长话短说

• 加密货币市场的急剧下滑使许多 P2E（Play-to-Earn）游戏遭受重创，导致东南亚用户数量大幅减少。尽管如此，东南亚用户仍是重要的用户群体，占主要 Web3 游戏大量的网络流量。
• Web3 游戏在东南亚能够蓬勃发展的三个原因：首先，它仍是重要的收入来源；其次，成功案例是强大的激励因素；最后，宽松的监管环境支持市场活力。
• Web3 游戏的核心价值——奖励用户，确保了东南亚用户将继续扮演重要角色。此外，该地区独特的特点如 Web3 公会和网吧文化也将积极影响市场发展。

1. 简介

资料来源：法新社

东南亚是 Web3 游戏的一个重要市场，也是许多游戏公司寻求扩张的市场。这是因为该地区拥有大量熟悉Web3文化的年轻人口，而过去P2E模式的流行已经建立了强大的用户基础。

然而，随着代币价格的下跌，投资型用户大幅减少，有人表示市场不再像以前那么有吸引力。 这就提出了一个问题：东南亚市场是否仍然是Web3游戏公司的优先考虑对象。 在本报告中，我们分析了东南亚 Web3 游戏市场的现状，并仔细研究它是否仍然具有吸引力以及它带来了哪些机遇和挑战。

2. 东南亚Web3游戏玩家还多吗？

由于加密货币市场整体价格的下跌，东南亚的 Web3 游戏用户数量确实显著减少。该地区的许多玩家在 P2E（Play-to-Earn）游戏中投入了大量资金，甚至借贷参与，导致了财务损失和大规模退出市场的现象。

然而，尽管用户数量有所下降，东南亚仍占据着 Web3 游戏用户的相当大比例。不可否认，市场呈现出下降趋势，但参与新发布的 Web3 游戏的东南亚玩家比例依然很高。事实上，对过去三个月主要 Web3 游戏的网络流量分析显示，菲律宾和印度尼西亚等国家仍然是核心用户群。

Pixels Language Channel, 来源：Pixels Discord

除了网站流量外，东南亚地区的受欢迎程度在 Discord 的 Web3 游戏 Pixels 频道选择中也有所体现。如上图所示，来自东南亚国家的玩家数量显著，占总数的约 53%。我们估计，他们对 Web3 游戏的持续兴趣和高参与率由以下三个因素驱动：

2.1. Web3 游戏仍然赚钱

资料来源：纽约时报

东南亚用户积极参与 Web3 游戏的主要原因是经济因素。Web3 游戏仍被视为赚取可观收入的机会。例如，在菲律宾，日最低工资约为 10 美元，而 P2E（Play-to-Earn）游戏则能提供相当，甚至更高的收入。

根据最近对 Pixels 游戏玩家的采访，这款最受欢迎的 P2E 游戏之一，一个休闲玩家每天玩 4-8 小时可以赚取大约 50 个 $PIXEL 代币（11 美元）。中级玩家每天可以赚取多达 200 个 $PIXEL（45 美元），高级玩家每天可以赚取多达 400 个 $PIXEL（92 美元）。考虑到代币价格上涨的潜力，这些收益对东南亚用户仍然具有吸引力。

2.2.成功的故事是存在的

来源：John Aaron Ramos

许多人参与 Web3 游戏的另一个原因是 P2E（Play-to-Earn）游戏中存在的成功故事。过去的成功，如 Axie Infinity 时代的成功案例，继续影响着许多 Web3 游戏玩家。例如，菲律宾年轻玩家 Aaron Ramos 因玩 Axie Infinity 而闻名，他用赚到的钱买了两套房子。这样的成功故事突显了 P2E 游戏中获得显著财务收益的潜力，并成为东南亚玩家的强大动力。尽管存在更多的财务损失案例，但对错失良机的恐惧（FOMO）在维持兴趣方面起了很大作用。

2.3.相对宽松的监管环境

东南亚缺乏明确的 Web3 游戏监管框架，这在短期内似乎对市场发展产生了积极影响。这种宽松的监管环境降低了游戏开发者和用户的进入门槛，增强了市场活力。

韩国玩家对 P2E 游戏的态度调查结果（n=6,324）

来源：THIS IS GAME

为了更好地理解这一点，我们可以看看韩国的情况。在韩国，严格的监管使 P2E（Play-to-Earn）游戏几乎无法运营。结果，P2E 游戏在韩国被认为是非法的，并且难以实现盈利，整体上也被负面看待。这种截然不同的情况解释了为什么东南亚在 Web3 游戏行业中具有相对有利的地位。

3. 东南亚的挑战与机遇

东南亚在 Web3 游戏市场中占有重要地位，拥有强大的用户基础。然而，这些市场也面临着一些明显的挑战。

HashKey 的越南禁令公告，来源：Telegram

Web3 游戏行业普遍存在代币刷量操作的问题。这一问题不仅限于 Web3 游戏。例如，越南用户最近在 HashKey 的空投活动中参与过于激烈，导致 HashKey 屏蔽了越南的电话号码，因为怀疑他们在进行代币刷量操作。

即使用户不参与代币刷量操作，另一个问题也会出现：用户可能会过度受到奖励的驱动。问题在于，如果奖励减少或取消，用户就会失去持续参与的强大动力。从长远来看，这可能导致有意义的贡献者显著减少，对生态系统造成不利影响。

尽管如此，奖励驱动的激励仍然是 Web3 游戏运营的重要因素。对奖励的敏感性是推动 Web3 游戏参与度的关键，东南亚用户不惧怕为奖励进行投资。尽管并非所有的参与都是由长期、健康的动机驱动，这种积极的参与在塑造 Web3 游戏新兴生态系统方面起到了重要作用。

来源：2024 泰国 Web3 市场报告，@Tiger Research

这也导致了高游戏内购买率，使其成为游戏公司更加重要的市场。尽管东南亚传统上以购买力低下著称，但 Web3 游戏展示了该地区更为积极的支付行为，导致了高应用内购买量。这在菲律宾和泰国尤为明显，WeMade 的 Night Crow 和 Mir 4 分别在应用内收入中排名第三和第四。总的来说，这些挑战与机遇表明，东南亚的 Web3 游戏市场是一个复杂且具有巨大潜力的市场。

4. 结论

尽管 Web3 游戏模式近年来发生了一些变化，其核心价值依然保持不变。例如，P2E 模式的即时奖励系统已经转变为 P2A（Play To Airdrop）模式中的未来代币奖励。然而，尽管发生了这些变化，奖励用户的基本原则仍然起着重要作用。这就是为什么对奖励敏感的东南亚地区可能仍将是 Web3 游戏行业的关键市场。

资料来源：纽约时报

Web3 游戏市场的吸引力不仅基于奖励，还基于其他几个因素：1）拥有大量低龄人口，2）用户群体对 Web3 游戏有较高的支付意愿，3）网吧和 Web3 公会文化在市场发展中扮演重要角色。

Web3 游戏市场仍处于起步阶段，东南亚市场在这一时期至关重要。该地区的用户积极参与并推动游戏发展。由于 Web3 游戏需要更多的压力测试，东南亚市场正充当大规模普及的试验场。虽然短期内可能在稳定用户获取方面面临一些挑战，但这也提供了验证和改进 Web3 游戏各个元素的机会。

总之，东南亚仍然是 Web3 游戏的一个有吸引力的市场。Web3 游戏公司需要理解并利用该地区的独特特点来实现增长和发展。

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