اعتراف: تمت كتابة هذه المقالة بمساعدة عدة مستخدمين بارزين من Layer3 وبتحليلات من الأشخاص في Gate.ioرأس المال الأخضر - ماتيوز، كلود وماركوس. نود أن نشكر الجميع أعلاه على أخذ الوقت لمساعدة في البحث لهذه المقالة.

مرحبا!
في مارس 2022 ، كتبت لأول مرة عن Gate.نظرية التجميع في سياق العملات المشفرة.منذ ذلك الحين، رأيتها تتكشف في عدة شركات في محفظتي عن كثب.

• قام هاشفلو بتحقيق أكثر من 18 مليار دولار من الحجم.
• تم استحواذ جيم من قبل أوبن سيا.
• تم توسيع Layer3 إلى 4.5 مليون محفظة.

Layer3خاصة جدا لأنها كانت آخر شيك قمت بتوقيعه من LedgerPrime قبل انهيار FTX. أتمنى لو أنني يمكنني التأكيد بأننا تنبأنا بهذه النتائج برؤية عبقرية، لكنه كان عشوائيًا إلى حد ما. ومع ذلك، بفضل الرؤية الخلفية، فإنه يستحق إعادة النظر في نظرية التجميع واستكشاف الأنماط التي يمكن لمؤسسو الشركات استغلالها لتوسيع مشاريعهم الخاصة.

لقصة اليوم، كان لنا متعة التعاون مع Layer3. كانوا لطفاء بما فيه الكفاية لفتح مجموعات البيانات الداخلية وتوفير الوصول إلى رؤساء الشركات الاستثمارية وأفضل مستخدميها. خلال الأسابيع الماضية، درسنا كيف يمكن للشركة أن تصبح مصدر اهتمام، تمامًا كما فعلت Google في أوائل الألفية الجديدة. في عدد اليوم، سأدحض أولاً بعض الادعاءات التي قدمتها في عام 2022 ثم سأشرح ما يجب على المجمعات فعله بشكل مختلف لبناء الحجم.

غالبًا ما نعتقد أن تطبيقات المستهلك في عالم العملات المشفرة لا تتوسع. ولكن لدى Layer3 كمنتج 4.5 مليون محفظة قد أكملت 100 مليون مهمة. وفي هذه العملية، قاموا بتنفيذ ما يقرب من 120 مليون عملية على السلسلة الرئيسية. التوسع موجود هنا. فقط أن هذه القصص ليست موزعة بشكل واسع أو مدروسة.

ستأخذك هذه المسألة اليومية في رحلة عبر العمليات الداخلية لإنتاج نفس النتيجة.

قوة التجميع

قبل الإنترنت، كان أصعب جانب في بناء أي منتج أو خدمة هو الوصول إلى العملاء. إذا قمت بتصنيع سلعة استهلاكية، يمكنك بيعها فقط من خلال متاجر في الطوب والإسمنت الفعلية. وهذا محدود بشكل طبيعي عدد المستهلكين الذين يمكنك الوصول إليهم. كان إنترنت يمثل المفتاح الأساسي لقدرته على تجميع الطلب عالميًا.

أدت هذه التجمعات إلى ظهور العديد من العمالقة التي أصبحت أسماء معروفة في العالم اليوم: جوجل، نيتفليكس، أمازون وميتا، جميعها تتبع بعض الخصائص، إن لم تكن كلها، لـنظرية التجميع.

هناك ثلاثة عناصر رئيسية لسلاسل الإمداد: الموردين والموزعين والمستهلكين.

• الموردين: جانب الشبكة الذي يبحث عن التوزيع، مثل الإعلانات لـ Google و Meta، والمتاجر لـ Amazon، ومنشئي المحتوى لـ Netflix
• الموزعون: القناة التوزيعية التي يصل من خلالها الجانب المعروض إلى المستهلك النهائي
• المستهلكون: الجانب الطلبي من الشبكة، والمشترين النهائيين للمنتج أو الخدمة من الجانب العرضي.

نظرية التجميع تشير إلى دمج العرض والتوزيع والطلب لتحسين العمليات وتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة. للمجمعين ثلاثة سمات:

1. العلاقة المباشرة مع المستهلكين: يمتلك المنصة وقت المستهلك وانتباهه مباشرة. على سبيل المثال ، يقوم المستهلكون بزيارة أمازون لشراء السلع أو نيتفليكس لاستهلاك المحتوى.
2. صفر التكاليف الحدية لخدمة المستخدمين الجدد: لا تتكبد هذه المنصة تكاليف تكميلية مع زيادة أعداد المستخدمين الذين ينضمون إلى المنصة. على سبيل المثال، يمكن لـ Spotify أو Netflix توزيع محتواهما على 100 أو 1 مليون مستخدم دون تكاليف إضافية (باستثناء بنية الخدمة).
3. تأثيرات الشبكة: يتوجه المستخدمون إلى المجمع، مما يجعله أكثر جاذبية للموردين ليكونوا في الوجهة وبالتالي جذب المزيد من المستخدمين بسبب العرض المتزايد. على سبيل المثال، يأتي المستخدمون إلى أمازون لشراء السلع، مما يجذب الشركات المصنعة لبيع منتجاتها من خلال أمازون، مما بدوره يجذب المزيد من المستخدمين بسبب العرض المتنوع.

ليست جميع المجمعات تلبي كل سمة. على سبيل المثال، أمازون هو مجمع ولكنه يتكبد تكاليف هامشية لكل مستخدم إضافي يخدمه.

في نهاية المطاف، تتراكم لدى المجمعين قيمة هائلة لأنهم يعززون الكفاءة وتجربة المستخدم لكلا الجانبين في السوق.

الآن، دعونا نولي اهتمامنا للعملات المشفرة لفهم المجمعات الناشئة. سلسلة التوريد كما يلي:

• الموردون: يتكون جانب العرض من العملات المشفرة من سلسلة كتل الطبقة 1 أو الطبقة 2 ، بالإضافة إلى dApps مع الرموز الأصلية. يسعى الأول إلى توزيع مساحة الكتلة بينما يقدم الأخير منتجا للمستهلكين. يسعى جميع هؤلاء اللاعبين إلى التوزيع الفعال للوصول إلى المستخدمين واكتسابهم.
• الموزعون: الموزع هو أي قناة لها علاقة مباشرة مع المستهلكين. ويشمل ذلك المحافظ والبورصات ونموذج ناشئ سنناقشه فيما يلي.
• المستهلكون: المطورون والمؤسسات والمشاركون في التجزئة الذين يحتاجون إلى مساحة كتلة أو تطبيقات على السلسلة هم المستهلكون.

جانب العرض في السوق متشظي ويزداد تشظيًا، مع مئات سلاسل كتل Layer 1 وLayer 2 وآلاف التطبيقات اللامركزية. العديد من هذه المشاريع رفعت عشرات الملايين من تمويل رأس المال الاستثماري ولديها خزائن تُقدر بمئات الملايين من الدولارات. سيتم إنفاق تلك الأصول على التوزيع بينما يتنافس الجميع للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

في لوحة عام 2019 ، أشار تشاماث باليهابيتيا بشهرة إلى كيفية $0.40 من كل $1رفع في رأس المال الاستثماري يذهب إلى Google أو Facebook أو Amazon. نحن نعتقد أن نفس الديناميكية ستحدث في التشفير، باستثناء أن الفرق سيوزعون رموزهم الأصلية بدلاً من إنفاق النقد، وهناك طريقة أخرى للتفكير في قيمة الرموز الأصلية الموجودة في خزائن فرق البروتوكول.

بحلول يونيو 2024، تحتفظ أفضل عشرين بيئة بلوكشين بأكثر من 25 مليار دولار من الرموز في خزائنها، مخصصة للتوزيع على المستخدمين وأصحاب المصلحة. من المتوقع أن يزداد هذا القيمة مع إطلاق آلاف المشاريع لرموزها الخاصة في السنوات القادمة.

مع ارتفاع قيمة هذه الرموز، ستصبح الأداة الرئيسية لتحفيز على الإنترنت.

نعتقد أيضًا أن هناك عدد قليل من التطبيقات التي تتمتع بموقع جيد للظهور كقناة توزيع رئيسية لهذا الإنفاق.

مشكلة اليوم تتناول شركة تقع في قلب هذه العوامل. تحدثنا مع عدة مستخدمين رئيسيين خلال بحوثنا، وشرحوا أن Layer3 أصبحت Google-for-crypto للعديد من المستخدمين الجدد. يحفظون الصفحة كآلية للعثور على منتجات جديدة أو ببساطة العثور على الروابط المناسبة لتلك التي يستخدمونها بانتظام. وبعبارة أخرى، تجاوز المنتج الهاوية من الحاجة إلى الاحتفاظ بالمستخدمين إلى واحدة تطورت عادات بين قاعدة مستخدميها - مطالبة قليلة جدًا من الشركات الناشئة في الصناعة يمكن أن تقدمها اليوم.

تحت هذه الأنماط السلوكية يكمن بعض الأسس التجارية القوية للغاية. لفهم ما هي تلك الأسس ، نحتاج إلى العودة إلى أوائل عام 2022.

اشتراك

أوقات جامحة

قبل تحطم لونا، 3AC، وفي نهاية المطاف، FTX، اعتقدت الصناعة للحظة أنها قد تجاوزت الهاوية. كان شراء حقوق تسمية الملاعب يُنظر إليه على أنه الطريقة لكسر حاجز الوصول إلى الجماهير. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بجذب المستخدمين، كانت التجربة متشظية تماماً.

على الرغم من قبول الجمهور للعملات الرقمية، إلا أن معظم المشاريع لا يمكنها تشغيل الإعلانات المباشرة على تويتر أو جوجل. ما زال اكتشاف المنتج يعتمد بشكل كبير على مستخدمي تويتر الذين يتحدثون عن منتج.

ظهور الملكية عبر الرموز خلق ديناميكية جديدة في الصناعة. في عالم العملات الرقمية، تعمل الرموز بشكل فعال كتكلفة اكتساب العملاء (CAC). مع تطور الصناعة، تم استخدام هذه الرموز بطرق مختلفة لاكتساب المستخدمين. في البداية، تم اكتساب المستخدمين من خلال بيعهم للمجتمع (ICOs)، ثم من خلال مكافأة المستخدمين بشكل رجعي (airdrops)، وأخيرًا، من خلال مكافأة توجيه رأس المال (تعدين السيولة). ومع ذلك، تبين أن جميع هذه الطرق كانت غير كفؤة.

ظهرت قنوات توزيع جديدة، مثل Layer3، وسعت لتوزيع الرموز لاكتساب المستخدمين بطريقة أكثر كفاءة وأداء. هنا حيث دخلت منصات 'البحث' في اللعب. كانت مقترحات القيمة بسيطة: بدلاً من أن تنفق العلامات التجارية الأموال في الإعلانات، ستكافأ المستخدمين مباشرة.

سيذهب المتبنون المبكرين الباحثين عن منتجات جديدة ببساطة إلى منصات البحث ويقضون وقتهم. كلما تفاعل المستخدم مع المزيد من المنتجات ، زادت المكافآت الممنوحة لهم من الرموز.

العثور على الطبقة 3

تأسست Layer3 في عام 2021 بواسطة براندون كومار وداريا خوجاستي. بالنسبة لأولئك الذين يتذكرون، كانت صفحة الهبوط الأصلية لـ Layer3 تقول 'كسب العملات المشفرة من خلال القيام بالأشياء.' كانت الفكرة الأساسية هي إنشاء سوق للبروتوكولات لتسخير رموزها لتنسيق سلوك المستخدم. بشكل مضحك، رفع الاثنان جولتهم الأولى باستخدام موقع ويب تم إنشاؤه على منصتي Webflow و Airtable، منصتين لا تتطلبان الكود.

منذ ذلك الحين ، نمت المنصة لتصبح واحدة من أسرع المجمعين الناشئين في الصناعة. ويساعد على هذا النمو تراص تقني يمكنه معالجة نقاط الألم عبر تحديد المستخدمين والتوزيع وملكية الأصول للمستخدمين.

قبل Layer3، كان براندون مستثمرًا مع شركة Accolade Partners، وهي إحدى شركات إدارة الأصول متعددة المليارات، وأحد أكبر المخصصين لرأس المال لشركات رأس المال الاستثماري والقطاع الخاص عالميًا. خبرته كمستثمر وضعته في موقع جيد لإدارة جانب العرض للعمل. بناء العلاقات مع بناة البروتوكول والبيع المشترك عبر عشرات من محافظ رأس المال الاستثماري المدعومة من قبل رؤوس الأموال الاستثمارية ضمن تأكد من أن جانب عرض الشبكة كان قويًا. من الطبيعي أن يتطلب هذا منتجًا من الدرجة الأولى، وهنا تأتي داريا.

داريا، مطور تطبيق محترف، قد قام ببناء وتوسيع عدة تطبيقات استهلاكية في السابق. كان موضعا جيدا لتصميم تجربة المنتج التي اشتهرت Layer3 بها الآن. الألعاب التفكيرية واستراتيجيات تجربة المستخدم الفعالة التي نفذها أدت إلى تجارب مستهلك جذابة وإدمانية بشكل كبير.

وبالجوهر، يركز براندون على جانب الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية، وبروتوكولات الانضمام، في حين تركز داريا على الجانب من البائع إلى المستهلك، وجذب المستهلكين. هذا النهج المكمل كان مفتاحًا في إنشاء Layer3 كمجمع رائد.

حل مشكلات بدء التشغيل البارد

خلال الأيام الأولى لـ Layer3 ، كان هناك مشكلة كلاسيكية للدجاجة والبيض. تمتلك منصات البحث القدرة على تحديد الأسعار فقط إذا كان لديها حجم. تمامًا مثل المجمعين في العالم التقليدي ، يتم تحديد قدرتك على تحديد القيمة بناءً على ما لديك من الجانب الطلب. يمكن لأمازون التفاوض على أسعار أفضل من الموردين لديها لأنها لديها مستخدمين بحجم.

ولكن ماذا تفعل عندما ليس لديك مستخدمين؟ كيف تتنافس في قطاع يضم العديد من الشركات الرائدة؟ هذا كان التحدي الذي واجهته Layer3 في بداية أيامها. كانوا يعلمون أنهم سيواجهون صعوبة في قوة التسعير حتى يحصلوا على عدد كبير من المستخدمين. لذا، كانت معظم تركيزهم الأولي على بناء قاعدة مؤمنين جوهرية.

كانت مهام Layer3 الأولى مركزة على البروتوكولات الجديدة التي تم إطلاقها مؤخرًا - تلك التي كانت التطبيقات لا تزال في بدايتها والتي سيستكشفها المستخدمون بمجرد الفضول.

كانت مهام Layer3 الأولية تهدف إلى اكتشاف وظهور منتجات جديدة قبل اكتشاف السوق لها. كان التركيز على التنسيق أكثر من التحقيق. سرعان ما بدأ المستخدمون في التوافد على المنتج، حيث كانوا يعلمون أنه مصدر موثوق للعثور على أشياء رائعة للقيام بها على السلسلة. حدث براديغما مماثل مع الويب في منتصف الفترة من العقد 2000.

مع تواجد المستخدمين على الإنترنت، أصبحت جوجل تدريجياً الصفحة الرئيسية للعديد من المستخدمين.
لماذا؟ لأن تذكر عناوين المواقع كان مؤلمًا.

يمكنك ببساطة الانتقال إلى جوجل وإدخال الاستعلامات مثل "فيس بوك" للعثور على الشبكة الاجتماعية. خلال بحثنا عن هذا القطعة، واجهنا مستخدمين متعددين كان دافعهم الرئيسي لاستخدام Layer3 هو اكتشاف بروتوكولات جديدة بطريقة آمنة وممتعة.

اعتمدت Layer3 في وقت مبكر تكتيكًا وهو تشغيل مهام لبروتوكول معين قبل التواصل لبيعها في عرض Layer3. في كثير من الأحيان، أدى ذلك إلى لاحظ مؤسسو الشركات تدفقًا كبيرًا من المستخدمين من منتج منافس، مما دفعهم للتعاون مع Layer3.

البيانات المحددة لسلسلة Optimism

في وقت كتابة هذا، Layer3 هو واحد من أكثر التطبيقات استخدامًاعلى أربيتروم, قاعدة, و تفاؤل. اعتبارًا من 29 يونيو، ساعدوا في إكمال أكثر من 120 مليون عملية على السلسلة الرئيسيةمع مستخدمين من 120 دولة. تفاعلت ما يقرب من 4.5 مليون محفظة مع المنتج. اليوم، تدفع Layer3 النمو لـ 31 سلسلة مختلفة و 500+ بروتوكول عبر الألعاب والذكاء الاصطناعي و DeFi و NFTs.

وفقًا للفريق، يتلقون اهتمامًا وافدًا من 60 إلى 90 بروتوكولًا شهريًا يهتمون بالانضمام إلى شبكتهم التوزيع.

كما ذكرنا أعلاه، لا يمكن جذب جانب العرض للشبكة بدون جانب الطلب. الآن، دعونا نركز على سلوك المستخدم وعلاقة Layer3 بالمستهلك النهائي.

تجميع الطلب

نمت Layer3 بشكل ملحوظ وسجلت مقاييس انخراط مثيرة ولكن هذا لم يحدث بيوم وليلة. في عام 2022، جمعت الشركة أقل بكثير من نظرائها، لكن التحول الذكي للألعاب مكّنها من التوسع بسرعة. واستفادت بشكل كبير من إطار أوكتاليسيسأصبحت منصة لايرو 3 نموذجًا يُحتذى به لإنشاء تجربة استهلاكية رائدة في الصناعة.

إطار Octalysis، الذي وضعه يو-كاي تشو، يفصل تفاصيل الأصول المتعلقة بالألعاب إلى ثمانية قوى أساسية تحفز السلوك البشري. إنه يشكل الأساس لكيفية تفكير الفريق في Layer3 حول منتجهم.

أولا ، تستفيد Layer3 من محرك الأقراص ل Epic Meaning and Calling من خلال السماح للمستخدمين بكسب الملكية في البروتوكولات والمشاريع. هذا يعطي المستخدمين إحساسا بالمساهمة في شيء أكبر من أنفسهم. تتم معالجة الدافع للتطوير والإنجاز من خلال نظام XP الخاص بالمنصة ومركز المكافآت ، حيث يجمع المستخدمون نقاط الخبرة من خلال إكمال عمليات التنشيط (المهام والسباقات والخطوط) ، وبالتالي الحفاظ على ميزتهم التنافسية وفتح المزيد من الفرص.

تُلبى الحاجة إلى الإبداع والتعليقات من خلال تمكين المستخدمين من استخدام الأحجار الكريمة بشكل استراتيجي داخل متجر المنصة، مما يعزز الإبداع والتخطيط الاستراتيجي. تركيز كبير يوجد على الملكية والحيازة، حيث يضمن للمستخدمين شعورًا قويًا بالملكية على أصولهم الرقمية وهوياتهم من خلال CUBEs و ERC-20 tokens. سنتحدث عن هذا الأمر قليلاً.

هذا الشعور بالملكية يعزز انخراط المستخدم والولاء.

لوحة القائد للطبقة 3. تحدثنا إلى العديد من مستخدميهم البارزين لفهم كيف يفكرون في المنصة على مدار كتابة هذه القصة.

يتم الاستفادة من التأثير الاجتماعي والارتباط من خلال ميزة السلم، التي تُظهر أفضل المستخدمين وتعزز بيئة تنافسية يسعى فيها المستخدمون لتحسين ترتيبهم والحصول على الاعتراف. يتم إنشاء دافع الندرة والاحتياج عن طريق تنفيذ مهام محددة بالوقت أو المشاركين،سباقات، ومدد موسمية محدودة، مما يشجع المستخدمين على العمل بسرعة لجني الفوائد.

الطبقة 3 أيضًا تستغل العشوائية والفضول من خلال إدخال الصناديق وصناديق الغنائم، مما يحفز المستخدمين على مواصلة التفاعل مع المنصة لاكتشاف ما الجوائز التي قد يقومون بفتحها. وأخيرًا، يتم التعامل مع الدافع للخسارة والتجنب من خلال ميزة السلسلة اليومية، مما يحفز المستخدمين على العودة إلى المنصة بانتظام لتجنب فقدان تقدمهم.

استمر بعض المستخدمين الأقدم في المنصة في استخدام المنتج بشكل مستمر لأكثر من سنتين ونصف، حيث يشعرون بالقلق من فقدان موقعهم الرائد.

البحث في جوجل عن العملات الرقمية

عندما ظهر الويب لأول مرة، كان الإمكانية النقدية غير واضحة. كان المحللون في أواخر التسعينيات يتكهنون حول عدد مرات رؤية شخص لصفحة تحميل مايكروسوفت لتقييم إمكانية عرض الإعلانات عليها. كانت الانتباه يتجه نحو الرقمي، لكن الآليات اللازمة لقياس قيمته لم تكن موجودة. ظهرت الحلول بمجرد أن بدأ أعداد كبيرة من المستخدمين في التركيز على عدد قليل من المنصات.

Google وFacebook وAmazon أنشأت مخازن بيانات ضخمة يمكن أن تتنبأ بمزاج المستخدمين وتفضيلاتهم وفضولهم.

كانت هذه المجموعات من البيانات معزولة وغير متاحة بشكل علني للمطورين للاستفادة منها واستهداف المستخدمين. تعمل الإعلانات على الويب كضريبة يتم دفعها للمنصات للوصول إلى المستخدم. كلما قضى المستخدم وقتًا أطول على Facebook ، زادت احتمالية أن يعرض Facebook له إعلانات. وكلما رأوا المزيد من الإعلانات ، زادت احتمالية الشراء. كان لدى Facebook حوافز للحفاظ على المستخدمين مدمنين لفترة أطول لأن إيراداتهم تعتمد عليها.

بين عامي 2010 و 2020، تحول الإنترنت إلى وعاء لجذب الانتباه الذي أبقانا ملتصقين بالشاشة

بما أن البلوكشينات تعمل كسكك النقود، فهي تمكن الدعاة من مكافأة المستخدمين مباشرةً.

الحوافز غالبًا ما تفسر سبب عمل الأنظمة بالطريقة التي تعمل بها. في المنتجات مثل Instagram و WhatsApp و Facebook الخاصة بـ Meta، شاركنا تفاصيلنا الأكثر خصوصية. خلال منتصف العشرينيات، تحققنا من المطاعم وشاركنا الصور وكتبنا بطول عن حالاتنا العاطفية.

بدون علم منا، حفزت المنصة على التخلي عن بياناتنا دون أن ندرك تماما ما كان يحدث.

مع تزايد قوة الأجهزة المحمولة ، لم يعد الويب بحاجة إلينا لتسجيل الدخول إلى منتجاتهم. نحن نتخلى عن بياناتنا من خلال عمليات البحث في Google وإحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي وأحيانًا حتى محادثاتنا.

يعكس Layer3 هذا النموذج بطريقتين قويتين.

بيانات تمتلكها المستخدم

على عكس نماذج الإعلانات التقليدية ، يمتلك المستهلكون على Layer3 بياناتهم عبر CUBEs. بيانات الاعتماد هذه محمولة ويحتفظ بها المستخدم إلى الأبد. بمجرد إصدارها ، لا يمكن ل Layer3 أخذها بعيدا. CUBEs هي رموز ERC-721 التي يتلقاها المستخدمون عند إكمال عمليات التنشيط على Layer3. يتم تضمين بيانات التعريف المخصصة في كل واحدة توحد بيانات جلسة المستخدم على السلسلة. يتيح ذلك للمستخدمين امتلاك بصمتهم على السلسلة ويساعد البروتوكولات على استهداف المستخدمين المناسبين بشكل أفضل.
وفقًا لـ Growthepie.xyz (حتى 17 يونيو 2024) ، كانت CUBEs أكثر NFTs شعبية عبر Base و Optimism و Arbitrum و zkSync ، مع أكثر من 1.5 مليون محفظة تمتلك NFTs Cube عبر السلاسل

المكعبات هي أوراق اعتماد on-chain تُعطى للمستخدمين لأداء إجراء معين.

وحدة إقتصادية إيجابية للمستهلكين

بالإضافة إلى امتلاك بياناتهم، يكسب المستخدمون فعليا ملكية البروتوكولات التي يستخدمونها من خلال الطبقة 3. على سبيل المثال، إذا أكمل المستهلك تنشيطًا للتفاؤل على الطبقة 3، يكسب OP. إذا أكمل تنشيطًا لـ Arbitrum على الطبقة 3، يكسب ARB. يتم تسهيل هذه العملية من خلال بروتوكول التوزيع في الطبقة 3، الذي يكافئ المستخدمين بشكل ديناميكي استنادًا إلى أثرهم على السلسلة الرئيسية.

سنناقش هذه الديناميكية الخاصة في القسم التالي.

النتيجة هي خندق قوي حول اعتماد المستهلك والانتباه، مما يسمح للطبقة 3 ببناء جمهور كبير ويتيح لهم استيعاب المزيد من البروتوكولات، مما يجذب جمهوراً أكبر بكثير.

عدة سنوات مضت، قام جيسي والدن بنشر مدونة بعنواناقتصاد الملكية. الفكرة الأساسية كانت أنه مع تزايد المساهمات الفردية في خلق قيمة المنصة، فإن الخطوة التطورية التالية هي نحو البرمجيات التي تكون منشأة ومشغلة وممولة ومملوكة من قبل المستخدمين. يتم فتح هذه الملكية من خلال الرموز.

نحن نؤمن بهذا المستقبل ولكننا ندرك أنه لم يتحقق حتى الآن بسبب نقص البنية التحتية الجيدة لتوزيع الملكية بكفاءة حتى وقت قريب. حاولت آليات مثل الهبات الجوية وتعدين السيولة حل هذه المشكلة ولكنها عمومًا لم تكن بالمستوى المطلوب.

واحدة من القيم الأساسية للطبقة 3 للبروتوكولات هي توفير طريقة أكثر كفاءة لتوزيع الرموز لاكتساب المستخدمين. توجه البروتوكولات الرموز من خلال الطبقة 3 للوصول إلى المستخدم المناسب في الوقت المناسب.

تمكن الأهداف المحددة المطورين من الطلب من أداء مجموعة من الإجراءات من قبل مستخدم على مدى فترة زمنية معينة قبل تقديم مكافأة.

أخذًا لهذا الأمر إلى مستوى أعلى، قامت Layer3 الشهر الماضي بإطلاق منتج يحمل اسم المعالم. يراقب هذا المنتج سلوك المستخدم بمرور الوقت ، ويكافئ المستخدمين ليس على المعاملات الفردية ولكن على مزيج من الأنشطة. على سبيل المثال ، قد يطلب من المستخدمين إيقاف رأس المال في عقد ذكي لمدة 30 يوما أو إجراء خمس معاملات على Uniswap على مدار شهر.

على عكس نموذج الإسقاط الجوي التقليدي الذي تركز على الأحداث الفردية أو المعاملات التراكمية، يسمح منتج Milestone من Layer3 للمطورين بمزج ومطابقة التفاعلات على السلسلة الرئيسية التي تدفع القيمة.

بالنسبة لي، يبرز هذا الفارق الأساسي بين كيفية اختلاف أعمال النطاق في الويب 2 عن تلك في العملات الرقمية. على عكس Google أو Meta، فإن Layer3 ليس لديها احتكار كبير على بيانات مستخدميها. كما ذكر سابقًا، يمكن لأي شخص استعلامها. حتى ليس لديهم احتكار على كيفية استخلاص قيمتهم من مستخدميهم. يمكن لأي شخص استعلام حاملي رموز CUBE وإرسال الرموز إليهم. يتراكم قيمة Layer3 بطريقتين رئيسيتين:

• علاقة طويلة المدى مع المستخدمين: لا يمكنك تزوير المعاملات السابقة على سلسلة الكتل. قدرة Layer3 على تنظيم المستخدمين الذين لديهم سنوات من البيانات التعاملية من خلال الاستفسار على منصتهم هي خندق كبير.
• اختيار أفضل المنتجات: تعتمد قدرتهم على اختيار أفضل المنتجات على نطاق المستخدمين. في البداية، كان عليهم التواصل مع المنتجات، ولكن اليوم، تتواصل المنتجات معهم. في المقابلات المتعددة التي أجريناها مع المستخدمين، ذكروا بشكل متكرر ثقتهم في Layer3 بوصفها محرك اكتشاف المنتجات. في وقت كتابة هذا النص، تعاونت Layer3 مع ما يقرب من 500 منتج مختلف.

المستخدم يستفيد بشكل كبير من هذا النموذج.

في نماذج الإعلانات الخاصة بالويب 2، لا يحصل المستخدمون على الكثير من المنتجات التي يتم إرسالها إليهم. ينفقون أثمن موردهم - الوقت - على أمل العثور على محتوى ذو صلة. يتمثل نهج Layer3 في العكس. تتنافس المنتجات مع بعضها البعض من حيث المكافآت الممنوحة للمستخدم عند جذب انتباهه. كلما كان المستخدم أكثر قيمة، زادت مكافأته.

يحدث هذا المزايدة للمستخدمين في Web2 أيضًا ، ولكن يتم التقاط الكثير من هذه القيمة بواسطة منصات مثل Google ، وليس المستخدم النهائي.

الطبقة 3، على النقيض، تمرر الكثير من تلك القيمة إلى المستخدم النهائي. الآن، قد تسأل، "ما الذي يميز الطبقة 3 عن نظرائها؟" تذكر الجزء الذي شرحت فيه نظرية التجميع في عالم العملات الرقمية التي تتطلب المجتمع؟ هذا هو العنصر الأساسي. في المنتجات التي يشكل فيها المجتمعات الكبيرة جزءًا مما يجعل المستخدم يعود هو ولاءهم والوضع النسبي ضمن المجتمع. يترجم هذا إلى دليل طويل الأمد والمؤرخ لنشاط المستخدم في السلسلة.

بالتأكيد، يمكنك العثور على ملايين المحافظ التي بها نشاط باستخدام أداة مثل Etherscan. ولكن العثور على قائمة منتقاة من المستخدمين مع دليل زمني على كونهم مبكرين لمنتج جديد ووجود موقع واحد يمكنهم من خلاله العثور عليك يتطلب منصة. وهذا هو ما يقدمه Layer3 اليوم.

أثناء البحث عن هذه القطعة، وجدت مدونة من قبل أحد مؤسسي Layer3. كتبتها داريا على موقعه الشخصي بعنوان 'الاهتمام هو كل ما لدي.' في فقرة نحو النهاية، يبرز سببه لخندق Layer3.

الاهتمام والتنسيق والتوزيع جميعها مترابطة. هل يمكنك الوصول إلى الناس، وهل يمكنك جعل الناس يقومون بالأشياء المفيدة للنظام البيئي الخاص بك؟ ستؤكد بعض التشابهات هذا: الاهتمام هو النفط. التوزيع هو الكيروسين. التنسيق هو البترول. على الإنترنت، يتراكم القيمة عادةً فقط للمنصة التي جمعت انتباهك.

ولكن مع Layer3 ، نهدف إلى قلب ذلك رأسا على عقب. أنت تملك الشبكة ، تتراكم القيمة. تصدر المشاريع قيمة مباشرة أو غير مباشرة لك ، كما هو موضح من قبل مستخدمي Layer3 الذين يستحوذون على 20.4٪ من إجمالي الإنزال الجوي ل Arbitrum. وعشرون أخرى إصدار حوافز مباشرة من خلال البروتوكول في الستين يوما الماضية.

بمعنى آخر، يمكن للطبقة 3 التقاط القيمة أثناء عكس العلاقة التاريخية التي كانت موجودة بين شبكات الإعلانات والمنتجات. بالنسبة لي، هذا هو تعريف منبثق.

الخنادق والقيم والعادات

في جميع سنوات كتابتي ، فهمت أن العملات الرقمية ستصبح شبكة قيمة. في جوهرها ، تسهل التقنيات المشفرة نقل القيمة. حالة الاستخدام الأساسية هي عملية يمكن أن تحدث على نطاق عالمي. خدمة Layer3 ، التي تخدم 4.5 مليون محفظة في ما يقرب من 120 دولة ، هي أقرب ما رأيته إلى 'شبكة قيمة قابلة للتطبيق وقابلة للتوسع'.

عندما كان الويب يتطور ، كانت الإعلانات ضرورية لجعل الإنترنت في متناول مليارات المستخدمين. ولكننا تجاوزنا تلك المرحلة. المستخدمون هنا اليوم. ما نحتاجه الآن هو شكل أفضل من أشكال تحقيق الدخل والاستهداف. تتلاءم الطبقة 3 تماما مع منعطف هذا الانتقال - من شبكة من الاهتمام إلى شبكة ذات قيمة. نحن ننتقل من عصر يعطي فيه المستخدمون وقتهم وبياناتهم إلى عصر يمتلكون فيه بياناتهم ويحصلون على قيمة اقتصادية.

إذا كان المستخدمون قادرون على تلقي قيمة (على هيئة رموز أو عملات غير قابلة للاستبدال NFT)، فسيضطر المنصات بالضرورة إلى التنافس لتقديم أفضل المكافآت. هنا يتمتع نموذج أعمال Layer3 بمزايا تنافسية قوية.

بالفضل على عدد الأشخاص الذين يستخدمون منتجهم اليوم، ستكون Layer3 قادرة على مواصلة إدراج المستخدمين وتنظيم الحوافز لهم. قد لا يكون لدى بروتوكول كبير مثل Uniswap أي دافع للعمل مع منصة سؤال جديدة تحتوي على أقل من 100 ألف مستخدم. ولكن ماذا لو يمكنك استهداف خمسة ملايين محفظة؟

للمقياس، هذا حجم سوق الديفي بأكمله في عام 2021. هذا هو موقع Layer3. الموازاة ستكون جعل الصفحة الأمامية لـ Google Play أو Steam في أوائل عام 2012.

سيؤدي هذا إلى تغيير كيفية تفكير المطورين في إطلاق التطبيقات. تواجه المنتجات التي تطلق في العملات المشفرة مشكلة بدء باردة بشكل روتيني - إيجاد قاعدة مستخدمين لاصقة أولية لجمع البيانات منها صعب للغاية. تاريخيًا ، كانت المنتجات تتوافق مع الشبكات البارزة مثل Polygon أو Solana لحل هذه المشكلة. ومع ذلك ، مع توفر منصات مثل Layer3 التوزيع من اليوم الأول ، يقلل الاعتماد على الشبكات بشكل كبير.

يمكن للمطور تدوير حملة باستخدام Layer3 ، والعثور على قاعدة مستخدمين أساسية ، ومكافأتهم على كونهم من أوائل المتبنين. في رأيي ، هذه هي لحظة مدير إعلانات Google للعملات المشفرة - وهي نقطة محورية حيث يدرك مطورو البرامج أنه يمكنهم إنفاق الموارد بشكل فعال على الأنظمة الأساسية التي تقدم استهدافا ذا مغزى بدلا من إنفاقها على KOLs.

بطبيعة الحال، تأتي هذه الموضعية مع مزاياها. الحجم الذي يعمل به Layer3 يعني أنه يمكنهم التوسع في عروض منتجاتهم الخاصة. يمكنهم الاندماج مع بورصة ورؤية مئات الملايين من الدولارات تتدفق ذهاباً وإياباً بما يتم تبادله من رموز داخل منتجاتهم. يمكنهم حتى إطلاق بورصة خاصة بهم أو منصة إطلاق.

البيانات المشتركة من قبل مستثمر في الطبقة 3. تتبع البيانات عدد المعاملات التي تمت على مدى فترة زمنية محددة بين المستخدمين الذين استخدموا الطبقة 3 والذين لم يفعلوا. لوحظ أن مستخدمي الطبقة 3 كانوا أكثر نشاطًا عبر الفترات الزمنية.

الاهتمام يأتي قبل السيولة. جمعت Layer3 بشكل كبير الأولى. كلما قام المستخدمون بإجراء المزيد من المعاملات داخل بيئتهم، زادت مساحة السطح لديهم لزيادة قيمة عمر المستخدم. ستكون الامتداد الطبيعي هو التوسع في الرأسيات حيث يظهر مستخدموهم الطلب. على سبيل المثال ، تأخذ جوبيتر 1٪ من إمدادات الرمز لإطلاق رمز جديد.

ما يمنع Layer3 من القيام بالشيء نفسه؟ سيخلق طوقًا يجذب المستخدمين إلى المنتج على أمل أن يكونوا مبكرين في المشاريع الجديدة، وسيستخدم المشاريع الجديدة Layer3 للمساعدة في العثور على النطاق.

حوالي عام 2003، قررت جوجل أنها انتهت من فهرسة صفحات الويب فقط. خلال السنوات الخمس التالية، قاموا بإصدار طرح أسهمهم العامة (IPO)، وإطلاق خدمة Gmail، واستحواذهم على يوتيوب، وشراء نظام التشغيل Android. هذه الخطوات وضعت الأساس لما نعرفه اليوم بأنه الإنترنت. كانت جوجل مدفوعة بفهمها أن كمية زيادة الاهتمام تأتي عبر الإنترنت وتنتظر التحقيق الربحي. ساعدت توجيهات جوجل في اكتشاف هذه الاستحواذات من خلال التعرف على اتجاه الطلب. هذه هي الميزة التي تأتي من التوجيه.

يتمتع Layer3 بموقع مميز بالمثل. لديهم حوافز للتوسع في القطاعات الجديدة حيث يمكنهم رؤية بوضوح أين يقضي مستخدموهم أكثر الوقت والموارد. بينما تكون بيانات سلسلة الكتل عامة ويمكن لأي شخص رؤيتها، إلا أن ليس الجميع يمكنهم تنشيط قاعدة المستخدمين نفسها لأنهم يفتقرون إلى العلاقة المباشرة التي تمتلكها Layer3 مع مستخدميها.

تمتلك Layer3 التوزيع اللازم لإطلاق خطوط منتجات جديدة وتوسيع قيمتها. كل ما ينقصه هو الوقت والتأثيرات التراكمية التي تأتي معه.

عندما التقيت ببراندون في TOKEN2049 في دبي، قمنا بمناقشة الكثير من البروتوكولات الحالية ومدى استمراريتها في العقد المقبل. هذه المنظورية تلخص كيف يفكر براندون وداريا في عملهما. معظم المؤسسين يشعرون بالقلق بشأن سعر عملتهم المشفرة في الربع القادم، بينما هؤلاء الرجال يلعبون لعبة تستمر عقداً كاملاً.

هذا لا يعني أن Layer3 ليس لديها درب من الورود المتقدمة. بناء شبكة قيمة يتطلب من المطورين تبني حوافز الرمز للتبادل بمقابل الاستخدام - نموذج عمل مثبت لم يتم رؤيته بعد. يمكن أن ينخفض سوق المستخدمين على السلسلة الحاملة بينما تجذب فئات المستهلك الأخرى مثل AI الاهتمام العام ، أو يمكن أن يشبع العدد الإجمالي للبروتوكولات المستعدة للعمل مع Layer3.

كل هذه تحديات حقيقية. ولكن إذا كانت السنتان الماضيتان من عمليات Layer3 مؤشرًا على أي شيء، فسأراهن أن براندون وداريا سيظلان قريبين في العقد القادم، مستمرين في تحقيق رؤيتهم لتوكينة الاهتمام.

إخلاء المسؤولية:

1. تمت إعادة طبع هذه المقالة من [decentralised.co]. جميع حقوق الطبع والنشر تنتمي للمؤلف الأصلي [جويل جون、سيدهارث]. إذا كانت هناك اعتراضات على هذا النشر المعاد طباعته، يرجى الاتصال بـGate Learnالفريق، وسوف يتعاملون معه بسرعة.
2. تنصل المسؤولية: الآراء والآراء المعبر عنها في هذه المقالة هي تلك فقط للكاتب ولا تشكل أي نصيحة استثمارية.
3. تتم ترجمة المقالة إلى لغات أخرى من قبل فريق Gate Learn. يحظر نسخ المقالات المترجمة أو توزيعها أو سرقتها، ما لم يذكر ذلك.