Introducción

El legendario operador de bolsa Jesse Livermore dijo una vez: "El dinero se gana sentado." Aunque se refería al comercio, esta frase se aplica perfectamente a los airdrops de blockchain. Sin embargo, cuatro años después del airdrop a gran escala de Uniswap, el panorama de los airdrops ha cambiado drásticamente. Si bien el dinero todavía puede "ganarse sentado," lo que espera puede ser una comida humilde o una experiencia con estrella Michelin, o tal vez solo decepción.

Ningún cazador de airdrop quiere conformarse con una recompensa mediocre, pero la decepción leve no es suficiente para provocar indignación. La verdadera reacción violenta ocurre cuando las expectativas no se cumplen: cuando un proyecto promete 'recompensas atractivas', pero ejecuta 'acuerdos traseros'; cuando se presenta como una entidad confiable pero termina explotando a los usuarios. Las promesas rotas y las expectativas incumplidas son como una traición, con los usuarios sintiéndose decepcionados.

Esta decepción recurrente en las expectativas de airdrop revela un problema fundamental en su gestión. Si los equipos del proyecto quieren evitar crear una comunidad "fantasma", necesitan dominar la "imagen completa" de la gestión de las expectativas del airdrop. En primer lugar, deben comprender la evolución de los airdrops y cómo las comunidades los perciben. Esto implica abandonar cualquier manipulación al estilo de "PUA" y centrarse en construir un proyecto honesto. En última instancia, en el mundo de la cadena de bloques, la comunidad es la base de la longevidad de un proyecto. Sin el apoyo de la comunidad, un proyecto puede que no muera inmediatamente, pero ciertamente lo hará con el tiempo.

1. La Evolución y Estado Actual de Airdrops

1) Orígenes y Esencia:

Ya sea contribuyendo a crear valor o ampliando el pensamiento de comprar tráfico, la posición de uno determina la dirección.

Desde la exitosa distribución masiva de Uniswap en 2020, las distribuciones aéreas se han convertido en una de las estrategias más efectivas para el lanzamiento de proyectos de blockchain. En tan solo unos pocos años, las distribuciones aéreas se han transformado en una industria altamente profesionalizada y de nicho, con 'cazadores de distribuciones aéreas' especializados en maximizar los beneficios de las distribuciones aéreas.

Con el tiempo, la relación entre los cazadores de airdrop y los equipos de proyecto ha evolucionado de un intercambio mutuo de valor a una competencia directa. Los equipos de proyecto, al elevar las expectativas de los usuarios, a menudo recurren a la manipulación estilo PUA para atraer grandes fondos, mientras que los cazadores de airdrop muestran una lealtad feroz solo para 'cortar el paso' y retirarse tan pronto como se distribuyen las recompensas.

Esta creciente tensión requiere una comprensión más profunda de los orígenes de los airdrops.

• Inicialmente, durante el auge de las ICO, los airdrops no requerían interacción: los tokens se enviaban simplemente a las direcciones de las billeteras.
• Más tarde, las recompensas de minería de liquidez entraron en juego, lo que aumentó el valor total bloqueado (TVL) e incentivó el comportamiento de "apostar y descargar".
• El airdrop de Uniswap marcó entonces el comienzo de una "era dorada" para los airdrops, estableciendo un modelo que muchos proyectos posteriores emularon para la adquisición de usuarios, la recaudación de fondos y los listados de exchanges. Como resultado, también surgió un segmento dedicado de "cazadores de lanzamientos aéreos".

Diferentes partes interesadas tienen perspectivas variadas sobre airdrops, lo que a menudo es la raíz de la discordia en el espacio blockchain.

• Desde la perspectiva del equipo del proyecto, los airdrops se pueden ver como una táctica de 'compra de tráfico' para aumentar la visibilidad y los ingresos, ya sea a través de la minería de liquidez o la recaudación de fondos. Al mismo tiempo, pueden considerar los airdrops como un medio para descentralizar la gobernanza, un paso crucial en la construcción de un proyecto sostenible.
• Por otro lado, desde el punto de vista del usuario, ven su participación como una contribución de valor y, por lo tanto, esperan retornos justos.
• Aunque ambas partes pueden alinearse en intereses, la diferencia fundamental radica en el poder del proyecto para determinar lo que constituye "valor", lo cual no está en manos de los usuarios. Una vez que este poder es abusado, los conflictos se desencadenan inevitablemente. Más importante aún, la responsabilidad correspondiente a este poder no se aplica de manera contundente al equipo del proyecto.
• Esto lleva además a la situación en la que los usuarios deben alinearse continuamente con los estándares de valoración del proyecto basados en pistas sutiles del proyecto. Por otro lado, el equipo del proyecto tiene el poder de cambiar estos estándares a voluntad, dependiendo de sus objetivos en diferentes etapas. A medida que el valor de mercado de la cadena de bloques se expande rápidamente, especialmente con la afluencia de un capital masivo, las complejidades del capital y la distribución de intereses se vuelven aún más enredadas. Por lo tanto, el equipo del proyecto necesita navegar por las posiciones de los diversos interesados, dirigir la dirección y equilibrar los intereses.

Las cosas siempre tienden a moverse en la dirección de menor resistencia.

• Para los proyectos, el capital es el inversor principal, y los intercambios son el “padre” detrás del inversor.
• Los usuarios son tratados inicialmente como reyes, luego como socios y, finalmente, solo son números.

Para los equipos de proyectos con poder sin control, elegir a quién sacrificar se convierte en una decisión fácil, especialmente con el aumento de los estudios de "agricultura de airdrops".

• Algunos equipos de proyectos, mientras se benefician de los enormes datos proporcionados por estos estudios, aseguran grandes rondas de financiación.
• Al mismo tiempo, fortalecen sus mecanismos de detección de caza de brujas, preparándose para golpear en el momento perfecto una vez que comience la festividad.
• No son pocos los proyectos que encarnan este comportamiento de doble cara. La causa radica en el control absoluto del proyecto sobre el poder de los airdrops.

Como se puede ver en la figura de arriba, en el ecosistema de usuarios, proyectos, capital e intercambios, todo comienza desde las expectativas de airdrop, hasta las expectativas de financiamiento del lado del proyecto, las expectativas de valoración del lado del capital y las expectativas de tráfico del intercambio. Todas las expectativas dependen de la interacción de datos de los usuarios.

En la práctica específica, para cumplir con los requisitos regulatorios, teóricamente más del 50% de los tokens se distribuirán a la comunidad, y la mayoría de ellos utilizará no más del 10% para airdrops. La proporción dada al lado del capital es bastante limitada, por lo que no es difícil entender fenómenos como la elevación de las valoraciones a través de la recopilación de datos, el comercio interno y los períodos de bloqueo.

Ante los intereses, el poder desenfrenado es como una guadaña que se cierne sobre los usuarios.

2) Desarrollo y evolución:

Desde tokens hasta puntos, valor del tráfico y disputas de intereses, PUA y anti-PUA

Con la atención de los usuarios, la aquiescencia del lado del proyecto y la promoción de capital, la industria de la caza de beneficios se ha convertido en una parte importante de la construcción del proyecto.

El efecto riqueza generado por la alta valoración satisface las demandas de capital, pero también sienta las bases para el surgimiento de Lumao Studio. Un gran número de robots están barriendo cuentas, y las partes del proyecto tienen una relación de amor y odio. Si la riqueza es suficientemente grande, entonces solo quedará el odio.

¿Cómo evitar que la cuenta sea interceptada en la mayor medida posible, mientras el número de usuarios sigue creciendo? El partido de caza de ganancias está evolucionando y también lo está haciendo el lado del proyecto.

La forma más directa y efectiva es aumentar el costo de la caza de beneficios. Sin embargo, para retener a los cazadores de beneficios, las expectativas de ingresos deben ser ampliadas. Esto crea una brecha de expectativas y promueve indirectamente el nacimiento de monedas de VC altamente valoradas. Después de todo, tiene la capacidad de implementar un sistema de puntos. Todos los proyectos tienen lujosos antecedentes de inversión.

Si bien el sistema basado en puntos, con sus mayores requisitos de tiempo y diversas etapas, ha filtrado efectivamente los bots de baja calidad, también ha alienado a los participantes minoristas, convirtiendo el proceso en un juego para ballenas y estudios. Este cambio a menudo conduce a un escenario en el que, una vez que un proyecto se pone en marcha, ni los cazadores de airdrop ni los equipos del proyecto están dispuestos a apoyar los precios de los tokens.

Antes del lanzamiento de TGE del proyecto e incluso antes de iniciar el airdrop, diferentes equipos del proyecto han implementado diversas estrategias anti-brujas, lo que ha llevado a diferentes resultados.

Como se muestra arriba, cuando una industria se vuelve excesivamente transparente, puede terminar siendo autodestructiva. Mezclar objetivos con resultados deseados rara vez conduce a resultados favorables. El sistema basado en puntos y las medidas anti-bot deben servir como métodos para filtrar a los usuarios falsos, no como objetivos finales en sí mismos.

• Un enfoque extremo para expulsar a los bots es contraproducente,
• pero la negligencia total es igualmente perjudicial.
• Peor aún es el comercio interno por parte de los equipos de proyectos.
• Aunque el sistema de puntos elimina algunos bots de baja calidad, problemas como la distribución de puntos, la transparencia de las reglas y la práctica de atraer a los usuarios solo para revertir los términos han erosionado gravemente la confianza del usuario. Esta pérdida de confianza se correlaciona con la disminución de las métricas de datos del proyecto.

Aunque los equipos de proyectos pueden ser expertos en manipular las expectativas, los cazadores de airdrops han desarrollado sus propias contratacticas. Desde cuentas de baja calidad hasta cuentas premium, desde automatización de scripts hasta operaciones de estudio a gran escala, e incluso redes humanas a gran escala y ataques en scripts de GitHub, la industria ha evolucionado continuamente. Aunque algunos declararon "los airdrops han muerto" tan temprano como 2023, la agricultura de airdrops sigue siendo frecuente, lo que subraya el rápido crecimiento del sector y la rentabilidad continua de este enfoque.

Desde el lado del proyecto, la dependencia de los cazadores de airdrop se ha vuelto inevitable. Cuando golpea un mercado bajista, los cazadores de airdrop proporcionan una de las pocas fuentes confiables de liquidez. Como dice el refrán, "ningún invierno es demasiado duro para que los cazadores de airdrop lo soporten".

3) Dilemas y Desafíos \De la atracción a la retención: La eterna lucha por la atención y la lealtad

Para los proyectos, captar y mantener la atención del usuario se ha vuelto esencial en el cambiante panorama de blockchain, donde la atención es breve.

El efecto riqueza generado por los airdrops ha sido un atractivo efectivo, pero la "retención de usuarios" se ha convertido en un punto doloroso significativo, con "pueblos fantasmas" vacíos de plataformas sin usar marcando el problema de tráfico de la cadena de bloques.

• A menudo, después de un airdrop y la emisión de tokens, los participantes se niegan a apoyar las posiciones de los demás, lo que lleva a caídas drásticas en el precio. Las "monedas anti-VC" se han convertido en una tendencia del mercado, con frecuencia el sentimiento se ve empañado por mercados estancados y ciclos lentos.
• Las valoraciones elevadas vistas en los mercados alcistas dejan poco soporte en los mercados bajistas cuando se lanzan los tokens.
• Incluso si el mercado se recupera, la liquidez suele fluir primero hacia Bitcoin, Ethereum y otros activos importantes, dejando a las monedas recién lanzadas por capital de riesgo luchando por un capital limitado.

La pérdida del efecto generador de riqueza es el mayor pecado original del mundo cripto. Para muchos que ingresan al espacio cripto, el sueño de vencer las probabilidades es su motivación principal.

A medida que el capital principal inunda el espacio, surge una tensión fundamental entre las maniobras de capital sofisticadas y la comunidad cripto más modesta y leal.

• Respaldados por una financiación sustancial, los equipos de proyecto a menudo ven a los cazadores de airdrop como una molestia mientras dependen de ellos para obtener apoyo.
• Al mismo tiempo, los cazadores de airdrop estudian la mecánica del proyecto para crear una ilusión de éxito, pero se frustran con las estrictas reglas anti-bot.

La causa aparente de estas tensiones podría parecer el sistema de puntos estilo PUA, las reglas anti-bot o el cultivo de cuentas impulsado por bots. Sin embargo, fundamentalmente, el problema es una combinación de la incertidumbre de los usuarios en torno al airdrop y los valores de los puntos y la insatisfacción de los equipos de proyecto con la caída inmediata del tráfico tras el lanzamiento de un airdrop. Aunque es complejo, no es un problema insoluble.

El poder solo es responsable ante la fuente de su poder.

Como se ha mencionado, los equipos de proyectos tienen un control absoluto sobre la distribución y las reglas de Airdrop. Pero en ausencia de responsabilidad, el costo de mala conducta es bajo. Lo que algunos proyectos no se dan cuenta es que su poder proviene de la confianza acumulada de innumerables usuarios, quienes, a pesar de su posición modesta en el ecosistema, son la verdadera fuente de ese poder.

Por lo tanto, es esencial entender las expectativas de los usuarios en torno a los airdrops y por qué ciertos proyectos aún pueden retener bases de usuarios sólidas incluso después de distribuir airdrops.

2. Perspectivas de la comunidad sobre las expectativas de Airdrop

1) Buscando ganancias, pero también equidad y transparencia

Para los usuarios de la comunidad, el objetivo principal de participar en airdrops es recibir recompensas esperadas o, idealmente, superiores a lo esperado. Mientras que los estudios pueden emplear tácticas como la siembra masiva de bots o estrategias de enjambre humano para manipular sistemas de puntos, los equipos de proyectos contrarrestan esto con tecnología, esforzándose por parchar lagunas en las reglas para limitar la actividad masiva de bots, como se ve con proyectos como Arbitrum.

Aunque ninguna regla o tecnología anti-bot puede ser perfecta, un sistema relativamente justo que satisfaga a la mayoría de los usuarios también fortalece la reputación del proyecto y sienta una base sólida para un compromiso sostenido.

Cuando las propias reglas se perciben como injustas, ya sea en sistemas de puntos o en airdrops de tokens, los usuarios inevitablemente expresan su descontento. Ejemplos recientes incluyen

• controversias en torno a presuntas operaciones internas de Zksync,
• Las políticas a favor de los desarrolladores de Starknet,
• La negativa de Taiko a divulgar las reglas,
• y proyectos IO que retienen detalles de puntos y manipulan a los usuarios.

En el centro de estos conflictos se encuentra la falta de equidad y transparencia, lo cual alimenta la frustración de la comunidad y conduce a una importante pérdida de usuarios.

2) Tráfico a corto plazo, pero también alineación de valor a largo plazo

Un proyecto sólido con un ecosistema próspero y una experiencia de usuario sobresaliente puede convertir a los cazadores de airdrops y al equipo del proyecto en aliados mutuamente beneficiosos.

Por ejemplo, Base, a pesar de no haber emitido un token, atrajo con éxito una gran base de usuarios gracias al potencial de ganancias de su proyecto de ecosistema de alta calidad, friend.tech. De manera similar, Arbitrum y Optimism han construido un impulso positivo a través de incentivos constantes de tokens en proyectos de ecosistemas.

Si un proyecto tiene un valor intrínseco a largo plazo, generación sostenible de ingresos y sólidas capacidades operativas, y no depende únicamente de la especulación impulsada por airdrop, puede resistir la actividad ocasional de bots y seguir prosperando con el tiempo. Ya sea de cazadores de airdrop o usuarios genuinos, finalmente el ecosistema se beneficiará de su apoyo.

3. Gestionar las expectativas del Airdrop para los equipos del proyecto

1) Las raíces de las brechas de expectativas: anticipación asimétrica e información impredecible \Las brechas de expectativa surgen de asimetrías tanto en la anticipación del usuario como en la información. Este fenómeno es común en proyectos de airdrop fallidos. La psicología de los equipos de proyectos fallidos a menudo pasa por cuatro etapas:

• Etapa 1: Implicar posibles recompensas de airdrop para atraer la actividad de los usuarios, fomentando altas comisiones de gas y grandes depósitos.
• Etapa 2: Con suficientes datos recopilados, la financiación asegurada y las valoraciones estables para una cotización en bolsa, el equipo considera que los "agricultores de airdrop" de múltiples cuentas son un problema y considera formas de eliminarlos.
• Etapa 3: A medida que las expectativas de la comunidad se disparan, el equipo se da cuenta de que movimientos drásticos podrían provocar reacciones negativas y opta por unirse a la agricultura estableciendo posiciones internas.
• Etapa 4Con el lanzamiento inminente del airdrop, el equipo anticipa ventas. Abandonan los períodos de bloqueo y se preparan para vender junto con los usuarios.

Estos cambios psicológicos son comunes en proyectos que se vengan de los usuarios. Fundamentalmente, todo se reduce a esto:

• Cuando el proyecto te necesita, eres un usuario valioso, incluso un “god”.
• Cuando no es así, solo eres un "mendigo digital" o una "molestia".

La causa raíz de las expectativas infladas y el 'matar al burro después de molerlo' radica en el hecho de que los equipos de proyectos a menudo carecen de restricciones. Cuando se utiliza información ambigua para elevar continuamente las expectativas de los usuarios, no es correcto culpar a los usuarios por su codicia. Como se mencionó anteriormente, afirmar ser un 'chico guapo y rico' pero intentar constantemente engañar a otros para que vayan a Myanmar es el problema.
La falta de transparencia y la disparidad en las expectativas crean una disonancia cognitiva entre los equipos de proyecto y los agricultores de airdrop, lo que es la causa directa de las diferencias de expectativas.

2) El Secreto Principal para la Gestión de Expectativas: No Prometer Demasiado, No Ser Inconsistente y Cumplir lo Prometido

En las operaciones reales del proyecto, muchos equipos describen intencionadamente el valor de los airdrops o tokens de forma vaga, dejando espacio para la interpretación por parte de los usuarios, motivándolos continuamente. Este puede ser un buen enfoque. \
Sin embargo, es importante tener en cuenta que la ambigüedad no significa falta de límites, ni justifica la falta de coherencia. \
El mejor y más probado ejemplo de gestión de expectativas en la Tierra es la Reserva Federal. La clave para la gestión de expectativas son simplemente tres principios fundamentales: no prometer demasiado, no ser inconsistente y cumplir con lo que dices.

• No hacer promesas exageradas: Para los proyectos, esto significa permitir a los usuarios cierto margen para interpretar la dirección futura, pero asegurando que las reglas fundamentales sean claras e invariables. La orientación debe ser correctiva y continua, no dejarla fermentar en la comunidad hasta que se salga de control (por ejemplo, Starknet).
• No seas inconsistente: Muchos equipos de proyectos establecen reglas inconsistentes, diluyendo el valor de los airdrops para los usuarios. Este comportamiento sin límites causa un daño significativo a los usuarios (por ejemplo, Scroll). Otro problema surge cuando se toman acciones innecesarias, como Blast, donde el proyecto comenzó a anunciarse durante el momento clave de la distribución del airdrop sin notificar a los usuarios. La visualización forzada del video del fundador fue muy incómoda y comparable a los anuncios de inicio vergonzosos de ciertas marcas, lo que resultó en una fuerte caída en el valor de mercado.
• Entrega lo que prometes: Esto refleja la visión del proyecto. Los proyectos a pequeña escala a menudo regalan tokens de poco valor o NFT, o directamente no hacen airdrops.

De hecho, cuando desmontamos los resultados, descubrimos que los proyectos con visiones más grandes tienden a ver cómo su valor de mercado aumenta constantemente. Cuando los usuarios comienzan a decir que un proyecto tiene una “visión pequeña”, es casi una declaración: “No te molestes en intentar comprar esto en el mercado secundario.”

3) Algunas sugerencias: Equilibrar intereses, priorizar la comunidad, enfocarse en el proyecto

Como se mencionó al principio de este artículo, existen diferentes expectativas entre los equipos de proyectos, los usuarios, el capital y los intercambios, y estas expectativas provienen fundamentalmente de intereses diferentes. Gestionar las expectativas de manera efectiva también implica equilibrar estos intereses.

La realidad es que la probabilidad de que los proyectos de tokens de alta valoración fracasen en el lanzamiento es casi del 99%. Solo unos pocos proyectos que están listados en Binance han logrado sobrevivir durante un tiempo. Para romper el ciclo vicioso de los tokens de VC y las luchas de airdrop, aparte de las transiciones alcistas y bajistas del mercado, los equipos de proyectos deben darse cuenta de que más allá de la actividad de farming de airdrop en sí misma, el mercado de criptomonedas ha entrado en una fase de selección natural. En un mercado con liquidez insuficiente, las prácticas de gestión deficientes no ganarán reconocimiento de la comunidad e incluso podrían provocar represalias.

Para un proyecto, las distribuciones gratuitas siguen siendo una forma efectiva de adquirir nuevos usuarios y promocionar el proyecto, pero diseñar programas de distribución justos y transparentes es un requisito previo. Si no se puede asegurar esto, es mejor no emitir tokens en absoluto. Además, es esencial reconocer que los gastos de distribución gratuita son costos de marketing y promoción, esencialmente, comprar tráfico, junto con incentivos únicos, no una inversión en usuarios. Cualquier marketing o promoción involucra inevitablemente tasas de conversión. Cómo convertir eficazmente clientes potenciales a largo plazo es algo que requiere un esfuerzo continuo por parte del equipo del proyecto para construir, transformándolo en última instancia en ingresos sostenibles.

La construcción de la comunidad debe ser una prioridad. Los equipos de proyectos deben reconocer el valor de una sólida operación comunitaria, como se evidencia en el éxito del sector MEME. Los proyectos deben construir una base de usuarios más amplia a través de comunidades, KOLs, etc., para lograr un crecimiento verdaderamente efectivo.

• Los equipos de proyecto deberían contrarrestar la agricultura de bots con tecnología, no comprometerse con prácticas poco éticas.
• Deben comunicarse con la comunidad sinceramente, no recurrir a tácticas manipuladoras.
• Deberían ganarse el respeto del usuario a través de la equidad y la transparencia, no ganar desprecio a través del engaño y la visión limitada.

4. Conclusión

Las oportunidades para los cazadores de airdrop se están volviendo menos, lo cual es un resultado natural a medida que la industria se dirige hacia el desarrollo principal.

De manera similar, el tiempo para que los equipos de proyectos manipulen a los usuarios también estará limitado, a medida que evolucionen las narrativas de la industria.

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