Introdução

O lendário trader de ações Jesse Livermore disse uma vez: "O dinheiro é feito ao sentar". Embora ele se referisse à negociação, essa frase se aplica perfeitamente aos airdrops de blockchain. No entanto, quatro anos após o grande airdrop da Uniswap, o cenário dos airdrops mudou drasticamente. Enquanto o dinheiro ainda pode ser "feito ao sentar", o que espera pode ser uma refeição modesta ou uma experiência com estrela Michelin - ou talvez apenas decepção.

Nenhum caçador de airdrop quer se contentar com uma recompensa medíocre, no entanto, uma leve decepção não é suficiente para provocar indignação. A verdadeira reação negativa ocorre quando as expectativas não são atendidas: quando um projeto promete “recompensas incríveis” mas realiza “acordos por debaixo dos panos”; quando se apresenta como uma entidade confiável, mas acaba explorando os usuários. Promessas quebradas e expectativas não cumpridas são como traição, fazendo com que os usuários se sintam decepcionados.

Esta deceção recorrente nas expectativas de airdrop revela um problema fundamental na sua gestão. Se as equipas do projeto quiserem evitar a criação de uma comunidade “fantasma”, precisam de dominar a “visão global” da gestão das expectativas de airdrop. Em primeiro lugar, devem compreender a evolução dos airdrops e como as comunidades os percecionam. Isto implica abandonar qualquer manipulação estilo “PUA” e focar-se na construção de um projeto honesto. Em última análise, no mundo das criptomoedas, a comunidade é a base da longevidade de um projeto. Sem o apoio da comunidade, um projeto pode não morrer imediatamente, mas certamente morrerá ao longo do tempo.

1. A Evolução e Estado Atual das Airdrops

1) Origens e Essência:

Quer esteja a contribuir para criar valor ou a expandir o pensamento de comprar tráfego, a posição de alguém determina a direção.

Desde o bem-sucedido grande airdrop da Uniswap em 2020, os airdrops se tornaram uma das estratégias mais eficazes para lançar projetos blockchain. Em apenas alguns anos, os airdrops se transformaram em uma indústria altamente profissionalizada e de nicho, com 'caçadores de airdrop' especializados em maximizar os ganhos do airdrop.

Com o tempo, a relação entre caçadores de airdrop e equipes de projetos evoluiu de uma troca mútua de valor para uma competição aberta. As equipes de projetos, ao aumentar as expectativas dos usuários, muitas vezes se envolvem em manipulações estilo “PUA” para atrair grandes financiamentos, enquanto os caçadores de airdrop mostram uma lealdade feroz apenas para “puxar a escada” e sair assim que as recompensas são distribuídas.

Esta tensão crescente exige uma compreensão mais profunda das origens dos airdrops.

• Inicialmente, durante o boom da ICO, os airdrops não exigiam interação - os tokens eram simplesmente enviados para os endereços das carteiras.
• Mais tarde, as recompensas de mineração de liquidez entraram em jogo, o que aumentou o valor total bloqueado (TVL) e incentivou o comportamento de 'stake and dump'.
• O airdrop da Uniswap marcou então o início de uma "era de ouro" para airdrops, estabelecendo um modelo que muitos projetos subsequentes emularam para aquisição de usuários, captação de fundos e listagens de câmbio. Um segmento dedicado de "caçadores de airdrop" também surgiu como resultado.

Diferentes partes interessadas têm perspectivas variadas sobre airdrops, o que muitas vezes é a raiz da discórdia no espaço blockchain.

• Do ponto de vista da equipe do projeto, os airdrops podem ser vistos como uma tática de 'compra de tráfego' para aumentar a visibilidade e a receita, seja por meio de mineração de liquidez ou arrecadação de fundos. Ao mesmo tempo, eles podem ver airdrops como um meio de descentralizar a governança, um passo crucial na construção de um projeto sustentável.
• No lado do utilizador, no entanto, eles veem a sua participação como contribuindo valor e, portanto, esperam retornos justos.
• Embora ambos os lados possam alinhar-se em interesses, a diferença fundamental reside no poder do projeto de determinar o que constitui “valor”, que não está nas mãos dos utilizadores. Uma vez que este poder é abusado, os conflitos são inevitavelmente desencadeados. Mais importante ainda, a responsabilidade correspondente a este poder não é fortemente imposta à equipa do projeto.
• Isso leva ainda mais à situação em que os utilizadores devem alinhar continuamente com os padrões de julgamento de valor do projeto com base em pistas subtis do projeto. Por outro lado, a equipa do projeto tem o poder de alterar esses padrões a seu bel-prazer, dependendo dos seus objetivos em diferentes fases. À medida que o valor de mercado da blockchain se expande rapidamente, especialmente com a entrada de um capital massivo, as complexidades do capital e a distribuição de interesses tornam-se ainda mais intricadas. A equipa do projeto, portanto, precisa de navegar pelas posições dos vários intervenientes, orientar a direção e equilibrar interesses.

As coisas tendem sempre a mover-se na direção de menor resistência.

• Para os projetos, o capital é o investidor principal e as exchanges são o "pai" por trás do investidor.
• Os utilizadores são inicialmente tratados como reis, depois como parceiros e, eventualmente, são apenas números.

Para equipes de projetos com poder irrestrito, quando necessário, escolher quem sacrificar se torna uma decisão fácil, especialmente com o surgimento de estúdios de 'airdrop farming'.

• Algumas equipes de projetos, ao se beneficiar dos enormes dados fornecidos por esses estúdios, garantem grandes rodadas de financiamento.
• Ao mesmo tempo, eles fortalecem seus mecanismos de detecção de caça às bruxas, preparando-se para atacar no momento perfeito assim que a festa começar.
• Não são poucos os projetos que incorporam esse comportamento duplo. A causa raiz está no controle absoluto do projeto sobre o poder dos airdrops.

Conforme pode ser visto na figura acima, no ecossistema de usuários, projetos, capital e exchanges, tudo começa com expectativas de airdrop, para as expectativas de financiamento do lado do projeto, as expectativas de avaliação do lado do capital e as expectativas de tráfego da exchange. Todas as expectativas dependem da interação de dados do usuário.

Na prática específica, a fim de cumprir os requisitos regulamentares, teoricamente mais de 50% dos tokens serão distribuídos para a comunidade, e a maioria deles usará não mais do que 10% para airdrops. A proporção dada ao lado do capital é bastante limitada, portanto, não é difícil entender fenômenos como aumento de valoração por meio de coleta de dados, negociações internas e períodos de bloqueio.

Frente aos interesses, o poder descontrolado é como uma foice voltada para os utilizadores.

2) Desenvolvimento e evolução:

De tokens a pontos, disputas de valor de tráfego e interesses, PUA e anti-PUA

Com o atendimento aos usuários, a conivência da parte do projeto e a promoção de capital, a indústria de caça ao lucro tornou-se uma parte importante da construção do projeto.

O efeito da riqueza trazido pela alta valoração satisfaz as demandas de capital, mas também lança as bases para a ascensão do Estúdio Lumao. Um grande número de robôs está a passar contas, e as partes do projeto têm uma relação de amor e ódio. Se a riqueza for suficientemente grande, apenas o ódio permanecerá.

Como evitar o roubo de contas ao máximo, enquanto o número de usuários continua a crescer? O grupo de caça ao lucro está evoluindo e o lado do projeto também está evoluindo.

A forma mais direta e eficaz é aumentar o custo da caça ao lucro. No entanto, para reter os caçadores de lucros, as expectativas de receita têm de ser aumentadas. Isso cria uma lacuna de expectativas e promove indiretamente o surgimento de moedas VC altamente valorizadas. Afinal, tem a capacidade de implementar um sistema de pontos. Todos os projetos têm fundos de investimento luxuosos.

Embora o sistema baseado em pontos, com seus requisitos de tempo aumentados e várias etapas, tenha filtrado efetivamente os bots de baixa qualidade, também alienou os participantes varejistas, transformando o processo em um jogo para baleias e estúdios. Essa mudança frequentemente leva a um cenário em que, uma vez que um projeto é lançado, nem os caçadores de airdrop nem as equipes do projeto estão dispostos a apoiar os preços dos tokens.

Antes do lançamento do TGE do projeto e até mesmo antes de iniciar o airdrop, diferentes equipes do projeto implementaram diversas estratégias anti-bruxas, levando a resultados diferentes.

Como mostrado acima, quando uma indústria se torna excessivamente transparente, pode acabar sendo auto-derrotante. Misturar objetivos com resultados desejados raramente leva a resultados favoráveis. O sistema baseado em pontos e as medidas anti-bot devem servir como métodos para filtrar usuários falsos, não como metas em si mesmos.

• Uma abordagem extrema para expulsar bots é contraproducente,
• mas a negligência total é igualmente prejudicial.
• Ainda pior é a negociação interna por parte das equipas de projeto.
• Embora o sistema de pontos elimine alguns bots de baixa qualidade, questões como a distribuição de pontos, a transparência das regras e a prática de atrair usuários apenas para reverter os termos têm erodido severamente a confiança do usuário. Essa perda de confiança está correlacionada com a queda nas métricas de dados do projeto.

Embora as equipas do projeto possam ser hábeis na manipulação das expetativas, os caçadores de airdrops desenvolveram as suas próprias contra-táticas. Desde contas de baixa qualidade até contas premium, desde automação de script até operações de estúdio em grande escala, e até mesmo redes humanas em grande escala e ataques a scripts no GitHub, a indústria tem evoluído continuamente. Embora alguns tenham declarado "os airdrops estão mortos" já em 2023, a agricultura de airdrops continua prevalente, sublinhando o rápido crescimento do setor e a rentabilidade contínua desta abordagem.

Do lado do projeto, a dependência dos caçadores de airdrop tornou-se inevitável. Quando um mercado de urso atinge, os caçadores de airdrop fornecem uma das poucas fontes confiáveis de liquidez. Como diz o ditado, 'Nenhum inverno é muito rigoroso para os caçadores de airdrop enfrentarem'.

3) Dilemas e Desafios \Da Atração à Retenção: A Luta Eterna pela Atenção e Lealdade

Para os projetos, capturar e manter a atenção do usuário tornou-se essencial no cenário de blockchain em constante mudança, onde a capacidade de atenção é curta.

O efeito de riqueza gerado pelos airdrops tem sido um atrativo eficaz, mas a "retenção de usuários" tornou-se um ponto problemático significativo, com "cidades fantasmas" vazias de plataformas não utilizadas marcando o problema de tráfego da blockchain.

• Muitas vezes, após um airdrop e emissão de tokens, os participantes recusam-se a apoiar as posições uns dos outros, levando a quedas drásticas de preços. As 'moedas anti-VC' tornaram-se uma tendência de mercado, com o sentimento frequentemente prejudicado pelos mercados estagnados e ciclos lentos.
• As altas valorizações vistas nos mercados em alta deixam pouco apoio nos mercados em baixa quando os tokens entram em operação.
• Mesmo que o mercado se recupere, a liquidez normalmente flui primeiro para o Bitcoin, Ethereum e outros ativos principais, deixando as moedas de VC recém-lançadas lutando por capital limitado.

A perda do efeito criador de riqueza é o maior pecado original do mundo das criptomoedas. Para muitos que entram no espaço das criptomoedas, o sonho de vencer as probabilidades é a sua motivação principal.

À medida que o capital mainstream inunda o espaço, surge uma tensão fundamental entre as manobras de capital sofisticadas e a comunidade cripto mais modesta e leal.

• Apesar de serem apoiados por financiamento substancial, as equipas de projeto muitas vezes consideram os caçadores de airdrop como um incómodo, enquanto dependem do seu apoio.
• Ao mesmo tempo, os caçadores de airdrop estudam a mecânica do projeto para criar uma miragem de sucesso, mas ficam frustrados com regras anti-bot rigorosas.

A causa aparente dessas tensões pode parecer ser o sistema de pontos estilo PUA, regras anti-bot ou fazenda de contas controladas por bots. No entanto, fundamentalmente, a questão é uma combinação da incerteza do usuário em relação aos valores de airdrop e pontos e a insatisfação das equipes de projeto com a queda imediata no tráfego após o lançamento de um airdrop. Embora complexa, essa não é uma questão insolúvel.

O poder só é responsável perante a fonte do seu poder.

Como afirmado, as equipas de projeto têm controlo absoluto sobre a distribuição e regras do airdrop. Mas na ausência de responsabilidade, o custo de má conduta é baixo. O que alguns projetos falham em perceber é que o seu poder deriva da confiança acumulada de inúmeros utilizadores, que, apesar da sua posição modesta no ecossistema, são a verdadeira fonte desse poder.

Portanto, é essencial entender as expectativas dos utilizadores em relação aos airdrops e por que certos projetos ainda podem manter bases de utilizadores fortes mesmo após a distribuição de airdrops.

2. Perspectivas da Comunidade sobre as Expectativas do Airdrop

1) Procurando Lucros, mas Também Justiça e Transparência

Para os utilizadores da comunidade, o objetivo principal de participar em airdrops é receber recompensas esperadas ou, idealmente, acima do esperado. Enquanto os estúdios podem empregar táticas como a criação em massa de bots ou estratégias humanas para manipular sistemas de pontos, as equipas dos projetos contra-atacam com tecnologia, esforçando-se por corrigir falhas nas regras para limitar a atividade em grande escala de bots, como visto em projetos como Arbitrum.

Embora nenhuma regra ou tecnologia anti-bot possa ser impecável, um sistema relativamente justo que satisfaça a maioria dos usuários também fortalece a reputação do projeto e lança uma base sólida para o engajamento sustentado.

Quando as próprias regras são percebidas como injustas - seja em sistemas de pontos ou distribuição de tokens airdrop - os utilizadores inevitavelmente manifestam descontentamento. Exemplos recentes incluem

• controvérsias em torno das supostas negociações internas da Zksync,
• Políticas favoráveis aos desenvolvedores da Starknet,
• A recusa da Taiko em divulgar as regras,
• e projetos IO que retêm detalhes dos pontos e manipulam os utilizadores.

Na raiz desses conflitos está a falta de justiça e transparência, que alimenta a frustração da comunidade e leva a uma significativa perda de usuários.

2) Tráfego de curto prazo, mas também alinhamento de valor de longo prazo

Um projeto sólido com um ecossistema próspero e uma experiência de usuário excepcional pode transformar caçadores de airdrop e a equipe do projeto em aliados mutuamente benéficos.

Por exemplo, a Base, apesar de não ter emitido um token, atraiu com sucesso uma grande base de usuários graças ao potencial de ganho do seu projeto de ecossistema de alta qualidade, friend.tech. Da mesma forma, Arbitrum e Optimism construíram um impulso positivo através de incentivos contínuos de token em projetos de ecossistema.

Desde que um projeto tenha um valor intrínseco a longo prazo, geração de receita sustentável e fortes capacidades operacionais - e não dependa apenas de especulação impulsionada por airdrop - ele pode resistir à atividade ocasional de bots e ainda prosperar ao longo do tempo. Sejam caçadores de airdrop ou usuários genuínos, o ecossistema acabará se beneficiando de seu apoio.

3. Gerir as expectativas do Airdrop para as equipas do projeto

1) As Raízes das Lacunas de Expectativa: Antecipação Assimétrica e Informação Imprevisível \ As lacunas de expectativa surgem de assimetrias tanto na anticipação do usuário quanto na informação. Este fenômeno é comum em projetos de airdrop falhados. A psicologia das equipes de projetos falhados frequentemente passa por quatro estágios:

• Fase 1: Implicar recompensas potenciais de airdrop para atrair atividade do usuário, incentivando altas taxas de gás e grandes depósitos.
• Fase 2: Com dados suficientes coletados, financiamento garantido e avaliações estáveis para uma listagem em bolsa, a equipe vê "airdrop farmers" de várias contas como um problema e considera maneiras de removê-los.
• Estágio 3: À medida que as expectativas da comunidade disparam, a equipe percebe que medidas drásticas podem provocar reação negativa e opta por se juntar à agricultura, criando posições internas.
• Estágio 4Com o lançamento do airdrop iminente, a equipe antecipa vendas. Eles abandonam os períodos de bloqueio e se preparam para vender junto com os usuários.

Essas mudanças psicológicas são comuns em projetos que retaliem contra os usuários. Fundamentalmente, tudo se resume a isto:

• Quando o projeto precisa de você, você é um usuário valorizado, até mesmo um 'deus'.
• Quando isso não acontece, você é apenas um 'mendigo digital', ou um 'incômodo'.

A causa raiz das expectativas inflacionadas e o "matar o burro depois de moído" reside no fato de que as equipas de projeto muitas vezes carecem de restrições. Quando informações ambíguas são usadas para constantemente elevar as expectativas dos utilizadores, não é correto culpar os utilizadores pela ganância. Como mencionado anteriormente, afirmar ser um "homem bonito, rico" mas constantemente tentar enganar os outros a irem para Myanmar é o problema.
A falta de transparência e a disparidade nas expectativas criam uma dissonância cognitiva entre as equipas do projeto e os agricultores do airdrop, que é a causa direta das lacunas de expectativa.

2) O principal segredo para o gerenciamento de expectativas: não prometa demais, não seja inconsistente e entregue o que promete

Nas operações reais do projeto, muitas equipas descrevem intencionalmente o valor dos airdrops ou tokens de forma vaga, deixando espaço para interpretação pelos utilizadores, motivando-os continuamente. Este pode ser um bom método.
No entanto, é importante notar que a ambiguidade não significa falta de limites, nem justifica a inconsistência.
O melhor e mais testado exemplo de gestão de expectativas na Terra é o Federal Reserve. A chave para a gestão de expectativas são simplesmente três princípios fundamentais: não prometa demais, não seja inconsistente e cumpra com o que diz.

• Não prometa demais: Para os projetos, isso significa permitir que os usuários tenham algum espaço para interpretar a direção futura, mas garantindo que as regras fundamentais sejam claras e imutáveis. A orientação deve ser corretiva e contínua, não deixada para fermentar na comunidade até que saia do controle (por exemplo, Starknet).
• Não seja inconsistente: Muitas equipas de projetos estabelecem regras inconsistentes, diluindo o valor dos airdrops dos utilizadores. Este comportamento sem limites causa danos significativos aos utilizadores (por exemplo, Scroll). Surgem também problemas quando são tomadas ações desnecessárias, como no caso do Blast, em que o projeto começou a fazer publicidade durante o momento chave da distribuição do airdrop sem notificar os utilizadores. A visualização forçada do vídeo do fundador foi extremamente embaraçosa e comparável aos anúncios de startups vergonhosos de certas marcas, resultando numa queda acentuada no valor de mercado.
• Cumpra o que promete: Isso reflete a visão do projeto. Os projetos de pequena escala muitas vezes distribuem tokens de baixo valor ou NFTs, ou simplesmente não fazem airdrops.

Na verdade, quando desmontamos os resultados, descobrimos que projetos com visões maiores tendem a ver seu valor de mercado aumentar consistentemente. Quando os usuários começam a dizer que um projeto tem uma 'visão pequena', é quase uma declaração: 'Não se preocupe em tentar comprar isso no mercado secundário'.

3) Algumas Sugestões: Equilibrar Interesses, Priorizar a Comunidade, Focar no Projeto

Como mencionado no início deste artigo, há diferentes expectativas entre as equipes de projetos, usuários, capital e exchanges, e essas expectativas derivam fundamentalmente de interesses divergentes. Gerir expectativas de forma eficaz significa também equilibrar esses interesses.

A realidade é que a probabilidade de projetos de tokens de alto valor falharem no lançamento é quase 99%. Apenas alguns projetos listados na Binance conseguiram sobreviver por um tempo. Para quebrar o ciclo vicioso dos tokens de VC e das lutas de airdrop, além das transições de alta e baixa do mercado, as equipes de projeto devem perceber que além da própria atividade de cultivo de airdrop, o mercado de criptomoedas entrou em uma fase de seleção natural. Em um mercado com liquidez insuficiente, práticas de gestão inadequadas não ganharão reconhecimento da comunidade e podem até levar a reações negativas.

Para um projeto, os airdrops ainda são uma maneira eficaz de adquirir novos utilizadores e promover o projeto, mas projetar programas de airdrop com equidade e transparência é um requisito prévio. Se isso não puder ser garantido, é melhor não emitir tokens. Além disso, é essencial reconhecer que os gastos com airdrop são custos de marketing e promoção—essencialmente, comprar tráfego—juntamente com incentivos únicos, e não um investimento em utilizadores. Qualquer marketing ou promoção inevitavelmente envolve taxas de conversão. Como converter eficazmente leads a longo prazo é algo que requer esforço contínuo da equipa do projeto para construir, transformando-o, em última análise, numa receita sustentável.

A construção da comunidade deve ser priorizada. As equipes do projeto devem reconhecer o valor de uma forte operação comunitária, como evidenciado pelo sucesso do setor MEME. Os projetos devem construir uma base de usuários mais ampla por meio de comunidades, KOLs, etc., para alcançar um crescimento verdadeiramente efetivo.

• As equipas do projeto devem combater a criação de bots com tecnologia, não comprometer-se com práticas antiéticas.
• Devem comunicar-se com a comunidade sinceramente, não recorrer a táticas manipuladoras.
• Eles devem ganhar o respeito dos utilizadores através da justiça e transparência, não ganhar desdém através da deceção e visão limitada.

4. Conclusão

As oportunidades para os caçadores de airdrop estão a tornar-se cada vez menores, o que é uma consequência natural à medida que a indústria avança para o desenvolvimento mainstream.

Da mesma forma, o tempo para as equipas de projeto manipularem os utilizadores também será limitado, à medida que as narrativas da indústria evoluem.

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