Editor's note: Artikel ini membahas bagaimana tim Eclipse menghindari ikut-ikutan dalam tren enkripsi industri, dengan memperkuat kesadaran merek melalui penciptaan karakter Turbo. Mereka meninggalkan strategi 'cepat saji', memperhatikan keunikan dan ketahanan merek, menggali inspirasi desain dari dunia kartun, dan menciptakan efek diferensiasi melalui konten berkualitas tinggi, sambil menolak mengkomersialkan Turbo menjadi non-fungible token atau Token, untuk menjaga nilai jangka panjang merek. Pendekatan ini menyoroti fokus tim pada inovasi pemasaran dan dampak jangka panjang.

Berikut adalah konten asli (untuk memudahkan pemahaman, konten asli telah diedit sedikit):

Sebagai pemasar, tugas kami bukan menjadi orang yang paling mengerti teknologi di perusahaan, tetapi menjadi orang yang paling pandai bercerita. Namun kenyataannya, cerita yang kami sampaikan seringkali membosankan dan kurang konsisten.

Cerita favorit saya berasal dari seri film. Film yang bagus tidak hanya bisa menjadi cerita yang luar biasa, tetapi juga bisa saling menyatu menjadi satu, menciptakan sebuah cerita epik. Misalnya, seri film 'Dune' yang baru-baru ini saya sukai. Setiap film dalam seri ini sendiri sudah sangat menarik, tetapi mereka bersama-sama membangun sebuah narasi yang besar. Ditambah dengan kehebatan Timothee Chalamet, Zendaya, dan Javier Bardem, serta kepiawaian sutradara Denis Villeneuve - dari segi visual film, perkembangan karakter, musik, desain suara, dan efek CG, sungguh menjadi sebuah karya sempurna!

Tentu saja, saya bukan mengatakan bahwa kita perlu membuat karya epik seperti dalam film untuk enkripsi perusahaan, tapi di mana narasi kita? Di mana-mana terlihat hanya pengumuman integrasi produk yang tak berujung, podcast, dan berbagai konten membosankan, tidak ada cerita yang koheren yang menghubungkan semuanya. Kita jelas sedang asal-asalan.

Cerita yang bagus memerlukan perhatian dan niat yang jelas, tetapi terlalu banyak dari kita mengadopsi strategi 'menyebarkan jala' atau 'melempar dadu'. Ini mungkin efektif ketika mencoba menggunakan iklan berbayar, tetapi itu adalah tindakan bodoh ketika digunakan untuk membangun merek. Pemasaran Anda tidak boleh hanya beberapa blog dan meme internet yang terpisah, terutama ketika tidak ada tema yang konsisten. Kita benar-benar bisa dan seharusnya melakukan lebih baik.

Membangun merek berkualitas bagaikan mendidihkan sebuah teko air. Ketika teko air diletakkan di atas kompor, airnya tidak langsung mendidih (merek biasa), tetapi perlu dipanaskan terus-menerus (pemasaran) agar suhunya naik secara bertahap. Jika faktor-faktor seperti ketinggian juga dipertimbangkan (kurangnya momentum perkembangan perusahaan), kecepatan perebusan mungkin lebih lambat. Lalu, bagaimana cara membuat air mendidih lebih cepat? Di sinilah pemasaran yang disengaja menjadi garam yang diperlukan. Jika Anda menginvestasikan cukup pikiran dan persiapan dalam komunikasi pemasaran dan kemasan, kesadaran merek akan meningkat dengan lebih cepat dan tahan lama. Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri, peran apa yang dimainkan oleh pengumuman khusus ini dalam cerita merek saya?

Sejujurnya, semua pemasar enkripsi memiliki potensi besar dalam industri ini. Saya pikir kita, pemimpin pemasaran (termasuk saya sendiri), tidak berkinerja baik dalam dua hal berikut: A. Terlalu mudah untuk mengubah informasi inti berdasarkan tren industri B. Terlalu mudah dipengaruhi oleh CEO dan umpan balik tim

Industri kita secara umum menderita 'Attention Deficit Disorder' kolektif yang buruk, dipengaruhi oleh tren yang terus berubah yang didorong oleh meme coin / perdagangan (misalnya topik politik, topik hewan, rantai tertentu) yang telah mempengaruhi pergerakan harga. Pada saat yang sama, komunitas enkripsi yang rasional di Twitter selalu tertarik oleh narasi-narasi utama yang satu demi satu muncul. Beberapa topik besar dalam industri selama tahun terakhir termasuk:

Modularitas vs. Integrasi

Teori rantai aplikasi vs urutan khusus aplikasi

Solana vs. Ethereum

Masalah bukanlah kita mencoba untuk menjadikan proyek ini relevan dengan diskusi-diskusi tersebut, menggunakan topik-topik yang populer untuk menarik perhatian dan mengarahkannya pada diri sendiri adalah langkah yang bijaksana. Tetapi masalah kita adalah kita terlalu mengorbankan konsistensi inti merek dalam rangka memenuhi narasi-narasi ini.

Anda tidak mungkin memiliki jawaban untuk setiap perdebatan di semua industri, dan tidak semua topik bisa bertahan lama. Trend dan umpan balik penting, tetapi merek harus tetap konsisten dan berkembang dengan mantap. Pertimbangkan saat yang tepat, tetapi lebih fokus pada pembangunan merek jangka panjang.

Tentu saja, umpan balik berkualitas tinggi penting, tetapi juga penting untuk tahu kapan harus menolak. Setiap orang memiliki hak untuk mengemukakan pendapat, tetapi tidak setiap pendapat memiliki tingkat kepentingan yang sama. Misalnya, saya dan CEO kami, 0xLitquidity, telah berdiskusi berulang kali tentang rencana pasar. Ketika dia mengatakan kepada saya bahwa dia ingin melihat jenis dApps tertentu muncul di Eclipse, saya akan meminta rincian, tetapi pada akhirnya menghormati keputusannya karena dia memiliki pengalaman selama 10 tahun dan saya percaya pada naluri bisnisnya.

Tetapi ketika menyangkut pemasaran, itu adalah bidang keahlian saya. Saya telah menolak beberapa saran pemasaran dari Vijay tidak hanya sekali, karena tidak sesuai dengan narasi keseluruhan merek Eclipse. Terkadang, saya bahkan bersikeras untuk menambah anggaran untuk mendorong beberapa rencana kunci. Ini bukan tentang menentang, tetapi tentang tanggung jawab saya. Saya disewa untuk menjalankan mesin pemasaran kami dengan baik, bukan sekadar menjadi "iya manis".

Sama, saya juga sangat menghargai umpan balik tim, mereka sering memberi saya inspirasi. Misalnya, konten 'ASS' yang baru-baru ini kami rilis banyak berasal dari kreativitas tim, bukan dari saya, ini benar-benar membantu kami meraih banyak ASS. Tapi saya masih sering menolak sebagian saran mereka, karena saya tidak hanya ingin meraih ASS sesaat, tetapi juga bertanggung jawab untuk membangun merek jangka panjang. Jenis kewenangan ini sangat penting untuk menjaga konsistensi suara merek, akhirnya jika kinerja merek buruk, tanggung jawabnya ada pada saya bukan tim.

Saya tahu ini sangat abstrak, jadi selanjutnya saya akan secara detail membagikan kreativitas dan proses evolusi maskot kami, TurboTheCow, dengan harapan menjelaskan konsep-konsep ini dengan lebih jelas.

Sumber Gambar: BlockBeats

Banyak orang bertanya-tanya apakah Turbo harus membuat maskot sendiri, jawabannya sederhana - kemungkinan besar tidak perlu. Untuk menjelaskan alasan ini lebih baik, mari kita kembali ke proses kelahiran Turbo terlebih dahulu.

Sebelum saya bergabung, tim inti Eclipse telah mendiskusikan 'Thicc Sequencers' (pengurutan tebal). Namun setelah tim merilis pengumuman pendanaan yang baik, Eclipse masih sulit untuk mendapatkan ikuti pasar yang berkelanjutan. Pada saat itu, Vijay menghubungi saya dan kami mulai serius mempertimbangkan kemungkinan saya bergabung dengan perusahaan. Saat wawancara resmi saya, saya menyebutkan bahwa 'tren magang' sudah ketinggalan zaman. Saat itu banyak proyek mengikuti tren, membuat akun magang untuk meningkatkan interaksi, menarik lebih banyak ikuti (Eclipse juga melakukan hal yang sama saat itu). Namun masalahnya adalah hanya sedikit tim yang bisa melakukannya dengan baik, semakin jelas bahwa tim pemasaran hanya mengikuti kesuksesan orang lain secara buta.

Ini adalah salah satu masalah terbesar dalam strategi pemasaran industri ini, kepemimpinan tidak mau mengambil risiko dan juga tidak mau mengeluarkan uang, karena kurangnya rasa keyakinan. Jadi, ketika mereka melihat orang lain melakukannya dengan baik, mereka memilih untuk meniru daripada berinovasi. Logika di balik tindakan ini adalah mereka berpikir bahwa mengalokasikan sumber daya ke dalam sesuatu yang telah terbukti sukses lebih aman, namun masalahnya adalah strategi tersebut berhasil karena unik dan dipikirkan dengan matang. Meniru buta biasanya tidak berhasil. Jika Anda bukan orang pertama yang melakukannya, maka Anda harus melakukannya lebih baik daripada pendahulu Anda untuk bisa menonjol.

Saya tidak ingin jatuh ke dalam perangkap ini, juga tidak ingin merek kami menjadi contoh lain dari perusahaan enkripsi yang gagal, Eclipse harus unik. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk sepenuhnya meninggalkan akun magang yang perusahaan coba bangun sebelumnya, dan mencoba beberapa strategi yang berbeda: menciptakan maskot, sehingga meskipun orang tidak tahu apa itu Eclipse, mereka dapat merasakan keberadaannya.

Pada saat ini, tim pemasaran pasar kami membawa seekor sapi Highland Scotland ke sebuah galeri seni di Kota New York, memicu penyebaran virus yang gila. Bukan hanya para selebriti di luar komunitas enkripsi yang berduyun-duyun mengambil foto dan check-in di Eclipse, ini adalah momen 'pencerahan' saya. Sapi Highland Scotland = pengatur urutan yang kuat, sapi Highland Scotland = penyebaran utama. Dengan cara ini, kami menghubungkan hewan ini secara organik dan cerdik dengan merek kami. Jadi, sapi Highland Scotland menjadi maskot kami, bukan meniru orang lain, tetapi menciptakan cerita merek secara instan.

Setelah hewan itu diidentifikasi, tiba saatnya untuk desain dan penamaan, dan beberapa hype Eclipse sebelumnya berkisar pada "kecepatan," tetapi kecepatan itu sendiri tidak lagi menarik. TPS (Transaksi Per Detik) adalah sesuatu dari masa lalu, dan tidak ada yang peduli jika blockchain Anda sedikit lebih cepat daripada orang lain (itulah sebabnya kami tidak menjadikan kecepatan sebagai wacana inti merek kami), tetapi saya tidak ingin menyerah kecepatan sepenuhnya, lagipula, Eclipse sangat cepat. Selama proses ideasi, saya menyadari bahwa cara terbaik untuk menunjukkan kecepatan kami bukanlah publisitas langsung, tetapi saran tidak langsung, dan lebih baik tidak mengikatnya dengan proyek Enkripsi lainnya. Jadi saya mulai mencari inspirasi di luar lingkaran Enkripsi.

Sebagian besar orang mungkin tidak tahu, sebenarnya inspirasi saya berasal dari anime. Ketika saya menemukan desainer situs web dan animasi, saya meminta mereka untuk menggabungkan dua inspirasi inti kami dalam visual merek kami: Akira dan The Fast and the Furious. Inspirasi ini yang tidak berhubungan dengan enkripsi adalah apa yang membuat merek kami dan Turbo menjadi unik.

Setelah banyak penyesuaian desain, kami akhirnya menetapkan logo baru, warna merek, desain situs web, dan gambar Turbo. Gaya hijau limau yang berani, karakter pahlawan menempati pusat visual. Seekor sapi Highland 2D dan 3D campuran yang lucu, mengendarai mobil sport dan sepeda motor, melambangkan kecepatan dan berhubungan dengan "sequencer tebal" kami. Kualitas animasi juga jauh lebih tinggi daripada maskot lainnya, membuat desain kami menonjol. Pada akhirnya, kami memilih "Turbo" sebagai nama maskot, yang merupakan lapisan gula pada kue.

Namun, masalahnya datang bersamaan, setiap orang di Eclipse sangat antusias dan ingin memberikan saran, ini adalah masalah klasik 'terlalu banyak koki'. Saya segera menyadari bahwa untuk menjaga momentum pengembangan, kreativitas Turbo harus dilindungi. Meskipun saya sangat menghargai antusiasme anggota tim, saya beberapa kali menolak beberapa saran.

Contoh-contohnya adalah sebagai berikut:

Tim berharap untuk segera menginvestasikan sejumlah besar dana untuk meningkatkan produksi konten Turbo. Saya tidak yakin apakah ini adalah pengeluaran yang masuk akal, sampai saya mengumpulkan lebih banyak data untuk membuat keputusan.

Terakhir, saya memutuskan untuk berinvestasi di Turbo berdasarkan tiga data berikut:

Kami telah menerbitkan konten terkait Turbo di Twitter yang jelas menunjukkan performa yang lebih unggul dibandingkan dengan konten lainnya;

Komunitas telah memberikan dukungan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk Turbo, dengan menciptakan banyak karya seni, internet memes, dan konten terkait, ini membuat saya yakin bahwa kita benar-benar telah menciptakan sesuatu yang unik;

Bahkan orang yang tidak pernah memperhatikan Eclipse, juga mulai terhubung dengan tim karena Turbo.

Anggota tim menyarankan untuk menggunakan Fiverr untuk membuat konten Turbo secara massal. Saya menolak tegas. Kami adalah tim kecil dengan kurang dari 30 orang, keunggulan kami adalah kualitas bukan kuantitas. Jika mengorbankan kualitas demi kuantitas, maka Turbo akan kehilangan keunikan dan tidak berbeda dengan maskot lainnya.

Anggota tim berharap untuk mengfinansialisasi Turbo dan menciptakannya menjadi token non-fungible atau meme coin. Tidak mungkin. Kami sedang membangun ekosistem tanpa izin sehingga komunitas pengembang dapat mencoba sendiri, tetapi tim inti Eclipse tidak akan meluncurkan token non-fungible atau meme coin untuk Turbo. Alasannya adalah, jika kami menginvestasikan ini dan akhirnya tidak berhasil, itu akan membakar reputasi dan momentum yang kami kumpulkan. Selain itu, ini akan sangat memecah perhatian tim produk/rekayasa kami. Turbo adalah aset merek yang memiliki potensi untuk lebih resonansi dengan pengguna reguler daripada Eclipse.

Konten di atas tidak dimaksudkan untuk membanggakan, tetapi untuk menunjukkan pemikiran Kedalaman di balik kami. Turbo telah menciptakan resonansi di antara audiens kami dan menjadi salah satu alat pemasaran paling sukses kami. Jadi ketika Anda bertanya kepada saya, 'Apakah harus membuat maskot?', ini bukan pertanyaan yang bisa dijawab dengan 'ya' atau 'tidak' secara sederhana.

Jawabannya tergantung pada seberapa serius Anda ingin menciptakan maskot merek yang bermakna. Jika hanya menggambar hewan secara sembarangan, maka tidak akan memberikan efek nyata bagi merek Anda. Memasak air membutuhkan waktu, dan saya merasa banyak orang ingin melihatnya mendidih seketika.

【Penafian】 Pasar memiliki risiko, investasi harus dilakukan dengan hati-hati. Artikel ini tidak merupakan saran investasi, pengguna harus mempertimbangkan apakah pendapat, sudut pandang, atau kesimpulan apa pun dalam artikel ini sesuai dengan situasi mereka yang spesifik. Investasi berdasarkan ini adalah tanggung jawab sendiri.

Artikel ini disalin dengan izin dari: "Gerakan Blockbeats"

Penulis asli: nate, Kepala Pertumbuhan Eclipse