Analizamos 8 airdrops diferentes y estudios de casos recientes de lanzamientos exitosos de tokens. Este artículo comparte nuestros hallazgos y explora diferentes formas en que los protocolos pueden dirigirse a los usuarios adecuados.

Los airdrops han sido durante mucho tiempo una estrategia popular para incentivar a los usuarios tempranos y fomentar la participación de la comunidad. Si bien a menudo generan entusiasmo inicial, también pueden tener consecuencias no deseadas. La previsibilidad de los airdrops ha llevado a una agricultura industrializada que diluye el valor para los participantes genuinos y a menudo resulta en ventas rápidas. Algunos airdrops han tenido un impacto duradero, pero la mayoría lucha por mantener un valor a largo plazo y la participación de los usuarios.

En la primera sección de este artículo, exploramos el rendimiento de los airdrops en los últimos cuatro años mediante el análisis de datos de usuarios de 8 protocolos principales. El objetivo es examinar el comportamiento de los usuarios y proporcionar a los fundadores conocimientos prácticos que puedan informar futuros lanzamientos de tokens. Comprender cómo interactúan los usuarios con los airdrops - mantener, vender o acumular más tokens - permite a los fundadores aprender de las tendencias pasadas y refinar sus estrategias. Este enfoque puede ayudar a los proyectos a evitar problemas comunes como ventas rápidas y falta de interés de los usuarios, lo que lleva a una comunidad más comprometida y leal.

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En la segunda sección, cambiamos el enfoque a las estrategias de adquisición y retención de clientes que pueden ayudar a los proyectos a superar las limitaciones de los airdrops y lograr un crecimiento más sostenible. También analizamos la decisión crítica de cuándo lanzar tokens, ya sea antes o después de alcanzar el ajuste producto-mercado (PMF), y cómo este momento puede afectar significativamente el éxito a largo plazo de un proyecto.

Lo que aprendimos al mirar los datos del airdrop durante los últimos 4 años

Puntos clave

• Una parte significativa de la comunidad a la que los proyectos tienen como objetivo construir abandona el ecosistema dentro de la primera semana después del lanzamiento, pero los usuarios con experiencia en varios protocolos tienen menos inclinación a vender todos sus tokens airdrop.
• Más del 80% de los usuarios ligeros (que reclamaron 1 o 2 airdrops de un total de 8) venden sus airdrops en un plazo de 7 días, en comparación con solo el 55% de los usuarios avanzados (que reclamaron 7 u 8 airdrops de un total de 8).
• Surge una tendencia en la que la mayoría de los usuarios eventualmente "Transferred / Dumped all" sus activos airdrop. Sin embargo, este patrón disminuye a medida que los usuarios se involucran más con otros protocolos y ecosistemas.
• Los usuarios con más poder adquisitivo tienden a "HODLear" o "Acumular", lo que sugiere que aquellos que reclaman más airdrops tienden a tener más confianza en el valor potencial de los tokens.

Criterios de selección del protocolo

Para identificar cuáles son los desafíos con las tendencias actuales de airdrop, primero decidimos analizar el comportamiento de los usuarios en ocho protocolos populares que llevaron a cabo airdrops en los últimos cuatro años. Los protocolos incluidos en este estudio son Apecoin, dYdX, Blur, Ethereum Name Service, Uniswap, Ether.fi, Optimism y Arbitrum. La razón para elegir estos proyectos fue que creemos que abarcan una amplia gama de proyectos en diferentes sectores, con airdrops realizados en diferentes ciclos del mercado. A partir de esto, segmentamos a los usuarios en función del número de airdrops para los que eran elegibles en nuestra lista de protocolos y examinamos sus acciones con estos tokens airdrop en un período de 7 días para determinar tendencias en comportamientos de retención, venta o acumulación.

Segmentación de usuarios

Los usuarios se clasifican en cuatro categorías según la cantidad de airdrops que reclamaron de los ocho posibles:

• Usuarios ligeros: Reclamaron 1 o 2 airdrops (87% del total de billeteras)
• Usuarios activos: reclamaron 3 o 4 airdrops (11% de carteras totales)
• Usuarios frecuentes: Reclamaron 5 o 6 airdrops (<2% del total de billeteras)
• Usuarios avanzados: Reclamaron 7 u 8 airdrops (<1% del total de billeteras)

Segmentación de comportamiento

Una vez que los usuarios fueron segmentados en categorías basadas en el número de airdrops reclamados, sus comportamientos fueron clasificados en cuatro categorías principales:

• Acumulando: Usuarios que continuaron adquiriendo más del mismo activo después de recibir el airdrop.
• HODLing: Usuarios que mantuvieron sus activos airdrop sin vender.
• Vendido parcialmente: Usuarios que vendieron una parte de sus activos airdrop pero aún retuvieron algunos.
• Transferido / Vendido todos los tokens: Usuarios que vendieron o transfirieron por completo todos sus activos airdrop.

Suposiciones

También hacemos ciertas suposiciones para este estudio que son importantes tener en cuenta pero es poco probable que alteren significativamente nuestros hallazgos:

• Propiedad de la billetera: Suponemos que cada dirección de billetera representa un usuario, lo cual puede no ser el caso ya que un usuario puede tener varias direcciones.
• Comportamiento del usuario: Solo estamos rastreando el comportamiento del usuario hasta 7 días después de la fecha del airdrop. Cualquier actividad en la billetera que se produzca después no forma parte de este análisis.
• Actividad de trading: Solo estamos evaluando el comportamiento en la cadena de una billetera en función de su actividad de trading en las siguientes pools de liquidez - WETH, USDC, USDT, DAI, WBTC, TUSD y TUSD.
• Fuente de datos: hemos utilizado el conjunto de datos de airdrop público para cada protocolo en Dune para obtener la lista de billeteras elegibles y posteriormente rastrear su comportamiento en la cadena. Para Blur y Optimism, solo hemos mirado su primer airdrop.
• Precisión de datos: Para mejorar la claridad de nuestras métricas, hemos redondeado las cifras porcentuales al número entero más cercano. Por ejemplo, 74.93% se presenta como 75%. Este ajuste menor no afecta las tendencias generales o las conclusiones extraídas de los datos.

Nuestro objetivo principal con esta investigación fue identificar si el comportamiento onchain cambia entre diferentes categorías de usuarios. ¿Los usuarios livianos son más propensos a acumular? ¿Los usuarios avanzados descargan su asignación tan pronto como la reciben? ¿Los usuarios activos y pesados son más propensos a comprar más de su token?

Cuanto más protocolos haya interactuado un usuario, es más probable que no venda todas sus fichas airdrop

Nuestro análisis muestra que el 75% de los usuarios ligeros (aquellos que reclamaron 1 o 2 airdrops de 8) vendieron o transfirieron todos sus tokens en los primeros 7 días. Los usuarios ligeros representan el 87% de todos los usuarios, lo que significa que la gran mayoría de los beneficiarios de airdrop son individuos que solo reclamaron 1 o 2 airdrops. Esto indica que una parte significativa de la comunidad que los proyectos buscan construir abandona el ecosistema en la primera semana después del lanzamiento. Esta tendencia también sugiere que muchas de estas billeteras pueden ser cuentas Sybil, creadas únicamente para cultivar airdrops y luego vender o transferir los tokens una vez que se haya cumplido su objetivo.

Las billeteras que reclamaron entre 3 y 6 airdrops (usuarios activos y frecuentes) representan el 13% del total de usuarios y mostraron un mejor compromiso en comparación con los usuarios ligeros. Específicamente, el 63% de los usuarios activos y el 60% de los usuarios frecuentes vendieron o transfirieron todas sus fichas dentro de los primeros 7 días, lo que es significativamente menor que el 75% de los usuarios ligeros que hicieron lo mismo.

Los usuarios avanzados (reclamaron 7 u 8 lanzamientos aéreos del total de 8) representan solo el 0,05% de la base total de usuarios. A pesar de su pequeño número, los usuarios avanzados demuestran un compromiso a largo plazo mucho más fuerte que otros grupos. Solo el 54% de los usuarios avanzados vendieron o transfirieron todos sus tokens en los primeros 7 días. Este grupo suele estar más comprometido y comprometido, lo que los convierte en un mejor objetivo para los proyectos DeFi. A menudo son de naturaleza más "degen", tienen un mayor poder de permanencia y es más probable que aporten capital adicional que los usuarios ligeros.

Utilizando datos históricos para comprender los candidatos a airdrop

Las estrategias de Airdrop requieren una cuidadosa consideración y deben basarse en un análisis sistemático en lugar de en suposiciones, sentimientos o precedentes. Para desglosarlo, considere el problema más amplio: tiene una base de usuarios diversa y el objetivo es segmentarlos según el valor, específico para su proyecto. No existe un "filtro mágico de airdrop" que pueda resolver esto de manera universal. Al analizar los datos, puede obtener información sobre sus usuarios y tomar decisiones informadas sobre cómo estructurar mejor su airdrop a través de una segmentación dirigida.

De nuestro análisis, sabemos que para la mayoría de los tokens, la emoción desaparece rápidamente, a menudo en la primera semana. Este patrón habla de un problema más amplio con el modelo de airdrop: muchos usuarios pueden estar allí simplemente para obtener el incentivo en lugar de participar con el protocolo a largo plazo. Distribuir grandes cantidades de tokens nativos a usuarios anteriores asume que el compromiso previo se traducirá en lealtad futura y, sin embargo, las métricas del protocolo a menudo disminuyen bruscamente después de un airdrop. La pregunta clave es cómo abordar mejor el problema de la adquisición de usuarios y cómo un nuevo proyecto puede usar mejor el token como un acelerador de crecimiento para su producto.

Los proyectos pueden realizar estudios similares al que hemos realizado seleccionando de 7 a 8 proyectos comparables y analizando el comportamiento del usuario a lo largo del tiempo. Este tipo de investigación puede proporcionar ideas poderosas, ayudando a los proyectos a tomar decisiones informadas basadas en datos sobre cómo estructurar sus airdrops a través de la segmentación dirigida. Los proyectos deben adaptar sus estrategias de airdrop para satisfacer las necesidades únicas de su ecosistema. Por ejemplo, una plataforma social podría priorizar una amplia base de usuarios para impulsar los efectos de la red, mientras que un proyecto DeFi se enfocaría en atraer proveedores de liquidez. Los diferentes tipos de proyectos tienen necesidades distintas y sus campañas de airdrop deben optimizarse en consecuencia para dirigirse a los segmentos de usuarios adecuados.

Por ejemplo, si un proyecto desea recompensar a los usuarios tempranos, puede realizar una investigación exhaustiva sobre todas las direcciones elegibles y analizar su comportamiento pasado. Al rastrear las direcciones que suelen vender todos sus tokens en los primeros 7 días de reclamo, el proyecto puede tomar decisiones más informadas sobre cómo distribuir recompensas. Este tipo de investigación puede mejorar significativamente la sofisticación del sistema de airdrop. Si el objetivo es construir una comunidad sostenible a largo plazo, ofrecer airdrops a usuarios que han vendido rápidamente tokens de múltiples proyectos pasados puede que no sea la estrategia más efectiva. En cambio, se podrían proporcionar incentivos adicionales a usuarios que históricamente hayan retenido sus tokens airdropped y contribuido activamente a múltiples ecosistemas, lo que puede fomentar un compromiso y lealtad duraderos.

Sin embargo, este es solo un ejemplo: los proyectos pueden adoptar enfoques innovadores variados para mejorar la adquisición y retención de usuarios. En la siguiente sección de este artículo exploramos varios problemas relacionados con la adquisición y retención de usuarios, y proporcionamos ejemplos de proyectos que han tomado enfoques creativos para mejorar la eficiencia y efectividad de sus campañas de airdrop. El último segmento de este artículo aborda el momento del lanzamiento de los airdrops y la estrategia óptima al respecto.

Cómo algunos protocolos han logrado dominar el proceso de airdrop

Los incentivos de tokens se pueden ver como una nueva forma de adquisición de clientes. Cada dólar de incentivos de tokens corresponde a un nuevo cliente o ingreso, y los proyectos deben asegurarse de que su Costo de Adquisición de Tokens (TAC) no supere el valor de vida del usuario. La estrategia básica de maximizar el valor de vida del cliente mientras se minimiza el costo de adquisición en la web2 es válida para la mayoría de los negocios en la web3, pero los medios son diferentes. Al igual que las startups tecnológicas que queman efectivo en sus primeros días, está bien que los protocolos tengan un TAC negativo mientras se optimizan para el crecimiento, pero deben tener en cuenta los costos de adquisición. A mediano plazo, el objetivo debería ser que los ingresos por usuario > TAC durante un período definido.

La mayoría de los protocolos que realizan airdrops necesitan evaluar los verdaderos beneficios que obtienen al distribuir tokens a los usuarios. Si bien los airdrops pueden parecer una estrategia de marketing relativamente económica a primera vista, su efectividad en términos de adquisición de clientes es discutible.Los proyectos asignan alrededor del 7.5% de su suministro total de tokens para airdrops en promedio, que está lejos de ser barato. Nuestra investigación muestra que más del 75% de los usuarios ocasionales (aquellos que reclamaron 1 o 2 airdrops de 8) venden sus tokens en un plazo de 7 días, y estos usuarios ocasionales representan el 87% de los usuarios totales a los que apuntan los 8 principales protocolos. Esta correlación destaca una clara falta de alineación entre lo que los proyectos pretenden lograr y el comportamiento real de los usuarios.

Desde la perspectiva de adquisición y retención de usuarios, es un desafío asegurar que los ingresos por usuario superen el Costo de Adquisición de Tokens (TAC) y la correlación mencionada anteriormente es una clara señal de este desafío. Para abordar esto, los proyectos deben adoptar un enfoque de dos pasos.

Primero, las estrategias de airdrop deben ser impulsadas por datos. Una de las mayores fortalezas de la tecnología blockchain es la disponibilidad de datos abiertos en tiempo real, y los proyectos deberían aprovechar esto para analizar el comportamiento del usuario. Al recompensar consistentemente a los usuarios que realmente agregan valor al protocolo, en lugar de proporcionar recompensas únicas, los proyectos pueden crear hábitos que aumenten la probabilidad de compromiso y lealtad a largo plazo.

En segundo lugar, no existe una solución única cuando se trata de airdrops. En lugar de eso, los proyectos deberían idear estrategias adaptadas a sus necesidades específicas y aprender de estudios de caso exitosos donde los proyectos han desarrollado estrategias únicas que pueden ofrecer ideas valiosas. En la siguiente sección, cubrimos tres estudios de caso — Drift, Across Protocol y MarginFi & Kamino — para mostrar cómo los proyectos pueden aprovechar sus tokens como aceleradores de crecimiento para sus productos.

Cómo el mecanismo de retraso de tiempo de Drift y una valoración inicial más baja ayudaron a duplicar su capitalización de mercado

Drift es un DEX de derivados que vive en la cima de Solana. La característica principal novedosa de Drift es que está respaldada por tres tipos de provisión de liquidez, lo que ayuda a crear spreads más ajustados, una liquidez más fiable y llenados más rápidos.

Durante el día del airdrop, el equipo de Drift incluyó un mecanismo de retraso temporal en su estrategia de distribución de tokens, ofreciendo duplicar las recompensas para los usuarios que esperaran 6 horas después del lanzamiento del token para reclamar su airdrop. El retraso temporal se agregó para mitigar la congestión típicamente causada por bots al comienzo de los airdrops y potencialmente ayudar a estabilizar el rendimiento del token al reducir el aumento inicial de vendedores.

A pesar de la volatilidad inicial en el precio el día del airdrop en mayo, las métricas principales de Drift han seguido aumentando. Lanzándose con una modesta capitalización de mercado de $56 millones, Drift sorprendió a muchos, especialmente en comparación con otros vAMMs con menos usuarios y menos historial pero con valoraciones más altas. El valor de Drift pronto reflejó su potencial, alcanzando una capitalización de mercado de $120 millones, un 2x ahora. El éxito radicó en su distribución cuidadosa de tokens, que recompensó a los usuarios leales a largo plazo.

TVL en Drift (denominado en SOL) - Informe Multicoin sobre Drift

Por qué el protocolo Across decidió lanzarse en un mercado bajista

Across Protocol decidió lanzar su token en un mercado bajista, una estrategia que lo diferenció de la mayoría de otras startups de Web3. Debido a la falta de oportunidades de pump-and-dump en un mercado a la baja, los precios de los tokens de los proyectos que se lanzan tienen la oportunidad de subir de manera más estable, en línea con la adopción del producto. Como resultado, las personas que acumulan tokens son aquellas que están construyendo una cartera a largo plazo y sentarán las bases para un ecosistema de tokens saludable en el próximo mercado alcista.

Ethereum, Cosmos, Solana: todos tienen algo en común: se lanzaron en un mercado bajista cuando todo estaba tranquilo en el mundo de las criptomonedas y solo los más comprometidos permanecieron. Como resultado, pudieron acumular una valiosa comunidad que los sustenta hasta el día de hoy, y esa comunidad pudo obtener la propiedad del activo nativo de la red a una capitalización de mercado más pequeña de manera permisiva.

Across Protocol tomó un camino similar al implementar un programa de minería de liquidez diseñado para recompensar a los partidarios a largo plazo. A diferencia de la mayoría de los protocolos, en los que los proveedores de liquidez leales y los agricultores "mercenarios" a corto plazo ganan el mismo APY, Across Protocol estructuró su sistema de recompensas para beneficiar a quienes realmente apoyan el proyecto. El protocolo recompensa a los proveedores de liquidez leales con mayores rendimientos, alentándolos a mantener sus recompensas acumuladas sin reclamar. Este enfoque ha dado lugar a un crecimiento constante tanto del valor total bloqueado (TVL) como del precio de los tokens, un logro que sigue siendo raro en el espacio Web3 y el siguiente gráfico es el testimonio de su crecimiento.

TVL y Precio del Token de Across Protocol

Campaña exitosa de puntos del protocolo Kamino

Recientemente, hemos visto el surgimiento de una nueva tendencia - la campaña de puntos.

La forma en que funcionan estas campañas de puntos es que el protocolo recompensa a sus usuarios con puntos basados en su nivel de participación, que actúan como una promesa implícita de un airdrop en el futuro. Este sistema puede ser una estrategia viable para impulsar la participación en los primeros días, ya que permite al protocolo retener usuarios a corto y mediano plazo. Por otro lado, el sistema de puntos ofrece una mejor visibilidad para sus usuarios, ya que pueden utilizar sus ganancias de puntos para estimar la asignación de su posible airdrop. Los usuarios también pueden aumentar o disminuir el nivel de su participación dependiendo de lo optimistas que sean con respecto al propio protocolo. Sin embargo, si la campaña de puntos se prolonga demasiado, también puede tener un impacto negativo en el protocolo.

Un caso práctico de esto puede ser cuando observamos el rendimiento de Kamino Finance y Margin Finance, ambas plataformas de préstamos en el ecosistema Solana. Margin Finance inició su campaña de puntos en julio de 2023 cuando todavía estaba en sus primeras etapas. La campaña ayudó al proyecto a impulsar la liquidez ya que pronto superó los $10 millones en TVL. Tuvo un efecto similar para Kamino también, ya que el TVL del proyecto creció exponencialmente después de lanzar su campaña de puntos en diciembre del año pasado. Sin embargo, hoy es una historia completamente diferente, ya que ambos proyectos pintan un cuadro en marcado contraste.

Valor total bloqueado para préstamos Kamino y MarginFi

A pesar de estar adelante en cuanto al TVL hasta el primer trimestre, MarginFi ha experimentado una caída dramática en la mayoría de sus métricas, ya que los usuarios al parecer han favorecido a Kamino. Un factor para tal aumento en las métricas de Kamino puede atribuirse a su lanzamiento de token genesis que tuvo lugar en abril de 2024. La campaña de airdrop de Kamino se prolongó durante 4 meses, concluyendo con un airdrop gratificante para todos sus usuarios. Por otro lado, MarginFi todavía está llevando a cabo su programa de puntos, lo que ha llevado a una inmensa frustración por parte de la comunidad. El sentimiento ha cambiado hasta tal punto que los usuarios empezaron a sentir que el protocolo estaba explotando a sus usuarios y usándolos para recaudar capital a una valoración inflada para beneficio personal.

Si bien el programa de puntos ha sido una opción popular para muchos en este ciclo, la advertencia sigue siendo la duración de cada campaña de airdrop, ya que los usuarios no están dispuestos a perder los costos de oportunidad asociados con depositar su capital en un proyecto en particular. La mayoría de los proyectos que han visto una campaña exitosa de puntos han tenido una duración más corta, en algún lugar entre 3 y 6 meses, y la han combinado con un enfoque basado en niveles donde los usuarios son recompensados en épocas por seguir participando en el proyecto. De esta manera, los protocolos han logrado incentivar también el comportamiento a largo plazo, ya que los usuarios que han participado consistentemente en un protocolo reciben más recompensas en los airdrops posteriores.

En general, lo que podemos ver de estos casos de éxito es que los proyectos no deben tener miedo de adoptar un enfoque único si se alinea con su propósito. Por otro lado, ninguno de ellos responde al problema de determinar el momento óptimo para su airdrop. ¿En qué parte del ciclo debería ocurrir el lanzamiento del token? ¿Debería suceder antes o después de construir una comunidad significativa? Y finalmente, ¿debería el lanzamiento tener lugar antes de lograr un encaje producto-mercado (PMF) o después?

Encontrar la adaptación del mercado del producto antes de un airdrop es clave para el éxito a largo plazo

Una de las principales preocupaciones para cualquier startup es el momento del lanzamiento de un token y cómo crear el máximo impacto a través de este Evento de Generación de Tokens (TGE).

El lanzamiento de nuevas redes es una tarea clave pero desafiante en el desarrollo de cualquier proyecto, especialmente si se están construyendo a nivel infraestructural. En este sentido, los tokens pueden ser una herramienta poderosa para arrancar las redes, incentivando a los primeros adoptantes a invertir su tiempo y recursos antes de que un proyecto alcance el ajuste producto-mercado (PMF). ¿Por qué?

Todas las redes se enfrentan a la "problema de arranque en frío,” donde ganar usuarios hace que el producto sea más valioso y sostenible tanto para validadores como para usuarios. Pero en el día cero no hay usuarios que paguen, lo que resulta en ninguna utilidad para los validadores y sin validadores confiables los usuarios no pueden confiar en la red. Este problema del huevo y la gallina se resuelve a menudo incentivando a los participantes iniciales.

Algunos proyectos enfocados en aplicaciones han aprovechado con éxito los lanzamientos tempranos de tokens y los programas de puntos para impulsar rápidamente la liquidez y hacer crecer sus bases de usuarios. Los rezagados, especialmente en este espacio competitivo, han utilizado esta estrategia a su favor. El ascenso meteórico de Blur en el espacio de negociación de NFT, Hyperliquid en el mercado de perpetuos y Morpho en el mercado de préstamos han demostrado lo efectivos que pueden ser los sistemas de puntos para generar un impulso significativo cuando se ejecutan de manera estratégica.

Sin embargo, los lanzamientos tempranos de tokens pueden no haber funcionado para la mayoría de los proyectos, ya que nuestro estudio encontró que el 73% de los usuarios vendieron sus tokens dentro de los primeros 7 días del lanzamiento. Otro estudio en el que@cptn3mox analizó la efectividad de dichos airdropsdescubrió que los airdrops no están particularmente alineados con los resultados a largo plazo. Hasta el 74% de los proyectos tenían sus tokens negociándose por debajo de los precios del día 1 en el día 100 y con el tiempo, el rendimiento promedio de los precios solo empeoró. Esto demuestra que los lanzamientos tempranos de tokens no son necesariamente efectivos y deben ser considerados adecuadamente.

En un mercado alcista, los equipos pueden apresurarse a lanzar sus tokens para alcanzar una cierta valoración y capitalizar las condiciones de mercado favorables, pero esto puede ser una espada de doble filo tanto para los fundadores como para los inversores. Si el token se vende masivamente después del lanzamiento, se vuelve difícil de gestionar para los fundadores. El bajo rendimiento del token puede desviar el enfoque de los fundadores lejos de perfeccionar el producto y lograr el PMF, y en cambio centrarse en la gestión del rendimiento del token, asegurar asociaciones, negociar listados en intercambios, y más. Lo que se pretendía resolver el problema de inicio en frío puede convertirse rápidamente en un 'problema de inicio en caliente'.

¿Qué tipos de proyectos deberían optar por lanzamientos tempranos de tokens?

• Donde los incentivos de tokens son fundamentales para el funcionamiento y la función de la red y no se pueden evitar.
• Si el proyecto es un rezagado en el sistema y quiere perturbar el statu quo mediante el rápido impulso de liquidez y base de usuarios.
• Iniciar redes cuando hay trabajos pasivos por hacer - staking (Ethena), proporcionar liquidez (Across Protocol), listar activos (Blur) o hardware configurado y olvidado (Helium).
• Lanzando un proyecto centrado en degen y dirigido al capital mercenario en busca de ganancias a corto plazo.

Si el propósito de sus startups no se encuentra en la categoría mencionada anteriormente, el proyecto debería considerar lanzar el token después de lograr PMF y construir una comunidad sostenible de forma orgánica.

Hay buenos ejemplos de proyectos que han tomado este enfoque. Es discutible que los proyectos más exitosos de este ciclo, Polymarket y Pumpdotfun, no han mostrado signos de lanzar un token pronto. Esto ha significado que han tenido la oportunidad de centrarse completamente en el desarrollo del producto y la adquisición de usuarios sin la distracción de la volatilidad del precio del token. Ahora, estos proyectos pueden recompensar a usuarios genuinos en lugar de especuladores y utilizar el token como un acelerador de crecimiento para un producto ya probado. Si bien este enfoque puede significar un crecimiento más lento, terminará siendo un éxito más sostenible a largo plazo.

No hay una talla única que sirva para todos, pero los lanzamientos de tokens basados en datos adaptados a su propósito pueden ayudar a dirigirse a los usuarios adecuados

Nuestros hallazgos revelan que si bien los lanzamientos tempranos de tokens pueden ser una herramienta poderosa para impulsar la liquidez y la participación de los usuarios, a menudo no logran ofrecer un valor a largo plazo. Los datos muestran que el 73% de los usuarios venden sus tokens dentro de la primera semana, y más del 80% de los usuarios ligeros venden sus airdrops en los primeros 7 días en comparación con solo el 55% de los usuarios avanzados. Estas estadísticas sirven como una advertencia para los proyectos que se apresuran en una TGE sin adoptar un enfoque basado en datos que se dirija a los segmentos de usuarios adecuados.

Los estudios de casos de diferentes proyectos muestran que no hay una estrategia única para airdrops. Proyectos como Drift Protocol, Across Bridge y Kamino Finance demuestran que los proyectos no deben tener miedo de adoptar un enfoque único si se alinea con su propósito.

Es importante recordar que el token no es el producto, sino una herramienta estratégica para impulsar la adopción y el crecimiento. Tratar el token como un objetivo final puede generar ganancias a corto plazo, pero a menudo a costa de la sostenibilidad a largo plazo. Al enfocarse en crear un valor real, construir una base sólida y alinear los incentivos del token con la participación a largo plazo del usuario, su startup puede convertir un lanzamiento de token en un catalizador para el crecimiento y la adopción a largo plazo en lugar de ser un momento fugaz de hype.

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