稀缺的「意義」：從意外參與收購歐洲足球俱樂部聊起

有意義的事、可信任的人、具備可執行性的計劃、輕量級的參與機會，這些匯聚到一起，就有可能形成更廣泛的社區參與，進而產生良性的互動和一個增強的生態。

撰文：王超

最近有個有意思的事，想來叨叨兩句。前段有個海外的體育投資團隊聯繫到我，介紹了一個收購歐洲足球俱樂部的機會。項目的大部分份額已經被體育資本認購了，但新的團隊希望引入更加廣泛的全球性支持，就想著把一小部分份額提供給來自不同地區和行業的朋友，讓大家可以組團乾一票。一開始我的反應是「這啥玩意，你可別來騙我。」但發都發來了，我就看了下資料，結果這一看，還真的有點吸引到我，就和團隊約時間正式的聊了幾次。

收購球隊這類新聞並不少見，但給人的印象往往是負面的，劇本多是什麼暴發戶不懂瞎搞，最後把一個好好的球隊糟蹋了。具體到這次的收購，我一看，這次不用糟蹋了，這是一個已經被糟蹋到位的球隊。它有著悠久而豐富的歷史，在一線聯賽征戰，培養出超級球星，現在卻在一個業餘等級聯賽苦苦掙扎，場均觀眾200 人。輝煌的歷史和當前落魄的現狀構成了巨大反差。

對於體育俱樂部投資，收購從來不是結束，而是折騰的開始。這次也一樣，收購需要用到的錢只佔總資金計劃的一小部分，大部分錢是用於加強未來幾年的球隊運營。參與方裡有歐洲俱樂部圈的老炮，有擅長體育商業化的兄弟，也有球隊當地的權威人士。看下來感覺整體的運營規劃做的還行。但畢竟不懂體育和場館運營，從運營和投資的角度，我既無法否認可行性，也無法確認可行性。但資料看了一半，我就開始從另外一個角度去理解這個事了。

這不就是一個現實版的冠軍足球經理遊戲嗎？大家一起擁有這支球隊，從低等級聯賽開始，打怪升級，一步一步重返高等級聯賽，進而塑造和運營一個商業體育IP。如果做的好，大概率還能有不錯的財務回報。如果沒玩好，錢是回不來了，但這個過程想想還是挺有意思的。想想過去，投虧的項目也不少，這次就算虧了，還能收穫幾年有趣的經歷。

五一假期的時候和團隊通上了話，他們說遇到了不少人都有類似的想法。大家不只是衝著財務回報來的，而是更看重參與過程的樂趣。團隊也很想試驗這樣的模式。如果球隊能在更廣泛的群體裡形成有機的互動，這個模式就有潛力在更多領域裡去實踐。

這就是我們將與團隊一起努力實現的目標——有意義的參與。我們希望該過程對參與的投資者開放。

團隊

我今天想探討的不是這個收購本身，而是這類的需求是否廣泛存在，如果存在，什麼樣的產品適合這個市場。還是回到這件事上，我大概琢磨了下它為什麼對我構成了吸引：

提供了意義 - 這個項目為我提供的並不僅是一個投資機會，它同時提供了一個意義。作為一個體育愛好者和有著強烈好奇心的人，這樣的意義對我有不小的吸引力。

可負擔的成本 - 無論是項目總體成本，還是具體到個人的參與成本都不高，但這事本身卻又有較高的天花板。以可負擔的成本參與到一個有趣、有意義、也有潛在商業回報的事情，雖然算不出ROI，但心裡覺得不虧。

文化共識- 球隊曾經有過傲人的歷史，在一個知名的旅遊城市，這次收購之所以能成功，是因為package 裡包含了對打造城市文化的一些承諾。這些背景帶來了一定的文化共識，部分構成了參與的動力來源和意義。

成長伴隨- 球隊當前處於半業餘聯賽，未來幾年打怪升級的成長路徑清晰，而資金的注入大概率會有效提高成績。這就提供了一個「我看著它長大的」機會，會帶來有樂趣的體驗以及更深層次的情感連接。就像我們看B 站，在1000 粉的時候發現了一個寶藏up 主，之後看著他一點點成長，最後搞成了百萬粉大up 主，在這過程中我們彷彿跟這位up 主有了很深的連接。如果大家一起買的是個頂級聯賽球隊，反而可能無法帶來這種體驗。這些體驗會帶來心理所有權，而當心理所有權和實際所有權結合，會極大的增強體驗並迸發出很大的動力。

學習和參與的機會-儘管球隊的運營決策不會交給投資者去做，但運營團隊計劃提供各種溝通和參與的機會，讓大家了解球隊的行動、未來計劃以及決策過程。在球隊管理之外，投資者將被鼓勵在特許經營權和場地運營等方面更直接地參與。而如果目的是學習，這也是一個低成本深入了解特定領域的好機會。輕量級的參與機會更適合大部分人的狀況。這就好比我很喜歡打遊戲，但我面對喜歡的遊戲常常心有餘而力不足。於是只能退而求其次，有時間就去B 站看別人玩，也看得很歡樂，沒事再發個彈幕互動下。

信任 - 執行團隊本身俱備可信度，計劃也看起來具備可執行性。而溝通渠道的通暢也增強了信心。儘管我對結果無法預計，但這種可信度讓我對過程有信心。

總結下來，有意義的事、可信任的人、具備可執行性的計劃、輕量級的參與機會，這些匯聚到一起，就有可能形成更廣泛的社區參與，進而產生良性的互動和一個增強的生態。

在我看來「**成為有意義事情的一部分」**是埋藏在每個人心底里的願望。但人們的生活被各種瑣事所佔據，忙著工作，忙著投資，忙著輔導孩子，忙著照顧老人，連旅個遊也在忙著打卡景點。我們沒有時間思考生活除了這些，還有沒有其他喜歡且值得一起參與的事情。即使想了，也很難遇到合適的機會。可能是因為日常很忙，已經沒有時間來投入。可能是因為財務上不寬裕，沒有閒錢來參與。可能是因為信息的不對稱，根本了解不到有這樣的事。更多可能是各領域有高度排他性的專業要求。於是我們只能當一個觀眾，把這些願望埋藏在心底。

歸屬感是人類最基本的需求之一- 作為群體一部分時感到快樂或舒適的感覺。人們正在網上尋找新的地方以感受更強烈的歸屬感。許多人專注於那些能給他們帶來意義的愛好和活動，並尋找能夠一起探索興趣的群組。在Accenture 的研究中，絕大部分的受訪者表示他們在過去的六到九個月裡嘗試了新的愛好或加入了新的社區。

埃森哲2023 生活趨勢報告

但现在无论是技术还是社会文化都已经产生了显著的变化。从社会层面，人们开始把不稳定视为这个世界的常态，大家希望找到更归属感的地方。技术层面的进步使我们增强了沟通与协调的能力，并能够以更高效且低成本的方式进行所有权的分配。于是我们开始可以把过去高度专业和排他性的体验提供给大众。这种变化带来了心理所有权和实际所有权的融合，会让很多行业迸发出新的活力。