1. Giới thiệu và Triết lý

Airdrops đã trở thành một công cụ mạnh mẽ cho các dự án blockchain để tương tác với cộng đồng, thưởng cho người dùng trong khi khuyến khích sự tham gia mạng lưới. Ngoài ra, airdrops hiệu quả khi tạo sự thanh khoản cho công chúng, đảm bảo rằng token được lưu thông rộng rãi để sử dụng.

Tuy nhiên, tâm lý cộng đồng xung quanh việc nhận airdrops có thể thay đổi đáng kể, được ảnh hưởng bởi giá trị định giá, thời gian và xem chúng như là quà tặng hay phần thưởng. Bài viết này khám phá những quan điểm này, đi sâu vào các khía cạnh tâm lý, triết học và lịch sử của airdrops để hiểu rõ hơn về sự tinh tế đằng sau sự chào đón và tác động của chúng.

Giới thiệu

Airdrop, cốt lõi của chúng, ban đầu được thiết kế cho các dự án phân phối mã thông báo rộng rãi, đảm bảo một hệ sinh thái phi tập trung hơn bằng cách tiếp cận số lượng người dùng lớn nhất. Tuy nhiên, như được công nhận rộng rãi ngày nay, động cơ chính đằng sau airdrop đã phát triển; Bây giờ chúng đóng vai trò là công cụ mạnh mẽ để xúc tác hoạt động mạng. Sự gia tăng hoạt động này cung cấp các số liệu có giá trị cho các dự án, giúp họ thu hút các nhà đầu tư tiềm năng và hỗ trợ các vòng tài trợ, cả trước và sau TGE.

Tuy nhiên, giới hạn mục đích của airdrops chỉ là một cách tiếp cận vốn và bỏ qua tiềm năng rộng hơn của chúng. Airdrops đã trở thành một phương pháp tiếp thị quan trọng để khởi động cơ sở người dùng bằng cách thu hút các thành viên mới và khuyến khích họ tham gia vào dự án. Những tương tác ban đầu này là quan trọng, nhưng việc giữ chân người dùng trở nên cần thiết để duy trì những lợi ích mà airdrops mang lại. Người dùng phải nhìn thấy giá trị trong việc nắm giữ và tương tác với phần thưởng của mình, không chỉ đơn giản là yêu cầu và thanh lý chúng để kiếm lợi nhuận ngắn hạn. Đây là nơi mà tầm nhìn chung - nhận thức tập thể và kết nối cảm xúc trong cộng đồng - đóng vai trò cơ bản.

Hãy tưởng tượng một nhà thám hiểm vô tình bước lạc vào một con đường chưa được khám phá đầy báu vật chưa được định giá. Nhà thám hiểm tiến về phía trước, nhưng sớm nhận ra rằng việc khám phá tất cả những cống vật này đòi hỏi nhiều bàn tay và đôi mắt sắc bén hơn. Họ kêu gọi bạn bè tham gia tìm kiếm, khơi dậy một làn sóng thám hiểm thu hút ngày càng nhiều người tham gia. Khi hoạt động sôi động này phát triển, thị trường xung quanh chú ý đến. Mặc dù những kho báu này vẫn chưa được định giá, sự chú ý và sự chờ đợi tưởng chừng như cho thấy rằng, khi được phơi bày, giá trị của chúng sẽ rất lớn.

Sở hữu lợi ích chung này tạo ra cơ sở cho một giá trị ban đầu cao khi các kho báu đến thị trường, tạo ra hiệu ứng mạng nâng cao uy tín sản phẩm và đảm bảo lợi nhuận đáng kể cho tất cả các bên liên quan trong tương lai. Nhưng điều gì sẽ xảy ra với sự quan tâm nếu hành trình gian khổ này đã vô ích và các kho báu không phải là những gì họ mong đợi? Sẽ có những suy ngẫm gì cho các thợ săn kho báu?

Tầm quan trọng của sự chia sẻ tư duy là yếu tố then chốt trong quá trình này, đóng vai trò như keo dính giữ cho người dùng tham gia vượt ra ngoài sự hào hứng ban đầu. Khi người nhận cảm thấy có một kết nối chân thành với dự án, họ có khả năng xem token của mình là một phần của cơ hội lớn hơn thay vì chỉ là lợi nhuận nhanh chóng. Tâm trạng này rất quan trọng để ngăn chặn việc bán ngay lập tức có thể làm giảm giá trị token. Các dự án xây dựng sự chia sẻ tư duy mạnh mẽ tạo nên một cảm giác thuộc về và mục đích trong cộng đồng người dùng, khuyến khích họ tham gia vào quản trị, chia sẻ phản hồi và quảng bá dự án trong mạng lưới của họ. Sự cam kết sâu sắc này giúp chuyển người nhận chủ động thành người đóng góp tích cực, đảm bảo sự phát triển và ổn định dài hạn của dự án.

Giới thiệu về Tâm lý cộng đồng và Sự quan tâm

Tâm trạng cộng đồng, hoặc 'phần trí', là một chỉ số quan trọng trong việc đánh giá vị thế của dự án trong hệ sinh thái tiền điện tử. Phần trí phản ánh sự nhận thức tổng thể, quan điểm và mối liên kết cảm xúc mà cộng đồng dành cho dự án.

Tâm trạng này trở nên đặc biệt quan trọng trong bối cảnh của việc nhận token miễn phí, khi mà người nhận cảm thấy một mối liên kết kéo dài với dự án⁷. Để tối đa hóa tác động của việc nhận token miễn phí, các dự án phải hiểu rõ những yếu tố đằng sau tâm trạng tích cực và những yếu tố góp phần tạo nên tâm trạng cộng đồng kéo dài⁷.

Một quan điểm cơ bản về sự gắn kết cộng đồng nhận dạng bốn yếu tố cần thiết để nuôi dưỡng cảm giác thuộc về trong một cộng đồng: thành viên, ảnh hưởng, tích hợp và đáp ứng nhu cầu, và kết nối cảm xúc chung¹. Những yếu tố này tạo nên một liên kết, khi phù hợp với mục tiêu dự án, có thể khiến người nhận cảm thấy họ là một phần không thể thiếu trong sự thành công của dự án. Việc thiết kế airdrop phản ánh những nguyên tắc này - bằng cách trao cho người nhận vai trò có ý nghĩa hoặc tạo ra các cột mốc chung - có thể thay đổi quan điểm của người tham gia từ người nhận passiv sang thành viên tích cực trong cộng đồng¹.

Tầm quan trọng của Tâm lý Cộng đồng trong Airdrops

Vì airdrop thường giới thiệu người dùng mới đến một dự án, ấn tượng ban đầu của họ có thể rất quan trọng. Các nghiên cứu cho thấy sự gắn kết với cộng đồng phụ thuộc vào tiềm năng tăng trưởng trong tương lai và chất lượng tham gia xã hội mà nó đem lại². Trong airdrop, cung cấp tiện ích thực tế hoặc các con đường rõ ràng để tham gia có thể mang lại cho người dùng một cảm giác mục đích, truyền cảm hứng cho lòng trung thành lâu dài. Nghiên cứu này về sự gắn kết cộng đồng cho thấy các dự án có thể tăng cường sự tham gia của người dùng bằng cách khuyến khích niềm tin vào tương lai của dự án và gây dựng cơ hội xã hội, cả hai điều này đều khuyến khích các mối liên kết lâu dài vượt xa airdrop ban đầu².

Ngoài ra, quan điểm kinh tế về quà tặng nhấn mạnh tầm quan trọng của ý định trong việc hình thành nhận thức. Quà tặng, và theo mở rộng là airdrops, thường được đánh giá dựa trên việc chúng có vẻ chân thành hay chỉ đơn thuần là giao dịch. Nếu người nhận cảm nhận được món quà là chiến lược, nó có thể cảm thấy giống như một chiến lược tiếp thị hơn là một cử chỉ thiện chí, điều này có thể làm mòn lòng tin⁴. Tương tự, airdrops được thiết kế với ý định rõ ràng, tạo ra giá trị - có thể là vai trò quản trị có ý nghĩa hoặc quyền truy cập độc quyền - có khả năng truyền cảm hứng tích cực và tăng cường sự tương tác⁴.

Tâm lý học và Xã hội học về Cách nhìn về Món quà

Sự nhận biết về quà tặng, được hình thành bởi ngữ cảnh tâm lý và xã hội, là một yếu tố quan trọng trong việc xác định xem một airdrop được coi là một “món quà” hay chỉ đơn giản là một “phần thưởng.” Nghiên cứu về việc tặng quà mô tả nó như một chu kỳ của việc tặng, nhận và đáp lại, trong đó hành động tặng quà làm tăng cường mối quan hệ xã hội³. Khi airdrop xuất hiện bất ngờ, chúng có thể gây ra một phản ứng tích cực mạnh, tương tự như cách tiền thưởng bất ngờ tăng cường lòng trung thành và sự tin tưởng trong bối cảnh việc làm. Các nghiên cứu cho thấy rằng tiền thưởng hiệu quả nhất khi không ngờ đến, tạo ra lòng thiện ý và tăng cường động lực⁵. Áp dụng thông tin này vào airdrop, việc phân phối bất ngờ có thể tạo ra một cảm giác đánh giá cao và khuyến khích người nhận đáp lại thông qua sự tham gia nhiều hơn³ ⁵.

Hơn nữa, quan điểm về một airdrop có thể thay đổi tùy thuộc vào việc nó được coi là quyền được hay là một món quà thực sự. Các nghiên cứu cho thấy rằng các động cơ được coi là hợp đồng sẽ mất đi tác động động lực. Trong ngữ cảnh airdrop, việc thông báo việc phân phối có thể không đủ để tạo cảm xúc nếu nó được coi là thông thường. Ngược lại, airdrop không mong đợi có thể nâng cao trải nghiệm, khi người nhận có thể cảm thấy thực sự được đánh giá cao và có ý định trung thành với dự án hơn. Do đó, việc tạo ra những airdrop bất ngờ có thể giúp các dự án duy trì cảm xúc tích cực mà không khiến người nhận có kỳ vọng về việc phân phối thường xuyên.

Yếu tố ảnh hưởng đến tâm trạng cộng đồng trong các lần phát tặng token

Một số yếu tố định hình cách một airdrop được cảm nhận và mức độ chia sẻ tư duy mà nó tạo ra. Thời gian và phương pháp phân phối là chìa khóa, vì các nghiên cứu quan sát thấy rằng airdrop phù hợp với các giá trị cộng đồng và cung cấp tiện ích rõ ràng khuyến khích lòng trung thành và sự tham gia mạnh mẽ hơn. Ngoài ra, nghiên cứu nhấn mạnh ảnh hưởng của hiệu suất lịch sử đến kỳ vọng. Nếu airdrop trước đó có lãi, người nhận có thể dự đoán lợi nhuận cao, nhưng sự thất vọng lặp đi lặp lại có thể dẫn đến sự thất vọng⁶. Quản lý những kỳ vọng này bằng cách thiết kế mỗi airdrop với các thuộc tính độc đáo có thể giúp các dự án duy trì niềm tin của cộng đồng trong khi tránh các mẫu có thể dự đoán được⁶.

Yếu tố quan trọng khác là sự minh bạch xung quanh mục đích của airdrop. Nghiên cứu cho thấy rằng các dự án cần có mục tiêu rõ ràng, được thông báo tốt để giảm thiểu xu hướng của người nhận bán ngay lập tức token. Khi người nhận hiểu rõ ý đồ của airdrop - cho dù đó là để khuyến khích sự tham gia quản trị hay xây dựng một cơ sở người dùng tích cực, họ có khả năng cảm thấy mục tiêu và giá trị, tăng cơ hội của tâm trạng tích cực và sự trung thành dài hạn.

Tóm lại, hiểu và nâng cao tình cảm cộng đồng là rất quan trọng trong việc thiết kế các airdrop thành công. Bằng cách áp dụng các nguyên tắc từ tâm lý cộng đồng và nghiên cứu về tặng quà, các dự án có thể xây dựng mối liên kết cộng đồng mạnh mẽ hơn, tạo niềm tin và truyền cảm hứng cho sự tham gia bền vững. Airdrop, khi được triển khai một cách chiến lược, có thể vượt qua việc phân phối token đơn thuần để trở thành một biểu hiện ý nghĩa của sự đánh giá cao và giá trị cộng đồng.

Các điểm sau đây tóm tắt, dựa trên các nghiên cứu đã thấy, những khía cạnh quan trọng cần xem xét khi thiết kế chiến lược phân phát token miễn phí mà xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ, lâu dài với người dùng:

• Tâm lý cộng đồng là một yếu tố quan trọng trong việc tạo lòng trung thành: Các nghiên cứu cho thấy tâm lý mạnh mẽ của cộng đồng (mindshare) tăng hiệu quả của việc phát quà (airdrop) bằng cách đảm bảo người nhận cảm thấy kết nối với dự án, khuyến khích lòng trung thành và sự giữ chân lâu dài⁷.
• Chuyển Đổi Người Nhận Thành Thành Viên Hoạt Động: Nghiên Cứu về sự gắn kết cộng đồng nhấn mạnh rằng việc kết hợp các yếu tố thành viên và các mốc quan trọng chung có thể biến người dùng từ người nhận ch passive thành những người tham gia tích cực¹.
• Tác động của Sự tham gia ban đầu: Tâm lý cộng đồng nhấn mạnh rằng việc tiếp cận thông qua việc cung cấp tiện ích và sự tham gia tạo ra ấn tượng mạnh đầu tiên, truyền cảm hứng cho sự tham gia và lòng trung thành tiếp tục².
• Nhận thức Chân Thực vs Chiến Lược: Các nghiên cứu kinh tế về quà tặng cho thấy rằng khi airdrops được coi là chân thực và không hoàn toàn giao dịch, chúng tạo niềm tin và tâm trạng tích cực, thúc đẩy sự tương tác sâu hơn⁴.
• Sức mạnh của phần thưởng bất ngờ: Các hiểu biết về tâm lý cho thấy rằng các phần thưởng bất ngờ, như airdrop bất ngờ, tăng cường động lực và lòng trung thành của người dùng, trong khi giao tiếp minh bạch ngăn chặn việc bán token và hỗ trợ sự tham gia kéo dài³ ⁷.

2. Bối cảnh

Một khi chúng ta hiểu cách hành vi con người hoạt động trong ngữ cảnh, cùng với một số thuật ngữ tâm lý về người dùng - cả cá nhân và tập thể - chúng ta có thể đánh giá được cách mà các airdrop khác nhau đã diễn ra và hành vi mà người dùng đã áp dụng dựa trên phương pháp thực nghiệm. Chúng ta có thể xác định những airdrop nào đã có kết quả tốt nhất, những airdrop nào không có kết quả tốt và những điểm chung của chúng. Điều này bao gồm việc thu thập các chỉ số quan tâm và quan sát ngữ cảnh thị trường trong thời điểm ra mắt của mỗi airdrop.

Trong những năm qua, đã được tiến hành nhiều lần phát tặng, mỗi lần đều có đặc điểm riêng và kết quả khác nhau. Để hiểu rõ về tác động của chúng, việc xem xét các lần phát tặng đáng chú ý trên các lĩnh vực khác nhau là rất quan trọng.

Là một phần của nghiên cứu của chúng tôi, chúng tôi đã phân tích các chiến lược airdrop trong ba danh mục chính: L2 networks, giao thức giao dịch vô hạn và giao thức Liquid Restaking. Các danh mục này đại diện cho các khối xây dựng cơ bản của hệ sinh thái blockchain, và các chiến dịch airdrop của chúng cung cấp thông tin về cách các dự án khởi động sự phát triển, thu hút người dùng và thúc đẩy sự tham gia lâu dài.

Giải pháp Layer 2 dựa trên Ethereum

Các dự án L2 đóng một vai trò quan trọng trong việc mở rộng hệ sinh thái tiền điện tử bằng cách giảm tắc nghẽn và giảm chi phí giao dịch trên các mạng Lớp 1 như Ethereum. Những giải pháp này tăng cường khả năng xử lý mà vẫn giữ được tính bảo mật và phân tán của lớp cơ sở. Do khả năng mở rộng của họ và khả năng thúc đẩy sự thông dụng rộng hơn, L2 thường thu hút đầu tư VC đáng kể. Một đặc điểm quan trọng của L2 là giá trị Fully Diluted Valuations (FDVs) cao, phản ánh khả năng sao chép sự phát triển của các L1 đã được thiết lập trong khi cung cấp cơ sở hạ tầng cần thiết cho các ứng dụng phi tập trung.

Bốn dự án được phân tích trong nghiên cứu này là:

Arbitrum

Airdrop của Arbitrum (ARB) được thiết kế để thưởng cho người dùng đã tích cực tham gia vào mạng Layer 2 của nó. Điều kiện đủ điều kiện tập trung vào người dùng đã chuyển tiền qua cầu nối.@Arbitrum""> @Arbitrum và tiến hành giao dịch trong hệ sinh thái của nó. Khác với các dự án khác, Arbitrum nhấn mạnh việc phân phối rộng để đảm bảo sự tham gia rộng rãi. Trọng tâm độc đáo của nó về người tiêu dùng sớm đã tạo nên lòng trung thành và sự tham gia của cộng đồng, tạo nên nền tảng vững chắc cho quản trị. Bằng cách thưởng cho hoạt động trên một loạt ứng dụng đa dạng trong hệ sinh thái của mình, airdrop nổi bật với tính bao gồm và mục tiêu khuyến khích sự tiếp nhận quy mô.

Starknet

@Starknet"">Airdrop của Starknet tập trung vào việc thưởng cho người dùng đã tham gia với công nghệ zk-rollup của nó, ưu tiên hoạt động trên các ứng dụng testnet và mainnet của nó. Tiêu chí đủ điều kiện liên quan đến tương tác với dApps và thử nghiệm sớm với các giải pháp mở rộng đột phá của nó. Điểm đặc biệt của Starknet là sự nhấn mạnh vào sự chấp nhận kỹ thuật, thưởng cho người dùng đã kiểm thử giao thức và đóng góp phản hồi trong giai đoạn phát triển của nó. Airdrop này không chỉ khuyến khích sự tham gia mà còn tạo nên một cộng đồng tương tác kỹ thuật phù hợp với tầm nhìn zk-rollup của nó.

zkSync

@zkSync""> @zkSync airdrop nhấn mạnh sự tham gia sớm với giải pháp Layer 2 dựa trên zk-rollup của nó. Tiêu chí đủ điều kiện tập trung vào người dùng đã cầu nối tài sản đến zkSync tương tác với hệ sinh thái dApps của nó và khám phá các tính năng được kích hoạt bởi chứng minh không biết. Bằng cách khuyến khích một loạt hoạt động mạng, airdrop nhằm mục tiêu khuyến khích một cộng đồng sâu sắc đầu tư vào tiến bộ giao thức và tầm nhìn dài hạn của nó.

Sàn Giao ngay Phi tập trung vĩnh viễn (PerpDEX)

Thị trường giao dịch vĩnh viễn đang nổi lên như một trong những lĩnh vực đầy năng lượng và tiềm năng nhất trong DeFi, cung cấp tiềm năng chưa được khai thác so với khối lượng đáng kinh ngạc được xử lý hiện nay bởi các sàn giao dịch tập trung. Khi tài chính phi tập trung tiếp tục phát triển, các giao thức vĩnh viễn đang tạo ra một lĩnh vực đặc biệt bằng cách giới thiệu các giải pháp đổi mới nhằm phi tập trung hóa và dân chủ hóa giao dịch tương lai vĩnh viễn. Những giao thức này đang tận dụng airdrop như một công cụ chiến lược để thu hút các nhà giao dịch, nhà cung cấp thanh khoản và người dùng sớm, đặt chính mình như những lựa chọn mạnh mẽ và khả thi đối với các nền tảng tập trung. Trong nghiên cứu này, chúng tôi đã phân tích ba dự án nổi bật để hiểu rõ hơn về các phương pháp và tác động của chúng:

Aevo (ex: Ribbon Finance)

Trước đây được biết đến như @RibbonFinance (nơi họ đã thực hiện một airdrop),@Aevoxyztrải qua quá trình tái thương hiệu và chuyển đổi token, giới thiệu một giao thức mới tập trung vào việc có một nền tảng giao dịch tương lai, đặc biệt là giao dịch quyền chọn. Như một phần của quá trình chuyển giao này, Aevo quyết định phân phối một phần của nguồn vốn dự trữ dưới dạng airdrop để khuyến khích người dùng áp dụng nền tảng mới. Airdrop ưu tiên cho những người áp dụng sớm đã thể hiện hoạt động kiên định, bao gồm đặt và thực hiện giao dịch. Điểm khác biệt của Aevo là sự tập trung vào giao dịch quyền chọn, một phân khúc trong không gian DeFi, cho phép dự án nhắm đến một đối tượng cụ thể của các nhà giao dịch.

Giao thức Drift

Airdrop của Drift nhắm mục tiêu đến người dùng thường xuyên giao dịch trên sàn giao dịch vĩnh viễn phi tập trung của họ. Tiêu chí đủ điều kiện tập trung vào khối lượng và tần suất giao dịch, đảm bảo phần thưởng được phân bổ cho những nhà giao dịch cam kết đã đóng góp vào thanh khoản và hoạt động của nền tảng.@DriftProtocolđã nổi bật bằng việc nhấn mạnh vào các công cụ giao dịch chuyên nghiệp trong một cơ cấu phi tập trung, khiến nó trở nên đặc biệt hấp dẫn đối với những người giao dịch nâng cao. Chương trình airdrop của nó nhằm củng cố cơ sở người dùng bằng cách thưởng cho sự trung thành và khuyến khích sự tham gia liên tục trong hệ sinh thái giao dịch tương lai.

Sàn giao dịch Jupiter

Airdrop của Jupiter nhằm thưởng cho người dùng đã sử dụng nền tảng tổng hợp của nó trên Solana để tìm các tuyến đường giao dịch tốt nhất và tùy chọn thanh khoản. Tiêu chí đủ điều kiện bao gồm tương tác với các công cụ định tuyến của nền tảng và tham gia tích cực trong việc hoán đổi token thông qua Jupiter. Khác với Drift và Aevo, những nền tảng dành cho các nhà giao dịch tương lai,@JupiterSàn giao dịch tập trung vào sự dễ sử dụng và tổng hợp thanh khoản, thu hút người dùng DeFi hàng ngày. Airdrop khuyến khích việc sử dụng tiếp tục và củng cố vị trí của nó như một công cụ được lựa chọn cho việc đổi token trên Solana.

Liquid Restaking

Các giao thức Liquid Restaking đại diện cho một danh mục mới và tiến triển nhanh chóng trong DeFi, được tạo ra từ mô hình restaking được giới thiệu bởi EigenLayer. Những giao thức này ban đầu được thiết kế để tăng cường tiện ích của tài sản đã đặt cọc bằng cách cho phép chúng bảo vệ nhiều mạng, hiệu quả mở khóa giá trị bổ sung từ vốn không hoạt động khác.

Tuy nhiên, những giao thức này hiện đang mở rộng phạm vi của mình, khám phá các chức năng mới tăng cường giá trị của cả giao thức và token liên quan. Ban đầu dựa vào EigenLayer làm nền tảng để tái đặt cược Ethereum đã bảo mật Layer 1, các giao thức Liquid Restaking Token (LRT) đang dần chuyển sang xây dựng hệ sinh thái độc lập. Bằng việc phát triển các trường hợp sử dụng độc đáo và mở rộng ứng dụng của mình, họ nhằm mục tiêu giảm sự phụ thuộc vào EigenLayer và xác lập mình là các giải pháp đa năng và tự duy trì.

Tất cả các dự án LRTs đều được hưởng lợi từ các động cơ EigenLayer. Khi người dùng tìm cách canh tác phần thưởng EigenLayer, LRTs đã thu hút họ bằng cách cung cấp điểm hoặc token bổ sung trên phần thưởng EigenLayer. Điều này đã tăng cường phần thưởng cho người dùng một cách hiệu quả. Nếu những người dùng này đã đặt cược trực tiếp trên EigenLayer mà không tương tác với LRTs, họ đã bỏ lỡ các token bổ sung này.

Phân tích này tập trung vào ba dự án nổi bật:

Ether.fi

Airdrop của Etherfi được thiết kế nhằm quảng bá giao thức Ethereum staking phi tập trung của nó, nhắm đến người dùng đã tích cực staked ETH hoặc tham gia vào quản trị. Khác với các giao thức khác, @Ether_fi làm nổi bật chủ quyền của người dùng, cho phép người đặt cọc duy trì toàn quyền giám sát tài sản của họ thông qua LRT trong khi tham gia vào mạng. Tính đủ điều kiện cho airdrop tập trung vào hoạt động đặt cọc và đóng góp quản trị, ưu tiên những người dùng đã phù hợp với sứ mệnh phân cấp và tham gia tích cực của giao thức.

Puffer Finance

Airdrop của Puffer tập trung vào việc làm cho việc restaking dễ dàng hơn, tận dụng tích hợp với Eigenlayer để thu hút người dùng. Điều kiện đủ điều kiện được đưa ra dựa trên tương tác với cơ sở hạ tầng restaking của Eigenlayer, mở rộng phạm vi để bao gồm cả người dùng mới và người stake nâng cao đang thử nghiệm các giải pháp modular staking. Không giống như Etherfi hoặc Renzo, @Puffer_financeTập trung vào tính đơn giản, giảm ngưỡng vào cửa trong khi tối đa hóa phần thưởng thông qua cơ chế restaking tiên tiến. Cách tiếp cận này đặt nó như một điểm vào cho người dùng khám phá Ethereum staking lần đầu tiên hoặc tìm kiếm cách tăng cường lợi tức từ việc staking đột phá.

Giao ngay Renzo Protocol

Airdrop của Renzo nhắm đến người dùng tham gia vào việc restaking linh hoạt thông qua nền tảng của mình, với tiêu chí đủ điều kiện tập trung vào những người restaked tài sản của họ và đóng góp vào hồ bơi thanh khoản. Điều này đảm bảo rằng phần thưởng đến được những người tham gia đã hỗ trợ tích cực cho thanh khoản và an ninh của hệ sinh thái.@RenzoProtocolSự khác biệt nằm ở việc tập trung vào hiệu suất vốn, cho phép người stake cùng lúc kiếm được phần thưởng và sử dụng tài sản đã stake của họ trên các ứng dụng DeFi. Tiện ích kép này làm cho Renzo trở nên hấp dẫn đặc biệt đối với người dùng tìm kiếm lợi nhuận tối ưu trong khi tham gia môi trường stake linh hoạt.

Tư duy cộng đồng

Phân tích tâm lực của cộng đồng là một công việc phức tạp. Nó không chỉ liên quan đến việc theo dõi các chỉ số rõ ràng như hoạt động trên mạng xã hội mà còn tính tới các yếu tố không hữu hình như cuộc trò chuyện cá nhân và cảm xúc tinh vi. Trong khi một số công cụ cố gắng đo lường cảm xúc bằng cách tổng hợp các bài đăng và tương tác, độ chính xác của chúng thường bị hạn chế bởi sự hiện diện của các bot và dữ liệu lịch sử không đủ. Với những hạn chế này, chúng tôi đề xuất một phương pháp thay thế để đánh giá tâm lực.

Phương pháp của chúng tôi tích hợp phân tích định lượng và chất lượng. Dữ liệu định lượng tập trung vào các chỉ số hoạt động phản ánh sự tương tác trong cộng đồng, trong khi dữ liệu chất lượng xem xét tâm trạng và quan điểm xung quanh việc thực hiện mỗi airdrop. Bằng cách so sánh các chỉ số trước và sau TGE (Sự kiện phát sinh mã thông báo), chúng tôi nhằm mục tiêu tìm ra các mô hình tiết lộ cách mà airdrops ảnh hưởng đến ý thức và hành vi người dùng.

Các chỉ số định量

Những chỉ số này cung cấp một cái nhìn số liệu về sự tương tác của người dùng, hoạt động kinh tế và hiệu suất của nền tảng, mang lại những thông tin chi tiết về cách mà việc phân phối miễn phí ảnh hưởng đến sự tham gia và sự tiếp nhận:

Giải pháp Layer 2:

Người dùng hoạt động hàng ngày (DAU)

DAU theo dõi số người dùng duy nhất tương tác với giao thức hàng ngày. Đối với các giải pháp L2, chỉ số này phản ánh khả năng mở rộng mạng lưới và thu hút người dùng bằng cách cung cấp phí thấp, giao dịch nhanh hơn và tích hợp ứng dụng dApp một cách liền mạch. Các đỉnh DAU, đặc biệt trước các airdrop, cho thấy sự quan tâm tăng cao của người dùng, nhưng hoạt động ổn định sau đó chứng tỏ sự tin tưởng sâu sắc vào hệ sinh thái và sự chấp nhận của tiện ích thực tế của nó.

Theo dõi DAU trong các giải pháp L2 giúp đánh giá xem việc airdrops có dịch thành việc giữ chân người dùng lâu dài hay chỉ là những người nông dân airdrop. Điều này rất quan trọng để khuyến khích cảm giác thuộc về và hoạt động mạng lưới bền vững sau TGE.

Lưu lượng hàng ngày

Luồng tiền đo lường tài sản được kết nối từ Ethereum sang mạng Lớp 2. Luồng tiền trước phát miễn phí đại diện cho người dùng chuyển tiền để đủ điều kiện nhận phần thưởng, trong khi luồng tiền liên tục sau phát miễn phí cho thấy sự lựa chọn liên tục và sự tin tưởng vào mạng lưới.

Luồng tiền liên tục sau airdrop là điểm nhấn cho thấy liệu airdrop có thành công trong việc thúc đẩy sự phát triển thực sự của hệ sinh thái hay không. Nghiên cứu về “kỳ vọng và hành vi trong phần thưởng” cho thấy rằng các động cơ dự đoán được (như airdrop) có thể khiến người dùng khám phá hệ sinh thái, nhưng tiện ích được cung cấp sau phần thưởng mới duy trì sự tương tác.

Tổng Giá Trị Bị Khóa (TVL)

TVL đo lường số tài sản bị khóa trong một giao thức và phản ánh niềm tin kinh tế của người dùng. TVL trước airdrop thường tăng khi người dùng chuẩn bị đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện. Tuy nhiên, các thay đổi sau airdrop cho thấy liệu người dùng coi giao thức đó là một khoản đầu tư tài chính dài hạn hay chỉ đơn giản là canh tác để nhận phần thưởng.

Một sự tăng dần trong TVL sau một airdrop làm nổi bật sự tin cậy và lòng tin vào hệ sinh thái. Các bài báo về tính dự đoán của phần thưởng nhấn mạnh rằng người dùng cam kết quỹ dài hạn chỉ nếu họ cảm nhận giao thức cung cấp tiện ích và đáng tin cậy liên tục, cũng như sự đổi mới và cơ hội từ các nhà phát triển của các ứng dụng phi tập trung trên chuỗi, điều này hoàn toàn có thể thông qua một số phần thưởng như học bổng.

Sàn Giao Dịch Phiên Vĩnh Viễn Phi Tập Trung (PerpDEX):

Khối lượng giao dịch

Số lượng giao dịch theo dõi tổng giá trị các giao dịch được thực hiện trên PerpDEX, phản ánh mức độ hoạt động và tính thanh khoản của nền tảng. Những đợt tăng đột biến trước khi phát airdrop thường cho thấy giao dịch đầu cơ khi người dùng cố gắng đáp ứng tiêu chí đủ điều kiện, trong khi số lượng giao dịch ổn định sau airdrop ngụ ý rằng nền tảng đã thành công trong việc giữ chân những người giao dịch hoạt động và thu hút các thành viên mới.

Khối lượng giao dịch cao sau khi nhận token miễn phí cho thấy khả năng của giao thức để duy trì sự quan tâm và tính thanh khoản trong hệ sinh thái của nó. Các nghiên cứu về hành vi giao dịch cho thấy nguyện vọng của người dùng để tiếp tục giao dịch sau khi nhận token miễn phí phản ánh sự tin tưởng vào tính sử dụng của nền tảng và khả năng tồn tại lâu dài của nó như một nơi giao dịch.

Giao ngay (OI)

Open Interest đo lường số lượng hợp đồng chưa giải ngân trên PerpDEX, cung cấp những thông tin về sự tham gia và tham vọng của các nhà giao dịch hoạt động. OI trước airdrop tăng khi người dùng đầu cơ tham gia thị trường để đủ điều kiện nhận phần thưởng. OI sau airdrop ổn định hoặc tăng cho thấy một nhóm người dùng cam kết tham gia với các sản phẩm phái sinh của nền tảng.

Số lượng hợp đồng mở cố định hoặc tăng sau airdrop cho thấy sự thành công của giao thức trong việc giữ chân cơ sở người giao dịch chính. Nghiên cứu về động cơ tài chính nhấn mạnh rằng sự tham gia liên tục trong các nền tảng giao dịch có liên quan đến niềm tin và sự hài lòng của người dùng, những yếu tố quan trọng trong việc xây dựng một hệ sinh thái giao dịch bền vững.

Người dùng hàng ngày hoạt động

DAU cho PerpDEXs theo dõi hoạt động giao dịch và số lượng nhà giao dịch duy nhất tương tác với nền tảng. Sự tăng đột biến trước airdrop thường chỉ ra khối lượng giao dịch đầu cơ, trong khi hoạt động sau airdrop ổn định cho thấy sự tin tưởng vào môi trường giao dịch của giao thức.

Hoạt động giao dịch thường xuyên cho thấy liệu người nhận airdrop có tiếp tục tham gia hay chỉ rời đi sau khi nhận phần thưởng của họ. Nghiên cứu tài chính hành vi nhấn mạnh rằng DAU liên tục cho thấy niềm tin của một nhà giao dịch vào tính bền vững của nền tảng, và trên hết, một nền tảng chức năng và thoải mái để đáp ứng nhu cầu của người dùng.

Liquid Restaking Tokens (LRT):

Tổng Giá Trị Khóa (TVL)

TVL cho các giao thức LRT phản ánh giá trị đã đặt cược và đặt cược lại trong nền tảng. Sự tăng trưởng trước khi nhận airdrop cho thấy vị trí của người dùng để đủ điều kiện, trong khi TVL sau airdrop cho thấy sự tin tưởng vào cơ chế đặt cược và niềm tin vào khả năng của giao thức để cung cấp các phần thưởng khác.

Ổn định TVL sau airdrop là rất quan trọng trong các dự án LRT để đánh giá xem airdrop có khuyến khích hành vi staking lâu dài hay không. Các nghiên cứu về nhận thức kinh tế về quà tặng cho thấy khi phần thưởng cảm thấy chân thành, người dùng có khả năng tiếp tục đầu tư vào hệ sinh thái. Điều này liên quan trực tiếp đến khái niệm sự thuộc về cộng đồng thông qua sự tham gia kinh tế lành mạnh.

Số người dùng

Đối với các giao thức LRT, DAU đo lường sự tương tác của người stake và restake trong giao thức. Hoạt động trước airdrop phản ánh sự quan tâm đầu cơ, nhưng sự ổn định của DAU sau airdrop cho thấy niềm tin lâu dài vào cơ chế stake và phần thưởng.

DAU giúp đánh giá xem người nhận airdrop chuyển từ người tham gia bị động sang thành viên tích cực, một chỉ số quan trọng đối với sự gắn kết cộng đồng. Một nghiên cứu về “tính đối xứng trong động cơ khuyến khích” nhấn mạnh rằng các giao thức duy trì sự tương tác sau airdrop có thể tạo ra một mối quan hệ cảm xúc sâu hơn và khuyến khích sự tương tác tiếp theo, điều cần thiết để xây dựng sự trung thành của cộng đồng, trong trường hợp này, liên quan đến quản trị.

Chỉ số chất lượng

Để đánh giá hiệu quả và tác động của các airdrop khác nhau, chúng tôi xem xét một loạt các đặc điểm cho thấy về thiết kế và sự tiếp nhận của chúng. Mỗi yếu tố cung cấp cái nhìn sâu sắc về hành vi người dùng, sự công bằng trong phân phối và những hàm ý rộng lớn đối với dự án và cộng đồng của nó. Dưới đây là những đặc điểm chính cùng các giải thích ngắn gọn.

Giao ngay % của Tổng cung

Phần trăm tổng nguồn cung token của dự án được phân bổ cho chương trình airdrop. Thước đo này phản ánh cam kết về phi tập trung và thưởng người dùng của dự án.

Tổng số tiền Airdrop ($)

Giá trị tiền tệ của airdrop tại thời điểm phân phối. Điều này cho thấy sự quan trọng tài chính của airdrop và tiềm năng tác động đến tâm trạng của người dùng.

Số người nhận Airdrop

Tổng số địa chỉ duy nhất nhận airdrop. Một con số lớn có thể cho thấy nỗ lực để tiếp cận cộng đồng rộng lớn, trong khi một con số nhỏ có thể ngụ ý tính độc quyền.

Airdrop có được phân phối đều cho người dùng không?

Đánh giá sự công bằng của phân phối, xem xét xem liệu một phần trăm nhỏ người nhận có kiểm soát một phần lớn token hay không.

Đó có phải là Ấn độ không?

Xác định xem đây có phải là airdrop đầu tiên cho dự án hoặc danh mục hay không, có khả năng làm tăng sự phấn khích và mong đợi giữa những người tham gia.

Mọi người có trồng airdrop cố ý hay chỉ sử dụng sản phẩm vì họ cần nó?

Phân biệt giữa người dùng tham gia chỉ để đủ điều kiện nhận airdrop và những người sử dụng sản phẩm vì cần thiết thực sự, nhấn mạnh sự khác biệt giữa người dùng tự nhiên và người dùng được khuyến khích.

Bao lâu đã trôi qua kể từ khi bắt đầu trồng trọt?

Theo dõi thời gian giữa khi các hoạt động nông nghiệp bắt đầu (ví dụ, thông báo tiêu chí hoặc ra mắt mainnet) và airdrop, cung cấp thông tin về sự cam kết của người dùng theo thời gian.

Có cần phải dành nhiều thời gian không?

Đánh giá xem quá trình trồng trọt có tốn thời gian không, có thể ngăn chặn người dùng thông thường hoặc thu hút thêm những người tham gia chuyên nghiệp hơn.

Có cần phải tiêu nhiều tiền không?

Đánh giá chi phí tài chính của việc đủ điều kiện nhận airdrop, bao gồm phí giao dịch hoặc các khoản đầu tư cần thiết, có thể ảnh hưởng đến khả năng tham gia.

Có thực sự cần thiết để duy trì tính thanh khoản trong ít nhất 1 tháng không

Phân tích xem liệu người tham gia có phải cung cấp và duy trì thanh khoản trong một khoảng thời gian dài, khuyến khích sự tham gia lâu dài và giảm hành vi đầu cơ.

Dự án đã đạt được PMF trước khi phân phối Airdrop chưa

Xác định xem dự án đã chứng minh phù hợp với thị trường sản phẩm (PMF) trước khi tiến hành airdrop, đảm bảo airdrop bổ sung cho một hệ sinh thái đã có thể hoạt động.

Người dùng có thích dự án không? (Các dApp, chuỗi, v.v.)

Khám phá sự hài lòng của người dùng với sản phẩm chính của dự án, cung cấp những thông tin chất lượng về tiềm năng sử dụng của nó vượt qua chương trình phát tặng miễn phí.

Các Airdrop Liên Quan Cùng Loại Đã Phát Hành Trước Đó

Xem xét xem dự án hoặc các sáng kiến tương tự trong cùng một danh mục đã thực hiện các lần phát quà trước đó, ảnh hưởng đến kỳ vọng và hành vi của người dùng.

Phát quà đảm bảo

Kiểm tra xem những người tham gia có thể đủ điều kiện nhận thêm airdrop trong khi canh tác airdrop chính hay không, có khả năng khuếch đại sự quan tâm và tương tác của người dùng.

Để giải quyết một số khía cạnh khá chủ quan của động lực airdrop, chúng tôi đã tiến hành một cuộc khảo sát liên quan đến hơn 150 người nông dân airdrop trên Telegram và X. Phương pháp này cho phép chúng tôi thu thập thông tin cơ bản từ tâm trạng thực sự của các thành viên, giúp chúng tôi hiểu rõ hơn những câu hỏi chính sau:

• Airdrop có được phân phối đều cho người dùng không?
• Bạn có nông nghiệp airdrop cố ý hay bạn đã sử dụng sản phẩm vì bạn cần nó?
• Bạn có thích sản phẩm/dự án không?

Bằng cách phân tích những chỉ số này, chúng ta có thể kết luận về hiệu quả của việc thả dầu trong việc tạo sự nhận thức tích cực và sự tương tác cộng đồng.

3. Trình bày dữ liệu

Trong phần này, chúng tôi trình bày dữ liệu đã thu thập, được tổ chức thành hai danh mục: định lượng và định tính. Bộ dữ liệu này là nền tảng cho phân tích của chúng tôi, thể hiện các chỉ số đo lường có thể đo thấy hoạt động của nền tảng và hành vi người dùng cùng những hiểu biết về tình hình và quan điểm của cộng đồng. Bằng cách trình bày các con số và quan sát gốc, phần này cung cấp một cái nhìn rõ ràng về các xu hướng và mô hình cơ bản sẽ thông tin cho kết luận của chúng tôi.

Đánh giá định lượng

Để trích xuất dữ liệu liên quan, chúng tôi đã tạo biểu đồ tùy chỉnh cho mỗi chỉ số trong mỗi danh mục. Những biểu đồ này hiển thị ngày airdrop làm trung tâm trên trục X, kéo dài ba tháng trước và ba tháng sau sự kiện. Thiết kế này cho phép chúng tôi quan sát hành vi và xu hướng xung quanh mỗi airdrop, cả trong giai đoạn trước và sau TGE.

Giải pháp Layer 2:

Người dùng hàng ngày hoạt động: địa chỉ đã tương tác ít nhất 1 lần vào ngày đó. Dữ liệu được hiển thị là tương đối với DAU vào ngày nhận airdrop.

Trước khi thực hiện airdrop, xu hướng DAU ổn định hoặc tăng nhẹ khi người dùng tương tác với mạng lưới. Trong ngày airdrop, tất cả các mạng đều trải qua đỉnh điểm đáng kể về DAU, cho thấy hoạt động và tương tác của người dùng được nâng cao.

Sau khi thả, sự tương tác của người dùng giảm đáng kể, đặc biệt là đối với StarkNet tiếp theo là zkSync, phản ánh sự suy giảm trong hoạt động khi động lực giảm đi. Arbitrum trải qua ít biến động hơn, cho thấy sự giữ chân hoặc tương tác của người dùng ổn định hơn so với các dự án khác.

Trước khi thực hiện airdrop, Arbitrum là một trong số ít các dự án duy trì xu hướng tăng trưởng nhờ những tin đồn về airdrop, nhưng nhóm phát triển không công bố thông tin này cho đến một tuần trước ngày yêu cầu, dẫn đến sự tăng trưởng đáng kể trên biểu đồ. Tuy nhiên, hai chuỗi khác đã được biết đến sẽ thực hiện airdrop. Cả hai đã được tiến hành quá trình farming trong khoảng một năm, và người dùng đã farm airdrop trong một thời gian dài nhưng cuối cùng đã chán chường chờ đợi, từ bỏ mạng lưới và tạo ra một đỉnh cao trong việc chuyển các phân bổ của họ sang các chuỗi khác.

Biểu đồ này cho thấy, trước TGE, TVL của các dự án duy trì ổn định với sự tăng nhẹ, phản ánh sự tham gia ổn định. Sau TGE, Starknet cho thấy một sự tăng mạnh về TVL khi người dùng gửi tiền vào mạng; Arbitrum cũng có một sự tăng về TVL nhưng thấp hơn nhiều so với Starknet. Trái lại, zkSync đã trải qua một sự suy giảm về TVL sau airdrop của nó, duy trì xu hướng giảm. Những khác biệt này làm nổi bật các mức đầu tư vốn khác nhau trên các mạng trong thời kỳ này.

Như đã thấy trong biểu đồ, TVL của Starknet đã trải qua một sự tăng mạnh đáng kể. Để hiểu được kết quả này, chúng tôi đã phân tích dữ liệu trên chuỗi và phát hiện ra rằng sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi sự phát triển nhanh chóng của giao thức hàng đầu của Starknet, Nostra. Sau khi TGE, TVL của Nostra đã tăng vọt từ 15 triệu đô la lên 220 triệu đô la ở mức ATH chỉ một tháng sau đó, chiếm 68% tổng TVL của mạng lúc đó. Sự tăng trưởng này được kích thích bởi sự gửi tiền đáng kể từ các cá mập và việc ra mắt các thị trường DeFi cho STRK, token được airdrop cho các giao thức và người dùng.

Trong Nostra, 30 ví hàng đầu trên thị trường ETH (hiện đang nắm giữ 95 triệu đô la) kiểm soát 68% nguồn cung, cùng với các thị trường cho vay khác như STRK và USDC. Điều này cho thấy rằng một phần lớn TVL bắt nguồn từ một số khoản gửi lớn, đã thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ sau TGE. Những đóng góp này sau đó đã giúp ổn định giao thức và củng cố vị trí của nó như một nhà cung cấp chính trong hệ sinh thái của Starknet.

Trước TGE, luồng ròng cho Arbitrum và zkSync cho thấy sự dao động với những đỉnh sóng dòng tiền đáng chú ý, có thể phản ánh người dùng chuẩn bị cho sự kiện, trong khi Starknet khá ổn định với biến động nhỏ hơn. Sau TGE, Arbitrum thể hiện những đỉnh sóng đáng kể trong luồng ròng, cho thấy hoạt động vốn tăng lên, trong khi zkSync và Starknet hiển thị xu hướng ổn định hơn, cho thấy một dòng vốn ổn định hơn trên các mạng này.

Giao ngay Phi tập trung Vô thời hạn (PerpDEX):

Open Interest (OI): lợi ích mở cửa hàng hàng ngày so với ngày nhận airdrop.

Trước khi nhận token miễn phí, xu hướng lãi suất mở cửa cho Drift và Aevo tăng ổn định, phản ánh việc định vị người dùng tăng, trong khi Jupiter có sự biến động vừa phải. Sau khi nhận token miễn phí, Drift duy trì mức lãi suất mở cửa cao, cho thấy sự tham gia thị trường ổn định, trong khi Aevo cho thấy sự suy giảm.

Ngược lại, Jupiter trải qua sự tăng đáng kể về lợi tức mở sau khi thả một lượng lớn token, phản ánh sự tham gia và niềm tin ngày càng tăng của người dùng.

Sự sụt giảm mạnh về lãi suất mở cho Aevo được quan sát thấy sau khi airdrop có liên quan đến quyết định nerf chiến dịch phần thưởng giao dịch của dự án. Sau TGE, Aevo đã đưa ra chương trình phần thưởng kéo dài 16 tuần, thanh toán các ưu đãi bằng token AEVO. Chiến dịch này đã dẫn đến giao dịch rửa đáng kể, làm tăng cả khối lượng giao dịch và OI.

Nhằm đối phó, Aevo đã giảm giá cấu trúc phần thưởng để kiềm chế giao dịch rửa tiền, dẫn đến sự giảm đáng kể trong hoạt động giao dịch và, kết quả là, giảm mạnh OI. Trong khi điều chỉnh này nhằm mục đích giải quyết khối lượng không thể bền vững do động cơ khuyến khích quá mức, nó đã có tác động ngay lập tức đến các chỉ số tham gia và sự tham gia thị trường.

Trước airdrop, khối lượng giao dịch cho Drift hiển thị biến động đáng kể với các đột biến mạnh, cho thấy hoạt động đầu cơ khi người dùng chuẩn bị cho airdrop. Aevo và Sao Mộc cho thấy xu hướng ổn định hơn nhưng tăng dần.

Sau phân phối sau bay, Drift duy trì khối lượng giao dịch tăng cao với các giai đoạn biến động, trong khi Jupiter thể hiện sự tăng trưởng bền vững, nhấn mạnh hoạt động liên tục. Tuy nhiên, Aevo ổn định ở mức thấp hơn, cho thấy sự giảm thiểu tham gia giao dịch.

Các Dự án Liquid Restaking:

Tổng giá trị bị khóa (TVL): tổng số giá trị được giữ trên chuỗi ngoại trừ giá trị token bản địa. Dữ liệu được hiển thị liên quan đến TVL vào ngày phát quà.

Trước khi tiến hành airdrop, cả Etherfi và Renzo đều cho thấy xu hướng tăng trưởng đáng kể trong TVL khi người dùng cấp vốn trong kỳ vọng của sự kiện. Sự tăng của Renzo phản ánh sự quan tâm ngày càng tăng của người dùng cùng với sự tăng trưởng rõ rệt hơn của Etherfi, trong khi Puffer cho thấy mức tăng chậm hơn và ổn định hơn trong tài sản đã khóa.

Sau khi phát triển, Etherfi duy trì sự tăng trưởng đáng kể về TVL, do luồng tiền tiếp tục. Renzo ban đầu ổn định với một sự tăng nhẹ trước khi trải qua sự suy giảm theo thời gian. Ngược lại, Puffer thấy mức giảm TVL ngay sau khi TGE, cho thấy sự giảm sút trong tương tác người dùng hoặc rút vốn.

Trước khi airdrop, Etherfi cho thấy sự biến động đáng kể và tăng trưởng về DAU, phản ánh mức độ tương tác của người dùng tích cực dẫn đến sự kiện. Renzo và Puffer có xu hướng DAU ổn định và ổn định hơn với ít biến động hơn, cho thấy mức độ tương tác của người dùng ổn định nhưng thấp hơn so với Etherfi.

Sau khi phát miễn phí, Puffer trải qua một đợt tăng sự chú ý với sự tăng đột ngột về DAU ngay sau sự kiện. Tuy nhiên, đợt tăng này chỉ kéo dài ngắn ngủi và DAU nhanh chóng giảm xuống mức thấp hơn trước khi phát miễn phí.

Mặt khác, Renzo, mặc dù nó duy trì quỹ đạo ổn định hơn với dao động tối thiểu, cho thấy hoạt động sau airdrop thấp hơn so với mức trước airdrop, với một số tăng chỉ xuất hiện sau khoảng hai tháng. Etherfi tiếp tục tăng đột biến định kỳ trong DAU, mặc dù cường độ giảm dần theo thời gian.

Chỉ số chất lượng:

Bảng dưới đây tóm tắt dữ liệu chất lượng thu thập từ dữ liệu trên chuỗi và ngoài chuỗi.

4. Kết luận

Sử dụng dữ liệu định lượng và chất lượng, chúng ta có thể xác định các mẫu và rút ra nhận định về các đặc điểm chung của các airdrop thành công và không thành công trong mỗi lĩnh vực. Những hiểu biết này cung cấp những bài học quý báu cho việc thiết kế và thực hiện airdrop trong tương lai.

4.1. Giải pháp Layer 2 (L2)

Airdrops thành công: Arbitrum

Thông tin lượng hoá:

DAU, TVL và Netflows vẫn giữ ổn định hoặc cho thấy xu hướng tích cực sau sự kiện airdrop, cho thấy sự tham gia và niềm tin của người dùng được duy trì.

Những thông tin chất lượng:

• Airdrop đầu tiên của loại hình này? Không, Arbitrum không phải là airdrop đầu tiên thuộc loại này nhưng nó là airdrop thứ hai sau Optimism, có nghĩa là người dùng chỉ có một số kỳ vọng và hiểu biết cơ bản về những gì mong đợi. Mặc dù không phải là một điều mới lạ, airdrop vẫn thành công do các nguyên tắc cơ bản mạnh mẽ khác.
• Phân phối Airdrop: Phân phối tốt, đảm bảo người dùng không cảm nhận nó là quá chệch lệch.
• Chi phí và độ phức tạp: Nông nghiệp không đòi hỏi thời gian cũng như tiền bạc đáng kể, làm giảm các rào cản tham gia.
• PMF Đạt được trước khi Phát hành Airdrop: Có - việc có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường trước khi phân phối đã tạo niềm tin và khiến airdrop trở nên như một phần thưởng chân thực thay vì một chiêu trò thử nghiệm.
• Tình hình người dùng: Người dùng thực sự thích chuỗi và các ứng dụng phụ thuộc vào nó, khuyến khích sự áp dụng tự nhiên thay vì hoạt động dựa trên động cơ khuyến nghị.

Kết luận:

Thành công của Arbitrum cho thấy việc phân phối công bằng, dễ tiếp cận, có PMF trước và cảm xúc tích cực của người dùng có thể vượt qua yếu tố mới lạ. Ngay cả khi không phải là người đi đầu, Arbitrum đã tận dụng cộng đồng tích cực và nền tảng mạnh mẽ để đảm bảo airdrop của nó dẫn đến sự tham gia bền vững.

Sự đầu tư mạnh mẽ của Arbitrum vào các khoản tặng để phát triển các sản phẩm đổi mới trong hệ sinh thái của nó, khiến người dùng chọn ở lại trên mạng lưới vì có sự hữu ích thực sự trong các sản phẩm thuộc chuỗi.

Airdrops không thành công: Starknet và zkSync

Thông tin Số lượng:

zkSync và Starknet đã trải qua một sự suy giảm đáng kể về DAU sau khi thực hiện airdrop, nhưng Starknet đã có một đào TVL ban đầu vọt lên sau đó bị đình trệ, cho thấy sự thiếu hụt trong việc tiếp tục tham gia. Như đã đề cập trước đó, đào TVL này chủ yếu là do chiến dịch khuyến mãi do Nostra Finance điều hành, chiếm 68% tổng TVL của mạng và được dẫn đầu bởi những người gửi tiền cá mập mới.

Luồng mạng vẫn ổn định nhưng ít biểu hiện đỉnh điểm đáng kể hơn so với Arbitrum.

Thông tin chất lượng:

• Phân phối Airdrop: Phân phối kém, khiến người dùng cảm thấy rằng phần thưởng không được phân phối công bằng.
• Hành vi Nông nghiệp: Người dùng cố tình nông nghiệp airdrop, thường nhằm đủ điều kiện để chỉ nhận phần thưởng mà không phải vì sự quan tâm chân thành.
• Thời gian và Chi phí tiền tệ: Mặc dù không cao, nhưng có yêu cầu duy trì tính thanh khoản trong ít nhất một tháng, gây ma sát.
• PMF và tâm trạng: Các dự án này không đạt được PMF trước khi giảm, và người dùng đã thể hiện sự không hài lòng với sự cung cấp.
• Nhiều Airdrop và kỳ vọng: Không phải zkSync hoặc Starknet là các airdrop L2 đầu tiên nên những người tham gia đã có các chỉ số trước đó và có thể đã khắt khe hơn. Ngoài ra, người dùng có thể tiềm năng trồng trọt các loại airdrop L2 liên quan khác đồng thời, làm cho cả hai lựa chọn L2 ít độc đáo hơn và làm giảm tác động của chúng.

Kết luận:

Phân phối kém và thiếu sự phù hợp với thị trường sản phẩm đã làm suy yếu cho việc phát triển airdrop của zkSync và Starknet. Rào cản cao như yêu cầu thanh khoản đã làm nản lòng người dùng thông thường, dẫn đến sự suy giảm trong sự tương tác sau TGE.

4.2. Giao ngay không thời hạn phi tập trung (PerpDEX)

Airdrop thành công: Jupiter

Kiến thức Số lượng:

Jupiter duy trì và tăng chút ít DAU sau airdrop, thể hiện sự tham gia liên tục. Cả OI và khối lượng giao dịch đã tăng ổn định sau airdrop, phản ánh hoạt động giao dịch và sự tin tưởng của người dùng tăng lên.

Thông tin chất lượng:

• Phân phối Airdrop: Phân phối tốt cho người dùng, giảm thiểu cảm giác rằng một số ít địa chỉ chiếm ưu thế.
• Độc đáo nhất? Airdrop của Jupiter không phải là lần đầu tiên trong danh mục của nó, nhưng nó là một trong những lần đầu tiên (nếu không phải là lần đầu tiên) của các airdrop lớn trong hệ sinh thái Solana.
• Độ phức tạp của nông nghiệp: Mặc dù việc tham gia đòi hỏi thời gian và tiền bạc, cơ sở người dùng chủ yếu bao gồm người dùng hữu cơ cần chức năng của sản phẩm. Điều này ngụ ý một mối tương quan giữa việc sử dụng dựa trên tiện ích và sự tiếp nhận tích cực.
• Tâm trạng người dùng và PMF: Người dùng thích nền tảng tổng hợp của Jupiter và sự phù hợp của sản phẩm đã được thiết lập. Nền tảng vững chắc này đã biến người nhận thành những người tham gia lâu dài.
• Airdrop thế chấp: Người dùng Sao Mộc có quyền truy cập vào các airdrop khác trong khi canh tác Sao Mộc, có khả năng nâng cao trải nghiệm người dùng tổng thể. Thay vì pha loãng lãi suất, những cơ hội thế chấp này có thể đã tạo ra hiệu ứng hiệp đồng, khuyến khích người dùng duy trì hoạt động lâu hơn.

Kết luận:

Jupiter chứng minh rằng ngay cả khi không phải là dự án đầu tiên của loại của nó, một dự án mà người dùng thực sự đánh giá cao có thể phát triển tốt. Sự hiện diện của những phần quà collateral airdrops có thể đã tăng cường sự tham gia của cộng đồng. Quan trọng là sự hữu ích và sản phẩm được yêu thích.

Airdrop Jupiter được ra mắt vào thời điểm thị trường thuận lợi khi hệ sinh thái Solana bắt đầu phát triển nhanh chóng, điều này đã giúp dự án lớn nhất của mạng đảm bảo mã thông báo của nó có hành động giá tốt.

Airdrops không thành công: Aevo và Drift

Kiến thức số học:

Cả hai nền tảng đều trải qua sự giảm DAU và khối lượng sau khi nhận token miễn phí, cho thấy sự giảm sự tham gia và hoạt động giao dịch. OI cho Drift duy trì ổn định nhưng thiếu sự phát triển đáng kể, trong khi Aevo đã trải qua sự suy giảm.

Thông tin chất lượng:

• Phân phối và chi phí: Cả hai đều được phân phối kém (mặc dù trong trường hợp của Drift không có nhiều sự đồng thuận về vấn đề này) và yêu cầu người dùng bỏ ra nhiều thời gian và tiền bạc để đủ điều kiện, làm giảm sự tham gia không chuyên nghiệp.
• PMF và Sự Hài lòng của Người dùng: Cả hai đều chưa đạt được PMF và tình cảm của người dùng là tiêu cực. Mà không có một sản phẩm mong muốn, chỉ một sự khuyến khích duy nhất không thể gây lòng trung thành.
• Tình trạng Airdrop đầu tiên và Cơ hội thế chấp: Mặc dù Drift không phải là loại đầu tiên của nó, sự thiếu sự độc đáo và khác biệt tích cực so với các lần airdrop PerpDEX trước đó đã làm tổn thương sự tiếp nhận của nó. Airdrop Aevo cũng đã được tiền lệ bởi những nỗ lực tương tự khác, khiến nó trở nên ít đặc biệt hơn. Không có airdrop thế chấp có ý nghĩa nào có thể tăng giá trị hoặc giữ người dùng ở lại.
• Collateral Airdrops: Người dùng không nhận được bất kỳ airdrop nào khác do farming Aevo hoặc Drift.

Kết luận:

Rào cản cao đối với việc tham gia, tình hình không tốt và thiếu yếu tố Thích nghi với Thị trường (PMF) đã dẫn đến kết quả không tốt. Trong một môi trường đông đúc khi nhiều airdrop tồn tại song song, các giao thức phải cung cấp lợi thế cạnh tranh và điều khoản công bằng; nếu không, họ có nguy cơ thua cuộc trước các đối thủ hấp dẫn hơn.

4.3. Liquid Restaking Tokens (LRT)

Airdrops thành công: Etherfi

Nhận thức về số lượng:

Tiếp tục cho thấy sự tăng trưởng về TVL sau airdrop, được thúc đẩy bởi luồng tiền liên tục và sự tin tưởng của người dùng. Tương tự, DAU có những đỉnh tăng định kỳ, phản ánh sự quan tâm liên tục.@Etherfi"">@Etherfi

Thông tin chất lượng:

• Airdrop đầu tiên của loại của nó?: Etherfi đã là cái đầu tiên của loại của nó, tạo ra sự phấn khích và giá trị mới lạ. Việc trở thành một pioner cung cấp lợi thế độc đáo, thu hút sự chú ý và khuyến khích sự tiếp nhận sớm.
• Phân phối: Phân phối tốt và dễ tiếp cận, mặc dù yêu cầu một số đầu tư tiền tệ và ít nhất một tháng cung cấp thanh khoản.
• Sự quan tâm của người dùng và PMF: Đạt được PMF trước airdrop và người dùng thích dự án. Sự hấp dẫn cơ bản mạnh mẽ này có thể tăng cường lợi ích của việc trở thành người đi tiên phong.
• Collateral Airdrops: Người dùng có thể nhận được những airdrop khác trong quá trình farming Etherfi, tiềm năng nâng cao trải nghiệm tổng thể và giá trị tham gia. Kịch bản này đã biến việc farming nhiều airdrop từ một cuộc cạnh tranh không có lợi thành một hệ sinh thái có lợi cho tất cả, trong đó vị trí độc đáo và PMF của Etherfi đã biến nó trở thành một phần trung tâm của chiến lược người dùng.

Kết luận:

Lợi thế của người đi trước của Etherfi, kết hợp với sự công bằng, PMF và tình cảm tích cực của người dùng, đã dẫn đến việc phát hành token miễn phí được đón nhận tốt. Yếu tố mới lạ ở đây bổ sung, chứ không thay thế, các cơ sở dữ liệu cơ bản. Cơ hội nhận token thế chấp đã được thêm vào sự hấp dẫn của hệ sinh thái thay vì làm giảm giá trị của Etherfi.

"Cash". Việc tích hợp LRT với các giao thức lớn như Aave và Pendle, là LRT đầu tiên, đã giúp đạt được sự tin tưởng của các đối tác lớnngười gửi tiền.ỞVào thời điểm đó, Etherfi đã cung cấp các sản phẩm khác mà các đối thủ không cung cấp như “Ether.fi

Airdrops không thành công: Puffer và Renzo

Thông tin Số lượng:

TVL của Renzo ổn định một thời gian trước khi giảm, trong khi Puffer trải qua một sự sụt giảm mạnh sau khi thả quà. Cả hai dự án đều giảm DAU, cho thấy sự giảm sút của sự quan tâm và sự tương tác của người dùng.

Qualitative Insights:

• Phân phối và Tương tác: Phân phối kém và yêu cầu khóa tiền làm cho người tham gia bị ngăn cản. Nghĩa vụ duy trì tính thanh khoản ít nhất một tháng cũng tăng ma sát.
• User Sentiment & PMF: Mặc dù họ đã có PMF (ít nhất là hình thức), nhưng người dùng không thích dự án đủ để tiếp tục tham gia sau khi nhận được phần thưởng.
• Airdrop lần đầu tiên hay không?: Cả hai đều không phải là loại đầu tiên của nó, làm giảm sự mới lạ. Thiếu tính độc đáo hoặc danh tiếng mạnh mẽ, các airdrop của họ gặp khó khăn trong việc nổi bật.
• Collateral Airdrops: Mặc dù các thành viên có thể tham gia các airdrop khác trong quá trình farming, điều này không ảnh hưởng tích cực đến việc giữ chân người dùng. Khác với Etherfi, Renzo và Puffer không cung cấp những lý do thuyết phục để tiếp tục ở lại sau khi nhận được phần thưởng ban đầu. Trồng nhiều airdrop trong ngữ cảnh này có thể khiến các dự án này trở thành những bước đệm cho cơ hội tốt hơn ở nơi khác, chứ không phải là điểm đến riêng của chính chúng.

Kết luận:

Tình cảm người dùng kém, kết hợp với rào cản tham gia cao, chiến lược tương tác mờ nhạt và không phải là người tiên phong (như EtherFi), đã cản trở thành công của Renzo và Puffer. Airdrop mà không có sự liên kết cộng đồng mạnh mẽ hoặc giá trị nhận thức sẽ không đạt được tác động lâu dài. Tâm lý airdrop-mania xung quanh LRT và Eigenlayer dường như đã phai nhạt, và việc phân phối chậm trễ các token quản trị từ các dự án dẫn đến hành động giá kém. Sự sụt giảm giá token này sau TGE đã ngăn cản người dùng tiếp tục phân bổ cho các airdrop trong tương lai từ cả hai dự án, với một người chiến thắng rõ ràng đang nổi lên.

Nhận định chính trong các lĩnh vực khác nhau

1. Sự mới lạ và lợi thế đi trước: Là airdrop đầu tiên của loại của nó (ví dụ: Etherfi) có thể tạo ra sự phấn khích ban đầu, nhưng mà không có PMF và phân phối công bằng, sự mới lạ một mình không đảm bảo sự tham gia lâu dài. Trong các danh mục đã được thiết lập, sự mới lạ ít quan trọng hơn các yếu tố cơ bản mạnh mẽ.
2. Động lực Nông trại Multi-Airdrop: Đưa ra hoặc trùng lặp với các airdrop bổ sung có thể tạo ra hiệu ứng kết hợp. Khi một dự án đã thưởng thức tình cảm mạnh mẽ từ người dùng và PMF (như Etherfi hoặc Jupiter), airdrop thế chấp có thể nâng cao sức hấp dẫn của hệ sinh thái. Tuy nhiên, đối với các dự án thiếu những phẩm chất này (ví dụ, Starknet, Renzo, Puffer), nhiều airdrop đồng thời có thể đơn giản là cạnh tranh để sự chú ý của người dùng, làm giảm sự trung thành và giữ chân người dùng.
3. Công bằng, khả năng tiếp cận và PMF vẫn là trình điều khiển cốt lõi: Airdrop thành công (Arbitrum, Jupiter, Etherfi) thể hiện sự phân phối mã thông báo công bằng, yêu cầu tham gia có thể quản lý và tiện ích hoặc PMF rõ ràng. Những yếu tố này nuôi dưỡng cảm giác tin tưởng, giữ chân người dùng lâu sau khi airdrop và giúp dự án nổi bật — ngay cả khi họ không phải là người đầu tiên khởi chạy một chương trình tương tự.
4. Mẫu tư duy và gắn kết của người dùng: Khi người dùng thích dự án và nhận thức được giá trị (Jupiter, Etherfi), việc phân phối token miễn phí có thể kích thích sự phát triển bền vững. Khi sự không hài lòng hoặc hoài nghi chiếm ưu thế (Drift, Aevo, Renzo, Puffer), việc phân phối token miễn phí trở thành những giai đoạn ngắn hạn của hoạt động mà không có lợi ích lâu dài.

Tóm lại, sự thành công của một chương trình airdrop không chỉ phụ thuộc vào ưu đãi ngay lập tức mà còn phụ thuộc vào hệ sinh thái rộng lớn của dự án, sự công bằng, tâm trạng của người dùng và vị trí độc đáo. Dù một dự án có phải là người đầu tiên trên thị trường hay cung cấp quyền truy cập đến nhiều phần thưởng đồng thời là yếu tố thứ yếu so với các yếu tố cơ bản của sự hấp dẫn lâu dài: niềm tin, tiện ích cảm nhận và kết nối cộng đồng chân thực.

5. Nhìn lại cuối cùng

Phản ánh vào những hiểu biết được thu được từ cả phân tích định lượng và chất lượng, cũng như các khung tư duy triết học và tâm lý được khám phá, trở nên rõ ràng rằng việc thiết kế một chiến lược airdrop hiệu quả không chỉ là vấn đề phân phối token. Thay vào đó, nó liên quan đến việc nuôi dưỡng một tinh thần cộng đồng tích cực một cách thật sự (hoặc “mindshare”) mà kéo dài sau khi động lực ban đầu đã qua. Như nghiên cứu trước đây gợi ý, tính chân thực của “quà tặng” (Pine, 2011; Reinstein, 2010), sự bất ngờ của phần thưởng (IZA World of Labor, 2022), và cảm giác thuộc về và tích hợp trong cộng đồng (McMillan & Chavis, 1986) mỗi cái đều đóng vai trò quan trọng trong việc định hình sự tương tác và lòng trung thành của người dùng kéo dài.

Các dự án thành công (có thể là các giải pháp L2, PerpDEXs, hoặc giao ngay các giao protocô Liquid Restaking) đã chứng minh một mẫu rõ ràng: họ đã thành công trong việc điều chỉnh ý định của airdrop với các giá trị của cộng đồng, đảm bảo người nhận cảm thấy được đánh giá cao thay vì bị điều khiển. Trong những trường hợp này, airdrop không chỉ phục vụ như một cơ chế để thu hút vốn, mà còn là một cử chỉ chân thành đã làm sâu sắc niềm tin và củng cố kết nối cảm xúc tập thể. Cho dù đó là phương pháp thân thiện với cộng đồng của Arbitrum hay sự kết hợp giữa sự mới mẻ, sự phù hợp với thị trường sản phẩm và sự phân phối công bằng của Etherfi, yếu tố thống nhất là việc tạo ra một tâm trạng tích cực, bền vững xung quanh dự án.

Các kết quả như vậy phù hợp với nghiên cứu tổng quát về việc tặng quà và tâm lý cộng đồng. Các nghiên cứu đã chứng minh rằng những món quà được coi là chân thành, thay vì giao dịch, tăng cường niềm tin và khuyến khích sự tương tác đáp lại (Reinstein, 2010; Pine, 2011), phản ánh sự quan trọng của việc điều chỉnh mục đích của chương trình airdrop với kỳ vọng của người dùng. Tương tự, mối quan hệ tình cảm chung của cộng đồng (McMillan & Chavis, 1986) và sự lạc quan về sự phát triển trong tương lai (Messias, Yaish, & Livshits, 2023) có thể biến người nhận từ người hưởng lợi bị động thành người đóng góp tích cực, ủng hộ sự kiên cường dự án trong dài hạn.

Tuy nhiên, những phát hiện này dẫn chúng ta đến một câu hỏi sâu sắc và triết học hơn, nhấn mạnh sự cân bằng tinh tế giữa tâm lý và thực tế thị trường: Giá cả là sự phản ánh của tâm lý hay tâm lý là sự phản ánh của giá cả? Trên thực tế, mối quan hệ giữa tâm lý và giá cả là theo chu kỳ và phụ thuộc lẫn nhau. Tình cảm tích cực của cộng đồng có thể nuôi dưỡng niềm tin, thúc đẩy sự tham gia dựa trên tiện ích và do đó góp phần vào hiệu suất thị trường mạnh mẽ. Đồng thời, giá token tăng có thể củng cố sự lạc quan và lòng trung thành, đưa trở lại ý thức về mục đích của cộng đồng. Vòng lặp cộng sinh này cho thấy rằng cả giá cả và tâm lý đều không tồn tại trong sự cô lập; Mỗi cái liên tục ảnh hưởng đến nhau, định hình quỹ đạo thành công lâu dài của một dự án.

Tham khảo

¹ McMillan, D. W., & Chavis, D. M. (1986).

² Messias, J., Yaish, A., & Livshits, B. (2023).

³ Pine, K. (2011).

⁴ Reinstein, D. (2010).

⁵ IZA World of Labor (2022).

⁶ Greenwood, R., & Shleifer, A. (2014).

⁷ Messias, J., Yaish, A., & Livshits, B. (2023).

Miễn trừ trách nhiệm:

1. Bài viết này được tái bản từ [x]. Tất cả bản quyền thuộc về tác giả gốc [.@threesigmaxyz]. Nếu có bất đồng về việc tái bản này, vui lòng liên hệ với Gate Họcđội ngũ, và họ sẽ xử lý nhanh chóng.
2. Miễn trừ trách nhiệm: Quan điểm và ý kiến được thể hiện trong bài viết này chỉ thuộc về tác giả và không cấu thành lời khuyên đầu tư.
3. Đội ngũ Gate Learn dịch bài viết sang các ngôn ngữ khác. Việc sao chép, phân phối hoặc đạo văn các bài viết đã được dịch là cấm trừ khi có chỉ định.