我們在投資時真的能做出理性的決定嗎？

Question

在我們系列的第四部分中，我們將談論基礎（代表性）和可訪問性的快捷方式。## **基點（砍伐）的捷徑**請輸入要翻譯的文本。一個數字，價值或狀態作為參考點，影響人們在後續的預測和評估中的決策。例如，當一個產品的價格標為1000 TL時，降到500 TL時會讓你覺得非常吸引人，但同樣的產品在另一家商店直接標價500 TL時可能會被認為很貴。甚至只通過一個問題，就有可能通過事先給出的參考點來誤導人們的預測。從加密貨幣市場的角度來看，分析師對價格的預測會對個人產生影響。例如，當分析師表示某個幣種可能從1美元漲到10美元時，個人的交易和持有動力會受到影響。這裡可以講述兩種不同的情景：1. 人們可能認為分析師的預測會實現並期待股價達到10美元，但當價格在7-8美元左右反轉時，他們可能會虧損而無法獲利。2. 當第二方分析師相信價格達到10美元時，他們可以出售所有持有的產品，如果價格大幅上漲，他們可能會感到遺憾，可能會採取更多風險的行為（例如以更高的價格再次購買）。如您所見，他人的價值觀能夠成為我們的參考點，影響我們的投資決策和認知敏感度。甚至隨意給出的數字也會影響我們的決策和期望，尤其是當這種影響來自領域內的專家（或者是自稱為專家的人）時，影響會更加強烈（也被稱為光環效應）。因此，如果我們想成為投資者，就需要自己構思價格預測，養成逐步買入或賣出等策略。## **代表性簡化方式**人們在進行預測和評估時，會基於一個人、物體或事件的特定特徵與先前類似實例的相似程度來進行評估。個人會關注相關人物、物體或事件在他們心中的形象匹配程度（代表性）。從加密貨幣市場的角度來看，每個新項目都承諾像以前的項目一樣增長50-100-1000倍。根據人們的印象，“PEPE”被稱為“新的DOGE”，這是一種代表性的簡化方式。人們通常將這兩個“項目”都視為“表情幣”，並且新加入的投資者會說“貓貓狗狗幣很火”，從而關注今年的熱點。請輸入要翻譯的文本同樣，我們可以看到這一次循環中人工智能元是流行的。通過觀察人們對人工智能項目的興趣的增加，他們正在尋找新的RENDER或FET，這是根據以前的例子。未輸入文本Solana網絡中被稱為“乳房”的項目每天都會推出新的代幣，具體取決於當天的熱點。例如，最近非常火爆的PNUT代幣已經大幅上漲，使持有者（如果能夠持有）獲得了數百萬美元的收益。現在，“投資者”們正在尋找新的“PNUT”，努力尋找新的故事。特別是在加密貨幣市場上，類似這樣的故事非常多。因此，我們不僅需要關注加密貨幣，還需要關注那些聲稱買了一種"貓狗幣"就翻了100倍的人，因為這樣的故事讓我們覺得自己也有可能像他們一樣，因為我們在不久前還和他們處在同樣的位置...## **可訪問性快捷方式**最近經歷的、更容易想到的、在我們記憶中佔據重要位置的引人注目事件、情況或事例，導致我們認為比其他事例更普遍和重要的認知偏見。它具有潛在影響我們決策的能力。在過度貪婪的時期，積極的例子更容易被想到；而在過度恐懼的時期，消極的例子更容易被想到（可以參考比特幣恐懼和貪婪指數）。在過度恐懼的時期，人們不會按下“買入”按鈕，而在過度貪婪的時期，他們會輕易按下“買入”按鈕。由於無法按下“賣出”按鈕而導致高昂的成本滯留在市場內也是另一個例子。缺少源文本從最近的情況來看，也可以找到類似的例子。儘管自2024年3月以來，加密貨幣交易所中許多貨幣下跌了50%、60%甚至70%，但最近一些貨幣的漲幅達到了3倍至5倍，使人們忘記了之前的過程，開始思考“如果我買的東西明天漲了呢？”這也同樣導致人們忽略之前的故事和破產場景，採取更多的風險行動。請輸入要翻譯的文本。關於認知偏見的這一系列文章，我們應該得出的教訓實際上是，我們並不像我們想象的那樣理性，我們周圍有很多因素影響著我們，我們需要注意這一點。為了在進化過程中生存下來，我們逐漸獲得了許多技能，但也失去了很多，但仍然保留著從過去繼承下來的偏見/傾向，即使現在它們對我們毫無用處。認識並努力改變這些心理偏見，即使它們對我們目前的工作毫無用處，也能讓我們做出更正確的決定，讓我們免受操縱和市場波動的影響，讓我們超越競爭對手。理解我們的思維方式和決策方式將使我們在交易和投資生活中脫穎而出。本文不包含任何投資建議或推薦。所有投資和交易行為都存在風險，讀者在做出決策時應進行自己的研究。