năm 2023, canh tác airdrop vẫn phổ biến, nhấn mạnh sự tăng trưởng nhanh chóng của ngành và lợi nhuận liên tục của phương pháp này.

Từ phía dự án, sự phụ thuộc vào các thợ săn airdrop đã trở thành điều không thể tránh được. Khi thị trường g bear, các thợ săn airdrop cung cấp một trong số ít nguồn cung cấp thanh khoản đáng tin cậy. Như câu nói, “Không có mùa đông nào quá khắc nghiệt để các thợ săn airdrop phải chịu đựng.”

3) Tình huống khó khăn và thách thức \Từ Sức hút đến Sự giữ chân: Cuộc chiến vĩnh cửu cho Sự chú ý và Sự trung thành

Đối với các dự án, việc thu hút và giữ được sự chú ý của người dùng đã trở thành điều cần thiết trong cảnh quan blockchain thay đổi nhanh, nơi tầm nhìn chỉ kéo dài trong thời gian ngắn.

Tác động của sự giàu có tạo ra bởi airdrop đã trở thành một phương tiện hấp dẫn hiệu quả, nhưng việc “giữ chân người dùng” đã trở thành một điểm đau đầu đáng kể, với những “thị trấn ma” không sử dụng đánh dấu vấn đề lưu lượng của blockchain.

• Thường xuyên, sau một lần Airdrop và phát hành token, các thành viên thường từ chối ủng hộ lẫn nhau, dẫn đến sự giảm giá mạnh mẽ. Các “đồng tiền Anti-VC” đã trở thành một xu hướng thị trường, với tâm trạng thường bị làm uể oải bởi thị trường ổn định và chu kỳ chậm chạp.
• Các định giá cao trong thị trường tăng giá ít hỗ trợ trong thị trường giảm giá khi token được ra mắt.
• Ngay cả khi thị trường phục hồi, thanh khoản thường chảy vào Bitcoin, Ethereum và các tài sản lớn khác trước, để lại các đồng tiền VC mới ra mắt đấu tranh với vốn hạn chế.

Mất mát hiệu ứng tạo ra tài sản là tội lỗi gốc của thế giới tiền điện tử. Đối với nhiều người tham gia không gian tiền điện tử, ước mơ vượt qua xác suất là động lực cốt lõi của họ.

Khi vốn chính tràn ngập không gian, một sự căng thẳng cơ bản xuất hiện giữa các thao tác vốn tinh vi và cộng đồng tiền điện tử trung thành, khiêm tốn hơn.

• Được hậu thuẫn bởi nguồn vốn đáng kể, các nhóm dự án thường coi những người săn airdrop là một sự phiền toái trong khi phải dựa vào họ để được hỗ trợ.
• Cùng một lúc, những người săn airdrop nghiên cứu cơ chế dự án để tạo ra một ảo ảnh thành công, nhưng lại cảm thấy bực bội với các quy tắc chống bot nghiêm ngặt.

Nguyên nhân rõ ràng của những căng thẳng này có vẻ như là hệ thống điểm phong cách PUA, các quy tắc chống bot, hoặc việc tạo tài khoản bằng bot. Tuy nhiên, về cơ bản, vấn đề là sự kết hợp của sự không chắc chắn của người dùng về giá trị airdrop và điểm và sự bất mãn của các nhóm dự án với sự giảm lưu lượng người dùng ngay sau khi phát hành airdrop. Mặc dù phức tạp, đây không phải là vấn đề không thể giải quyết.

Quyền lực chỉ chịu trách nhiệm trước nguồn gốc quyền lực của nó.

Như đã nói, các nhóm dự án giữ quyền kiểm soát tuyệt đối trong việc phân phối và quy tắc airdrop. Nhưng trong tình trạng thiếu trách nhiệm, chi phí của hành vi không đúng đắn là thấp. Điều mà một số dự án không nhận ra là quyền lực của họ bắt nguồn từ sự tin tưởng tích luỹ của hàng triệu người dùng, người mà dù có vị trí khiêm tốn trong hệ sinh thái, nhưng lại là nguồn gốc thực sự của quyền lực đó.

Vì vậy, việc hiểu mong đợi của người dùng về airdrop và lý do tại sao một số dự án vẫn có thể giữ được cơ sở người dùng mạnh sau khi phân phối airdrop là điều cần thiết.

2. Quan điểm của cộng đồng về kỳ vọng Airdrop

1) Tìm kiếm lợi nhuận, nhưng cũng công bằng và minh bạch

Đối với người dùng cộng đồng, mục tiêu chính khi tham gia airdrop là nhận được phần thưởng như mong đợi hoặc, lý tưởng nhất, vượt xa mong đợi. Trong khi các studio có thể sử dụng các chiến thuật như trồng bot số lượng lớn hoặc chiến lược nhân đạo để điều khiển hệ thống điểm, các nhóm dự án đối phó với những điều này bằng công nghệ, cố gắng khắc phục nhược điểm quy định để hạn chế hoạt động bot quy mô lớn, như đã thấy ở các dự án như Arbitrum.

Mặc dù không có quy tắc hoặc công nghệ chống bot nào hoàn hảo, một hệ thống tương đối công bằng, đáp ứng được nhu cầu của đa số người dùng cũng giúp tăng cường uy tín của dự án và tạo nền tảng vững chắc cho sự tham gia bền vững.

Khi các quy tắc được xem là bất công - dù là trong hệ thống điểm hoặc phân phối token thông qua airdrop - người dùng không thể tránh khỏi việc bày tỏ sự bất mãn. Các ví dụ gần đây bao gồm

• Sự tranh cãi xoay quanh các giao dịch nội gián tưởng chừng như của Zksync.
• Chính sách ưa thích của nhà phát triển Starknet,
• Sự từ chối của Taiko để tiết lộ các quy định,
• và chi tiết điểm giữ lại và thao túng người dùng các dự án IO.

Ở nguyên nhân gốc rễ của những xung đột này là sự thiếu công bằng và minh bạch, điều này khiến cho cộng đồng cảm thấy bực bội và dẫn đến mất mát người dùng đáng kể.

2) Lưu lượng ngắn hạn, nhưng cũng cần sự phù hợp giá trị lâu dài

Một dự án mạnh mẽ với một hệ sinh thái phát triển và trải nghiệm người dùng xuất sắc có thể biến các thợ săn airdrop và nhóm dự án trở thành đồng minh có lợi cho nhau.

Ví dụ, Base, mặc dù chưa phát hành mã thông báo, nhưng đã thu hút thành công một cộng đồng người dùng lớn nhờ tiềm năng kiếm lợi từ dự án hệ sinh thái chất lượng cao của nó, friend.tech. Tương tự, Arbitrum và Optimism đã xây dựng đà tích cực thông qua các động lực mã thông báo liên tục trên các dự án hệ sinh thái.

Miễn là dự án có giá trị lâu dài, tạo ra thu nhập bền vững và có khả năng hoạt động mạnh mẽ - và không chỉ dựa vào hoạt động đầu cơ dựa trên airdrop - nó có thể chịu đựng hoạt động bot đôi khi và vẫn phát triển theo thời gian. Dù từ những người săn airdrop hay người dùng chân thật, hệ sinh thái cuối cùng sẽ hưởng lợi từ sự hỗ trợ của họ.

3. Quản lý kỳ vọng Airdrop cho đội dự án

1) Những nguồn gốc của khoảng cách kỳ vọng: Sự dự đoán không đối xứng và thông tin không thể đoán trước \ Khoảng cách kỳ vọng phát sinh từ sự không đối xứng trong cả sự kỳ vọng và thông tin của người dùng. Hiện tượng này thường xảy ra trong các dự án airdrop thất bại. Tâm lý của những nhóm dự án thất bại thường trải qua bốn giai đoạn:

• Stage 1: Đề xuất phần thưởng airdrop tiềm năng để thu hút hoạt động người dùng, khuyến khích phí gas cao và gửi tiền lớn.
• Giai đoạn 2: Với đủ dữ liệu được thu thập, tài trợ đảm bảo và giá trị ổn định cho việc niêm yết sàn giao dịch, nhóm nhìn thấy những người trồng “airdrop” nhiều tài khoản là một vấn đề và xem xét cách để loại bỏ họ.
• Giai đoạn 3: Khi kỳ vọng của cộng đồng tăng vọt, nhóm nhận ra những động thái quyết định có thể gây phản ứng tiêu cực và quyết định tham gia vào hoạt động nông nghiệp bằng cách thiết lập các vị trí nội bộ.
• Stage 4: Với sự sắp ra mắt của chương trình airdrop, nhóm dự đoán sẽ có sự bán ra. Họ bỏ qua thời gian khóa và chuẩn bị bán hàng cùng người dùng.

Những thay đổi tâm lý này là phổ biến trong các dự án trả đũa người dùng. Về cơ bản, điều đó đến từ điều này:

• Khi dự án cần bạn, bạn là một người dùng có giá trị, thậm chí là một “vị thần.”
• Khi nó không thành công, bạn chỉ là một “người ăn xin kỹ thuật số,” hoặc một “phiền toái.”

Nguyên nhân chính của kỳ vọng quá cao và việc “giết con lừa sau khi đã xay xát” nằm ở việc nhóm dự án thường thiếu ràng buộc. Khi sử dụng thông tin mơ hồ để liên tục nâng cao kỳ vọng của người dùng, không đúng khi trách móc người dùng tham lam. Như đã đề cập trước đây, tuyên bố là một “người đàn ông đẹp trai, giàu có” nhưng liên tục cố gắng lừa dối người khác để đi đến Myanmar là vấn đề.
Sự thiếu minh bạch và sự chênh lệch trong kỳ vọng tạo nên một mâu thuẫn nhận thức giữa nhóm dự án và những người tham gia airdrop, đây chính là nguyên nhân trực tiếp gây ra khoảng cách về kỳ vọng.

2) Bí mật cốt lõi của quản lý kỳ vọng: Đừng quá hứa hẹn, đừng mâu thuẫn và đáp ứng những gì bạn hứa

Trong các hoạt động dự án thực tế, nhiều nhóm cố ý mô tả giá trị của airdrops hoặc token một cách mơ hồ, để lại không gian cho sự hiểu sai của người dùng, từ đó liên tục thúc đẩy họ. Điều này có thể là một cách tiếp cận tốt.
Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là sự mơ hồ không có nghĩa là thiếu ranh giới, cũng không biện minh cho sự không nhất quán.
Ví dụ tốt nhất và đã được thử nghiệm thời gian về quản lý kỳ vọng trên Trái đất là Ngân hàng Dự trữ Liên bang. Chìa khóa để quản lý kỳ vọng đơn giản chỉ là ba nguyên tắc cốt lõi: không hứa quá, không mâu thuẫn và thực hiện những gì bạn nói.

• Đừng hứa hẹn quá nhiều: Đối với các dự án, điều này có nghĩa là cho phép người dùng có một chút không gian để hiểu hướng phát triển trong tương lai nhưng đảm bảo các quy tắc cơ bản rõ ràng và không thay đổi. Hướng dẫn nên làm việc chỉnh sửa và liên tục, không để cho nó lên men trong cộng đồng cho đến khi nó thoát khỏi tầm kiểm soát (ví dụ: Starknet).
• Đừng không nhất quán: Rất nhiều nhóm dự án thiết lập luật không nhất quán, làm giảm giá trị của airdrop cho người dùng. Đây là hành vi không có ranh giới, gây ra thiệt hại đáng kể cho người dùng (ví dụ, Scroll). Một vấn đề khác phát sinh khi các hành động không cần thiết được thực hiện, như Blast, nơi dự án bắt đầu quảng cáo trong lúc phân phối airdrop quan trọng mà không thông báo cho người dùng. Việc buộc phải xem video của người sáng lập rất lúng túng và có thể so sánh được với những quảng cáo khởi nghiệp không thể chịu đựng được của một số thương hiệu nhất định, dẫn đến sự giảm mạnh giá trị thị trường.
• Giao những gì bạn hứa: Điều này phản ánh tầm nhìn của dự án. Các dự án quy mô nhỏ thường tặng các token hoặc NFT có giá trị thấp, hoặc thậm chí không thực hiện airdrop.

Trên thực tế, khi chúng ta phân tích ngược kết quả, chúng ta thấy rằng các dự án có tầm nhìn lớn thường thấy giá trị thị trường của họ tăng ổn định. Khi người dùng bắt đầu nói rằng một dự án có “tầm nhìn nhỏ,” đó gần như là một tuyên bố: “Đừng bận tâm cố gắng mua cái này trên thị trường phụ.”

3) Một số gợi ý: cân bằng lợi ích, ưu tiên cộng đồng, tập trung vào dự án

Như đã đề cập ở đầu bài viết này, có sự mong đợi khác nhau giữa các nhóm dự án, người dùng, vốn và sàn giao dịch, và những sự mong đợi này căn bản là bắt nguồn từ các lợi ích khác nhau. Quản lý mong đợi một cách hiệu quả cũng có nghĩa là cân bằng các lợi ích này.

Thực tế là khả năng các dự án mã thông báo định giá cao thất bại ngay từ khi ra mắt gần như là 99%. Chỉ có một số dự án được liệt kê trên Binance đã đủ sức sống trong một thời gian ngắn. Để phá vỡ chu kỳ ác liệt của các mã thông báo VC và cuộc đấu tranh airdrop, ngoài sự chuyển đổi của thị trường từ thị trường tăng giảm, các nhóm dự án phải nhận ra rằng ngoài hoạt động trồng trọt airdrop chính mình, thị trường tiền điện tử đã bước vào giai đoạn lựa chọn tự nhiên. Trong một thị trường thiếu thanh khoản, các thực hành quản trị kém sẽ không nhận được sự công nhận từ cộng đồng và thậm chí có thể dẫn đến phản công.

Đối với một dự án, airdrops vẫn là một cách hiệu quả để thu hút người dùng mới và quảng bá dự án, nhưng thiết kế chương trình airdrop với sự công bằng và minh bạch là điều tiên quyết. Nếu không thể đảm bảo điều này, thì tốt hơn là không phát hành token hoàn toàn. Hơn nữa, việc nhận ra rằng chi phí airdrop là chi phí tiếp thị và quảng bá - về cơ bản, là việc mua lưu lượng - cùng với các động cơ một lần, không phải là một khoản đầu tư vào người dùng. Bất kỳ chiến dịch tiếp thị hoặc quảng bá nào đều liên quan đến tỷ lệ chuyển đổi. Cách chuyển đổi tiềm năng một cách hiệu quả trong dài hạn là điều đòi hỏi sự nỗ lực liên tục từ đội ngũ dự án để xây dựng, cuối cùng biến nó thành doanh thu bền vững.

Xây dựng cộng đồng phải được ưu tiên. Các nhóm dự án nên nhận ra giá trị của hoạt động cộng đồng mạnh mẽ, như đã được chứng minh bởi sự thành công của lĩnh vực MEME. Các dự án phải xây dựng một cơ sở người dùng rộng hơn thông qua các cộng đồng, KOLs, v.v., để đạt được sự phát triển thực sự hiệu quả.

• Các nhóm dự án nên chống lại việc nuôi bot bằng công nghệ, không thỏa hiệp với các hành vi phi đạo đức.
• Họ nên giao tiếp với cộng đồng một cách chân thành, không sử dụng các chiến thuật thao túng.
• Họ nên kiếm được sự tôn trọng từ người dùng thông qua sự công bằng và minh bạch, không đạt được sự khinh thường thông qua sự lừa dối và tầm nhìn hạn hẹp.

4. Kết luận

Cơ hội cho thợ săn airdrop đang trở nên ít hơn, đó là một kết quả tự nhiên khi ngành công nghiệp chuyển sang phát triển chính thống.

Tương tự, thời gian để các nhóm dự án thao túng người dùng cũng sẽ bị hạn chế, khi câu chuyện ngành công nghiệp thay đổi.

Thông báo miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được sao chép từ [[](https://x.com/Ice_Frog666666/status/1843955200958271659)[ếch băng](https://x.com/Ice_Frog666666)\], Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [@Ice_Frog666666]. Nếu có bất kỳ ý kiến phản đối nào đối với việc tái in này, vui lòng liên hệ với Gate Họcđội và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Miễn trách nhiệm về trách nhiệm: Quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ thuộc về tác giả và không đại diện cho bất kỳ lời khuyên đầu tư nào.
3. Bản dịch của bài viết sang các ngôn ngữ khác được thực hiện bởi nhóm Học viện gate. Trừ khi được nêu ra, việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn bản dịch là không được phép.