Введение

Легендарный биржевой трейдер Джесси Ливермор однажды сказал: «Деньги делаются сидя». Несмотря на то, что он имел в виду торговлю, эта фраза вполне применима к аирдропам блокчейна. Однако спустя четыре года после масштабного аирдропа Uniswap ландшафт аирдропов резко изменился. В то время как деньги все еще могут быть «заработаны, сидя», то, что вас ждет, может быть скромной едой или впечатлениями, отмеченными звездой Мишлен, или, возможно, просто разочарованием.

Ни один охотник за аирдропами не хочет ограничиваться посредственной наградой, однако слабое разочарование недостаточно для вызова возмущения. Реальное негодование происходит, когда ожидания не оправданы: когда проект обещает "сладкие награды", но заключает "задние сделки"; когда он представляется надежным субъектом, но в конечном итоге эксплуатирует пользователей. Несбывшиеся обещания и неосуществленные ожидания подобны предательству, и пользователи чувствуют себя подведенными.

Это постоянное разочарование в ожиданиях от аирдропа раскрывает фундаментальную проблему в их управлении. Если команды проекта хотят избежать создания сообщества "призраков", им нужно овладеть "большой картиной" управления ожиданиями от аирдропа. Во-первых, им необходимо понять эволюцию аирдропов и то, как сообщества их воспринимают. Это включает в себя отказ от любого манипулирования в стиле PUA и сосредоточиться на создании честного проекта. В конечном итоге, в мире блокчейн сообщество является основой долговечности проекта. Без поддержки сообщества проект может не умереть сразу, но он точно умрет со временем.

1. Эволюция и текущий статус Аирдропов

1) Происхождение и сущность:

Будь то создание ценности или расширение мышления о покупке трафика, позиция определяет направление.

С тех пор, как успешный масштабный аирдроп Uniswap в 2020 году, аирдропы стали одной из самых эффективных стратегий запуска блокчейн-проектов. За считанные годы аирдропы превратились в высокопрофессионализированную, узкоспециализированную отрасль, в которой «охотники за аирдропами» специализируются на максимизации выгод от аирдропов.

С течением времени отношения между охотниками за аирдропами и командами проектов изменились от взаимного обмена ценностями до прямой конкуренции. Команды проектов, повышая ожидания пользователей, часто используют манипуляционные приемы в стиле PUA, чтобы привлечь большие средства, тогда как охотники за аирдропами проявляют жесткую лояльность только к тому, чтобы "оттянуть лестницу" и уйти, как только награды распределены.

Это нарастающее напряжение требует более глубокого понимания происхождения аирдропов.

• Изначально, во время бума ICO, для проведения аирдропов не требовалось взаимодействия — токены просто отправлялись на адреса кошельков.
• Позже в игру вступили вознаграждения за добычу ликвидности, которые увеличили общую заблокированную стоимость (TVL) и стимулировали поведение «вложить и продать».
• Airdrop Uniswap стал началом «золотой эры» для airdrop, устанавливая модель, которую многие последующие проекты эмулировали для привлечения пользователей, сбора средств и листинга на бирже. В результате также появился отдельный сегмент «охотников за airdrop».

У различных заинтересованных сторон разные точки зрения на аирдропы, что часто является корнем разногласий в пространстве блокчейна.

• С точки зрения команды проекта, airdrops могут рассматриваться как тактика "покупки трафика" для повышения видимости и дохода, будь то через добычу ликвидности или сбор средств. В то же время они могут рассматривать airdrops как средство децентрализации управления, важный шаг в построении устойчивого проекта.
• Со стороны пользователя, однако, они видят свое участие как вклад ценности и, следовательно, ожидают справедливой отдачи.
• Хотя обе стороны могут соответствовать интересам, фундаментальная разница заключается в том, что проект имеет власть определять, что является «ценностью», что не находится в руках пользователей. Как только эта власть злоупотребляется, конфликты неизбежно возникают. Более того, ответственность, соответствующая этой власти, не сильно привлекает к себе внимание команды проекта.
• Это дальше приводит к ситуации, когда пользователи должны непрерывно согласовываться со стандартами оценки ценности проекта на основе тонких намеков от проекта. С другой стороны, команда проекта имеет возможность изменять эти стандарты по своему усмотрению, в зависимости от своих целей на различных этапах. Поскольку рыночная стоимость блокчейна стремительно расширяется, особенно с притоком массового капитала, сложности капитала и распределение интересов становятся еще более запутанными. Поэтому команда проекта должна уметь навигировать позиции различных заинтересованных сторон, управлять направлением и балансировать интересы.

Вещи всегда склонны двигаться в направлении наименьшего сопротивления.

• Для проектов капитал является основным инвестором, а биржи - «отцом» за инвестором.
• Пользователи изначально рассматриваются как короли, затем как партнеры, а в конечном итоге они просто становятся числами.

Для команд проекта с неограниченной властью выбор того, кого жертвовать, становится легким решением, особенно с появлением студий «фермерства аирдропов».

• Некоторые команды проектов, пользуясь огромными данными, предоставляемыми этими студиями, обеспечивают себе крупные инвестиционные раунды.
• В то же время они усиливают свои механизмы обнаружения охоты на ведьм, готовясь нанести удар в самый подходящий момент, как только начнется праздник.
• Не мало проектов воплощает такое двуличное поведение. Корень проблемы заключается в абсолютном контроле проекта над силой аирдропов.

Как видно из вышеуказанной фигуры, в экосистеме пользователей, проектов, капитала и бирж все начинается с ожиданий по аирдропу, ожиданий финансирования со стороны проекта, оценочных ожиданий со стороны капитала и ожиданий трафика биржи. Все ожидания зависят от взаимодействия данных пользователей.

В конкретной практике, чтобы соответствовать регуляторным требованиям, теоретически более 50% токенов будут распределены среди сообщества, и большинство из них будут использовать не более 10% на аирдропы. Доля, отданная на сторону капитала, довольно ограничена, поэтому несложно понять явления, такие как увеличение оценок путем сбора данных, внутренняя торговля и периоды блокировки.

В лицо интересам неуправляемая власть похожа на серп, направленный на пользователей.

2) Развитие и эволюция:

От токенов до баллов, ценности трафика и споров о процентах, PUA и анти-PUA

С учетом обслуживания пользователей, согласия со стороны проекта и продвижения капитала индустрия охоты за прибылью стала важной частью строительства проекта.

Богатство, вызванное высокой оценкой, удовлетворяет требования капитала, но также заложило основу для роста Lumao Studio. Огромное количество роботов совершает обман аккаунтов, и у проектных сторон сложные отношения. Если богатство достаточно велико, то остается только ненависть.

Как избежать максимального количества смахиваний учетной записи, в то время как количество пользователей продолжает расти? Охотничья партия за прибылью развивается, и сторона проекта также развивается.

Самый прямой и эффективный способ – это увеличение затрат на охоту за прибылью. Однако для того, чтобы удержать охотников за прибылью, ожидания по доходам должны быть увеличены. Это создает разрыв в ожиданиях и косвенно способствует рождению высоко оцененных венчурных монет. Ведь в нем есть возможность реализовать балльную систему. Все проекты имеют роскошный инвестиционный бэкграунд.

В то время как система, основанная на баллах, с увеличенными временными требованиями и различными этапами, эффективно отфильтровала ботов низкого качества, она также отчуждала розничных участников, превращая процесс в игру для китов и студий. Этот сдвиг часто приводит к ситуации, когда, как только проект запущен, ни охотники за аирдропами, ни команды проекта не желают поддерживать цены на токены.

Перед запуском TGE проекта и даже перед началом раздачи токенов, различные команды проекта реализовали различные стратегии по борьбе с ведьмами, что привело к разным результатам.

Как показано выше, когда отрасль становится излишне прозрачной, это может привести к саморазрушению. Смешивание целей с желаемыми результатами редко приводит к благоприятным результатам. Система на основе баллов и антибот-меры должны служить методами фильтрации фейковых пользователей, а не самостоятельными целями.

• Экстремальный подход к изгнанию ботов контрпродуктивен,
• но полное пренебрежение также вредно.
• Еще хуже является внутренняя торговля командами проекта.
• Несмотря на то, что система баллов устраняет некоторых низкокачественных ботов, такие проблемы, как распределение баллов, прозрачность правил и практика заманивания пользователей только для того, чтобы изменить условия, серьезно подорвали доверие пользователей. Эта потеря доверия коррелирует со снижением метрик проектных данных.

Хотя команды проектов могут искусно манипулировать ожиданиями, охотники за аирдропами разработали собственные контрмеры. От аккаунтов низкого качества до премиум-аккаунтов, от автоматизации сценариев до полноценных студийных операций, а также до масштабных человеческих сетей и атак на скрипты GitHub, отрасль постоянно развивается. Хотя некоторые заявили, что «эйрдропы мёртвы» уже в 2023 году, аирдроп-фарминг остается распространенным, подчеркивая быстрый рост сектора и постоянную прибыльность этого подхода.

Со стороны проекта, зависимость от охотников за аирдропами стала неизбежной. Когда рынок медведей ударяет, охотники за аирдропами предоставляют один из немногих надежных источников ликвидности. Как говорится, "Ни одна зима не слишком сурова для охотников за аирдропами".

3) Дилеммы и вызовы \От привлечения к удержанию: вечная борьба за внимание и лояльность

Для проектов захватить и удерживать внимание пользователя стало важным в быстро меняющемся блокчейн-ландшафте, где продолжительность внимания короткая.

Эффект богатства, созданный аирдропами, оказался эффективным, но «удержание пользователей» стало значительной проблемой, и пустые «призрачные города» неиспользуемых платформ стали отметкой проблемы трафика блокчейна.

• Часто после проведения аирдропа и выпуска токенов участники отказываются поддерживать позиции друг друга, что приводит к резкому падению цен. "Анти-VC монеты" стали рыночной тенденцией, настроение часто портится застойными рынками и медленными циклами.
• Высокие оценки, видимые в бычьих рынках, оставляют мало поддержки в медвежьих рынках, когда токены запускаются.
• Даже если рынок восстановится, ликвидность обычно сначала поступает в Bitcoin, Ethereum и другие основные активы, оставляя только что запущенные VC-монеты бороться за ограниченный капитал.

Потеря эффекта создания богатства - величайший первородный грех крипто-мира. Для многих, кто вступает в крипто-пространство, мечта о преодолении шансов является их основной мотивацией.

По мере того, как основной капитал заливает пространство, возникает фундаментальное напряжение между сложными капитальными маневрами и более скромным, верным криптосообществом.

• Подкрепляемые значительным финансированием, команды проекта часто считают охотников за аирдропами неприятностью, но в тоже время полагаются на них для поддержки.
• В то же время охотники за аирдропом изучают механику проекта, создавая иллюзию успеха, но сталкиваются с раздражением из-за строгих правил против ботов.

Очевидной причиной этих напряжений может показаться система баллов в стиле PUA, правила против ботов или фермы аккаунтов, управляемые ботами. Однако, в основе проблемы лежит комбинация неопределенности пользователей относительно airdrop и значений баллов, а также недовольство команд проектов немедленным снижением трафика после выпуска airdrop. Хотя это сложная проблема, она не является неразрешимой.

Сила отвечает только перед источником своей силы.

Как указано, команды проектов имеют абсолютный контроль над распределением и правилами аирдропа. Но в отсутствие ответственности стоимость неправильного поведения низкая. Некоторые проекты не понимают, что их сила происходит от накопленного доверия бесчисленных пользователей, которые, несмотря на свое скромное положение в экосистеме, являются истинным источником этой силы.

Поэтому важно понимать ожидания пользователей от аирдропов и почему определенные проекты могут все еще сохранять прочные пользовательские базы даже после распространения аирдропов.

2. Взгляды сообщества на ожидания от Аирдропа

1) Ищем прибыль, но также справедливость и прозрачность

Для пользователей сообщества основная цель участия в Аирдропах - получить ожидаемые или, в идеале, превышающие ожидания награды. В то время как студии могут использовать тактики, такие как массовое фермерство ботов или стратегии группы людей, чтобы манипулировать системами баллов, команды проектов противодействуют им с помощью технологий, стремясь закрыть уязвимости правил, чтобы ограничить масштабную активность ботов, как это видно на примере проектов, таких как Arbitrum.

Хотя ни одно правило или анти-бот технология не может быть безупречным, относительно справедливая система, которая удовлетворяет большинство пользователей, также укрепляет репутацию проекта и создает прочную основу для устойчивого взаимодействия.

Когда сами правила воспринимаются как несправедливые - будь то в системах баллов или роздачах токенов - пользователи неизбежно выражают недовольство. Недавние примеры включают

• контроверзии вокруг предполагаемых внутренних сделок Zksync,
• политика, благоприятная для разработчиков Starknet,
• Отказ Тайко раскрывать правила,
• и IO-проекты утаивают детали поинтов и манипулируют пользователями.

В основе этих конфликтов лежит отсутствие справедливости и прозрачности, что способствует разочарованию сообщества и приводит к значительному оттоку пользователей.

2) Краткосрочный трафик, но также выравнивание ценности в долгосрочной перспективе

Сильный проект с процветающей экосистемой и выдающимся пользовательским опытом может превратить охотников за аирдропами и команду проекта во взаимовыгодных союзников.

Например, Base, не выпустив токен, успешно привлек большую пользовательскую базу благодаря потенциалу заработка от своего качественного проекта экосистемы, friend.tech. Точно так же, Arbitrum и Optimism создали положительный настрой через постоянные токен-стимулы в рамках проектов экосистемы.

Пока проект обладает врожденной долгосрочной ценностью, устойчивым генерированием доходов и сильными операционными возможностями - и не просто полагается на спекуляции, связанные с аирдропами, он может выдержать случайную бот-активность и продолжать процветать со временем. Независимо от того, от охотников за аирдропами или от искренних пользователей, экосистема в конечном итоге получит выгоду от их поддержки.

3. Управление ожиданиями Airdrop для команд проекта

1) Корни разрывов ожиданий: Асимметричное предвкушение и непредсказуемая информация \Разрывы в ожиданиях возникают из-за асимметрии как в ожиданиях пользователей, так и в информации. Этот феномен часто встречается в неудавшихся проектах airdrop. Психология команд неудавшихся проектов обычно проходит через четыре этапа:

• Этап 1: Предполагать потенциальные вознаграждения за аирдроп, чтобы привлечь активность пользователей, поощряя высокие комиссии за газ и крупные депозиты.
• Этап 2С достаточными собранными данными, обеспеченным финансированием и стабильной оценкой для листинга на бирже, команда видит проблему в мультиаккаунтных «фермерах аирдропов» и рассматривает способы их устранения.
• Этап 3: Поскольку ожидания сообщества стремительно растут, команда понимает, что радикальные шаги могут вызвать негативную реакцию, поэтому решает присоединиться к фармингу, создав внутренние позиции.
• Этап 4: С приближающимся запуском аирдропа команда ожидает сбросы. Они отказываются от периодов блокировки и готовятся продавать вместе с пользователями.

Эти психологические изменения распространены в проектах, которые мстят пользователям. В конечном итоге, дело сводится к следующему:

• Когда вы нужны проекту, вы ценный пользователь, даже «бог».
• Когда этого не происходит, вы просто «цифровой попрошайка» или «помеха».

Корневая причина завышенных ожиданий и «убийство осла после помола» заключается в том, что у команд проектов часто отсутствуют ограничения. Когда неоднозначная информация используется для непрерывного повышения ожиданий пользователей, неправильно винить пользователей в жадности. Как упоминалось ранее, претендовать на то, что ты «красивый, богатый парень», но постоянно пытаться обмануть других, уводя их в Мьянму – вот в чем проблема.
Недостаток прозрачности и различие в ожиданиях создают когнитивное диссонанс между командами проекта и фермерами аирдропа, что является прямой причиной разрыва в ожиданиях.

2) Основной секрет управления ожиданиями: не обещайте слишком много, не противоречьте и выполняйте то, что обещали

В реальных операциях проекта многие команды намеренно описывают ценность аирдропов или токенов неопределенно, оставляя место для интерпретации пользователями, тем самым постоянно мотивируя их. Это может быть хорошим подходом.
Тем не менее, важно отметить, что двусмысленность не означает отсутствие границ и не оправдывает непоследовательность. \
Лучший и самый проверенный временем пример управления ожиданиями на Земле - Федеральный резервный банк. Ключевыми принципами управления ожиданиями являются просто три основных принципа: не обещайте слишком много, не противоречьте и выполняйте то, что говорите.

• Не обещайте слишком много: Для проектов это означает предоставление пользователям некоторого пространства для интерпретации будущего направления, но при этом обеспечение ясности и неизменности основных правил. Наставления должны быть корректирующими и непрерывными, а не оставленными на растерзание сообществу до тех пор, пока они не выйдут из-под контроля (например, Starknet).
• Не будьте несогласованными: Многие команды проектов устанавливают несогласованные правила, разбавляя ценность аирдропов для пользователей. Это поведение без границ, которое причиняет значительный вред пользователям (например, Scroll). Другая проблема возникает, когда принимаются ненужные действия, например, Blast, когда проект начал рекламироваться во время ключевого момента распределения аирдропов без уведомления пользователей. Принудительное просмотр видео основателя был очень неловким и сравним с нелепой рекламой запуска некоторых брендов, что привело к резкому падению рыночной стоимости.
• Доставляйте то, что обещаете: Это отражает видение проекта. Мелкие проекты часто раздают токены или NFT низкой стоимости или вообще не делают аирдропы.

Фактически, когда мы обратно инжинирим результаты, мы видим, что проекты с большими видениями обычно видят постоянный рост своей рыночной стоимости. Когда пользователи начинают говорить, что у проекта "маленькое видение", это почти как заявление: "Не беспокойтесь пытаться купить это на вторичном рынке".

3) Несколько предложений: Баланс интересов, приоритет сообщества, фокус на проекте

Как упоминалось в начале этой статьи, между командами проектов, пользователями, капиталом и биржами существуют различные ожидания, которые в корне своей происходят от различных интересов. Эффективное управление ожиданиями также означает балансировку этих интересов.

Реальность заключается в том, что вероятность неудачи высокооценочных токен-проектов при запуске составляет почти 99%. Только некоторые проекты, которые перечислены на Binance, смогли выжить на протяжении некоторого времени. Чтобы прервать порочный круг VC-токенов и борьбы с аирдропами, помимо бычьих и медвежьих переходов рынка, команды проектов должны понять, что помимо самой деятельности по фармингу аирдропов, рынок криптовалют перешел в фазу естественного отбора. В рынке с недостаточной ликвидностью плохие практики управления не получат признания сообщества и даже могут привести к негативным последствиям.

Для проекта аирдропы по-прежнему являются эффективным способом привлечения новых пользователей и продвижения проекта, но для этого необходимо создавать программы аирдропов с соблюдением справедливости и прозрачности. Если это невозможно обеспечить, лучше вообще не выпускать токены. Кроме того, важно понимать, что расходы на аирдропы являются затратами на маркетинг и продвижение, по сути, на покупку трафика, вместе с одноразовыми стимулами, а не на инвестиции в пользователей. Любой маркетинг или продвижение неизбежно включает в себя коэффициенты конверсии. Как эффективно преобразовывать потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе - это то, что требует непрерывных усилий от команды проекта для создания, в конечном счете, превращая это в устойчивый доход.

Создание сообщества должно быть приоритетом. Проектные команды должны осознавать ценность сильной работы сообщества, о чем свидетельствует успех сектора МЕМ. Для достижения действительно эффективного роста проекты должны создавать более широкую пользовательскую базу через сообщества, лидеров мнений и т. д.

• Проектные команды должны противодействовать бот-фармингу с помощью технологий, а не идти на компромисс с неэтичными практиками.
• Они должны общаться с сообществом искренне, а не прибегать к манипулятивным тактикам.
• Они должны завоевывать уважение пользователей за счет честности и прозрачности, а не завоевывать презрение из-за обмана и ограниченного видения.

4. Заключение

Возможности для охотников за аирдропами становятся все меньше, что является естественным результатом развития отрасли в сторону основного развития.

Точно так же время для команд проектов манипулировать пользователями также будет ограничено, поскольку меняются отраслевые повествования.

Disclaimer:

1. Эта статья взята из [ледяная лягушка], Все авторские права принадлежат оригинальному автору [@Ice_Frog666666]. Если есть возражения против этого перепечатывания, пожалуйста, свяжитесь с Учебный центр Gateкоманды, и они незамедлительно решат эту проблему.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, являются исключительно взглядами автора и не являются инвестиционными рекомендациями.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.