تحليلات موجزة

• $1B+ تم جمعها من قبل 101 نمو وشركات الويب3 الاجتماعية¹
• $277M في تمويل جديد عبر 23 شركة ناشئة منذ هذا الوقت في العام الماضي
• لا توجد الكثير من الجولات الأولى الجديدة؛ يقوم رؤساء الأقسام الاستثمارية بمضاعفة الرهانات الناجحة
• تلقت شركات بدء التشغيل في مجالات الإسناد / التحليلات والولاء والشبكات الاجتماعية أكبر قدر من التمويل الجديد، حيث بلغت نسبتها 80% من إجمالي المبالغ المجمعة عبر الفئات العشرة
• الرسائل هي الفئة الثانية الأكثر تمويلًا بمبلغ 245 مليون دولار بعد الاجتماعات الاجتماعية والناشرين (400 مليون دولار) ، ومع ذلك ، لم تتلق هذه الفئة سوى 7 ملايين دولار في تمويل جديد
• شبكات الإعلانات وأدوات المجتمع هي الفئة الأكثر ازدحامًا بـ 19 فريقًا ، تليها الرسائل والولاء بـ 18 فريقًا لكل منهما.
• شهدت الولاء انكماشاً كبيراً من أكثر من 40 فريقًا يعملون في عام 2023 إلى 18 فريقًا ناجين اليوم.
• الشركاء والإحالات، التي كانت الفئة الرائدة في عام 2023، انخفضت من 17 فريقًا إلى 9، مع إغلاق أكثر فريقين تمويلاً للمتجر

ملاحظة: ليست جميع هذه التمويلات عامة - حيث قام أكثر من 10 فرق بمشاركة تفاصيل جمع التمويل بشكل خاص معنا ليتم تضمينها في هذا التقرير

مقدمة

يمكن أن تكون على حق فيما يتعلق باتجاه العالم خلال 10 سنوات، ولكن إذا كنت متقدمًا بضع سنوات، فقد لا تنجح. هذه قصة عن تلك السنتين الأولى.

تبدو مكدس نمو web3 لا مفر منه - تحتاج شركات web3 إلى فهم مستخدميها بشكل عميق والتفاعل معهم بشكل كبير والوصول إلى آخرين جدد. اليوم، هناك أكثر من 160 شركة تقوم ببناء مستقبل هذه الصناعة الإعلامية الرقمية الناشئة، حيث قامت 101 شركة ناشئة بجمع ما يقرب من مليار دولار في تمويلها بشكل جماعي.

يغوص هذا التقرير في هذه الصناعة الناشئة بسرعة، مقدما نظرة شاملة على أكثر الشركات نموًا في الويب3 واعدة. يشمل البيانات المعلن عنها علناً والبيانات المشاركة خاصة، مما يوفر لقطة مفصلة عن الصناعة اليوم.

بكثير من النواحي، تتوازى صناعة نمو الويب3 مع صعود وسقوط التسويق الرقمي في عقد 2010. توسع المشهد التكنولوجي للتسويق بشكل كبير، من 150 شركة في عام 2011 إلى أكثر من 14،000 في عام 2024.

المشهد التكنولوجي للتسويق 2024 لرئيس تكنولوجيا التسويق (مصدر)

ولكن مع بداية عام 2020 ، عطلت لوائح الخصوصية مثل GDPR و CCPA هذا النظام البيئي الذي تم بناؤه بعناية. في هذا العصر ، ظهر web3 مع بيئة تسويقية أكثر تركيزا على المجتمع والخصوصية. بدأ المستهلكون في الانخراط في القنوات "الاجتماعية المظلمة" مثل Discord و Telegram و Reddit والتي يصعب تتبعها. فجأة ، لم يعد بإمكان المسوقين الاعتماد على طرق الاستهداف التقليدية ، مما أدى إلى ظهور شركات جديدة تهدف إلى إعادة إنشاء مشهد الوسائط الرقمية لدينا.

العامان الأولان من هذه الصناعة الإعلامية الرقمية الجديدة كانا تحديًا. معظم الشركات واجهت صعوبات، وأكثر من نصفها لم ينجو. سنفحص الأسباب التي أدت إلى فشل فئات معينة في الحصول على جاذبية وما نتوقعه في دورة 2024-2025.

يعتمد هذا التقرير على الدروس المستفادة من تحليل العام الماضي، مما يبرز تطور الحالي لمكدس نمو الويب3 والشركات المبتكرة التي تدفعه إلى الأمام.

حول سفاري

Safari هي موطن قادة نمو Web3. تمكن منصتنا أفضل الفرق من إطلاق العنان لرؤى المستخدم العميقة وبناء المزيد من العلاقات المباشرة مع مستخدميها. ويوفر مجتمعنا المعرفة والشبكة الضرورية لنجاحهم.

نحن فخورون بمساعدتنا في تعزيز نمو نظام البيئة الثالثة للويب من خلال ربط أفضل قادة النمو في العملات الرقمية ومشاركة رؤاهم مع الصناعة الأوسع.

تحليلات الفئة

هذاخريطة السوقيتضمن أكثر من 160 فريقًا يقومون ببناء منصات نمو واجتماعية من الجيل الثالث عشر إلى التحليلات والإسناد وإدارة علاقات العملاء والولاء والناشرين والمزيد. يمكن العثور على قاعدة البيانات الكاملة هنا.

شبكات الإعلانات

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: التعريف(🤔) → التحديات(📉) → الفرص(💡)

شبكات الإعلانات تربط الناشرين والمعلنين، مما يبسط عملية شراء الإعلانات. إنهم يجمعون مساحات الإعلانات من العديد من الناشرين، مما يوفر للمعلنين منصة واحدة لتقديم الإعلانات.

هناك 19 شبكة إعلانية، 9 منها تجمع مجتمعة 51 مليون دولار:

📉 على الرغم من أن شبكات الإعلانات web3 تحمل إمكانات كبيرة، إلا أنها تواجه تحديات شديدة في التنافس وكسب الجريدة مع الناشرين المتميزين:

1. منافسة للناشرين والمعلنين

على الرغم من أننا لا نزال في بداية الفصل الأول من المنافسة ستكون شرسة. يدخل لاعبون جدد مثل Relayer و Spindl المشهد لمواجهة قادة الفئة مثل Coinzilla و Hypelab.

يجب على الشبكات الجديدة حلّ معضلة السوق الكلاسيكية - خلق الطلب (تقديم تحويلات منخفضة التكلفة للمعلنين) واكتساب العرض (دفع المزيد للناشرين عن مخزون إعلاناتهم).

للتنافس، قد يقدمون ضمانات للناشرين ويجذبون المعلنين بنماذج التكلفة للعمل (CPA) حيث يدفعون فقط عندما يكمل المستخدمون حدث التحويل المطلوب.

المعلنون يحبون نموذج CPA لنتائجه المضمونة، ولكن الناشرين يكرهونه لأنهم يفضلون أن يدفعوا مقابل حركة المرور التي يولدونها بدلاً من المستخدمين الذين يتمكنون من الوصول إليها. هذا يضطر شبكات الإعلانات الجديدة إلى استيعاب كل المخاطر، وكلما طال بناء سوقهم، كلما استنفذوا رؤوس أموالهم بسرعة.

وبينما هذا هو موقف صعب لشبكات الإعلانات الجديدة ، فإن الزيادة في المنافسة هي أخبار رائعة للناشرين والمعلنين الذين يستغلون هذه القناة في وقت مبكر!

2. فتح الناشرين المميزين

في الويب 2 ، اعتمدت الناشرين على الإعلانات كمصدر رئيسي للإيرادات ، لذلك كان تبادل القيمة بسيطًا - الإيرادات مقابل العيون. ومع ذلك ، فإن ناشري الويب 3 الرائدين (على سبيل المثال ، Wallets و Opensea و Uniswap) لديهم نماذج دخل بديلة وغالبًا ما ينظرون إلى الإعلانات بشكل غير موات. سيحتاج الفائزون في الفئة إلى تقديم اقتراح قيمة جذاب لإقناعهم بتغيير هذه الفكرة السائدة.

💡 هذه التحديات توفر فرصة فريدة - جعل نموذج CPA يعمل للناشرين، وذلك في الويب3، حتى لو كان هذا مجرد نظرية اليوم.

تخيل موقعك المفضل للوسائط الرقمية مثل Blockworks أو Messari الذي يشارك الأخبار والأبحاث حول بيانات التداول. إذا كانوا بحاجة إلى تسجيل الدخول إلى المحفظة، يمكنهم تضمين واجهة مشابهة للإطار لشراء الرمز الذي تقرأ عنه دون مغادرة المقالة.

هذا الإعداد يمكن أن يحفز الناشرين على المشاركة في المخاطر، حيث تحدث التحويلات على موقعهم. كما يعود بالفائدة على الإعلانات، خاصة في DeFi، الذين قد لا يحتاجون إلى زيارة مواقعهم الخاصة لتوليد الإيرادات.

في هذه الترتيب، يقدم الناشر مساحته الإعلانية، ويعمل شبكة الإعلانات على تمكين وحدة الإعلان المضمنة، ويقوم محفظة التبادل اللامركزي بتنفيذ الصفقة، ويأخذ الثلاثة مقطوعة من الإيرادات على حجم التداول المولد.

يمكن أن يمتد هذا النهج إلى ما هو أبعد من مواقع الوسائط إلى أي قنوات مدركة للمحفظة مثل Discord أو Telegram أو غيرها من التطبيقات اللامركزية ذات قواعد المستخدمين الكبيرة!

الناشرين والاجتماعي

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: تعريف(🤔) → تحديات(📉) → فرص(💡)

🤔 الناشرين ومنصات التواصل الاجتماعي يجمعون مبدعي الويب3 أو معلومات مخصصة للفئة.

تتضمن هذه الفئة 32 منصة: 20 منصة اجتماعية (أثنتا عشرة جمعت 375 مليون دولار) و 12 ناشرًا (ثمانية جمعوا 25 مليون دولار)، بإجمالي تمويل قدره 400 مليون دولار، 180 مليون دولار منها هي تمويل جديد:

📉 ويب 3 الاجتماعية لديها مشكلة في الاحتفاظ

تواجه التطبيقات الاجتماعية الجديدة تحدي إقناع المستخدمين بأن لديها القدرة على البقاء، مما يجعل الجهد المبذول لبناء وجودهم يستحق العناء. بينما ساعدت الرموز المشفرة في بدء تشغيل الشبكات من خلال جذب المستخدمين المعتادين على العملات المشفرة، فإن الاحتفاظ طويل الأجل يتوقف على قدرة هذه المنصات على تقديم قيمة تتجاوز مجرد التكهنات.

💡 هذه المنصات لديها إمكانية أن تصبح أكبر الناشرين للعملات المشفرة (انظر قسم شبكات الإعلانات حول محاذاة الحوافز)

إذا تمكنوا من إنشاء طرق جديدة ومختلفة لربط الناس عبر الإنترنت، فقد يصبحون المراكز الرئيسية للمجتمعات على السلسلة الداخلية. وهذا سيعني انتقالًا بعيدًا عن منصات مثل Twitter، حيث يتفاعل المواطنون الأصليون في السلسلة الداخلية من خلال الألعاب ومنصات البث وتطبيقات التواصل الاجتماعي. أينما يجتمع المستخدمون، فهناك فرصة للنمو - ليس فقط لتطبيقات العملات الرقمية الأصلية ولكن لتوسيع النظام البيئي ككل.

الإسناد والتحليل

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: التعريف(🤔) → التحديات(📉) → الفرص(💡)

🤔 Attribution & Analytics aggreGate on-chain، in-app، and social data to provide detailed insights into user profiles and consumer behavior across the internet.

هناك 14 شركة تنسب وتحليلات، تم تمويلها بمبلغ إجمالي قدره 70 مليون دولار، بما في ذلك 25 مليون دولار من التمويل الجديد:

📉 على الرغم من أن منصات تحليل السلاسل العابرة ومنصات الإحالة تعد واعدة، فإنها تواجه تحديات في تحقيق إمكاناتها بالكامل:

١. تحليلات السلسلة الحيوية وحدها مثيرة للاهتمام ، ولكنها غير قابلة للتنفيذ لقادة النمو

تم إلغاء حاجة تحليلات نمو web3 المعممة بشكل كبير في الموجة الأولى (2022-2023) ، كما يدل على ذلك العديد من الانحرافات. قامت Helika بالانتقال إلى الإسناد والتركيز على الألعاب ، بينما أصبحت Persona شبكة إعلانية ، وقام Convrt بالانحراف إلى B2B CRM ، وقام Raleon بالخروج من web3 للذكاء الاصطناعي ، وكان الآخرون يكافحون لكسب حصة السوق.

2. بقاء الاستحواذ متعدد القنوات والتسويق الأداء غير متطور

لكي يكون التنسيب فعالًا في التسويق الرقمي ، تحتاج الشركات إلى تنفيذ استراتيجيات متعددة القنوات (مثل تويتر والمدونات والإعلانات والإحالات والمهام بشكل متزامن). ومع ذلك ، يكون معظم الشركات لا تعمل بهذه الطريقة. بدلاً من ذلك ، ينتقلون من قناة إلى أخرى - شهر يعملون مهمة ، والشهر التالي برنامج الإحالة ، ثم حملة إعلانية - نادراً ما يتداخل هذه الجهود. هذا يجعل المقارنات العادلة صعبة ، مما يقيد فعالية التنسيب.

💡 قدرات نمو الويب3 التي تصورنا منذ فترة طويلة أخيرًا هنا

يمكن للفرق الآن بناء ملفات تعريف مستخدم متكاملة عن طريق دمج البيانات الأولية مع هويات السلسلة ، والرسوم البيانية الاجتماعية ، وتحليلات المحفظة. أفضل الفرق تقوم بإنشاء علاقات مباشرة مع مستخدميها. لقد ذهبت أيام تتبع الشيء ، والأمل في أن يعود المستخدمون فقط. إن إنشاء طبقة بيانات العملاء الموحدة مع رؤية كاملة بزاوية 360 درجة للمستخدمين على السلسلة أصبح الآن الأمر الطبيعي. هذا هو تركيزنا في Gate.تحليلات سفاري😉

الشركات التابعة والإحالات

ملاحظة: تم تقسيم كل فئة إلى: التعريف (🤔) → التحديات (📉) → الفرص (💡)

🤔 تعمل منصات الإحالة والإحالة على تبسيط اكتشاف وتتبع ومكافأة شركاء B2B ودعاة B2C. بينما تستخدم منتجات web3 الجديدة غالبا قوائم الانتظار لدفع الإحالات ، تشير "الإحالات" عادة إلى المستخدمين المتفاعلين الذين يحيلون أصدقائهم بنشاط.

هناك 9 شركات تابعة وشركات إحالة، حيث قام 5 منها بجمع تقديرات مجتمعة بقيمة 7 ملايين دولار تقريبًا - حوالي نصف ما تم جمعه قبل عام:

📉 ما كان يعتبر أسرع فئة نموًا في عام 2023، أصبح الآن يشهد توحيدًا كبيرًا. أوقف أحد أكبر اللاعبين تمويلاً، Chainvine و Qwestive، عملياتهما وعادا بالأموال في عام 2023. نحن نعتقد أن منصات الإحالة web3 واجهت تحديات رئيسية عدة:

1.الإحالات تتطلب قاعدة مستخدمين معمرة ومتنامية لتكون فعالة

يمكن أن تجلب الإحالات أعلى جودة لمستخدمي المنتجات، ولكنها تعتمد على وجود قاعدة أولية من المستخدمين لدفع النمو اللاحق.

على سبيل المثال، مع قاعدة مستخدمين موجودة تضم 500 مستخدم حقيقي (سيناريو شائع للعديد من التطبيقات المشفرة):

• عادةً ما يمكن أن يشير من 2٪ إلى 30٪ من المستخدمين إلى صديق. بمعدل إحالة 15٪ ، قد يقوم 75 من تلك الـ 500 مستخدمًا بإحالة صديق.
• إذا قام كل مشعب بإحضار 3 أصدقاء، وتحول 30٪ ، فهذا يؤدي إلى 68 مستخدمًا جديدًا من الإحالات.

2. إحالات Web3 ليست قناة 'ضبطها ونسيها'

عندما يكون الحصول على 68 مستخدمًا جديدًا (+13٪) من برنامج الإحالة الأولي له تأثير قوي ، تظهر التحديات في الحفاظ على الزخم.

إذا كنت تكتسب 100 مستخدم جديد في الشهر ، فقد يضيف الإحالات فقط 13 مستخدمًا ، مما يجعل من الصعب تبرير حتى نفقات المنصة المتواضعة. للحفاظ على جاذبية البرنامج ، تحتاج إلى الابتكار بشكل مستمر ، والذي يعني من منظور المنصة تكييف برامج العملاء بشكل متكرر - مما يقيد قابلية التوسعة.

3. غالبًا ما لا تكون المكافآت مربحة بما يكفي لتكون ذات مغزى لمستخدمي الويب3

وعد إحالات web3 كان أن المشيرين يمكنهم كسب المزيد من خلال مشاركة الإيرادات مع البروتوكول. على سبيل المثال ، يمكن للمشير كسب 25٪ من رسوم المعاملات للمحكم أو رسومًا استنادًا إلى حجم التداول.

عملياً، كانت معظم مكافآت الإحالة منخفضة بشكل مخيب للآمال، وغالبًا ما تكون أقل من نظرائها في web2. على سبيل المثال، Hashflow (DEX)أطلق برنامج الإحالةتقدم 1 ARB (0.80 دولار) مقابل كل 1000 دولار تتداوله الجهة المحالة. إذا قام صديق بتداول 10 آلاف دولار على Hashflow ، فستكسب فقط 8 دولار. ليس من العجب أن المبشرين لا يزالون يشيرون إلى برنامج إحالة GMX الناجح من أبريل 2022.

هذا ليس ليقول أن منصات الإحالة web3 لا يمكن أن تنجح ، لكنها تحدي في نطاق التشفير الحالي. تحتاج التطبيقات اللامركزية إلى اكتساب آلاف المستخدمين الجدد شهريًا لتوليد الحجم اللازم لتبرير الاستثمار في الإحالات كقناة نمو.

💡 كما هو الحال مع أي برنامج حوافز ، يعتمد النجاح على استهداف فئة المستخدم المناسبة وتقديم مكافآت تعني شيئًا كافيًا لدفع العمل. بدلاً من استخدام برامج الإحالة كاستراتيجية عامة لاكتساب المستخدمين بمكافآت صغيرة ، يمكن أن يركزوا على أعلى جودة مستخدمي بروتوكول مع حوافز أكثر قيمة. هؤلاء المستخدمين أكثر احتمالًا لاحضار مستخدمين ذوي قيمة مماثلة ، مما يحسن الجودة العامة والتأثير للبرنامج.

المهام

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: تعريف(🤔) → تحديات(📉) → فرص(💡)

🤔 منصات البحث تعمل كأسواق للمشاركة، تربط شبكات مستخدمي الويب3 مع عروض حوافز من الشركات لإكمال إجراءات محددة.

هناك حاليًا 12 منصة للمهام (أقل من 18 في عام 2023)، حيث يتم جمع 9 منها ما مجموعه 103 مليون دولار، بما في ذلك 15 مليون دولار في تمويل جديد يدعمه سلسلة Layer3 A:

📉 كانت المهام مرة واحدة فعّالة في تعزيز المقاييس من خلال زراعة الهبوط الجوي ومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي، ولكن مع نضوج السوق، فإن هذه التكتيكات تفقد صالحية.

هذه الاستراتيجيات كانت رائعة لدفع المشاركة على المدى القصير وجذب المستخدمين بسرعة. ومع ذلك، يركز الصناعة الآن أكثر على مشاركة المستخدمين الحقيقية وبناء مجتمعات دائمة. يعكس هذا التحول التركيز المتزايد على القيمة على المدى الطويل والمشاركة الأصيلة، مما يدفع منصات البحث إلى إعادة تسمية وتطور.

تاريخيًا، كانت منصات البحث مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بالنقاط الميتا، حيث كان يقوم المستخدمون بإكمال المهام أساسًا لتراكم النقاط، غالبًا مع الهدف النهائي من التأهل للحصول على الهبات الجوية. مع تلاشي زراعة الهبات الجوية في الفعالية، لم يعد الاعتماد على النقاط وحدها يدعم اهتمام المستخدمين أو نمو المنصة. التحدي الآن هو تجاوز هذا الارتباط السطحي وتقديم شيء ذو قيمة حقيقية، شيء يجعل المستخدمين يعودون لأنهم يجدونه مجزيًا حقًا، ليس فقط بسبب وعد النقاط أو الهبات الجوية المحتملة.

💡 ستتطور منصات البحث إلى منصات تجريبية تحفيزية

ما هو قديم هو جديد مرة أخرى - تنتقل المهام من مهام "النقر والمطالبة" البسيطة إلى الارتباطات الديناميكية المستمرة التي تربط برامج الولاء التقليدية بإجراءات onchain. ستكون المنصات الفائزة هي تلك التي تبتكر باستمرار في آليات الحوافز "Do X ، Get Y". سيحتاجون إلى تصميم تنسيقات جديدة ، وبناء الوظائف اللازمة لدعمهم ، وطرحها على الفرق ، والبدء فورا في العمل على التنسيق التالي. في جوهرها ، ستصبح منصات تجريبية - web3 ديناميكي للغاية لأي شيء أقل من ذلك.

الولاء

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: تعريف (🤔) → تحديات (📉) → فرص (💡)

🤔 تستخدم برامج الولاء مكافآت مثل الخصومات والوصول والتجارب لتعزيز رضا العملاء مع زيادة عمليات الشراء المتكررة والاحتفاظ على المدى الطويل.

هناك 18 منصة ولاء (تراجعت من أكثر من 40+ في عام 2023). من بين هذه، قامت 12 بجمع 88 مليون دولار، بتمويل جديد بقيمة 30 مليون دولار، وذلك بشكل كبير بسبب سلسلة A بقيمة 24 مليون دولار من بلاكبيرد:

📉 العلامات التجارية لـ Web2 تخلت بشكل كبير عن العملات المشفرة في عام 2023، مما أدى إلى نموها معها

ليس من المستغرب أن تغلق العديد من منصات الولاء أو تحولت خارج العملات الرقمية، حيث كان هذا الفئة مركزًا بشدة على الويب 2. وجدت هذه الشركات أنه من الأسهل تحويل عروضها دون تغيير عملائها المستهدفين. ومن المثير للاهتمام أن معظم هذه الحركات التحويلية حدثت في الـ6 إلى 9 أشهر الماضية، بدلاً من الفترة المبكرة في سوق الدببة.

المغادرات الملحوظة تشمل Co:Create (جمعت 25 مليون دولار) و Hang (جمعت 16 مليون دولار). هذه التحويلات معقولة - بدلاً من مطاردة العلامات التجارية web2 لإنشاء تجارب مبتكرة، اختارت العديد من الشركات استخدام تكنولوجيتها الخاصة لبناء تجارب المستهلكين، مع إمكانية التحول مرة أخرى إلى البنية التحتية B2B في المستقبل.

💡مع زيادة لوائح حماية البيانات وارتفاع تجربة المستهلك المتعددة القنوات (عبر الإنترنت وغيرها، وعبر سلسلة الكتل)، يتزايد الحاجة إلى طبقة بيانات موحدة، بفضل تقنية سلسلة الكتل بشكل فريد

أصبح من الواضح أن كل شيء سيكون معاملة ، وإن لم يكن بالضرورة معاملة نقدية. مع إنشاء المزيد من البيانات على السلسلة ، ستحصل العلامات التجارية على وصول آمن إلى ملفات تعريف المستخدمين الغنية بشكل متزايد. ستجمع هذه الملفات الشخصية بين الإجراءات والمعاملات الاجتماعية onchain مع بيانات الطرف الأول عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت ، مما يخلق منجم ذهب للبيانات النهائية للعلامات التجارية الكبرى. ستمكن هذه البيانات العلامات التجارية من إنشاء جماهير مستهدفة للغاية ، مما يؤدي إلى عمليات الشراء المتكررة والولاء على المدى الطويل.

أدوات المجتمع

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: التعريف (🤔) → التحديات (📉) → الفرص (💡)

🤔 تقدم منصات المجتمع أدوات لإدارة المجتمعات وتتبع المشاركة وتوفير تحليلات لتعزيز التعاون والاستبقاء على الأعضاء وإنشاء المحتوى والنمو.

هناك 19 شركة أدوات مجتمعية، 10 منها رفعت ما مجموعه 87 مليون دولار:

تحديات في المجتمعات التي تفتقر إلى نماذج الأعمال وصعوبة تتبع تأثير الإيرادات

شركات أدوات المجتمع واجهت عقبات كبيرة بسبب مشكلتين رئيسيتين. أولاً، العديد من المجتمعات تفتقر إلى نماذج عمل مستدامة، مما يجعل من الصعب تبرير الاستثمار في الأدوات المتخصصة. ثانياً، من الصعب قياس كيف تسهم المجتمعات مباشرة في الإيرادات. بينما يمكن للمجتمعات زيادة ولاء العلامة التجارية والدعاية، إلا أن تحويل هذه الفوائد إلى نتائج مالية واضحة يظل معقداً. تجعل هذه التحديات من الصعب على شركات أدوات المجتمع إثبات قيمتها والنمو في السوق.

💡 إعادة تعريف المجتمع: من المشاركة على المدى الطويل والكامل إلى تجارب جماعية عميقة وقصيرة المدى

لدى شركات أدوات مجتمع Web3 فرصة لإعادة تعريف ما يمكن أن يكون عليه المجتمع. بدلا من التركيز على المجتمعات التقليدية واسعة النطاق ، يمكنهم استخدام تقنية blockchain لإنشاء محادثات جماعية ديناميكية على السلسلة وتجارب قصيرة الأجل مع المعاملات المالية المتكاملة. يسمح هذا النهج بنتائج ذات مغزى وقابلة للقياس دون الحاجة إلى مسار تحويل كامل. من خلال إعطاء الأولوية للمجتمعات القائمة على القيمة والتفاعلية والمتشابكة ماليا ، يمكن لشركات أدوات web3 استكشاف نماذج جديدة للمشاركة والنمو ، مما يمهد الطريق لتغييرات تحويلية في المشهد الرقمي.

الرسائل

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: التعريف(🤔) → التحديات(📉) → الفرص(💡)

🤔 منصات الرسائل البروتوكولية لـ Web3 هي شبكات اتصال على مستوى البروتوكول التي تمكّن من الرسائل والإشعارات المتعددة السلاسل للتطبيقات اللامركزية والمحافظ والخدمات والمجتمعات المتعلقة بالسلاسل.

هناك 15 منصة للرسائل (ناقصة من 24 في عام 2023)، حيث يرتفع 11 منها بمبلغ إجمالي قدره 240 مليون دولار، ولكن فقط 7.5 مليون دولار في تمويل جديد من تمديد لابز سندينج في فبراير:

📉 إرسال الرسائل إلى المحافظ غير فعال ما لم تصل الرسالة إلى المكان الذي يتردد فيه المستخدمون

كافحت منصات المراسلة Web3 لأن إرسال الرسائل إلى المحافظ لا طائل من ورائه إذا لم يراها المستخدمون. على عكس تطبيقات المراسلة التقليدية التي تركز الاتصال في واجهة سهلة الاستخدام ، تفتقر العديد من بروتوكولات مراسلة web3 إلى وجهة موثوقة حيث يتحقق المستخدمون باستمرار من الرسائل. تعني هذه الفجوة أنه حتى عندما يتم إرسال الرسائل ، فإنها غالبا ما تمر دون أن يلاحظها أحد ، مما يقوض جهود الاتصال. لتحقيق النجاح ، تحتاج منصات المراسلة web3 إلى إنشاء أو التكامل مع الأنظمة البيئية حيث يشارك المستخدمون بنشاط ، مما يضمن رؤية الرسائل والتصرف بناء عليها.

💡 تطبيقات ويب3 الاجتماعية يمكن أن تصبح طبقة الرسائل للمحافظ

من الممكن أن لا ينجح أي من منصات الرسائل الموجودة حاليًا. بدلاً من ذلك ، يمكن أن تأخذ تطبيقات الويب3 الاجتماعية مع طبقات الرسائل المتكاملة ، مثل Farcaster و Lens و DeBank ، الزمام. تتيح هذه المنصات إرسال الرسائل إلى المحافظ في الأماكن التي يقضي فيها المستخدمون الموجودون فعليًا وقتهم على السلسلة ، مما يجعل التواصل أكثر فعالية وأهمية.

نظام إدارة علاقات العملاء ونظام إدارة حوكمة العملات

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: التعريف(🤔) → التحديات(📉) → الفرص(💡)

🤔 تساعد نظم إدارة العلاقات مع العملاء Web3 الفرق في إدارة وتحليل تفاعلات العملاء، وذلك باستخدام البيانات الموجودة على السلسلة لإنشاء حملات مستهدفة وشخصية.

يوجد حاليا 6 CRMs (بانخفاض عن 20 في عام 2023) ، بتمويل إجمالي قدره 24 مليون دولار:

📉 البيانات Onchain وحدها لم توفر قيمة كافية لازدهار B2C CRMs

جميع محركات بحث الويب3 لإدارة علاقات العملاء في البداية استهدفت الشركات التجارية الموجهة للمستهلكين (باستثناء 3RM) بهدف مساعدتها على فهم أصحاب العملات المشفرة وأعضاء المجتمع الذين يتعاملون معها. ومع ذلك، أصبح من الواضح أن الطلب الأكبر على هذه البيانات المستهدفة يكمن في قطاع الأعمال بالجملة.

💡 النظام البيئي العملات المشفرة مأهول في الغالب بالشركات B2B، مما يقدم سوقًا أكبر وغير مخدوم لنظم إدارة العلاقات مع العملاء عبر الويب3

هناك حاجة قوية لشركات B2B للاستفادة من البيانات على السلسلة للتأكد من مؤهلات الشركات المستهدفة ، وفي الوقت نفسه استخدام قنوات غير تقليدية من وجهة نظر web2 (على سبيل المثال تويتر وتليجرام) للوصول إليهم. توفر هذه التحول فرصة كبيرة لـ web3 CRMs لتلبية سوق تم تجاهله تاريخيًا.

وكالات التسويق

ملاحظة: يتم تقسيم كل فئة إلى: تعريف(🤔) → تحديات(📉) → فرص(💡)

🤔 تقدم وكالات النمو Web3 استشارات استراتيجية وتنفيذ تكتيكات النمو لمشاريع سلسلة الكتلة

هناك 15 وكالة تسويق (انخفاضا من 32 في عام 2023) ، وكلها ممهدة:

📉 بيع خدمات التسويق للفرق التقنية التي لا تؤمن بالتسويق أمر تحدي

أصبح المشهد الوكالي ديناميكيًا بشكل متزايد، حيث ظهر العديد من اللاعبين الجدد. لقد دخلت موجة من الوكالات الصغيرة إلى السوق، ولقد انتقل العديد من قادة النمو ذوي الخبرة إلى أدوار الاستشارة بعد الفصل. ومع ذلك، يواجه العديد من هؤلاء المستشارين صعوبة في الحفاظ على أعمالهم لأكثر من ستة أشهر. إذا كان من الصعب على المسوقين الداخليين تأمين مواقعهم، فإنه أصعب بكثير بالنسبة للاستشاريين المستقلين أن يقدموا حجة مقنعة للخارج.

على الرغم من ذلك ، هناك طلب ملحوظ على دعم النمو بين فرق المرحلة المبكرة التي تحتاج إلى خبرة غير فنية لاكتساب ميزة في سوق مشبعة. في حين أن الميزانيات المتضخمة للمشاريع القائمة من الدورة الأخيرة قد انخفضت ، تسعى الفرق الناشئة للحصول على الدعم لتمييز نفسها.

السوق الآن يفضل الوكالات الكبيرة قادرة على تقديم خدمات شاملة بما في ذلك التصميم والنمو والتطوير على المشغلين الفرديين. هذا النهج المتكامل أكثر جاذبية للعملاء الذين يبحثون عن حلول تسويقية قوية.

💡 استمرار التوحيد مع تفوق الوكالات الكبيرة في حرب المواهب التسويقية

على الأفق، من المرجح أن يشهد مشهد وكالات التسويق توحيدًا أكبر، مع وكالات أكبر تهيمن على المنافسة على أفضل المواهب. هذه الوكالات ذات الموارد الجيدة موضعها أفضل لتقديم خدمات متعددة التخصصات التي غالبًا ما تجد صعوبة في مواجهتها الوكالات الصغيرة المتخصصة والاستشاريين الفرديين. ومع ذلك، من المرجح أن ينجح أفضل المشغلين ذوي الخبرة المميزة في مجالات الفراغ مثل التوكينوميكس واستراتيجية العلامة التجارية وسرد القصص للمؤسسين عن طريق تمييز أنفسهم ومواجهة تحديات السوق.

ماذا بعد؟

إذا، ماذا يمكننا أن نتوقع في الدورة القادمة لمدة عامين؟

أولا ، نتوقع ابتكارا كبيرا في برامج الحوافز ، بما في ذلك الإحالات والمهام وأنظمة الولاء. ستقوم الشركات بتجربة تنسيقات وآليات جديدة ، بهدف خلق تجارب مستخدم أكثر جاذبية ومجزية.

ثانياً، ستصبح دمج العناصر الاجتماعية في منصات الرسائل أمراً أساسياً. من المرجح أن تتطور تطبيقات الويب3 الاجتماعية إلى الطبقات الرئيسية للرسائل، مما يدفع منصات الرسائل الويب3 التقليدية إلى دمج ميزات اجتماعية للبقاء ذات أهمية.

وأخيراً، نتوقع موجة من الأفكار الجريئة وغير التقليدية التي ستدفع حدود ما هو ممكن في الويب3. بينما قد تبدو بعض المفاهيم بعيدة المنال اليوم، إلا أنها قد تحدد المرحلة التالية من هذه الصناعة المتطورة بسرعة.

المشهد النموي لـ web3 على وشك التحول، بفضل الابتكار والاستعداد لاستكشاف الأراضي الغير مستكشفة. سيشكل الأشخاص الذين يستطيعون التكيف والقيادة في هذه المجالات مستقبل التفاعل الرقمي ووسائل الإعلام.

تنصل:

1. يتم إعادة طبع هذا المقال من[Safary], جميع حقوق النشر تنتمي إلى المؤلف الأصلي [Safary]. إذا كان هناك اعتراضات على هذا النقل، يرجى التواصل مع بوابة التعلم فريق ، وسوف يتعاملون معها على الفور.
2. إخلاء المسؤولية: الآراء ووجهات النظر الواردة في هذه المقالة هي آراء المؤلف فقط ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. يقوم فريق Gate Learn بترجمة المقال إلى لغات أخرى. ما لم يرد غير ذلك، فإن نسخ أو توزيع أو نسخ المقالات المترجمة ممنوع.