¡No sigas ciegamente la tendencia! ¿Cómo tener éxito en el marketing de la marca mundo Cripto? Eclipse: solo con la mascota

Editor's note: This article is about how the Eclipse team avoids blindly following the encriptación industry, and strengthens brand awareness by creating Turbo as a mascot. They have abandoned the 'quick success' strategy, emphasizing the uniqueness and persistence of the brand, drawing design inspiration from anime, and creating differentiation through high-quality content. At the same time, they refuse to tokenize Turbo as a non-fungible token (NFT) or Token, in order to maintain the long-term value of the brand. This approach highlights the team's emphasis on marketing innovation and long-term impact.

El siguiente es el contenido original (para facilitar la comprensión de la lectura, el contenido original ha sido editado).

Como vendedores, nuestra responsabilidad no es ser las personas más técnicas en la empresa, sino ser las mejores contando historias. Sin embargo, la realidad es que nuestras historias suelen ser aburridas y carentes de coherencia.

Mi historia favorita proviene de la serie de películas. Una buena película no solo puede ser emocionante en sí misma, sino que también puede fusionarse entre sí para crear una historia épica. Por ejemplo, recientemente me ha gustado la serie de películas 'Dune'. Cada película en sí misma es muy atractiva, pero juntas construyen una narrativa grandiosa. Además, con las actuaciones de Timothée Chalamet, Zendaya y Javier Bardem, y la habilidad directiva de Denis Villeneuve, la película es simplemente perfecta en términos de la visión, el desarrollo de personajes, la música, el diseño de sonido y los efectos de CG.

Por supuesto, no estoy diciendo que necesitemos hacer una obra maestra cinematográfica para la empresa de encriptación, pero ¿dónde está nuestra narrativa? Todo lo que vemos son interminables anuncios de integración de productos, podcasts y varios contenidos aburridos, sin una historia coherente que los conecte. Aparentemente, estamos improvisando.

Contar una historia excelente requiere atención y una intención clara, pero muchos de nosotros adoptamos estrategias de 'lanzar una amplia red' o 'lanzar al azar'. Esto puede funcionar cuando se intenta hacer publicidad de pago, pero es una estrategia tonta cuando se trata de la construcción de una marca. Tu marketing no puede limitarse a unos pocos blogs y memes de internet dispersos, especialmente cuando carece de un tema unificado. Podemos y debemos hacerlo mejor.

Construir una marca de calidad es como hervir una olla de agua, colocas la olla en la estufa, no hervirá de inmediato desde la temperatura ambiente (marca general) hasta que se conozca ampliamente, necesitas continuar calentándola (marketing) para que se caliente gradualmente. Si consideramos factores como la altitud (falta de impulso en el desarrollo de la empresa), la velocidad de ebullición puede ser más lenta. Entonces, ¿cómo hacer que el agua hierva más rápido? Aquí, el marketing intencional es como un puñado de sal. Si inviertes suficiente pensamiento y preparación en la comunicación y el empaque de marketing, la conciencia de la marca aumentará más rápido y será más duradera. Siempre debes preguntarte, ¿qué papel desempeña este anuncio específico en la historia de mi marca?

Honestamente, todos los profesionales de encriptación tienen mucho espacio para crecer en esta industria, creo que los líderes de marketing (incluyéndome a mí mismo) estamos fallando en los siguientes dos aspectos: A. Ajustar demasiado fácilmente la información principal según las tendencias de la industria B. Dejarnos influir demasiado fácilmente por los diversos comentarios del CEO y del equipo

Nuestra industria generalmente tiene un mal "déficit de atención" colectiva, con tendencias que cambian con frecuencia impulsadas por memecoins/trading (por ejemplo, temas políticos, temas animales, cadenas específicas, etc.) que influyen en los movimientos de precios. Al mismo tiempo, la comunidad racional de Encriptación en Twitter siempre se ha sentido atraída por la narrativa convencional, y varios temas importantes en la industria durante el año pasado incluyen:

Modular vs. Integrado

Aplicación de cadena vs. Ordenación especializada de aplicaciones

Solana vs. Ethereum

El problema no radica en que intentemos relacionar el proyecto con estas discusiones y aprovechar temas populares para atraer la atención y dirigirla hacia nosotros mismos, sino en que hemos sacrificado en exceso la coherencia central de la marca para cumplir con estas narrativas.

No es posible tener respuestas para todas las disputas en todas las industrias, ni todos los temas son sostenibles. Si bien las tendencias y los comentarios son importantes, las marcas deben mantener la coherencia y un desarrollo sólido. Es posible considerar en el momento adecuado, pero se debe prestar más atención a la construcción a largo plazo de la marca.

Por supuesto, la retroalimentación de alta calidad es importante, pero también es importante saber cuándo rechazarla. Todos tienen derecho a expresar su opinión, pero no todas las opiniones son igualmente importantes. Por ejemplo, mi CEO 0xLitquidity y yo hemos discutido repetidamente sobre los planes de mercado. Cuando me dice que quiere ver ciertos tipos de dApps en Eclipse, le pido detalles, pero al final respeto su juicio porque tiene 10 años de experiencia y confío en su mente empresarial.

Pero cuando se trata de marketing, ese es mi campo profesional. He rechazado las sugerencias de marketing de Vijay en más de una ocasión porque no se ajustan a la narrativa general de la marca Eclipse. A veces, incluso insisto en aumentar el presupuesto para impulsar ciertos planes clave. No es una cuestión de oponerse, es simplemente mi responsabilidad. Me contrataron para hacer funcionar nuestro motor de marketing, no para ser simplemente un "sí-persona".

Del mismo modo, también valoro mucho el feedback del equipo, que a menudo me inspira. Por ejemplo, gran parte del contenido de "ASS" que recientemente publicamos proviene de la creatividad del equipo, no de mí, lo que realmente nos ha ayudado a ganar mucho seguimiento. Sin embargo, todavía suelo rechazar algunas de sus sugerencias, porque no solo busco ganar seguimiento a corto plazo, sino que también soy responsable de la construcción a largo plazo de la marca. Esta autorización es crucial para mantener la coherencia de la voz de la marca, y al final, si la marca no funciona bien, la responsabilidad recae en mí y no en el equipo.

Sé que esto puede ser muy abstracto, así que a continuación compartiré en detalle la creatividad y la evolución de nuestra mascota TurboTheCow, con el objetivo de explicar estas ideas de manera más clara.

Fuente de la imagen: BlockBeats

Muchas personas preguntan si Turbo debe tener su propia mascota, la respuesta simple es: probablemente no sea necesario. Para explicar mejor el motivo, primero repasemos el proceso de creación de Turbo.

Antes de unirme, el equipo principal de Eclipse ya estaba discutiendo los 'Thicc Sequencers' (ordenadores robustos). Sin embargo, a pesar de que el equipo publicó un comunicado de financiación prometedor, Eclipse seguía teniendo dificultades para mantenerse en el mercado. Fue entonces cuando Vijay me contactó y comenzamos a considerar seriamente la posibilidad de que me uniera a la empresa. En mi entrevista oficial, mencioné que la tendencia de los 'interns' ya había pasado. En ese momento, muchos proyectos seguían la tendencia de crear cuentas de internos para aumentar la interacción y atraer más seguidores (Eclipse también lo estaba haciendo en ese momento). Sin embargo, el problema era que solo unos pocos equipos lo estaban haciendo bien, y cada vez resultaba más evidente que el equipo de marketing solo estaba siguiendo ciegamente el éxito de los demás.

Este es uno de los mayores problemas de la estrategia de marketing en esta industria: la falta de disposición y de inversión de los líderes debido a la falta de convicción. Por lo tanto, en lugar de innovar, eligen imitar cuando ven que otros lo hacen bien. La lógica detrás de esto es que consideran que invertir recursos en lo que ya ha sido probado y es exitoso es más seguro. Sin embargo, el problema radica en que estas estrategias tienen éxito precisamente porque son únicas y han sido cuidadosamente consideradas. Simplemente imitar no suele funcionar. Si no eres el primero en hacer algo, debes hacerlo mejor que los demás para destacar.

No quiero caer en esta trampa, ni quiero que nuestra marca sea otro ejemplo de una empresa de encriptación fallida. Eclipse debe ser único. Por lo tanto, he decidido renunciar por completo a las cuentas de pasantes que la empresa intentó crear anteriormente y probar diferentes estrategias: crear una mascota que pueda generar resonancia incluso si las personas no saben qué es Eclipse.

En este momento, nuestro equipo de marketing de mercado trajo una vaca de las Tierras Altas de Escocia a una galería de arte en la ciudad de Nueva York, desencadenando una loca propagación viral. No solo los influyentes fuera de la comunidad de encriptación tomaron fotos y registraron Eclipse, este fue mi momento de 'iluminación'. Vaca de las Tierras Altas = un clasificador sólido, vaca de las Tierras Altas = difusión principal. De esta manera, relacionamos orgánica y astutamente este animal con nuestra marca. Así, la vaca de las Tierras Altas se convirtió en nuestra mascota, no imitando a otros, sino creando instantáneamente una historia de marca.

Una vez que se ha decidido el animal, llega el momento del diseño y el nombre. Antes, Eclipse se centraba en la 'velocidad' en su promoción, pero la velocidad ya no es atractiva por sí sola. El TPS (Transacciones por segundo) es cosa del pasado, a nadie le importa si tu blockchain es un poco más rápido que el de los demás (esta es la razón por la que la velocidad no será el núcleo de nuestra marca). Sin embargo, no quiero abandonar por completo la velocidad, después de todo, Eclipse es realmente rápido. Durante el proceso de concepción, me di cuenta de que la mejor manera de mostrar nuestra velocidad no es mediante la promoción directa, sino mediante insinuaciones indirectas, y preferiblemente no asociadas con otros proyectos de encriptación. Así que comencé a buscar inspiración fuera del círculo de encriptación.

La mayoría de la gente probablemente no sabe que mi inspiración proviene del anime. Cuando encontré a los diseñadores de sitios web y animación, les pedí que incorporaran dos inspiraciones principales en nuestra identidad visual: Akira y Speed ​​Racer. Esta inspiración, que no tiene nada que ver con la encriptación, es lo que hace que nuestra marca y Turbo sean únicos.

Después de varios ajustes de diseño, finalmente hemos confirmado el nuevo logotipo, los colores de la marca, el diseño del sitio web y la imagen de Turbo. Un audaz estilo de color verde limón con el personaje principal en el centro visual. Un lindo toro de tierras altas fusionado en 2D y 3D, conduciendo un automóvil y una motocicleta, que simboliza la velocidad y está relacionado con nuestro 'ordenador sólido'. La calidad de la animación también es significativamente superior a la de otras mascotas, lo que destaca aún más nuestro diseño. Finalmente, elegimos 'Turbo' como el nombre de la mascota, para agregar un toque especial.

Sin embargo, surgió el problema: todos en Eclipse estaban muy emocionados y querían ofrecer sugerencias, lo que generaba el clásico problema de 'demasiados cocineros'. Pronto me di cuenta de que era necesario proteger la creatividad de Turbo para mantener el impulso de desarrollo. A pesar de agradecer mucho el entusiasmo de los miembros del equipo, rechacé varias sugerencias.

A continuación se presentan ejemplos:

El equipo desea invertir una gran cantidad de dinero de inmediato para aumentar la producción de contenido de Turbo. No estoy seguro si esto es un gasto razonable hasta que se recopilen más datos y se tome una decisión.

Finalmente, decidí invertir en Turbo basado en los siguientes tres datos:

Nuestro contenido relacionado con Turbo publicado en Twitter ha demostrado un rendimiento significativamente mejor que otros contenidos;

El apoyo de la comunidad a TUR es sin precedentes. La comunidad ha creado una gran cantidad de obras de arte, memes de internet y contenido relacionado, lo que me hace creer firmemente que hemos creado algo único.

Incluso las personas que nunca han prestado atención a Eclipse ahora se están conectando con el equipo gracias a Turbo.

Los miembros del equipo sugirieron producir contenido Turbo en masa en Fiverr. Lo rechacé rotundamente. Somos un equipo compacto de menos de 30 personas y nuestra ventaja radica en la calidad, no en la cantidad. Si sacrificamos la calidad por la cantidad, Turbo perderá su singularidad y no se distinguirá de otras mascotas.

Los miembros del equipo desean convertir Turbo en un token no fungible o un token de meme. Esto es absolutamente imposible. Estamos construyendo un ecosistema sin permisos para que la comunidad de desarrolladores pueda experimentar por sí misma, pero el equipo central de Eclipse no lanzará Turbo como un token no fungible o un token de meme. La razón es que si invertimos en estos y tienen un rendimiento deficiente, dañaría nuestra reputación y nuestro impulso acumulado. Además, esto distraería enormemente la atención de nuestro equipo de productos/ingeniería. Turbo es un activo de marca con el potencial de resonar más con los usuarios comunes que Eclipse.

El contenido anterior no es para presumir, sino para mostrar el pensamiento de Profundidad detrás de nosotros. Turbo ha resonado entre nuestra audiencia y se ha convertido en uno de nuestros medios de marketing más exitosos. Entonces, cuando me preguntas si deberíamos hacer una mascota, no es una pregunta simple de "sí" o "no".

La respuesta depende de si estás dispuesto a comprometerte realmente a crear una mascota de marca significativa. Simplemente dibujar un animal al azar no tendrá un efecto real en tu marca. Hervir agua lleva tiempo, y siento que mucha gente espera verla hervir de inmediato.

【免責聲明】El mercado conlleva riesgos, por lo que la inversión debe hacerse con precaución. Este texto no constituye un consejo de inversión y el usuario debe considerar si cualquier opinión, punto de vista o conclusión en este texto se ajusta a su situación específica. La responsabilidad de invertir recae en el usuario.

Este artículo se reproduce con autorización de: "Ritmo Blockbeats"

Autor original: nate, responsable de crecimiento de Eclipse