Introdução

O lendário comerciante de ações Jesse Livermore disse uma vez: “O dinheiro é feito ao se sentar.” Embora ele estivesse se referindo à negociação, essa frase se aplica perfeitamente aos airdrops de blockchain. No entanto, quatro anos após o grande airdrop da Uniswap, o cenário dos airdrops mudou drasticamente. Enquanto o dinheiro ainda pode ser “feito ao se sentar,” o que espera pode ser uma refeição simples ou uma experiência com estrela Michelin—ou talvez apenas decepção.

Nenhum caçador de airdrop quer se contentar com uma recompensa medíocre, mas uma leve decepção não é suficiente para provocar indignação. A verdadeira reação negativa ocorre quando as expectativas não são atendidas: quando um projeto promete “recompensas incríveis” mas realiza “acordos obscuros”; quando se apresenta como uma entidade confiável mas acaba explorando os usuários. Promessas quebradas e expectativas não cumpridas são como traição, fazendo com que os usuários se sintam decepcionados.

Esta recorrente decepção nas expectativas de airdrop revela um problema fundamental na gestão dos mesmos. Se as equipes de projeto desejam evitar criar uma comunidade de 'cidade fantasma', elas precisam dominar a 'imagem completa' da gestão das expectativas de airdrop. Primeiro, eles devem entender a evolução dos airdrops e como as comunidades os percebem. Isso envolve abandonar qualquer manipulação 'estilo PUA' e focar na construção de um projeto honesto. Em última análise, no mundo blockchain, a comunidade é a base da longevidade de um projeto. Sem o apoio da comunidade, um projeto pode não morrer imediatamente, mas certamente o fará com o tempo.

1. A Evolução e o Estado Atual dos Airdrops

1) Origens e Essência:

Seja contribuindo para criar valor ou estendendo o pensamento de comprar tráfego, a posição de alguém determina a direção.

Desde o grande airdrop bem-sucedido da Uniswap em 2020, os airdrops se tornaram uma das estratégias mais eficazes para lançar projetos de blockchain. Em apenas alguns anos, os airdrops se transformaram em uma indústria altamente profissionalizada e de nicho, com 'caçadores de airdrop' especializados em maximizar os ganhos do airdrop.

Com o tempo, a relação entre caçadores de airdrop e equipes de projeto evoluiu de uma troca mútua de valor para uma competição acirrada. Equipes de projeto, ao levantar as expectativas dos usuários, muitas vezes se envolvem em manipulação estilo “PUA” para atrair grandes investimentos, enquanto caçadores de airdrop mostram lealdade feroz apenas para “puxar a escada” e sair assim que as recompensas são distribuídas.

Essa tensão crescente exige uma compreensão mais profunda das origens dos airdrops.

• Inicialmente, durante o boom das ICOs, os airdrops não exigiam interação - os tokens eram simplesmente enviados para endereços de carteira.
• Posteriormente, as recompensas de mineração de liquidez entraram em jogo, o que aumentou o valor total bloqueado (TVL) e incentivou o comportamento de “stake and dump”.
• O airdrop da Uniswap marcou o início de uma "era de ouro" para airdrops, estabelecendo um modelo que muitos projetos subsequentes emularam para aquisição de usuários, captação de recursos e listagens em exchanges. Como resultado, um segmento dedicado de "caçadores de airdrops" também surgiu.

Diferentes partes interessadas têm perspectivas variadas sobre airdrops, o que muitas vezes é a raiz do conflito no espaço blockchain.

• Do ponto de vista da equipe do projeto, os airdrops podem ser vistos como uma tática de "compra de tráfego" para aumentar a visibilidade e a receita, seja por meio de mineração de liquidez ou captação de recursos. Ao mesmo tempo, eles podem considerar os airdrops como um meio de descentralizar a governança, um passo crucial na construção de um projeto sustentável.
• Porém, do ponto de vista do usuário, eles veem sua participação como contribuição de valor e, portanto, esperam retornos justos.
• Embora ambos os lados possam se alinhar em interesses, a diferença fundamental reside no poder do projeto de determinar o que constitui “valor”, que não está nas mãos dos usuários. Uma vez que esse poder é abusado, os conflitos são inevitáveis. Mais importante ainda, a responsabilidade correspondente a esse poder não é fortemente imposta à equipe do projeto.
• Isso leva ainda mais à situação em que os usuários devem continuamente se alinhar com os padrões de julgamento de valor do projeto com base em pistas sutis do projeto. Por outro lado, a equipe do projeto tem o poder de mudar esses padrões a seu bel-prazer, dependendo de seus objetivos em diferentes estágios. À medida que o valor de mercado da blockchain se expande rapidamente, especialmente com a entrada de capital massivo, as complexidades do capital e a distribuição de interesses se tornam ainda mais complicadas. A equipe do projeto, portanto, precisa navegar nas posições de vários interessados, direcionar a direção e equilibrar interesses.

As coisas sempre tendem a se mover na direção de menor resistência.

• Para projetos, o capital é o investidor principal, e as exchanges são o “pai” por trás do investidor.
• Os usuários são inicialmente tratados como reis, depois como parceiros e, eventualmente, são apenas números.

Para equipes de projetos com poder não verificado, quando necessário, escolher quem sacrificar se torna uma decisão fácil, especialmente com o surgimento de estúdios de "farming" de airdrop.

• Algumas equipes de projeto, enquanto se beneficiam dos enormes dados fornecidos por esses estúdios, garantem grandes rodadas de financiamento.
• Ao mesmo tempo, eles fortalecem seus mecanismos de detecção de caça às bruxas, preparando-se para atacar no momento perfeito assim que a festa começar.
• Não são poucos os projetos que incorporam esse comportamento de dupla negociação. A causa raiz reside no controle absoluto do projeto sobre o poder dos airdrops.

Como pode ser visto na figura acima, no ecossistema de usuários, projetos, capital e exchanges, tudo começa com as expectativas de airdrop, as expectativas de financiamento do lado do projeto, as expectativas de avaliação do lado do capital e as expectativas de tráfego da exchange. Todas as expectativas dependem da interação de dados do usuário.

Na prática específica, para atender aos requisitos regulatórios, teoricamente mais de 50% dos tokens serão distribuídos à comunidade, e a maioria deles usará no máximo 10% para airdrops. A proporção dada ao lado do capital é bastante limitada, então não é difícil entender fenômenos como o aumento de valuations através da coleta de dados, insider trading e períodos de lock-up.

Diante dos interesses, o poder descontrolado é como uma foice empunhada em direção aos usuários.

2) Desenvolvimento e evolução:

De tokens a pontos, valor do tráfego e disputas de interesse, PUA e anti-PUA

Com o atendimento aos usuários, a conivência da equipe do projeto e a promoção de capital, a indústria de caça ao lucro tornou-se uma parte importante da construção do projeto.

O efeito riqueza trazido pela alta avaliação atende às demandas de capital, mas também lança as bases para a ascensão do Lumao Studio. Um grande número de robôs está varrendo contas, e as partes do projeto têm uma relação de amor e ódio. Se a riqueza for grande o suficiente, apenas o ódio permanecerá.

Como evitar o roubo de contas ao máximo, enquanto o número de usuários continua a crescer? A festa em busca de lucro está evoluindo, e o lado do projeto também está evoluindo.

A maneira mais direta e eficaz é aumentar o custo da caça ao lucro. No entanto, para reter os caçadores de lucro, as expectativas de receita têm que ser aumentadas. Isso cria uma lacuna de expectativa e indiretamente promove o surgimento de moedas de VC altamente valorizadas. Afinal, tem a capacidade de implementar um sistema de pontos. Todos os projetos têm luxuosos antecedentes de investimento.

Embora o sistema baseado em pontos, com seus requisitos de tempo aumentados e várias etapas, tenha filtrado efetivamente os bots de baixa qualidade, também alienou os participantes varejistas, transformando o processo em um jogo para baleias e estúdios. Essa mudança muitas vezes leva a um cenário em que, uma vez que um projeto entra em funcionamento, nem os caçadores de airdrop nem as equipes do projeto estão dispostos a apoiar os preços dos tokens.

Antes do lançamento do TGE do projeto e mesmo antes de iniciar o airdrop, diferentes equipes do projeto implementaram várias estratégias anti-bruxas, resultando em diferentes desfechos.

Como mostrado acima, quando uma indústria se torna excessivamente transparente, pode acabar se derrotando. Misturar objetivos com resultados desejados raramente leva a resultados favoráveis. O sistema de pontos e as medidas anti-bot devem servir como métodos para filtrar usuários falsos, não como metas finais em si mesmos.

• Uma abordagem extrema para expulsar bots é contraproducente,
• mas a negligência total é igualmente prejudicial.
• Ainda pior é a negociação interna feita pelas equipes de projeto.
• Embora o sistema de pontos elimine alguns bots de baixa qualidade, problemas como a distribuição de pontos, transparência das regras e a prática de atrair usuários apenas para reverter os termos têm minado severamente a confiança dos usuários. Essa perda de confiança está relacionada com a queda nas métricas de dados do projeto.

Embora as equipes de projeto possam ser hábeis em manipular expectativas, os caçadores de lançamento aéreo desenvolveram suas próprias contra-táticas. De contas de baixa qualidade a contas premium, de automação de scripts a operações de estúdio em grande escala e até mesmo a redes humanas em grande escala e ataques a scripts do GitHub, a indústria tem evoluído continuamente. Embora alguns declarados "airdrops estão mortos" já em 2023, a agricultura de airdrop continua predominante, ressaltando o rápido crescimento do setor e a lucratividade contínua dessa abordagem.

Do lado do projeto, a dependência de caçadores de lançamento aéreo tornou-se inescapável. Quando um mercado em baixa atinge, os caçadores de airdrop fornecem uma das poucas fontes confiáveis de liquidez. Como diz o ditado, "nenhum inverno é muito rigoroso para os caçadores de lançamentos aéreos".

3) Dilemas e Desafios \Da Atração à Retenção: A Luta Eterna pela Atenção e Lealdade

Para projetos, capturar e manter a atenção do usuário tornou-se essencial no cenário de blockchain em rápida mudança, onde a capacidade de atenção é curta.

O efeito riqueza gerado pelos airdrops tem sido um atrativo eficaz, mas a 'retenção de usuários' tornou-se um ponto problemático significativo, com 'cidades fantasmas' vazias de plataformas não utilizadas marcando o problema de tráfego da blockchain.

• Muitas vezes, após um airdrop e emissão de tokens, os participantes se recusam a apoiar as posições uns dos outros, levando a quedas drásticas nos preços. As 'moedas anti-VC' tornaram-se uma tendência de mercado, com o sentimento muitas vezes prejudicado por mercados estagnados e ciclos lentos.
• As altcoins são frequentemente super avaliadas durante mercados em alta, o que resulta em pouco suporte quando essas moedas são lançadas em mercados em baixa.
• Mesmo que o mercado se recupere, a liquidez geralmente flui primeiro para o Bitcoin, Ethereum e outros ativos principais, deixando as novas moedas de VC recém-lançadas lutando por capital limitado.

A perda do efeito criador de riqueza é o maior pecado original do mundo cripto. Para muitos que entram no espaço cripto, o sonho de vencer as probabilidades é sua motivação central.

À medida que o capital mainstream inunda o espaço, uma tensão fundamental surge entre as manobras de capital sofisticadas e a comunidade cripto mais modesta e leal.

• Apoiados por financiamento substancial, as equipes de projeto frequentemente veem os caçadores de airdrop como um incômodo enquanto dependem deles para apoio.
• Ao mesmo tempo, os caçadores de airdrop estudam a mecânica do projeto para criar uma miragem de sucesso, mas ficam frustrados com regras rígidas anti-bot.

A causa aparente dessas tensões pode parecer ser o sistema de pontos no estilo PUA, regras anti-bot ou criação de contas orientada por bots. Fundamentalmente, no entanto, o problema é uma combinação de incerteza do usuário em torno dos valores de airdrop e ponto e a insatisfação das equipes de projeto com a queda imediata de tráfego após um lançamento de airdrop. Apesar de complexo, esse não é um problema insolúvel.

O poder só é responsável perante a fonte do seu poder.

Conforme declarado, as equipes de projeto têm controle absoluto sobre a distribuição e as regras do airdrop. Mas na ausência de responsabilidade, o custo de má conduta é baixo. O que alguns projetos deixam de perceber é que seu poder deriva da confiança acumulada de inúmeros usuários, que, apesar de sua posição modesta no ecossistema, são a verdadeira fonte desse poder.

Portanto, é essencial entender as expectativas dos usuários em torno de airdrops e por que certos projetos ainda podem reter bases de usuários fortes mesmo após a distribuição de airdrops.

2. Perspectivas da Comunidade sobre as Expectativas de Airdrop

1) Buscando Lucros, mas também Justiça e Transparência

Para os usuários da comunidade, o objetivo principal de participar de airdrops é receber recompensas esperadas ou, idealmente, acima do esperado. Enquanto os estúdios podem usar táticas como criação em massa de bots ou estratégias de enxame humano para manipular sistemas de pontos, as equipes de projetos contra-atacam com tecnologia, buscando corrigir brechas nas regras para limitar a atividade em larga escala dos bots, como visto em projetos como Arbitrum.

Embora nenhuma regra ou tecnologia anti-bot possa ser perfeita, um sistema relativamente justo que satisfaça a maioria dos usuários também fortalece a reputação do projeto e estabelece uma base sólida para o engajamento contínuo.

Quando as regras em si são percebidas como injustas - seja em sistemas de pontos ou airdrops de tokens - os usuários inevitavelmente expressam descontentamento. Exemplos recentes incluem

• controvérsias em torno das supostas negociações internas do Zksync,
• Políticas favoráveis aos desenvolvedores da Starknet,
• A recusa da Taiko em divulgar regras,
• e detalhes de retenção de pontos de projetos IO e manipulação de usuários.

Na raiz desses conflitos está a falta de justiça e transparência, que alimenta a frustração da comunidade e leva a uma significativa perda de usuários.

2) Tráfego de curto prazo, mas também alinhamento de valor de longo prazo

Um projeto forte com um ecossistema próspero e uma experiência do usuário excepcional pode transformar caçadores de airdrop e a equipe do projeto em aliados mutuamente benéficos.

Por exemplo, a Base, apesar de não ter emitido um token, atraiu com sucesso uma grande base de usuários graças ao potencial de ganhos de seu projeto de ecossistema de alta qualidade, friend.tech. Da mesma forma, Arbitrum e Optimism construíram um impulso positivo por meio de incentivos contínuos de tokens em projetos de ecossistemas.

Desde que um projeto tenha um valor intrínseco de longo prazo, geração de receitas sustentáveis e fortes capacidades operacionais — e não dependa apenas de especulações impulsionadas por airdrops —, ele pode resistir à atividade ocasional de bots e ainda prosperar ao longo do tempo. Seja dos caçadores de airdrops ou dos usuários genuínos, o ecossistema acabará se beneficiando do apoio deles.

3. Gerenciando as Expectativas de Airdrop para Equipes de Projetos

1) As Raízes das Lacunas de Expectativa: Antecipação Assimétrica e Informação Imprévisivel\As lacunas de expectativa surgem de assimetrias tanto na antecipação do usuário quanto na informação. Esse fenômeno é comum em projetos de airdrop fracassados. A psicologia das equipes de projetos fracassados frequentemente passa por quatro estágios:

• Estágio 1: Implicar recompensas potenciais de airdrop para atrair atividade do usuário, incentivando altas taxas de gás e grandes depósitos.
• Fase 2Com dados suficientes coletados, financiamento garantido e avaliações estáveis para uma listagem na exchange, a equipe vê os "agricultores de airdrop" de várias contas como um problema e considera maneiras de removê-los.
• Estágio 3: À medida que as expectativas da comunidade aumentam, a equipe percebe que movimentos drásticos podem provocar reações negativas e opta por participar da agricultura, estabelecendo posições internas.
• Estágio 4: Com o lançamento do airdrop iminente, a equipe antecipa vendas. Eles abandonam os períodos de bloqueio e se preparam para vender ao lado dos usuários.

Essas mudanças psicológicas são comuns em projetos que retaliam os usuários. Fundamentalmente, resume-se a isto:

• Quando o projeto precisa de você, você é um usuário valorizado, até mesmo um "deus".
• Quando isso não acontece, você é apenas um “mendigo digital” ou um “incômodo”.

A causa raiz das expectativas infladas e o 'matar o burro após a moagem' reside no fato de que as equipes de projetos frequentemente carecem de restrições. Quando informações ambíguas são usadas para aumentar continuamente as expectativas dos usuários, não é correto culpar os usuários pela ganância. Como mencionado anteriormente, afirmar ser um 'cara bonito e rico', mas constantemente tentar enganar os outros para irem a Myanmar é o problema.
A falta de transparência e a disparidade nas expectativas criam uma dissonância cognitiva entre as equipes do projeto e os fazendeiros do airdrop, que é a causa direta das lacunas de expectativa.

2) O Segredo Principal para o Gerenciamento de Expectativas: Não Prometa Demais, Não Seja Incoerente e Cumpra o que Promete

Nas operações reais do projeto, muitas equipes descrevem intencionalmente o valor dos Airdrops ou tokens de forma vaga, deixando espaço para interpretação pelos usuários, assim os motivando continuamente. Isso pode ser uma boa abordagem. \
No entanto, é importante notar que a ambiguidade não significa falta de limites, nem justifica a inconsistência. \
O melhor e mais testado exemplo de gestão de expectativas na Terra é o Federal Reserve. A chave para a gestão de expectativas são simplesmente três princípios fundamentais: não prometa demais, não seja inconsistente e cumpra o que você diz.

• Não faça promessas em excesso: Para os projetos, isso significa permitir que os usuários tenham espaço para interpretar a direção futura, mas garantindo que as regras fundamentais sejam claras e inalteráveis. A orientação deve ser corretiva e contínua, não deixada para fermentar na comunidade até sair do controle (por exemplo, Starknet).
• Não seja inconsistente: Muitas equipes de projetos estabelecem regras inconsistentes, diluindo o valor dos airdrops para os usuários. Este comportamento não tem limites e causa danos significativos aos usuários (por exemplo, Scroll). Outra questão surge quando ações desnecessárias são tomadas, como Blast, onde o projeto começou a fazer publicidade durante o momento-chave da distribuição do airdrop sem notificar os usuários. A visualização forçada do vídeo do fundador foi extremamente constrangedora e comparável aos anúncios de startups embaraçosos de certas marcas, resultando em uma queda acentuada no valor de mercado.
• Entregar O Que Você Promete: Isso reflete a visão do projeto. Projetos em pequena escala muitas vezes distribuem tokens ou NFTs de baixo valor, ou simplesmente não fazem airdrops.

Na verdade, quando analisamos os resultados em retrospectiva, descobrimos que os projetos com visões maiores tendem a ver seu valor de mercado aumentar consistentemente. Quando os usuários começam a dizer que um projeto tem uma 'pequena visão', é quase uma declaração: 'Não se preocupe em tentar comprar isso no mercado secundário'.

3) Algumas Sugestões: Equilibrar Interesses, Priorizar a Comunidade, Focar no Projeto

Como mencionado no início deste artigo, existem diferentes expectativas entre as equipes de projeto, usuários, capital e exchanges, e essas expectativas derivam fundamentalmente de interesses diferentes. Gerenciar expectativas de forma eficaz também significa equilibrar esses interesses.

A realidade é que a probabilidade de projetos de tokens de alta valoração falharem no lançamento é quase 99%. Apenas alguns projetos listados na Binance conseguiram sobreviver por um tempo. Para quebrar o ciclo vicioso dos tokens de VC e das lutas de airdrop, além das transições de alta e baixa do mercado, as equipes de projetos devem perceber que além da própria atividade de airdrop farming, o mercado de criptomoedas entrou em uma fase de seleção natural. Em um mercado com liquidez insuficiente, práticas de gestão inadequadas não ganharão reconhecimento da comunidade e podem até levar a reações negativas.

Para um projeto, airdrops ainda são uma maneira eficaz de adquirir novos usuários e promover o projeto, mas projetar programas de airdrop com justiça e transparência é um pré-requisito. Se isso não puder ser garantido, é melhor não emitir tokens. Além disso, é essencial reconhecer que os gastos com airdrop são custos de marketing e promoção - essencialmente, comprando tráfego - juntamente com incentivos únicos, não um investimento em usuários. Qualquer marketing ou promoção inevitavelmente envolve taxas de conversão. Como converter leads de forma eficaz a longo prazo é algo que requer esforço contínuo da equipe do projeto para construir, transformando-o em receita sustentável.

A construção da comunidade deve ser priorizada. As equipes do projeto devem reconhecer o valor de uma operação de comunidade forte, como evidenciado pelo sucesso do setor MEME. Os projetos devem construir uma base de usuários mais ampla por meio de comunidades, KOLs, etc., para alcançar um crescimento verdadeiramente eficaz.

• As equipes do projeto devem combater a criação de bots com tecnologia, não se comprometer com práticas antiéticas.
• Eles devem se comunicar com a comunidade sinceramente, e não recorrer a táticas manipulativas.
• Eles devem ganhar o respeito do usuário por meio da justiça e transparência, não obter desdém por meio de decepção e visão limitada.

4. Conclusão

As oportunidades para os caçadores de airdrop estão se tornando mais escassas, o que é um resultado natural à medida que a indústria avança para o desenvolvimento mainstream.

Da mesma forma, o tempo para as equipes de projeto manipularem os usuários também será limitado, à medida que as narrativas da indústria evoluem.

Aviso Legal:

1. Este artigo é reproduzido de [ice frog], Todos os direitos autorais pertencem ao autor original [@Ice_Frog666666]. Se houver objeções a esta reimpressão, por favor, entre em contato com o Gate Aprendaequipe e eles lidarão com isso prontamente.
2. Isenção de Responsabilidade: As opiniões expressas neste artigo são exclusivamente do autor e não constituem qualquer conselho de investimento.
3. As traduções do artigo para outros idiomas são feitas pela equipe de aprendizado da gate. A menos que mencionado, copiar, distribuir ou plagiar os artigos traduzidos é proibido.